Цифровой маркетинг 101 - Руководство для начинающих по цифровому маркетингу

Продвижение вашей компании через всемирную паутину — лучший способ привлечь потенциальных клиентов, но лучше всего начать с изучения цифрового маркетинга 101, если у вас нет опыта рекламы своего бизнеса в Интернете.

Изучив основы цифрового маркетинга, вы поймете различные движущиеся элементы, которые могут составлять ваши различные кампании. Не только это, но и изучение контекстной рекламы или рекламы с оплатой за клик, поисковой оптимизации (SEO) и всех других форм онлайн-продвижения позволит вам создать лучшую команду цифрового маркетинга и значительно сократить оборот.

Мы в Fannit уже более десяти лет помогаем компаниям укреплять свои усилия в области цифрового маркетинга по различным каналам. Как агентство с полным спектром услуг, мы специализируемся на ряде тактик онлайн-маркетинга, поэтому наша команда знакома с различными элементами для привлечения целевой аудитории в различных отраслях.

В этой статье мы поделимся всем, что вам нужно знать об основах цифровой рекламы и интернет-маркетинга. Сюда входят определения ключевых терминов, которые вам необходимо учитывать при создании высококачественного контента и создании различных частей вашей кампании цифрового маркетинга. Наконец, мы дадим советы, которые помогут вам быть в курсе последних обновлений и актуальных изменений в мире онлайн-маркетинга.

Что такое цифровой маркетинг?

Прежде чем перейти к различным цифровым элементам, из которых состоит ваша кампания, давайте рассмотрим некоторые основы онлайн-маркетинга.

Во-первых, что такое цифровой маркетинг?

Короче говоря, это практика продвижения ваших товаров и услуг через Интернет для построения маркетинговой воронки. Существует множество различных каналов цифрового маркетинга, на которые вы можете ориентироваться. Но каждый цифровой канал представляет собой вложение ресурсов. Поэтому вам нужно найти лучшую альтернативу, создать соответствующий контент на этом носителе и убедиться, что он соответствует остальной части вашей стратегии.

В следующем разделе мы рассмотрим некоторые из лучших цифровых тактик. Но один из самых важных уроков, которые вы должны усвоить в своем исследовании онлайн-маркетинга, заключается в том, что эта форма продвижения сильно отличается от традиционных средств.

Проще говоря, методы цифрового маркетинга по своей сути отличаются от офлайн-маркетинга, потому что первый можно легко отслеживать, управлять и корректировать после публикации. Самое приятное то, что это не требует дополнительных сборов, в отличие от многих видов традиционного маркетинга, таких как реклама на рекламных щитах.

Каковы лучшие тактики цифрового маркетинга?

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые основы онлайн-маркетинга, давайте рассмотрим некоторые подходы, которые вы можете использовать для привлечения целевой аудитории.

Всего несколько десятилетий назад видеомаркетинг в форме телевизионной рекламы был высшей формой рекламы. Сегодня потребители обращаются к Интернету, чтобы найти новые продукты и услуги. Это делает онлайн-каналы лучшим способом привлечь вашу аудиторию.

Существует так много различных компонентов цифрового маркетинга, что простое создание правильного сочетания может быть сложным и трудоемким процессом.

Вот почему необходимо иметь знания, выходящие за рамки основ цифрового маркетинга, и использовать это глубокое понимание при создании вашей маркетинговой стратегии.

Обратите внимание, что не существует идеальной формулы, которая поможет вам найти идеальный маркетинговый комплекс. Ваша стратегия цифрового маркетинга должна быть адаптирована к конкретным потребностям вашего бизнеса. Итак, прежде чем выбирать цифровые каналы, которые вы будете использовать для привлечения посетителей веб-сайта, найдите время, чтобы изучить свой бизнес и клиентов.

Только тогда вы сможете обеспечить отличный опыт с момента начала онлайн-опыта ваших потенциальных клиентов до того, как они станут клиентами.

Вот некоторые из лучших способов повысить ваши усилия в области цифрового маркетинга. Помните, что все компании разные, поэтому вам следует оценивать каждую тактику цифрового маркетинга отдельно, чтобы определить, подходит ли она для вашего бизнеса.

Ваш сайт и оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Если есть что-то, что вы должны вынести из наших основ цифрового маркетинга, так это мощь вашего веб-сайта.

