Dijital Pazarlama 101 – Dijital Pazarlamaya Yeni Başlayanlar Rehberi

Şirketinizi dünya çapında web üzerinden tanıtmak, değerli potansiyel müşteriler elde etmenin en iyi yoludur, ancak dijital pazarlamayı öğrenmek 101, işletmenizin çevrimiçi reklamını yapma deneyiminiz yoksa başlamak için en iyi yerdir.

Dijital pazarlamanın temellerini öğrenerek, farklı kampanyalarınızı oluşturabilecek farklı hareketli öğeleri anlayacaksınız. Sadece bu değil, aynı zamanda PPC veya tıklama başına ödeme reklamcılığı, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve diğer tüm çevrimiçi tanıtım biçimleri hakkında bilgi edinmek, daha iyi bir dijital pazarlama ekibi oluşturmanıza ve geri dönüşünüzü önemli ölçüde azaltmanıza olanak tanır.

Fannit'te, on yılı aşkın bir süredir şirketlerin dijital pazarlama çabalarını çeşitli kanallar aracılığıyla desteklemelerine yardımcı oluyoruz. Tam hizmet veren bir ajans olarak, çeşitli çevrimiçi pazarlama taktiklerinde uzmanız, bu nedenle ekibimiz çeşitli sektörlerde hedef kitleleri çekmek için farklı unsurlara aşinadır.

Bu yazıda, dijital reklamcılık ve çevrimiçi pazarlamanın temelleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi paylaşacağız. Bu, yüksek kaliteli içerik oluştururken ve dijital pazarlama kampanyanızın farklı bölümlerini oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken temel terimlerin tanımlarını içerir. Son olarak, çevrimiçi pazarlama dünyasındaki en son güncellemeleri ve ilgili değişiklikleri takip etmenize yardımcı olacak ipuçları vereceğiz.

Dijital Pazarlama Nedir?

Kampanyanızı oluşturan farklı dijital unsurlara geçmeden önce, bazı çevrimiçi pazarlama temellerini gözden geçirelim.

Öncelikle dijital pazarlama nedir?

Kısacası, pazarlama huninizi oluşturmak için mal ve hizmetlerinizi internet üzerinden tanıtma uygulamasıdır. Hedefleyebileceğiniz birçok farklı dijital pazarlama kanalı var. Ancak, her dijital kanal bir kaynak yatırımını temsil eder. Bu nedenle, en iyi alternatifi bulmanız, bu medyada alakalı içerik oluşturmanız ve stratejinizin geri kalanıyla uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir.

Bir sonraki bölümde en iyi dijital taktiklerden bazılarını ele alacağız. Ancak, çevrimiçi pazarlama 101 araştırmanızda öğrenmeniz gereken en önemli derslerden biri, bu promosyon biçiminin geleneksel yöntemlerden çok farklı olduğudur.

Basitçe söylemek gerekirse, dijital pazarlama uygulamaları, çevrimdışı pazarlamadan doğal olarak farklıdır çünkü ilki yayınlandıktan sonra kolayca izlenebilir, yönetilebilir ve ayarlanabilir. En iyi yanı, reklam panosu reklamcılığı gibi birçok geleneksel pazarlama türünün aksine bunun ek ücrete tabi olmamasıdır.

En İyi Dijital Pazarlama Taktikleri Hangileridir?

Artık çevrimiçi pazarlamanın bazı temellerini ele aldığımıza göre, hedef kitlenizi çekmek için kullanabileceğiniz bazı yaklaşımlara bir göz atalım.

Sadece birkaç on yıl önce, televizyon reklamları biçimindeki video pazarlaması, reklamcılığın nihai biçimiydi. Günümüzde tüketiciler yeni ürün ve hizmetler bulmak için internete yönelmektedir. Bu, çevrimiçi kanalları hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolu yapar.

O kadar çok farklı dijital pazarlama bileşeni var ki, sadece doğru karışımı oluşturmak zorlu ve zaman alıcı bir süreç olabilir.

Bu nedenle, dijital pazarlama temellerinin ötesinde bilgiye sahip olmak ve pazarlama stratejinizi oluştururken bu derin anlayıştan yararlanmak gerekir.

