Jak tworzyć skuteczne kampanie content marketingowe B2BB

Wszyscy tam byliśmy, ból i walka z wymyślaniem pomysłów na treści odpowiednie do kampanii cyfrowej B2B. Niezależnie od tego, czy tworzysz niszowe treści dla swojego bloga, czy szukasz czegoś odpowiedniego do udostępnienia w mediach społecznościowych, jak możesz naprawdę być pewien, że tworzysz treści, które Twoi odbiorcy B2B rzeczywiście chcą przeczytać?

Stworzenie jednej świetnej kampanii content marketingowej B2B może być wystarczająco trudne, nie mówiąc już o wymyślaniu stałego strumienia nowych pomysłów. Tworzenie świetnych treści ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii cyfrowej, dlatego tak ważne są praktyczne techniki, których używasz do odkrywania pomysłów na treści, które są odpowiednie dla Twojej niszy rynkowej.

W tym poście na blogu podzielę się z Tobą czterema narzędziami, których możesz użyć do badania pomysłów na marketing treści B2B, podam wskazówki, które pomogą Ci odkryć, które formaty treści przyniosą sukces, oraz kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

Gdzie szukać inspiracji do tworzenia treści B2B

W Internecie jest mnóstwo informacji, które mogą pomóc w tworzeniu treści B2B, ale poruszanie się w tym zgiełku może być trudne. W Hallam nie komplikujemy zbytnio rzeczy, nasze podejście jest proste. Wszystko, co musisz zrobić, to odpowiedzieć na pytania, które ludzie mogą zadać na Twój temat, jednocześnie monitorując rodzaj treści, które wcześniej dobrze się sprawdzały.

I na szczęście dla Ciebie istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc Ci odkryć te spostrzeżenia. Oto kilka narzędzi, których używamy, aby pomóc w inspirowaniu treści.

1. Reddit

Możesz nie być zaznajomiony z korzystaniem z serwisu Reddit z wiadomościami i udostępnianiem treści, ale według Similarweb zajmuje on 17 miejsce na świecie w rankingach ruchu.

Reddit może wyglądać trochę zniechęcająco dla gościa po raz pierwszy, a może zupełnie nieistotny, ale trzymaj się go. Czy wiesz, że istnieje ponad 330 milionów użytkowników Reddit i ponad milion subredditów? Więc niezależnie od tematu, który badasz, prawdopodobnie istnieje subreddit związany z Twoją branżą.

Tak więc pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to poszukać subredditów związanych z Twoją branżą lub niszą. Na subredditach możesz dotknąć swoich odbiorców i zobaczyć, o czym mówią, jakie pytania zadają i jakie treści są najczęściej komentowane.

Chociaż została opracowana w 2014 roku, ta przydatna lista popularnych subredditów, podzielonych na kategorie według branży, może się przydać. Obejmuje subreddity biznesowe, przemysłowe, komputerowe i elektroniczne oraz liczbę subskrybentów na subreddit. Subreddity są nadal bardzo żywe. Lub jeśli szukasz informacji marketingowych, ta lista stworzona przez Contently to świetny początek dla dziesięciu. Moim ulubionym musi być r/dataisbeautiful/. To naprawdę pomaga w kreatywnej inspiracji do prezentacji danych.

Powiedzmy, że chcemy znaleźć pomysł na treść dla firmy architektonicznej, a następnie pierwszą rzeczą, którą zrobię, to wpisać „architektura” w polu wyszukiwania na stronie głównej Reddit. To przywróci listę powiązanych subredditów.