Ваша целевая аудитория видит ваш сайт как прямое отражение вашей компании. Если ваши страницы работают медленно, имеют непривлекательный дизайн и не предоставляют релевантную информацию. Наоборот, наличие более современного сайта с быстрыми, функциональными страницами, наполненными полезной информацией, может увеличить число потенциальных клиентов.

Но как убедиться, что на вашем сайте есть все необходимые элементы?

Оптимизация коэффициента конверсии, также известная как CRO, — это практика корректировки вашего контента для привлечения большего количества лидов. В CRO термин «конверсия» относится к продаже, запросу предложения, консультационному бронированию или любому другому типу взаимодействия, которого вы заранее хотите достичь.

Таким образом, реализация стратегии цифрового маркетинга CRO означает, что вы постоянно просматриваете свой контент и вносите коррективы, чтобы повысить эффективность. Но для этого[[en] вам необходимо ознакомиться с различными цифровыми каналами в вашей стратегии и с тем, как они влияют на производительность вашего веб-сайта.

PPC-объявления и другие формы платной рекламы

PPC — это форма платной онлайн-рекламы. Как вы, наверное, догадались, этот тип цифрового маркетинга фокусируется на продвижении ваших товаров через платные платформы.

Google Ads (ранее известный как Google Adwords) стал лучшим местом для проведения платных кампаний цифрового маркетинга. Практика продвижения вашей компании через Google и другие поисковые системы называется поисковым маркетингом или SEM.

Не путать с поисковым маркетингом (который включает в себя как платные, так и органические), реклама SEM PPC основана на эффективности. В PPC-рекламе компаниям приходится платить только за такие взаимодействия, как клики, а в некоторых случаях даже за конверсии. Это означает, что вам не нужно платить за пользователей, просто просматривающих вашу рекламу, хотя этот вариант также доступен.

Тем не менее, платформы социальных сетей также могут предложить отличные альтернативы в зависимости от ваших целей и отрасли.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это практика внесения изменений в ваш веб-сайт и другие области с целью повышения вашего органического рейтинга в поисковых системах.

Сосредоточение внимания на SEO вашего веб-сайта стало основной стратегией цифрового маркетинга, поскольку оно позволяет вам общаться с пользователями, когда они выполняют запросы в поисковых системах. Многие из этих людей используют поисковые системы для поиска продуктов и услуг, поэтому стратегия цифрового маркетинга, разработанная для того, чтобы претендовать на первые места в Google, — отличный способ привлечь и преобразовать этих пользователей.

В отличие от кампаний PPC, вам не нужно платить за трафик веб-сайта, который вы генерируете с помощью SEO. Кроме того, поисковая оптимизация может также улучшить другие тактики, которые вы реализуете, включая маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте и входящий маркетинг, среди прочего.

Контент-маркетинг

Идея контент-маркетинга проста: создавайте отличные материалы, которые ваша целевая аудитория найдет ценными. Всякий раз, когда этим потенциальным клиентам потребуется помощь, они либо обратятся к вашим материалам по контент-маркетингу. Если они не могут решить проблему, следующим естественным шагом будет обращение в вашу компанию за помощью к знающему специалисту.

Хотя это легко объяснить, создать действительно работающую стратегию контент-маркетинга гораздо сложнее.

Во-первых, вам нужно создать план, основанный на ваших целях и ресурсах, и иметь правильные потоки автоматизации маркетинга. Кроме того, вы должны публиковать сообщения в блоге как минимум еженедельно, следить за релевантным содержанием и отслеживать онлайн-обзоры, чтобы эта форма входящего маркетинга была успешной.

Рекламная рассылка

Если бы стратегии цифрового маркетинга были автомобилями, маркетинг по электронной почте был бы одной из тех классических вещей, которые могут конкурировать с сегодняшними чудесами современности.

Электронный маркетинг — превосходная техника, потому что она может одновременно стимулировать ваш брендинг, создание воронки и лидогенерацию. Тем не менее, создание надежной маркетинговой кампании по электронной почте требует значительного количества времени и усилий.

Ваши маркетинговые последовательности электронной почты должны быть разделены на разные части, чтобы отразить вашу воронку. Более того, в дополнение к рекламным материалам ваши последовательности также должны включать дополнительный контент, например сообщения в вашем блоге, чтобы ваша работа в области цифрового маркетинга была успешной.

Маркетинг в области СМИ

Маркетинг в социальных сетях может быть не таким старым, как маркетинг по электронной почте, но нет никаких сомнений в том, что первый может принести потрясающие результаты. Это связано с тем, что потребители теперь используют социальные сети, такие как Facebook и Instagram, для поиска компаний перед покупкой у них.

