Come creare campagne di content marketing B2B di successo

Ci siamo passati tutti, il dolore e la fatica di trovare idee di contenuto adatte a una campagna digitale B2B. Che tu stia creando contenuti di nicchia per il tuo blog o cercando qualcosa di rilevante da condividere sui social media, come puoi essere davvero sicuro di creare contenuti che il tuo pubblico B2B vuole davvero leggere?

Creare una grande campagna di content marketing B2B può essere abbastanza difficile, figuriamoci trovare un flusso costante di nuove idee. La creazione di ottimi contenuti è fondamentale per la tua strategia digitale, motivo per cui le tecniche pratiche che utilizzi per scoprire idee di contenuto rilevanti per il tuo mercato di riferimento di nicchia sono così importanti.

In questo post del blog, condividerò con te quattro strumenti che puoi utilizzare per ricercare idee per il tuo content marketing B2B, fornirti indicazioni per scoprire quali formati di contenuto porteranno al successo e alcuni utili suggerimenti per aiutarti a iniziare.

Dove trovare ispirazione per la creazione di contenuti B2BB

C'è una grande quantità di informazioni su Internet che possono aiutare con la creazione di contenuti B2B, ma può essere difficile navigare nel rumore. Qui ad Hallam, non complichiamo troppo le cose, il nostro approccio è semplice. Tutto quello che devi fare è sforzarti di rispondere al tipo di domande che le persone potrebbero porre sul tuo argomento, monitorando il tipo di contenuto che ha funzionato bene prima.

E fortunatamente per te, ci sono una vasta gamma di strumenti là fuori che possono aiutarti a scoprire queste intuizioni. Ecco alcuni strumenti che utilizziamo per aiutare con l'ispirazione dei contenuti.

1. Reddit

Potresti non avere familiarità con l'utilizzo del sito di condivisione di notizie e contenuti Reddit, ma è al numero 17 al mondo nelle classifiche del traffico secondo Similarweb.

Reddit può sembrare un po' scoraggiante per un visitatore per la prima volta, o forse del tutto irrilevante, ma attenersi ad esso. Sapevi che ci sono oltre 330 milioni di utenti Reddit e oltre 1 milione di subreddit? Quindi, qualunque argomento tu stia ricercando, è probabile che ci sia un subreddit relativo al tuo settore.

Quindi, la prima cosa che devi fare è cercare subreddit relativi al tuo settore o nicchia. Nei subreddit puoi attingere al tuo pubblico e vedere di cosa stanno parlando, le domande che fanno e il tipo di contenuto che ottiene il maggior numero di commenti.

Sebbene sia stato compilato nel 2014, questo utile elenco di subreddit popolari, classificati per settore, potrebbe tornare utile. Include subreddit aziendali, industriali, informatici ed elettronici e il numero di abbonati per subreddit. I subreddit sono ancora molto vivi oggi. Oppure, se stai cercando informazioni di marketing, questo elenco compilato da Contently è un ottimo punto di partenza per dieci. Il mio preferito deve essere r/dataisbeautiful/. Aiuta davvero con l'ispirazione creativa per la presentazione dei dati.

Diciamo che vogliamo trovare un'idea di contenuto per uno studio di architettura, quindi la prima cosa che farei è digitare "architettura" nella casella di ricerca sulla home page di Reddit. Questo riporterà un elenco di subreddit correlati.

Ora posso iniziare a esplorare il contenuto nel subreddit dell'architettura. C'è un mix di domande, immagini e link ad articoli interessanti e molta ispirazione per alcuni contenuti creativi:

Quindi si tratta di approfondire e guardare le chiacchiere di attualità della comunità. Solo esaminando questo, sono emerse le seguenti idee per i contenuti:

• Un post sul blog o una galleria di immagini sugli stili di architettura nel corso degli anni
• Come sarebbe Nottingham se progettassimo la città in uno stile architettonico barocco?
• Una serie di articoli di approfondimento basati su edifici famosi nel Regno Unito, ad esempio, da chi sono stati costruiti, che stile architettonico erano ecc.
• Un'infografica che illustra fatti interessanti su edifici famosi
• Una revisione dei programmi di planimetria dell'ultimo piano utilizzati dagli architetti
• I migliori consigli dei principali architetti per iniziare un nuovo progetto
• Un post sul blog che esamina i progetti di edifici pubblici scomodi

E tutto questo mi ha richiesto meno di 15 minuti!

2. Rispondi al pubblico

AnswerThePublic è "quello strumento visivo gratuito per la ricerca di parole chiave e idee sui contenuti".

Questo strumento essenzialmente ti presenta una serie di domande reali a cui le persone hanno cercato risposte.

Puoi visualizzare queste domande in diversi modi: in ordine alfabetico, per preposizione e come visualizzazione pratica. Ecco una visualizzazione per le domande relative all'"architettura".

Ancora una volta, a colpo d'occhio, puoi trovare una serie di idee per i contenuti B2B che rispondono a domande reali. In nessun modo tutte queste ricerche saranno rilevanti, ma vale sicuramente la pena prendere nota di quelle che lo sono.