İdeal pazarlama karmasını bulmanıza yardımcı olacak mükemmel bir formül olmadığını unutmayın. Dijital pazarlama stratejiniz, işletmenizin özel ihtiyaçlarına göre şekillendirilmelidir. Bu nedenle, web sitesi ziyaretçilerini çekmek için kullanacağınız dijital kanalları seçmeden önce, işletmenizi ve müşterinizi araştırmak için zaman ayırın.

Ancak o zaman, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi deneyimlerinin başladığı andan müşteri olduktan sonraki ana kadar harika bir deneyim sağlayabilirsiniz.

İşte dijital pazarlama çabalarınızı artırmak için en iyi yöntemlerden bazıları. Unutmayın, her şirket farklıdır, bu nedenle işinize uygun olup olmadığını belirlemek için her bir dijital pazarlama taktiğini ayrı ayrı değerlendirmelisiniz.

Web Siteniz ve Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO)

Dijital pazarlama temellerimizden çıkarmanız gereken bir şey varsa, web sitenizin gücüdür.

Hedef kitleniz, web sitenizi şirketinizin doğrudan bir yansıması olarak görür. Sayfalarınız yavaşsa, çekici olmayan bir tasarıma sahipseniz ve ilgili bilgileri sağlayamıyorsanız. Aksine, yararlı bilgilerle dolu hızlı, işlevsel sayfalar içeren daha modern bir siteye sahip olmak, potansiyel müşteri yaratmanızı artırabilir.

Ancak, sitenizin gerekli tüm unsurlara sahip olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

CRO olarak da bilinen dönüşüm oranı optimizasyonu, daha fazla sayıda potansiyel müşteri oluşturmak için içeriğinizi ayarlama uygulamasıdır. CRO'da "dönüşüm" terimi, bir satış, fiyat teklifi talebi, danışmanlık rezervasyonu veya proaktif olarak elde etmek istediğiniz diğer herhangi bir etkileşim türünü ifade eder.

Bu nedenle, bir CRO dijital pazarlama stratejisi uygulamak, içeriğinizi sürekli olarak gözden geçirdiğiniz ve performansı artırmaya yardımcı olacak ayarlamalar yaptığınız anlamına gelir. Ancak bunun [[en] olması için stratejinizdeki farklı dijital kanalları ve bunların web sitenizin performansını nasıl etkilediğini öğrenmeniz gerekir.

PPC Reklamları ve Diğer Ücretli Reklamcılık Biçimleri

PPC, bir çevrimiçi ücretli reklamcılık biçimidir. Muhtemelen anlayabileceğiniz gibi, bu tür dijital pazarlama, mallarınızı ücretli platformlar aracılığıyla tanıtmaya odaklanır.

Google Ads (önceden Google Adwords olarak biliniyordu), ücretli dijital pazarlama kampanyaları yürütmek için en iyi yer haline geldi. Şirketinizi Google ve diğer arama motorları aracılığıyla tanıtma uygulamasına arama motoru pazarlaması veya SEM denir.

Arama pazarlamacılığıyla (hem ücretli hem de organik) karıştırılmaması için SEM PPC reklamları performansa dayalıdır. PPC reklamcılığında, şirketlerin yalnızca tıklamalar ve hatta bazı durumlarda dönüşümler gibi etkileşimler için ödeme yapması gerekir. Bu, bu seçenek de mevcut olsa da, yalnızca reklamlarınızı görüntüleyen kullanıcılar için ödeme yapmanız gerekmediği anlamına gelir.

Bununla birlikte, sosyal medya platformları da hedeflerinize ve sektörünüze bağlı olarak harika alternatifler sunabilir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), arama motorlarında organik sıralamanızı yükseltmek için web sitenizde ve diğer alanlarda ayarlamalar yapma uygulamasıdır.

Web sitenizin SEO'suna odaklanmak, büyük bir dijital pazarlama stratejisi haline geldi çünkü bu, kullanıcılar arama motorlarında sorgu yaparken onlarla bağlantı kurmanıza izin veriyor. Bu kişilerin çoğu, ürün ve hizmetleri bulmak için arama motorlarını kullanır; bu nedenle, Google'da en üst sıralarda yer almak için hazırlanmış bir dijital pazarlama stratejisine sahip olmak, bu kullanıcılarla etkileşim kurmanın ve onları dönüştürmenin harika bir yoludur.