Помните, что помимо разработки привлекательных постов в социальных сетях с органическим маркетингом вы также можете выбрать платную рекламу. Реклама в социальных сетях позволяет размещать различные типы рекламы в различных форматах.

Но вам нужно понимать различные варианты рекламы в социальных сетях, чтобы создать отличную кампанию.

Пользовательский опыт и взаимодействие на сайте

Корректировка переменных вовлечения на сайте и сосредоточение внимания на пользовательском опыте в целом стали одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Независимо от того, поступает ли ваш трафик из поисковой системы, контент-маркетинга или маркетинговой кампании по электронной почте, ваши посетители не станут лидами, если у них будет плохой опыт.

Вы можете улучшить это, сосредоточившись на переменных, которые, хотя и малы, оказывают огромное влияние на то, как пользователи взаимодействуют и воспринимают ваш сайт. Эти элементы включают скорость сайта, контрастность, дизайн страницы, используемые изображения и многие другие переменные.

Кроме того, вам также следует внедрить функции повышения конверсии и вовлеченности, включая всплывающие окна с подпиской на маркетинг по электронной почте, всплывающие окна с намерением выйти и аналогичные элементы.

Общие условия цифрового маркетинга

Если вы хотите продвигать свой бизнес-сайт через поисковую систему, канал социальных сетей или онлайн-платформу другого типа, вам необходимо ознакомиться с некоторыми темами цифрового маркетинга.

Давайте рассмотрим некоторые ключевые термины цифрового маркетинга 101.

Страница результатов поисковой системы (SERP)

Страницы результатов поисковой системы или SERP генерируются, когда пользователь выполняет поиск в Google или на другой платформе. Проще говоря, это страница, содержащая результаты поиска пользователя. В поисковом маркетинге поисковая выдача обычно содержит 10 результатов, поэтому большинство компаний стремятся получить одно из этих первых мест.

Привлечение клиентов

Этот термин относится не только к онлайн-каналам, но и к важной части цифровой информации. Привлечение клиентов описывает процесс, с помощью которого вы привлекаете клиентов в свой бизнес, включая все используемые вами методы маркетинга и продвижения.

Впечатление

Впечатление — это цифровое взаимодействие, при котором пользователь просто просматривает рекламу или ссылку в поисковой выдаче. Кроме того, это значение можно использовать для расчета других показателей, поскольку оно позволяет сравнить количество людей, увидевших ссылку на ваш контент, с количеством людей, которые нажали на него, будь то платная или органическая кампания.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR — это используемый показатель цифрового маркетинга, который позволяет вам увидеть процент людей, которые нажимают на ваше объявление или результаты поисковой выдачи. Поисковые системы, такие как Google, используют количество показов и кликов для расчета CTR конкретных объявлений, групп объявлений и кампаний в целом. Тем не менее, этот показатель необходимо использовать в сочетании с другой статистикой онлайн-маркетинга, чтобы получить полную картину вашей эффективности.

Показатель отказов

Получение высшего рейтинга в результатах поиска и привлечение большого количества трафика на ваш сайт — отличное начало. Но показатель отказов, который представляет собой процент людей, которые посещают одну страницу, не изучая остальную часть вашего сайта, может помочь вам оценить успех вашего контента.

Контекстная реклама

Контекстная реклама является распространенным элементом таких стратегий, как маркетинг влияния и контекстная реклама. Проще говоря, контекстная реклама — это процесс корректировки маркетингового сообщения в зависимости от контекста пользователя.

Мониторинг жужжания

Онлайн-шум, который создает ваша компания, можно сравнить с видимостью, которую вы получаете. Если вы создадите больше шумихи в поисковых системах, социальных сетях и других маркетинговых каналах, вы увидите повышение узнаваемости бренда, SEO-рейтинга и общих результатов.

Партнерский маркетинг

Партнерская реклама — это практика партнерства с независимым цифровым маркетологом, который помогает вам продвигать ваши продукты и услуги через социальные сети и другие каналы.

A/B-тестирование

A/B-тестирование — это практика создания двух или более версий объявления, страницы или другой формы контента для их сравнения. Цель состоит в том, чтобы определить лучшего исполнителя и повторить процесс, чтобы обеспечить наилучший результат. Это можно использовать для создания лучшей стратегии ключевых слов, повышения рейтинга в результатах поиска и создания лучшей кампании в социальных сетях, среди прочего.

