Хотите привлечь клиентов? Вот о чем писать

По своей сути контент-маркетинг - это простая концепция. Вы пишете качественные, ценные ресурсы, которые ваша аудитория хочет прочитать с целью увеличения посещаемости сайта, узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и продаж.

Вы заводите блог. Вы взволнованы, думая о лид-магнитах и ​​информационных бюллетенях по электронной почте. А потом, когда вы приступаете к бумаге, вы думаете лишь о нескольких темах, и ни одна из них не дает результатов.

Так что же дает?

Если вы хотите привлечь клиентов, важно знать, о чем писать, и вы не можете просто вернуться к первой идее, которая у вас возникла, или к тому, что вы хотели бы прочитать.

В этом посте мы поговорим о том, о чем писать, чтобы привлечь клиентов, которых вы ищете, и о том, как разработать сильные идеи контента, которые приведут к результатам.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Самые большие ошибки, которые делают бренды, выбирая, о чем писать

Прежде чем мы подробно рассмотрим, о чем вам следует писать, я хочу исправить несколько ошибок, которых вы захотите избежать при выборе тем.

Вот самые большие ошибки, которые люди совершают снова и снова при создании идей для тем:

• Они пишут в блоге сообщения, похожие на то, что есть у их конкурентов. Нет ничего плохого в том, чтобы предлагать аналогичные ресурсы, но нет смысла писать что-то только потому, что это сделал конкурент. Вы должны убедиться, что это работает для вашей аудитории, ваших продуктов и вашей воронки продаж.
  Вот пример. Я - рекламное агентство, которое ориентируется на организации высшего образования в качестве клиентов, было бы бессмысленно писать пост, ориентированный на агентов по недвижимости, только потому, что это сделало другое маркетинговое агентство. Это ничего не дает мне и моей аудитории.
• Они пишут сообщения на основе ключевых слов продукта. Блоги - безумно ценные инструменты продаж, но сообщения не следует использовать исключительно в качестве развернутой формы продаж, если вы не хотите, чтобы ваши отказы резко возросли.
  Многие из моих клиентов хотят нацелить на ценные ключевые слова продукта, некоторые из которых не будут помещаться в сообщениях в блогах и будут лучше работать на страницах продуктов.
  Хотя вы можете оптимизировать некоторые ключевые слова, связанные с продуктом, помните, что важно смотреть на ключевые слова, которые могут помочь вам более эффективно улавливать намерения пользователей и представлять ваши продукты как решение.
• Они пишут на тему, потому что по ней много поисковых запросов, даже если ключевое слово не на 100% релевантно их бренду. Допустим, я сократил бизнес по продаже цветов на срезку. Я вижу, что «как выращивать цветы» - ключевое слово с наибольшей эффективностью. Здорово! Это все еще не та, по которой я должен пытаться ранжироваться только потому, что у нее большой объем поиска, однако, потому что на самом деле это не имеет никакого отношения к моему бизнесу.
  Если тема и ключевое слово не соответствуют вашим продуктам, услугам или потребностям аудитории, они не подходят.

Выбирая, о чем писать, помните, что вы должны искать способы аутентично и органично взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Вы не хотите пытаться создавать неестественные связи, в том числе пытаться втиснуть заранее определенную тему в ключевое слово, которое только подходит.

О чем писать

Готовы задуматься о том, о чем писать?

Вы захотите принять во внимание следующее:

• Что представляет ценность для моей целевой аудитории?
  Ваша конкретная аудитория должна найти пост ценным, действенным и интересным (или, по крайней мере, комбинацию двух из этих трех).
• Какую информацию вероятно ищет моя аудитория, особенно когда они находятся на этапах исследования и рассмотрения в воронке цифровых продаж?
  Если пользователь исследует новый кондиционер, он может искать контент, в котором обсуждаются плюсы и минусы различных типов блоков.
• Какие ресурсы могут сделать мой продукт более полезным или ценным? Здесь, в Wordable, мы создаем ресурсы и сообщения в блогах, призванные помочь вам получить больше от вашего контент-маркетинга. Частично это связано с тем, что мы действительно любим контент-маркетинг (это наша пробка!), Но также и потому, что мы знаем, что, когда наши клиенты видят лучшие результаты в своем маркетинге, они тоже дольше остаются.
• Какие ресурсы могут ускорить процесс адаптации клиента? Когда клиенты приходят ко мне, они могут не знать, как именно работает контент-стратегия. У меня есть небольшая электронная книга, которую я написал об основах контента, которую я отправлю им перед первым звонком. Это позволяет всем быть на одной странице и часто упрощает процесс, что является беспроигрышным для обеих сторон.
• Как я могу перемещать пользователей по воронке цифровых продаж?
  Допустим, вы управляете студией кикбоксинга и пишете в блоге сообщения о различных комбинациях для повышения маневренности. Это отлично подходит для пользователей, которые уже интересуются кикбоксингом, но может не привлечь холодного трафика. Сообщение типа «# Причины начать заниматься боксом» может быть хорошим первым шагом, который может подтолкнуть пользователей к другим постам позже.