PPC kampanyalarından farklı olarak, SEO aracılığıyla oluşturduğunuz web sitesi trafiği için ödeme yapmanız gerekmez. Arama motoru optimizasyonu, diğerlerinin yanı sıra sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması ve gelen pazarlama da dahil olmak üzere uyguladığınız diğer taktikleri de artırabilir.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlamasının arkasındaki fikir basittir: Hedef kitlenizin değerli bulduğu harika materyaller oluşturun. Bu potansiyel müşteriler ne zaman yardıma ihtiyaç duyarlarsa, içerik pazarlama malzemelerinize yöneleceklerdir. Sorunu çözemezlerse, bir sonraki doğal adım, işletmenizle iletişime geçmek ve bilgili bir profesyonelden yardım almaktır.

Açıklaması kolay olsa da, gerçekten işe yarayan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak çok daha zordur.

Öncelikle, hedeflerinize ve kaynaklarınıza dayalı bir plan oluşturmanız ve doğru pazarlama otomasyon akışlarına sahip olmanız gerekir. Ayrıca, en azından haftalık olarak bir blog yazısı yayınlamanız, alakalı içerik olduğundan emin olmanız ve bu tür gelen pazarlamanın başarılı olması için çevrimiçi incelemeleri izlemeniz gerekir.

Eposta pazarlama

Dijital pazarlama stratejileri araba olsaydı, e-posta pazarlaması günümüzün modern harikalarıyla rekabet edebilecek klasiklerden biri olurdu.

E-posta pazarlaması mükemmel bir tekniktir çünkü marka bilinci oluşturma, huni oluşturma ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı aynı anda artırabilir. Bununla birlikte, sağlam bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak önemli miktarda zaman ve çaba gerektirir.

Dönüşüm huninizi yansıtmak için e-posta pazarlama dizilerinizin farklı bölümlere ayrılması gerekir. Ayrıca, dijital pazarlama çalışmalarınızın başarılı olması için tanıtım materyallerine ek olarak, dizileriniz blogunuzdaki gönderiler gibi ek içerikler de içermelidir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması kadar eski olmayabilir, ancak birincisinin müthiş sonuçlar üretebileceğine şüphe yok. Bunun nedeni, tüketicilerin artık satın almadan önce şirketleri araştırmak için Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanallarını kullanmasıdır.

İlgi çekici organik pazarlama sosyal medya gönderileri tasarlamanın yanı sıra ücretli reklamları da tercih edebileceğinizi unutmayın. Sosyal medya reklamcılığı, ağlar boyunca çeşitli biçimlerde farklı türde reklamlar yerleştirmenize olanak tanır.

Ancak, harika bir kampanya oluşturmak için emrinizde olan farklı sosyal medya reklam seçeneklerini anlamanız gerekir.

Kullanıcı Deneyimi ve Yerinde Katılım

Yerinde katılım değişkenlerini ayarlamak ve bir bütün olarak kullanıcı deneyimine odaklanmak, çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi yöntemlerden biri haline geldi.

Trafiğiniz bir arama motorundan, içerik pazarlamasından veya e-posta pazarlama kampanyasından gelse de, kötü bir deneyim yaşarlarsa ziyaretçileriniz olası satış olmaz.

Küçük de olsa, kullanıcıların etkileşim kurma ve sitenizi algılama biçimi üzerinde büyük etkisi olan değişkenlere odaklanarak bunu iyileştirebilirsiniz. Bu öğeler site hızı, kontrast, sayfa tasarımı, kullanılan resimler ve diğer birçok değişkeni içerir.

Ayrıca, e-posta pazarlama aboneliği açılır pencereleri, çıkış amacı açılır pencereleri ve benzer öğeler dahil olmak üzere dönüşüm ve etkileşim sağlayan özellikleri de uygulamalısınız.

Genel Dijital Pazarlama Terimleri

Bir arama motoru, sosyal medya kanalı veya başka bir çevrimiçi platform aracılığıyla işletmenizin web sitesini tanıtmak istiyorsanız, belirli dijital pazarlama konularına aşina olmanız gerekir.

Bazı önemli dijital pazarlama terimlerine bir göz atalım 101.

Arama Motoru Sonuç Sayfası (SERP)

Bir kullanıcı Google'da veya başka bir platformda arama yaptığında arama motoru sonuç sayfaları veya SERP'ler oluşturulur. Basit bir ifadeyle, bu, kullanıcının aramasının sonuçlarını içeren sayfadır. Arama pazarlamasında, SERP genellikle 10 sonuç içerir, bu nedenle çoğu işletmenin bu en iyi noktalardan birini elde etmeyi hedeflemesinin nedeni budur.