Позиционирование бренда

Позиционирование бренда относится к репутации вашей компании и тому, насколько она сравнима с конкурентами. В дополнение к тому, как пользователи воспринимают вас, позиционирование бренда также включает качество вашего продукта, цены и другие переменные, которые могут помочь определить ваш успех.

Сегментация клиентов

В традиционном и онлайн-маркетинге сегментация клиентов относится к процессу разделения вашей целевой аудитории на разные группы на основе общих демографических факторов. Это позволяет создавать цифровой маркетинговый контент для определенных когорт и распространять эти материалы среди отдельных групп, чтобы получить лучшие результаты.

Условия рекламы с оплатой за клик

Плата за клик стала основным продуктом онлайн-маркетинга, и на то есть веские причины. Тем не менее, платные кампании цифрового маркетинга представляют собой прямые инвестиции. Итак, вам необходимо иметь глубокое понимание исследования ключевых слов и других практик, выходящих за рамки базового цифрового маркетинга.

Вот основные термины PPC digital media 101, которые вам нужно знать.

Количество запросов

Объем поиска представляет собой количество пользователей, которые ежемесячно выполняют поиск по определенному ключевому слову. Хотя это также применимо к органическим подходам, объем поиска обычно определяет стоимость платной рекламы. Что делает этот термин неотъемлемой частью платных цифровых рекламных кампаний.

Цена за клик (CPC)/Цена ключевого слова

Цена за клик или CPC — это показатель, который показывает, сколько в среднем стоит показ объявления с определенным ключевым словом. Цена за клик для слова может сильно различаться, поэтому вам необходимо изучить стоимость ваших ключевых слов, прежде чем создавать платный план цифрового маркетинга.

Отслеживание контекстной рекламы

Отслеживание PPC — это процесс отслеживания и мониторинга эффективности ваших платных кампаний. Эта область цифрового маркетинга помогает гарантировать, что ваши объявления приносят результаты, будь то кампания в SEM или в социальных сетях.

Делать ставку

В контексте PPC ставка относится к максимальной сумме денег, которую вы готовы заплатить за рекламу. Чтобы быть успешными, ваши ставки, как правило, должны быть около или выше значения CPC. При этом многие компании предпочитают оставить эту часть системе автоматизации маркетинга платформы, но это не всегда дает наилучшие результаты.

Условия поисковой оптимизации

Ни один список ключевых терминов интернет-маркетинга 101 не будет полным без раздела SEO.

Вот концепции, которые вам нужно понять, чтобы изучить основы интернет-маркетинга этого подхода.

Поисковый запрос/ключевые слова

В цифровом маркетинге ключевое слово относится к термину или фразе, которую человек использует для выполнения запроса на поисковой платформе.

Глубина сканирования

Глубина сканирования — это количество страниц, проиндексированных роботом поисковой системы во время одного сканирования или анализа.

Уточнение запроса

В цифровом маркетинге это процесс, через который пользователи проходят, чтобы выяснить, какие именно термины им нужно искать, чтобы найти нужный им контент или продукт.

Метапоисковая система

Метапоисковая система, также известная как поисковый агрегатор, использует несколько поисковых систем для получения результатов всякий раз, когда выполняется запрос.

Страница шлюза

Страница шлюза в цифровом маркетинге содержит список ссылок и ресурсов, которые пользователи должны анализировать, чтобы найти то, что им нужно.

Карта сайта

Карта сайта — это XML-файл, содержащий список всех страниц вашего сайта.

Как лучше всего оставаться в курсе событий с помощью цифрового маркетинга?

Изучение лучших методов онлайн-продвижения выходит за рамки цифрового маркетинга 101. Лучший способ быть в курсе самых последних изменений — это подключаться к нужным каналам и ежедневно применять полученные знания в своих кампаниях.

Почему цифровой маркетинг важен?

Интернет-маркетинг важен, потому что он позволяет вам общаться с вашей аудиторией, пока они ищут в Интернете. Это означает, что ваши потенциальные клиенты уже вовлечены и ищут отличный контент, что создает для вас прекрасную возможность предоставить выдающиеся материалы.

Вывод

Хотите получить больше советов и изучить концепции, выходящие за рамки цифрового маркетинга 101? Следите за обновлениями нашего блога и свяжитесь с нами сегодня, если вам нужна помощь в создании стратегии интернет-маркетинга для вашего бизнеса.