Teraz mogę zacząć eksplorować zawartość subredditu poświęconego architekturze. Jest mieszanka pytań, obrazów i linków do interesujących artykułów oraz mnóstwo inspiracji do tworzenia kreatywnych treści:

Następnie jest to przypadek zagłębienia się i przyjrzenia się aktualnej pogawędce społeczności. Po prostu przeglądając to, wymyśliłem następujące pomysły na zawartość:

• Wpis na blogu lub galeria obrazów na temat stylów architektury na przestrzeni lat
• Jak wyglądałoby Nottingham, gdybyśmy zaprojektowali miasto w barokowym stylu architektonicznym
• Seria pogłębionych artykułów opartych na słynnych budynkach w Wielkiej Brytanii, na przykład przez kogo zostały zbudowane, w jakim stylu architektonicznym były itp.
• Infografika przedstawiająca ciekawostki dotyczące znanych budynków
• Przegląd programów planów najwyższego piętra stosowanych przez architektów
• Najważniejsze wskazówki wiodących architektów dotyczące rozpoczęcia nowego projektu
• Post na blogu zawierający przegląd niezręcznych projektów budynków użyteczności publicznej

A to wszystko zajęło mi mniej niż 15 minut!

2. OdpowiedzPubliczne

AnswerThePublic to „darmowe narzędzie do wizualnego badania słów kluczowych i tworzenia pomysłów na treści”.

To narzędzie zasadniczo przedstawia szereg prawdziwych pytań, na które ludzie szukali odpowiedzi.

Możesz przeglądać te pytania na wiele sposobów – alfabetycznie, według przyimków i jako podręczną wizualizację. Oto wizualizacja na pytania dotyczące „architektury”.

Ponownie, na pierwszy rzut oka możesz wymyślić szereg pomysłów na treści B2B, które odpowiadają na prawdziwe pytania. W żadnym wypadku nie wszystkie te wyszukiwania będą trafne, ale zdecydowanie warto zanotować te, które są.

3. Ahrefs

Uwaga : Aby w pełni korzystać z usługi Ahrefs, wymagana jest subskrypcja. Ale nadal możesz uzyskać dobre wyniki, płacąc 7 USD za 7-dniowy okres próbny.

Reddit i AnswerThePublic zapewniają wgląd w pytania, które ludzie zadają na Twój temat. Content Explorer Ahrefs może dać ci wyobrażenie o rodzaju treści, które wcześniej okazały się skuteczne. Wpisz wybrany temat, a zobaczysz aktualną listę najpopularniejszych treści, jakie kiedykolwiek napisano na ten temat.

Rzućmy okiem na wstępne wyniki, jakie otrzymujemy dla architektury.

Jak widać, Ahrefs mierzy sukces za pomocą szeregu wskaźników, w tym:

• łączna liczba udostępnień w mediach społecznościowych
• ilość ruchu organicznego otrzymanego przez post
• liczba domen odsyłających (czyli linków)
• ocena domeny danej witryny

Wyniki możesz sortować według dowolnego z tych wskaźników, a także według daty publikacji, języka lub określonej domeny odsyłającej.

Możesz nawet przejść do szczegółów, aby zobaczyć, kto konkretnie tweetował na temat każdego z tych postów.

W skrócie, Ahrefs Content Explorer może dostarczyć pewnych istotnych informacji o rodzajach tytułów, które zachęcają do klikania oraz o rodzajach wpływowych witryn, które mogą chcieć prezentować Twoje treści. Na podstawie tych wyników od razu widzę, że artykuły oparte na listach sprawdzają się bardzo dobrze, podobnie jak treści DIY.

4. BuzzSumo

Podobnie jak Content Explorer Ahrefs, BuzzSumo to wyszukiwarka, która informuje, ile udostępnień dana treść otrzymała w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn.

Możesz zapisać się na „bezpłatny okres próbny”, aby uzyskać wgląd w to, co działa, co jest aktualne i jakie treści odnoszą największe sukcesy w branży, którą jesteś zainteresowany.

Informuje również, kto udostępnił treść i kto do niej połączył. Jest to więc świetne narzędzie badawcze dla wszystkich rzeczy związanych z treściami B2B. Po prostu wpisz swoje wyszukiwanie, a BuzzSumo porówna udostępnione artykuły na ten temat, na podstawie sieci społecznościowej, typu treści, daty publikacji, długości treści i powiązanych tematów (wśród innych filtrów). To wraz z wynikami wyszukiwania może naprawdę skierować Cię we właściwym kierunku. Możesz nawet po prostu przefiltrować i zaznaczyć „Tylko wydawcy B2B”.