Muşteri kazanımı

Bu terim yalnızca çevrimiçi kanallar için geçerli değildir, aynı zamanda önemli bir dijital 101 bilgi parçasıdır. Müşteri edinme, sahip olduğunuz tüm pazarlama ve promosyon uygulamaları da dahil olmak üzere, işletmenize müşteri çekme sürecini tanımlar.

İzlenim

Gösterim, kullanıcının yalnızca bir reklamı veya SERP bağlantısını görüntülemesini içeren dijital bir etkileşimdir. Ek olarak, bu değer diğer metrikleri hesaplamak için kullanılabilir, çünkü içeriğinizin bağlantısını gören kişi sayısıyla, ister ücretli ister organik bir kampanyada olsun, onu tıklayan kişi sayısını karşılaştırmanıza olanak tanır.

Tıklama Oranı (TO)

TO, reklamınızı veya SERP sonucunuzu tıklayan kişilerin yüzdesini görmenizi sağlayan, kullanılan bir dijital pazarlama metriğidir. Google gibi arama motorları, belirli reklamların, reklam gruplarının ve kampanyaların tamamının TO'sunu hesaplamak için gösterim ve tıklama sayısını kullanır. Bununla birlikte, bu metrik, performansınızın sağlıklı bir resmini sağlamak için diğer çevrimiçi pazarlama istatistikleriyle birlikte kullanılmalıdır.

Çıkma Oranı

Arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak ve web sitenize çok fazla trafik çekmek harika bir başlangıçtır. Ancak, sitenizin geri kalanını keşfetmeden tek bir sayfayı ziyaret eden kişilerin yüzdesi olan hemen çıkma oranı, içeriğinizin başarısını değerlendirmenize yardımcı olabilir.

İçeriğe Dayalı Reklamcılık

İçeriğe dayalı reklamcılık, etkileyici pazarlama ve PPC gibi stratejilerin ortak bir unsurudur. Basitçe söylemek gerekirse, bağlam reklamcılığı, bir pazarlama mesajını kullanıcının bağlamına göre ayarlama sürecidir.

Buzz İzleme

Şirketinizin ürettiği çevrimiçi "vızıltı", elde ettiğiniz görünürlük miktarıyla karşılaştırılabilir. Arama motorlarında, sosyal medya ağlarında ve diğer pazarlama kanallarında daha fazla vızıltı yaratırsanız, marka bilinirliğinde, SEO sıralamalarında ve genel sonuçlarda bir artış göreceksiniz.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş reklamcılığı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtmanıza yardımcı olan bağımsız bir dijital pazarlamacıyla ortaklık yapma uygulamasıdır.

A/B Testi

A/B testi, her ikisini de karşılaştırmak için bir reklamın, sayfanın veya başka bir içerik biçiminin iki veya daha fazla sürümünü oluşturma uygulamasıdır. Amaç, en iyi performans göstereni belirlemek ve en iyi sonucu elde etmek için süreci tekrarlamaktır. Bu, diğer kullanımların yanı sıra daha iyi bir anahtar kelime stratejisi oluşturmak, arama sonuçlarındaki sıralamaları yükseltmek ve daha iyi bir sosyal medya kampanyası oluşturmak için kullanılabilir.

Marka konumlandırma

Marka konumlandırma, şirketinizin itibarını ve rakiplerine karşı nasıl ölçüldüğünü ifade eder. Marka konumlandırma, kullanıcıların sizi nasıl algıladığına ek olarak, ürününüzün kalitesini, fiyatlarını ve başarınızı belirlemenize yardımcı olabilecek diğer değişkenleri de içerir.

Müşteri segmentasyonu

Geleneksel ve çevrimiçi pazarlamada müşteri segmentasyonu, hedef kitlenizi ortak demografik faktörlere dayalı olarak farklı gruplara ayırma sürecini ifade eder. Bu, belirli gruplar için dijital pazarlama içeriği oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar elde etmek için bu malzemeleri farklı gruplar arasında dağıtmanıza olanak tanır.

Tıklama Başına Ödeme Reklam Şartları

PPC, çevrimiçi pazarlamanın ve iyi bir sebepten dolayı önemli bir temel haline geldi. Bununla birlikte, ücretli dijital pazarlama kampanyaları doğrudan bir yatırımı temsil eder. Bu nedenle, anahtar kelime araştırması ve temel dijital pazarlamanın ötesine geçen diğer uygulamalar hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmanız gerekir.