Как найти идеи, о чем писать

Наличие основных рекомендаций, которые могут помочь нам решить, о чем стоит писать, - отличное начало, но еще лучше - список способов придумать темы, которые помогут вам создавать типы ресурсов, описанных выше.

Когда вам нужно написать больше тем для привлечения клиентов, я лично использую эти стратегии и настоятельно рекомендую.

1. Ознакомьтесь с новостями

Что своевременна и актуальна сейчас в вашей отрасли? Что происходит в мире, что может повлиять на вашу отрасль?

Я, например, много пишу о маркетинге в социальных сетях, и на рынке никогда не бывает недостатка в новых функциях. Если я когда-нибудь сокращаю тему, беглый взгляд на будущие обновления дает мне множество идей для работы.

Отраслевые новости прекрасны, потому что они своевременны и, возможно, вы сможете опередить других конкурентов. Это информация, которая может понадобиться вашей аудитории прямо сейчас, и это ваш шанс предоставить ее им.

Кто-то, ведущий блог о питании, может прокомментировать последние увлечения и самопровозглашенные «суперпродукты» по мере того, как новые тенденции набирают обороты в социальных сетях, становясь надежным ресурсом.

А в прошлом году не было недостатка в блогах B2B, в которых обсуждалось, как COVID повлиял на все, от доставки до методов онлайн-управления, в которых вовлеченность была выше среднего.

Следите за отраслевыми публикациями, чтобы быть в курсе последних и лучших (например, TechCrunch отлично подходит для технических новостей), а также следите за общими новостями в целом. Вы будете удивлены, что вы можете придумать.

2. Посмотрите, что ищут ваши клиенты.

Это всегда отличный вариант, если вы хотите создать новый контент: отвечайте на вопросы, которые уже задают ваши клиенты.

Многие клиенты снова и снова задают одни и те же вопросы.

Я на 100% уверен, что, когда я начал работать со своими пенсионными счетами, например, я был не единственным фрилансером, который не понимал, какие счета могут работать на меня и сколько я могу вносить каждый год. Большое количество других фрилансеров определенно оказались в той же лодке, поэтому это такая замечательная тема:

Я действительно провел аналогичные поиски, нашел ресурс, который мне понравился, и в итоге нанял финансового консультанта, который написал выдающийся пост. Это цель.

Как узнать, что клиенты спрашивают и ищут

Если вы хотите знать, какие вопросы возникают у ваших клиентов и что они уже ищут, есть несколько различных вариантов, которые следует рассмотреть:

• Подумайте, какие вопросы вы задаете чаще всего. Меня часто спрашивают, «каких результатов я могу ожидать от контент-маркетинга», чтобы создать отличный технический документ. Они также могут спросить о безопасности ингредиентов в шампуне, который вы создаете, или задаться вопросом, почему это важно, если тканевые детские подгузники являются органическими.
  Если вам задают вопрос более одного раза, он отлично подойдет для публикации в блоге.
• Просмотрите социальные сети, страницы продуктов и разделы комментариев в блогах в Интернете. Какие вопросы люди задают вам или вашим конкурентам?
  Мне нравится заглядывать в раздел комментариев к сообщениям в блогах конкурентов и искать людей, которые считают, что на их вопросы все еще нет ответа; для меня это возможность создать более подробный ресурс, который действительно отвечает их потребностям.
  
  
  
• Используйте исследование ключевых слов. Инструменты исследования ключевых слов могут дать вам тонкую информацию о том, что люди ищут, и помочь вам создать огромный список идей, которые затем могут хорошо ранжироваться в поисковых системах.
  Найдите общую тему и посмотрите, что подойдет. Вы также можете использовать такие инструменты, как инструмент исследования ключевых слов SEMRush, чтобы искать исключительно ключевые слова на основе вопросов, что является отличной отправной точкой.
  