BuzzSumo pozwala również dowiedzieć się więcej o własnych treściach, umieszczając określone adresy URL, aby uzyskać te same informacje. Pomaga mi to prowadzić, gdy staram się być na bieżąco z moją strategią redakcyjną i SEO, proponując treści B2B, które okazały się skuteczne i angażują czytelników.

Ostatnim ulepszeniem narzędzia BuzzSumo jest stworzenie eksploratora tematów.

Umożliwia wyszukiwanie określonych tematów i przedstawia więcej tematów związanych z wyszukiwaniem, a następnie wyświetla listę popularnych treści i pytań. Na przykład wyszukałem „architektura”, a eksplorator tematów przedstawił mi następujące istotne tematy:

• Projekt architektury
• Architektura systemu
• Architektura komputerowa
• Architektura danych
• Architektura techniczna
• Wzorce projektowe
• Architektura krajobrazu

Dało mi również popularne treści i pytania dotyczące tych nowych tematów.

W interesie BuzzSumo jest wprowadzanie innowacji i ulepszanie platformy dla twórców treści, a ja jestem podekscytowany możliwością korzystania z tych ulepszonych funkcji.

Rodzaje treści B2B, które napędzają sukces

Marketing treści jest czasami postrzegany jako domena marek B2C, zwłaszcza tych, które dysponują dużymi budżetami na tworzenie efektownych treści, które stają się wirusowe.

Ale nie musisz robić wyczynów takich jak Red Bull, ani nawet tworzyć całego filmu jak Lego, aby czerpać korzyści z marketingu treści.

Zamiast tego Twój content marketing B2B może skoncentrować się na precyzyjnym dotarciu do odbiorców, dzięki czemu możesz prowadzić działania od właściwych osób we właściwym czasie.

Istnieje wiele formatów treści, których możesz użyć do prezentacji treści B2B, od podcastów, białych ksiąg i przewodników po studia przypadków, filmy wideo, artykuły o przywództwie myślowym i wiele innych. Koniecznie zajrzyj do naszego postu, który przedstawia 10 formatów treści i przykłady marketingu treści B2B.

Należy pamiętać, że treści nie zawsze muszą być fajne – muszą być skuteczne. Studia przypadków, filmy demonstracyjne produktów i proste przewodniki mogą być jednymi z najskuteczniejszych form treści dla branży B2B. Skorzystaj z tego i zawsze pamiętaj o swoich odbiorcach, a Twój content marketing będzie wart zainwestowania.

Wskazówki dotyczące content marketingu B2B, które musisz znać

Na koniec poprosiłem szerszy zespół w Hallam o kilka wskazówek dotyczących content marketingu B2B i oto, co powiedzieli:

Poznaj swoich odbiorców

Aby znaleźć i zrozumieć swoich odbiorców, musisz wykonać kilka czynności. Wszystko zaczyna się od badań marketingowych i upewnienia się, że zidentyfikowane dane demograficzne są odpowiednie dla Twojej marki lub produktu. Następnie spójrz na swoich konkurentów i oceń ich markę oraz strategie marketingowe i komunikaty, których używają. Gdy już dobrze zrozumiesz swoją publiczność, powinieneś stworzyć personę klienta. Proponuję pobrać kopię naszego bezpłatnego szablonu osobowości klienta. Zwykle przybiera postać fikcyjnej postaci, która jest kształtowana przez pewne cechy. Czasami nic nie zastąpi bezpośredniej znajomości i bezpośredniej rozmowy z klientami.

Nie komplikuj

Nie komplikuj zbytnio rzeczy ani nie wymyślaj koła na nowo. Zapoznaj się z podstawami. Używaj właściwego przekazu, wybierz odpowiedni produkt/usługę i dotrzyj do właściwych odbiorców. Marketing do pewnego stopnia polega na dawaniu ludziom i klientom tego, czego chcą, a skuteczny marketing treści robi to bez tworzenia barier. Wszyscy możemy myśleć na wielką skalę i to jest ważne, ale nie biegaj, zanim nauczysz się chodzić.