İşte bilmeniz gereken temel PPC dijital medya 101 terimleri.

Arama Hacmi

Arama hacmi, belirli bir anahtar kelimeyi aylık olarak arayan kullanıcı sayısını temsil eder. Organik yaklaşımlarda da geçerli olmakla birlikte, arama hacmi genellikle ücretli bir reklamın maliyetini belirler. Bu da bu terimi ücretli dijital reklam kampanyalarının önemli bir parçası haline getiriyor.

Tıklama Başına Maliyet (TBM)/Anahtar Kelime Fiyatı

Tıklama başına maliyet veya TBM, belirli bir anahtar kelimeyle bir reklam yayınlamanın ortalama maliyetini söyleyen bir ölçümdür. Bir kelimenin TBM'si büyük ölçüde değişebilir, bu nedenle ücretli dijital pazarlama planınızı oluşturmadan önce anahtar kelimelerinizin maliyetini araştırmanız gerekir.

PPC Takibi

PPC takibi, ücretli kampanyalarınızın performansını izleme ve izleme sürecidir. Bu dijital pazarlama alanı, ister SEM ister sosyal medya kampanyası yoluyla olsun, reklamlarınızın sonuç üretmesini sağlamaya yardımcı olur.

Teklif etmek

PPC bağlamında, bir teklif, bir reklam için ödemek istediğiniz maksimum para miktarını ifade eder. Başarılı olmak için, tekliflerinizin genellikle TBM değeri civarında veya üzerinde olması gerekir. Bununla birlikte, birçok şirket bu kısmı platformun pazarlama otomasyon sistemine bırakmayı tercih ediyor, ancak bu her zaman mümkün olan en iyi sonuçları vermiyor.

Arama Motoru Optimizasyonu Terimleri

SEO bölümü olmadan önemli internet pazarlaması 101 terimlerinin hiçbir listesi tamamlanmamıştır.

İşte bu yaklaşımın internet pazarlamacılığının temellerini öğrenmek için anlamanız gereken kavramlar.

Arama Terimi/Anahtar Kelimeler

Dijital pazarlamada anahtar kelime, bireyin bir arama platformunda sorgu yapmak için kullandığı terim veya ifadeyi ifade eder.

Tarama Derinliği

Tarama derinliği, bir arama motoru robotunun tek bir tarama veya analiz sırasında dizine eklediği sayfaların sayısını ifade eder.

Sorgu İyileştirme

Dijital pazarlamada bu, kullanıcıların ihtiyaç duydukları içeriği veya ürünü bulmak için tam olarak hangi terimleri aramaları gerektiğini bulmak için geçirdikleri süreçtir.

Meta Arama Motoru

Arama toplayıcı olarak da bilinen bir meta arama motoru, bir sorgu gerçekleştirildiğinde sonuçları bulmak için birden çok arama motorunu kullanır.

Ağ Geçidi Sayfası

Dijital pazarlamadaki bir ağ geçidi sayfası, kullanıcıların ihtiyaç duyduklarını bulmak için analiz etmeleri gereken bir bağlantı ve kaynak listesi içerir.

Site Haritası

Site haritası, web sitenizdeki her sayfanın bir listesini içeren bir XML dosyasıdır.

Dijital Pazarlama ile Güncel Kalmanın En İyi Yolu Nedir?

En iyi çevrimiçi promosyon tekniklerini öğrenmek, dijital pazarlamanın ötesine geçer 101. En son değişikliklere ayak uydurmanın en iyi yolu, doğru satış noktalarına bağlanmak ve öğrendiklerinizi günlük olarak kampanyalarınızda uygulamaktır.

Dijital Pazarlama Neden Önemli?

Çevrimiçi pazarlama önemlidir, çünkü hedef kitleniz internette arama yaparken onlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bu, potansiyel müşterilerinizin zaten meşgul olduğu ve harika içerikler aradığı anlamına gelir, bu da sizin için olağanüstü malzemeler sunmanız için altın bir fırsat yaratır.

Çözüm

Daha fazla ipucu almak ve dijital pazarlama 101'in ötesindeki kavramları öğrenmek ister misiniz? İşletmeniz için bir çevrimiçi pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, blogumuzu izlemeye devam edin ve bugün bizimle iletişime geçin.