3. Ahrefs

Nota : è necessario un abbonamento per utilizzare appieno il servizio Ahrefs. Ma puoi ancora ottenere buoni risultati pagando $ 7 per una prova di 7 giorni .

Reddit e AnswerThePublic forniscono approfondimenti sul tipo di domande che le persone fanno sul tuo argomento specifico. Content Explorer di Ahrefs può darti un'idea del tipo di contenuto che in precedenza si è dimostrato efficace. Inserisci l'argomento che hai scelto e vedrai un elenco aggiornato dei contenuti più popolari che siano mai stati scritti su questo argomento.

Diamo una rapida occhiata ai primi risultati che otteniamo per l'architettura.

Come puoi vedere, Ahrefs misura il successo in base a una serie di metriche, tra cui:

• numero totale di condivisioni sui social media
• quantità di traffico organico ricevuto dal post
• numero di domini di riferimento (ovvero link)
• valutazione del dominio del sito in questione

Puoi ordinare i risultati in base a una qualsiasi di queste metriche, nonché per data di pubblicazione, lingua o dominio di riferimento specifico.

Puoi persino approfondire per vedere chi ha twittato specificamente su ciascuno di questi post.

In breve, Ahrefs Content Explorer può fornire alcune informazioni essenziali sul tipo di titoli che incoraggiano i clic e sul tipo di siti influenti che potrebbero essere disposti a presentare i tuoi contenuti. Da questi risultati, posso immediatamente vedere che gli articoli basati su elenchi funzionano molto bene così come i contenuti fai-da-te.

4. BuzzSumo

Simile a Content Explorer di Ahrefs, BuzzSumo è un motore di ricerca che ti dice quante condivisioni ha ricevuto un contenuto su siti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn.

Puoi iscriverti a una "prova gratuita" per ottenere informazioni su cosa funziona, cosa è di attualità e quali contenuti hanno più successo nel settore che ti interessa.

Ti dice anche chi ha condiviso il contenuto e chi si è collegato ad esso. Quindi, è un ottimo strumento di ricerca per tutto ciò che riguarda i contenuti di sensibilizzazione B2B. Basta inserire la tua ricerca e BuzzSumo confronterà gli articoli condivisi su quell'argomento, in base alla rete di social media, al tipo di contenuto, alla data di pubblicazione, alla lunghezza del contenuto e agli argomenti correlati (tra gli altri filtri). Questo insieme ai risultati della ricerca può davvero farti andare nella giusta direzione. Puoi anche solo filtrare e selezionare "Solo editori B2B".

BuzzSumo ti consente anche di saperne di più sui tuoi contenuti inserendo i tuoi URL specifici per ottenere le stesse informazioni. Mi aiuta a guidare quando sto cercando di rimanere in linea con la mia strategia editoriale e SEO suggerendo contenuti B2B che hanno dimostrato di avere successo e coinvolgere i lettori.

Un recente miglioramento allo strumento BuzzSumo è che hanno creato un esploratore di argomenti.

Ti consente di cercare argomenti specifici e ti presenta più argomenti relativi alla tua ricerca e quindi elenca i contenuti e le domande più popolari. Ad esempio, ho cercato "architettura" e l'esploratore di argomenti mi ha presentato i seguenti argomenti pertinenti:

• Progetto di architettura
• Architettura di sistema
• Architettura del computer
• Architettura dei dati
• Architettura tecnica
• Modelli di progettazione
• Architettura del paesaggio

Mi ha anche fornito contenuti popolari e domande relative a questi nuovi argomenti.

È nell'interesse di BuzzSumo innovare e migliorare la piattaforma per i creatori di contenuti e io per primo sono entusiasta di utilizzare queste funzionalità migliorate.

Tipi di contenuti B2B che promuovono il successo

Il content marketing è talvolta visto come appannaggio dei marchi B2C, in particolare quelli con grandi budget disponibili per produrre contenuti appariscenti che diventano virali.

Ma non devi fare un'acrobazia come Red Bull, o persino creare un intero film come Lego, per raccogliere i frutti del content marketing.

Invece, il tuo content marketing B2B può concentrarsi sul targeting preciso del tuo pubblico, in modo da poter guidare l'azione delle persone giuste al momento giusto.

Esistono molti formati di contenuto che puoi utilizzare per presentare i tuoi contenuti B2B, da podcast, white paper e guide a casi di studio, video, articoli sulla leadership di pensiero e altro ancora. Assicurati di dare un'occhiata al nostro post che mostra 10 formati di contenuto ed esempi per il marketing dei contenuti B2B.

È importante ricordare che i contenuti non devono essere sempre interessanti, devono essere efficaci. Casi di studio, video dimostrativi di prodotti e semplici guide possono essere alcune delle forme di contenuto più efficaci per il settore B2B. Approfitta di questo e tieni sempre a mente il tuo pubblico e il tuo content marketing varrà la pena dell'investimento.