Upewnij się, że jesteś konsekwentny

Pracuj nad strategią, którą możesz dostarczyć. Jeśli masz zbyt wiele do zrobienia, nie zrobisz tego, upewnij się, że możesz konsekwentnie realizować swoją strategię B2B, a następnie zacznij ją dodawać. Podobnie jak w poprzednim punkcie, upewnij się, że kampanią treści można zarządzać i zapewniasz spójność. Możesz stracić wiarygodność, jeśli prowadzisz ogromną kampanię, która umiera, a potem nie prowadzisz więcej kampanii treści. Zacznij od małych rzeczy, bądź konsekwentny, a następnie buduj na tym.

Upewnij się, że zawartość można udostępniać

To jest proste. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać opcje udostępniania do każdego tworzonego materiału i maksymalnie ułatwić swoim odbiorcom udostępnianie. Będzie się to różnić na każdej platformie, a treści B2B zwykle działają lepiej na LinkedIn. Ale wkrótce uzyskasz wgląd w to, co działa.

Upewnij się, że nie jest to nadmiernie promocyjne

Jeśli Twoja kampania contentowa B2B jest zbyt skoncentrowana na produktach lub usługach, prawdopodobnie stracisz zainteresowanie odbiorców. Będziesz miał trudności z umieszczeniem go jako artykułu redakcyjnego, ponieważ będzie postrzegany jako reklama. To cienka linia i często trudno jest uzyskać właściwe proporcje. Lubię umieszczać moje pomysły na treści w następującym kręgu.

U podstaw znajdują się tematy, które odnoszą się konkretnie do Twojej marki i są najlepiej dopasowane do Twojej wiedzy. Ale powinieneś również wziąć pod uwagę treści, które znajdują się na poziomie drugorzędnym, takie jak rzeczy, o których wiesz, ale są mniej związane z konkretną ofertą lub produktami Twojej firmy. Następnie poziom trzeci obejmuje rzeczy, które są najmniej związane z wiedzą o Twojej marce, ale nadal są istotne.

Jednym ze sposobów na upewnienie się, że warto kontynuować, jest zadanie sobie pytania: czy angażuje, doradza, zapewnia rozrywkę lub dodaje wartość? Red Bull doszedł do skrajności, a ich marketing nawet nie mówi o napojach zawierających kofeinę.

Wypróbuj różne formaty treści

Jak omówiono w poprzednim punkcie, istnieje wiele rodzajów formatów treści. Każdy służy nieco innym celom, a niektóre są trudniejsze do wyprodukowania niż inne. Poradniki, blogi i treści pisane są prawdopodobnie najłatwiejszą i najszybszą do stworzenia treścią, która nadal jest skuteczna. Zobacz obrazek poniżej, aby zapoznać się z różnymi rodzajami treści.

Promuj swoje treści za pośrednictwem swoich kanałów

Nie klikaj po prostu publikuj i nie myśl, że to zadanie wykonane, przepychaj je z większą mocą przez wszystkie dostępne kanały, od biuletynu e-mail po media społecznościowe. Nie możesz mieć nadziei, że Twoje treści zostaną po prostu odnalezione. Jest to pełne treści pole minowe i jest bardzo mało prawdopodobne, że się wyróżnisz. Dlatego efektywnie wykorzystuj swoje kanały i dostarczaj swoim odbiorcom odpowiednie treści B2B.

Śledź swoje analizy i ucz się z nich

Wykorzystaj swoje spostrzeżenia, aby ulepszać i ulepszać swoje treści na bieżąco. Sprawdź swoje dane Google Analytics, co generuje ruch, co jest udostępniane i czy uzyskujesz konwersje? Po pewnym czasie będziesz w stanie podsumować te informacje i skoncentrować się na treściach i formatach, które generują ruch, zwiększają zaangażowanie i ostatecznie przyczyniają się do konwersji.

Aby uzyskać więcej artykułów na temat marketingu treści B2B, radzę zajrzeć do sekcji content marketingu B2B. Wiele praktycznych porad i wskazówek.

Jakieś inne wyjątkowe wskazówki dotyczące content marketingu B2B, które warto uwzględnić?

Jeśli potrzebujesz pomocy w marketingu treści, nie wahaj się z nami skontaktować.