  

3. Подумайте, какие проблемы решают ваши продукты или услуги.

Понимание того, какие проблемы решают ваши продукты или болевые точки, которые они решают для ваших клиентов. Если вы намеренно думаете о болевых точках, проблемах и мотивациях клиента, это может дать вам новые идеи.

Допустим, я продаю покупателям органические травы, овощи и фрукты. Мои клиенты приходят ко мне по следующим причинам

• У них проблемы с выращиванием растений из семян самостоятельно
• У них нет доступа к органическим продуктам поблизости
• Они хотят жить экологически чистой и устойчивой жизнью.
• Они считают, что это будет увлекательный и увлекательный способ научить своих детей здоровому питанию.

Все эти болевые точки можно использовать для создания отдельных сообщений в блогах, которые помогут привлечь и конвертировать вашу целевую аудиторию:

• У них есть проблемы с выращиванием растений из семян самостоятельно -> « # Причины, по которым вы должны пропустить рассаду и сразу перейти к растениям» и «Как сохранить ваши органические травы живыми и процветающими»
• У них нет доступа к органическим продуктам поблизости от них -> « Почему вы должны выращивать собственные продукты для борьбы с продовольственными пустынями»
• Они хотят вести экологически чистый и устойчивый образ жизни -> « # Советы по экологически чистому образу жизни» и «Как создать сад, который полезен для вас и окружающей среды»
• Они считают, что это будет веселый и увлекательный способ научить своих детей здоровому питанию -> « # Что дети узнают, выращивая собственные продукты»

Эта стратегия так хорошо работает, когда вы определяете, о чем писать, потому что она фокусируется на ваших конкретных сегментах аудитории и их потребностях.

4. Делитесь инсайдерскими знаниями, которые кажутся вам очевидными

Если вы успешно работаете в отрасли, у вас есть экспертные знания, о которых вы даже не подозреваете.

Например, примерно за две недели работы в ювелирном магазине я узнал:

• Какие камни были самыми твердыми и прочными, а какие из них более прочными, чтобы сделать обручальные кольца лучше?
• Разница между натуральными и искусственными камнями
• Четыре аспекта бриллиантов и их влияние на ценообразование
• Плюсы и минусы разных видов цепочек и застежек
• Насколько устойчивы к царапинам разные типы металлов

Это информация, которой нет у подавляющего большинства людей, но ваши клиенты обязательно оценят ее. Кому-то, кто покупает обручальное кольцо, нужна вся эта информация.

В этом случае каждый отдельный забавный факт может стать отдельным постом в блоге из 1000–1500 слов, который затем можно объединить в «Полное руководство по выбору обручального кольца» в качестве основного поста.

5. Проверьте свои соревнования (в пределах разумного)

Это будет короткий раздел, потому что это простой совет.

Вы действительно страдаете от идей? Если да, посмотрите, о чем пишут ваши конкуренты. Вы никогда не должны играть в игру-подражатель, когда вы берете сообщение в блоге конкурента, переписываете его ровно настолько, чтобы средства проверки на плагиат не улавливали его, и вставляете несколько новых изображений.

Вместо этого вы можете получить вдохновение для новых идей. Может быть, если они пишут о «Как использовать рекламу в Facebook для привлечения лидов», вы подумаете о «# лид-магнитах, которые могут повысить результаты с помощью рекламы в Facebook». Есть совпадение, но это две разные темы, и у вас есть новая идея, о которой можно написать, и это все ваша собственная.

Последние мысли

Во многих отношениях определить, о чем писать для вашего фирменного блога и лид-магнитов, иногда намного сложнее, чем на самом деле сесть и написать само. Вам нужны сильные стратегические идеи, которые найдут отклик у вашей аудитории, и хотя поначалу это кажется простым, у многих людей идеи заканчиваются, прежде чем они это осознают.

Расставляя приоритеты в правильных вещах и используя стратегии создания тем, мы знаем, что у вас всегда будут идеи о том, о чем писать, что на самом деле приведет на ваш сайт качественных клиентов.

У вас есть новые идеи и вы хотите ускорить процесс создания и публикации контента? Посмотрите, чем мы можем здесь помочь.