如何创建成功的 B2B 内容营销活动

我们都经历过提出适合 B2B 数字营销活动的内容创意的痛苦和挣扎。 无论您是为博客创建小众内容，还是寻找相关内容以在社交媒体上分享，您如何才能真正确定您正在创建 B2B 受众真正想要阅读的内容？

创建一个伟大的 B2B 内容营销活动可能已经够困难了，更不用说提出源源不断的新想法了。 创建出色的内容对您的数字战略至关重要，这就是为什么您用来发现与您的利基目标市场相关的内容创意的实用技术如此重要的原因。

在这篇博文中，我将与您分享四种可用于研究 B2B 内容营销理念的工具，为您提供发现哪些内容格式将推动成功的指针，以及一些帮助您入门的方便提示。

在哪里可以找到 B2B 内容创作的灵感

互联网上有大量信息可以帮助创建 B2B 内容，但很难在杂音中导航。 在Hallam，我们不会把事情复杂化，我们的方法很简单。 您所要做的就是努力回答人们可能就您的主题提出的问题，同时监控以前表现良好的内容。

幸运的是，有很多工具可以帮助您发现这些见解。 以下是我们用来帮助​​获得内容灵感的一些工具。

1. Reddit

您可能不熟悉使用新闻和内容共享网站 Reddit，但根据 Similarweb，它在全球流量排名中排名第 17。

Reddit 对于第一次访问的人来说可能看起来有点令人生畏，或者可能完全不相关但坚持下去。 您是否知道 Reddit 有超过 3.3 亿用户和超过 100 万个 subreddit？ 因此，无论您正在研究什么主题，都可能有一个与您的行业相关的 subreddit。

因此，您需要做的第一件事是寻找与您的行业或利基相关的子版块。 在 subreddits 中，您可以深入了解您的受众，看看他们在谈论什么、他们提出的问题以及获得最多评论的内容类型。

尽管是 2014 年编制的，但这份按行业分类的有用子版块列表可能会派上用场。 它包括商业、工业、计算机和电子子版块以及每个子版块的订阅者数量。 子版块今天仍然非常活跃。 或者，如果您正在寻找营销信息，那么这个由 Contently 编制的列表是一个很好的 10 人入门指南。 我最喜欢的必须是 r/dataisbeautiful/。 它确实有助于呈现数据的创意灵感。

假设我们想为一家建筑师公司找到一个内容创意，那么我要做的第一件事就是在 Reddit 主页的搜索框中输入“建筑”。 这将带回相关 subreddits 的列表。

现在我可以开始探索架构 subreddit 中的内容。 有很多问题、图像和有趣文章的链接，以及一些创意内容的灵感：

然后是深入研究并查看来自社区的热门话题。 只是通过查看此内容，我提出了以下内容创意：

• 多年来关于建筑风格的博客文章或图片库
• 如果我们以巴洛克建筑风格设计这座城市，诺丁汉会是什么样子
• 一系列基于英国著名建筑的深度文章，例如，它们是由谁建造的，它们是什么建筑风格等
• 一个信息图，概述了有关著名建筑的有趣事实
• 建筑师使用的顶层平面图程序回顾
• 领先建筑师​​关于开始新设计的重要提示
• 一篇评论尴尬的公共建筑设计的博客文章

而这一切只花了我不到 15 分钟！

2. 回答公众

AnswerThePublic 是“免费的视觉关键字研究和内容创意工具”。

该工具本质上为您提供了许多人们寻找答案的真实问题。

您可以通过多种方式查看这些问题——按字母顺序、介词和方便的可视化。 这是与“架构”相关的问题的可视化。

同样，一眼看去，您就可以想出许多回答实际问题的 B2B 内容创意。 绝不是所有这些搜索都相关，但绝对值得记下相关搜索。

3.Ahrefs

注意：需要订阅才能充分使用 Ahrefs 服务。 但是您仍然可以通过支付 7 美元的 7 天试用期获得一些不错的结果。

Reddit 和 AnswerThePublic 提供有关人们就您的特定主题提出的问题类型的见解。 Ahrefs 的内容浏览器可以让您了解以前被证明是成功的内容类型。 输入您选择的主题，您将看到有关该主题的最流行内容的最新列表。

让我们快速浏览一下我们为架构获得的初始结果。

如您所见，Ahrefs 通过许多指标衡量成功，包括：

• 社交媒体分享总数
• 帖子收到的自然流量
• 引用域的数量（即链接）
• 相关网站的域名评级

您可以按这些指标中的任何一项以及发布日期、语言或特定引用域对结果进行排序。

您甚至可以深入查看谁专门针对这些帖子发布了推文。

简而言之，Ahrefs 内容浏览器可以提供一些重要的见解，了解鼓励点击的标题类型以及可能愿意展示您的内容的有影响力的网站类型。 从这些结果中，我可以立即看到基于列表的文章和 DIY 内容的表现非常好。

4. 嗡嗡声

与 Ahrefs 的内容浏览器类似，BuzzSumo 是一个搜索引擎，可以告诉您某条内容在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体网站上获得了多少分享。

您可以注册“免费试用”，深入了解您感兴趣的行业中哪些有效、哪些是热门内容以及哪些内容最成功。

它还告诉您谁共享了内容以及谁链接到了它。 因此，它是与 B2B 外展内容相关的所有事物的绝佳研究工具。 只需输入您的搜索，BuzzSumo 就会根据社交媒体网络、内容类型、发布日期、内容长度和相关主题（以及其他过滤器）比较关于该主题的分享文章。 这与搜索结果一起可以真正让您朝着正确的方向前进。 您甚至可以过滤并勾选“仅限 B2B 发布商”。

