Что такое взлом роста?

Опубликовано: 2021-07-25

Взлом роста - относительно новый термин, который быстро набирает обороты в деловом мире. Он был создан Шоном Эллисом, основателем и генеральным директором GrowthHackers, в 2010 году. Как бы это ни звучало, этот термин используется для описания стратегий, направленных на развитие бизнеса. Он в основном используется стартапами, которые стремятся к значительному росту за короткий промежуток времени. Цель хакерских стратегий - быстро привлечь как можно больше клиентов, не тратя кучу денег. В этой статье мы узнаем, как начать работу и составить представление о хакере роста. Наконец, мы обсудим несколько отличных примеров взлома роста успешных предприятий.

Что такое рост-хакер?

Хакер роста - это тот, кто может предложить креативные и недорогие маркетинговые решения, которые помогут предприятиям привлечь клиентов и увеличить продажи. По мере того, как эта фраза набирала обороты за последние несколько лет, растет и спрос на хакеров роста. Такой тип сотрудников стал очень желанным для начинающих и новых предприятий. Фактически, в таких компаниях, как Uber и Shopify, даже есть специальные группы по развитию!

Хакеров роста иногда называют «маркетологами роста», но они обычно думают иначе, чем традиционные маркетологи. Мышление хакера роста склонно к навязчивым идеям, любопытству и анализу. Это потому, что они сосредоточены на одной цели: развитие бизнеса любым возможным способом. Давайте рассмотрим несколько отличий хакеров роста от традиционных специалистов по маркетингу.

Хакеры роста против традиционных маркетологов

  • Хакеры роста, как правило, сосредоточены на поиске следующей возможности роста. Маркетологи сосредотачиваются на текущих стратегиях.
  • Хакеры роста используют всю маркетинговую воронку (включая удержание и направление). Маркетологи сосредотачиваются в основном на осведомленности и приобретении.
  • Хакеры роста проводят эксперименты, чтобы увидеть, какие стратегии работают. Маркетологи ориентируются на более долгосрочные результаты.
  • Хакеры роста в основном ориентируются на данные. Маркетологи сосредотачиваются на общей картине, а не только на данных.
  • У хакеров роста обычно больше технических навыков, включая программирование, автоматизацию и создание инструментов.
  • Хакеры роста часто принимают активное участие в создании продаваемого продукта. Маркетологи сосредотачиваются на продаже продукта.

Как взломать рост

Так как же на самом деле работает взлом роста? Прежде чем предлагать какие-либо решения для взлома, хакеры роста сначала попытаются понять, почему их компания изо всех сил пытается привлечь клиентов. Для этого им нужно понимать, какая часть их маркетинговой стратегии работает не так, как планировалось. Для этого они используют «пиратскую воронку». Пиратская воронка - это маркетинговая модель, созданная предпринимателем Дэйвом МакКлюром. Он состоит из 6 отдельных этапов:

  1. Осведомленность
  2. Получение
  3. Активация
  4. Удержание
  5. Доход
  6. Направления

Первые буквы каждого этапа означают AAARRR (отсюда и прозвище «пиратская воронка»). Вы можете использовать аналитику для изучения каждого этапа воронки продаж в том, что касается вашей бизнес-модели. Это отличный способ лучше понять, на каком этапе могут потребоваться некоторые улучшения. Как только это будет найдено, вы сможете начать выяснять, почему этот этап не работает. Хакеры роста часто используют такие вещи, как интервью с клиентами, мониторинг негативных отзывов и опросы, чтобы решить проблемы с их текущей маркетинговой стратегией.

Следующий шаг - поэкспериментировать с небольшими изменениями, чтобы увидеть, как они влияют на коэффициент удержания клиентов. Придумывайте небольшие решения и отслеживайте их эффективность. Если меньший эксперимент сработает, вы можете продолжать в него вкладывать средства. В противном случае это, скорее всего, не стоит вашего времени и денег. Наконец, вы захотите проанализировать и реализовать свой план. Придумайте креативные решения ваших маркетинговых проблем и опробуйте их. Следите за аналитикой и тестируйте (и повторно тестируйте) каждый раздел воронки. Наиболее важные аспекты процесса взлома должны быть аналитическими, экспериментальными и расширять границы. Когда вы найдете отличное решение, вложите всю свою энергию в его использование для ускорения роста вашей компании.

Примеры взлома роста

Чтобы добиться выдающегося роста за очень короткое время, многие компании использовали стратегии взлома роста. Фактически, самые успешные стартапы использовали элементы взлома роста в первые несколько лет своей жизни. Один из лучших способов понять, как взломать рост, - это взглянуть на некоторые компании, которые сделали это успешно. Ниже приведен список некоторых из ведущих компаний, которые использовали успешные стратегии для стремительного развития своей бизнес-модели.