Suggerimenti per il marketing dei contenuti B2B che devi conoscere

Infine, ho chiesto al team più ampio di Hallam alcuni suggerimenti sul marketing dei contenuti B2B, e questo è quello che hanno detto:

Conosci il tuo pubblico

Ci sono alcuni passaggi da seguire per trovare e comprendere il tuo pubblico. Tutto inizia con una ricerca di marketing e assicurandosi che i dati demografici identificati siano quelli giusti per il tuo marchio o prodotto. Quindi, guarda i tuoi concorrenti e valuta il loro marchio e le strategie di marketing e i messaggi che usano. Una volta che hai una buona conoscenza del tuo pubblico, dovresti creare un personaggio cliente. Ti suggerisco di scaricare una copia del nostro modello di persona del cliente gratuito. Di solito prende la forma di un personaggio immaginario che è modellato da determinate caratteristiche. A volte non c'è sostituto per conoscere e parlare direttamente con i tuoi clienti.

Mantienilo semplice

Non complicare eccessivamente le cose o reinventare la ruota. Ottieni le basi giuste. Usa la messaggistica corretta, scegli il prodotto/servizio giusto e scegli come target il pubblico giusto. Il marketing, in una certa misura, consiste nel dare alle persone e ai clienti ciò che vogliono, e il content marketing di successo lo fa senza creare barriere. Tutti possiamo pensare in grande, e questo è importante, ma non correre prima di poter camminare.

Assicurati di essere coerente

Lavora su una strategia che puoi realizzare. Se hai troppo da fare non lo farai, assicurati di poter fornire costantemente la tua strategia B2B e poi iniziare ad aggiungerla. Simile al punto precedente, assicurati che la campagna di contenuti sia gestibile e fornisci coerenza. Potresti perdere credibilità se pubblichi un'enorme campagna che muore e poi non pubblichi più campagne di contenuti. Inizia in piccolo, sii coerente e poi costruisci su questo.

Assicurati che il contenuto sia condivisibile

Questo è facile. Tutto quello che devi fare è aggiungere opzioni di condivisione a ogni contenuto che produci e rendere il più semplice possibile la condivisione per il tuo pubblico. Questo sarà diverso su ciascuna piattaforma e i contenuti B2B di solito funzionano meglio su LinkedIn. Ma presto otterrai informazioni su ciò che funziona.

Assicurati che non sia eccessivamente promozionale

Se la tua campagna di contenuti B2B è troppo focalizzata sul prodotto o sul servizio, è probabile che tu perda l'interesse del tuo pubblico. Farai fatica a farlo apparire come editoriale perché sarà visto come pubblicità. È una linea sottile e spesso difficile da ottenere il giusto rapporto. Mi piace inserire le mie idee di contenuto nel cerchio seguente.

Al centro ci sono gli argomenti che riguardano specificamente il tuo marchio e sono più strettamente allineati con la tua esperienza. Ma dovresti anche considerare i contenuti che si trovano al livello secondario, come le cose che conosci, ma sono meno strettamente legati alla tua offerta o ai tuoi prodotti aziendali specifici. Quindi il livello terziario include le cose che sono meno strettamente correlate alla conoscenza del tuo marchio ma sono comunque rilevanti.

Un modo che trovo per assicurarmi che valga la pena procedere è chiedermi: coinvolge, consiglia, intrattiene o aggiunge valore? Red Bull ha portato questo all'estremo e il loro marketing non parla nemmeno di bevande contenenti caffeina.

Prova a variare i formati dei tuoi contenuti

Come discusso in un punto precedente, esistono molti tipi di formati di contenuto. Ognuno ha uno scopo leggermente diverso e alcuni sono più difficili da produrre rispetto ad altri. Guide, blog e contenuti scritti sono probabilmente i contenuti più facili e veloci da produrre che siano ancora efficaci. Guarda l'immagine qui sotto per una guida ai diversi tipi di contenuto.

Promuovi i tuoi contenuti attraverso i tuoi canali

Non limitarti a fare clic su Pubblica e pensare che il lavoro sia fatto, spingilo di più attraverso tutti i canali disponibili da una newsletter via email ai social media. Non puoi sperare che i tuoi contenuti vengano trovati. È un campo minato di contenuti là fuori ed è altamente improbabile che ti distingua. Quindi usa i tuoi canali in modo efficace e servi il tuo pubblico con i giusti contenuti B2B.

Tieni traccia delle tue analisi e impara da esse

Usa le tue intuizioni per modificare e migliorare i tuoi contenuti man mano che procedi. Guarda i tuoi dati di Google Analytics, cosa sta guidando il traffico, cosa viene condiviso e se stai ottenendo conversioni? Dopo un po', sarai in grado di fare il punto su queste informazioni e concentrarti sui contenuti e sui formati che indirizzano il traffico, guadagnano coinvolgimento e, in definitiva, contribuiscono alle conversioni.

Per ulteriori articoli su tutto ciò che riguarda il marketing dei contenuti B2B, consiglierei di dare un'occhiata alla sezione dei contenuti di Marketing B2B. Tanti consigli e suggerimenti utili.

Altri suggerimenti di marketing di contenuti B2B straordinari da includere?

Se hai bisogno di aiuto con il tuo content marketing, non esitare a contattarci.