BuzzSumo 还允许您通过输入您的特定 URL 来获取相同信息，从而了解有关您自己内容的更多信息。 当我试图通过推荐已被证明是成功的并吸引读者的 B2B 内容来保持我的编辑和 SEO 策略时，它有助于指导我。

BuzzSumo 工具的最新改进是他们创建了一个主题浏览器。

它允许您搜索特定主题并向您展示与您的搜索相关的更多主题，然后列出流行的内容和问题。 例如，我搜索“架构”，主题浏览器向我展示了以下相关主题：

• 架构设计
• 系统架构
• 计算机架构
• 数据架构
• 技术架构
• 设计模式
• 景观建筑

它还为我提供了与这些新主题相关的热门内容和问题。

BuzzSumo 有兴趣为内容创建者创新和改进平台，我很高兴使用这些改进的功能。

推动成功的 B2B 内容类型

内容营销有时被视为 B2C 品牌的专利，尤其是那些有大量预算可用于制作流行的华丽内容的品牌。

但是您不必像 Red Bull 那样完成特技表演，甚至不必像 Lego 那样制作一整部电影，即可获得内容营销的回报。

相反，您的 B2B 内容营销可以专注于精确定位您的受众，因此您可以在正确的时间推动正确的人采取行动。

您可以使用多种内容格式来展示您的 B2B 内容，从播客、白皮书和指南到案例研究、视频、思想领导力文章等等。 请务必查看我们的帖子，其中展示了 B2B 内容营销的 10 种内容格式和示例。

重要的是要记住，内容并不总是很酷——它必须是有效的。 案例研究、产品演示视频和简单指南可能是 B2B 行业最有效的内容形式。 利用这一点并始终牢记您的受众，您的内容营销将非常值得投资。

您需要知道的 B2B 内容营销技巧

最后，我向 Hallam 更广泛的团队询问了一些 B2B 内容营销技巧，他们是这样说的：

了解你的听众

要找到并了解您的受众，需要遵循几个步骤。 这一切都始于营销研究，并确保您确定的人口统计数据适合您的品牌或产品。 然后，查看您的竞争对手并评估他们的品牌以及他们使用的营销策略和信息。 一旦你很好地掌握了你的受众，你应该创建一个客户角色。 我建议您下载我们的免费客户角色模板的副本。 它通常采用由某些特征塑造的虚构人物的形式。 有时，了解客户并直接与客户交谈是无可替代的。

把事情简单化

不要使事情过于复杂或重新发明轮子。 掌握基础知识。 使用正确的信息，选择正确的产品/服务，并定位正确的受众。 在某种程度上，营销就是为人们和客户提供他们想要的东西，而成功的内容营销可以做到这一点而不会造成障碍。 我们都可以大展宏图，这很重要，但不要在会走路之前先跑。

确保你是一致的

努力制定您可以交付的策略。 如果您有太多事情要做，您就不会去做，请确保您可以始终如一地交付您的 B2B 策略，然后开始添加它。 与前一点类似，确保内容活动是可管理的并且您提供一致性。 如果您运行的大型广告活动失败了，然后您不再开展任何内容广告活动，您可能会失去可信度。 从小处着手，保持一致，然后以此为基础。

确保内容可共享

这是个简单的。 您需要做的就是为您制作的每个内容添加共享选项，并让您的受众尽可能轻松地共享。 这在每个平台上都会有所不同，B2B 内容通常在 LinkedIn 上表现更好。 但是您很快就会深入了解什么是有效的。

确保它不是过度促销

如果您的 B2B 内容活动过于专注于产品或服务，您可能会失去受众的兴趣。 你很难让它成为社论，因为它会被视为广告。 这是一条细线，通常很难获得正确的比例。 我喜欢将我的内容创意放在以下圆圈中。

核心是与您的品牌特别相关并且与您的专业知识最密切相关的主题。 但是，您还应该考虑位于次要级别的内容，例如您所知道的但与您的特定业务产品或产品的联系不太紧密的内容。 然后第三级包括与您的品牌知识最不相关但仍然相关的事物。

我发现确保值得继续进行的一种方法是问自己，它是参与、建议、娱乐还是增加价值？ Red Bull 将这一点发挥到了极致，他们的营销甚至不谈论含咖啡因的饮料。

尝试改变您的内容格式

正如前一点所讨论的，内容格式有很多种。 每个都有略微不同的目的，有些比其他更难生产。 指南、博客和书面内容可以说是最简单、最快速的内容，但仍然有效。 有关不同类型内容的指南，请参阅下图。

通过您的频道宣传您的内容

不要只是点击发布并认为这已经完成了，而是通过从电子邮件通讯到社交媒体的所有可用渠道更加努力地推动它。 你不能指望你的内容会被发现。 这是一个内容雷区，你不太可能脱颖而出。 因此，请有效地使用您的渠道，并为您的受众提供正确的 B2B 内容。

跟踪您的分析并从中学习

使用您的见解随时调整和改进您的内容。 查看您的 Google Analytics（分析）数据，是什么推动了流量，什么正在被分享，以及您是否获得了任何转化？ 一段时间后，您将能够评估这些信息，并专注于推动流量、获得参与度并最终促成转化的内容和格式。

有关 B2B 内容营销的更多文章，我建议您查看 B2B 营销的内容部分。 许多可行的建议和技巧。

任何其他出色的 B2B 内容营销技巧要包括在内？

如果您在内容营销方面需要帮助，请随时与我们联系。