# 1: Dropbox

Dropbox считается одним из лучших примеров того, как взломать рост. Фактически, Шон Эллис (который ввел этот термин) активно участвовал в раннем успехе Dropbox. Итак, какие стратегии они использовали? Для Dropbox реферальная программа была ключом к экспоненциальному росту. Раньше, если у пользователя был друг для регистрации, они оба получали бесплатное увеличение места для хранения. Компания также использовала социальные сети для рекламы этой сделки, благодаря чему они быстро стали вирусными. Сочетание этих методов помогло Dropbox создать огромную сеть пользователей.

# 2: Airbnb

Всего десять лет назад одна из крупнейших в Интернете платформ аренды на время отпуска представляла собой крошечный стартап, ищущий клиентов. Они смогли найти их, используя хитрую и хитрую стратегию. Airbnb обнаружил слабое место в веб-сайте одного из своих крупнейших конкурентов Craigslist. В результате они разместили свои собственные сообщения на Craigslist, предоставив им доступ к огромной аудитории сайта. К тому времени, когда Craigslist открыл эту стратегию, Airbnb уже наблюдала огромный рост собственной аудитории.

# 3: HubSpot

Как HubSpot смог стать одним из ведущих поставщиков SaaS в мире? Они просто делали то, что у них было хорошо, и делали это хорошо. Стратегия роста HubSpot, вероятно, самая простая из трех. Блог HubSpot - одно из лучших мест в Интернете, где можно узнать о методах SEO и входящем маркетинге. Они также предлагают множество полезных ресурсов и инструментов на своем веб-сайте. HubSpot - отличный пример сочетания проверенных и надежных маркетинговых методов с хакерскими приемами для достижения успеха.

Идеи взлома роста

Поскольку эта концепция настолько нова, лучшие и наиболее эффективные стратегии постоянно меняются и развиваются. Лучше поэкспериментировать с разными методами и посмотреть, что работает для вашей компании. При этом есть несколько идей, которые обязательно дадут толчок росту вашего бизнеса. Ниже приведены несколько отличных примеров хакерских решений.

Используйте стимулы

Одна из основных целей использования стратегий взлома роста - найти способ автоматически привлекать трафик в ваш интернет-магазин или веб-сайт. Поощрения - отличный способ сделать это. Стимулы, также называемые «лид-магнитами», являются важной частью привлечения потенциальных новых клиентов. Стратегия Dropbox, предлагающая 16 ГБ бесплатного хранилища каждому, кто порекомендует друга, является отличным примером успешной программы поощрения. Вы можете применить эту технику к своему собственному интернет-магазину, предложив сделку клиентам, которые поделятся ссылкой на ваш сайт. Это может быть код скидки, бесплатный подарок или бесплатная доставка. Стимул может быть любым, если вы думаете, что ваши клиенты будут заинтересованы.

Знайте, как найти своих клиентов

Знание того, где ваши клиенты проводят время в Интернете, - ценный навык для компаний, стремящихся к развитию. Изучите свою целевую аудиторию и найдите ее в Интернете. Изучите веб-сайты, которые они часто посещают, и используйте эту информацию для разработки творческих маркетинговых решений. Учитывайте свой профиль клиента. Каковы их пристрастия, интересы, хобби и т. Д.? Проведите время на других веб-сайтах, у которых есть похожие клиенты, и посмотрите, что они могут предложить. Использование Airbnb объявлений на Craigslist - отличный пример этой стратегии. Они точно знали, где находятся их потенциальные клиенты в Интернете, и находили способ связаться с ними.

Создавайте высококачественные инструменты и бесплатные ресурсы

Все опытные маркетологи знают, что раздача бесплатных ресурсов - отличный способ привлечь больше пользователей к вашему платному контенту. Это также отличная стратегия для быстрого роста вашего бизнеса! Используйте свой профиль целевого клиента для создания инструментов и другого контента, который может быть им полезен. Это может включать в себя такие вещи, как обучающие видео, руководства, учебные пособия и т. Д. Создавайте ценный контент, которым ваши пользователи захотят поделиться с другими. Веб-сайт HubSpot - фантастический пример этой стратегии. Они смогли найти именно то, что искали их клиенты, и создать ценный контент, который помог расширить их аудиторию.

Взломайте рост и увеличьте продажи

Изучение методов роста может стать ценным способом быстрого и экономичного увеличения продаж вашей компании. Поскольку это новая концепция, лучшие методы и стратегии постоянно меняются. Лучший способ применить стратегии взлома на практике - это поэкспериментировать и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Чтобы еще больше оптимизировать свои бизнес-стратегии, посетите SEO Design Chicago. Их команда консалтинговых услуг по цифровому маркетингу может помочь вам разработать лучшую маркетинговую стратегию, чтобы расширить возможности и максимизировать рентабельность инвестиций!

FAQs:

  • Что такое взлом роста?
  • Что делает хакер роста?
  • Как вы взламываете рост?
  • Каковы хорошие примеры стратегий взлома роста?
  • Стоит ли мне нанять хакера роста?