Marketing digitale 101 – La guida per principianti al marketing digitale

Promuovere la tua azienda attraverso il World Wide Web è il modo migliore per generare lead preziosi, ma imparare il marketing digitale 101 è il miglior punto di partenza se non hai esperienza nella pubblicità online della tua attività.

Imparando le basi del marketing digitale, capirai i diversi elementi in movimento che possono costituire le tue diverse campagne. Non solo questo, ma conoscere la pubblicità PPC o pay-per-click, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e tutte le altre forme di promozione online ti consentirà di creare un team di marketing digitale migliore e di ridurre significativamente il tuo turnaround.

In Fannit, aiutiamo le aziende a rafforzare i loro sforzi di marketing digitale attraverso una varietà di canali da oltre un decennio. In qualità di agenzia a servizio completo, siamo specializzati in una gamma di tattiche di marketing online, quindi il nostro team ha familiarità con i diversi elementi per attirare un pubblico mirato in vari settori.

In questo articolo condivideremo tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità digitale e le basi del marketing online. Ciò include le definizioni dei termini chiave che dovrai considerare durante la creazione di contenuti di alta qualità e la creazione di diverse parti della tua campagna di marketing digitale. Infine, forniremo suggerimenti per aiutarti a rimanere aggiornato sugli ultimi aggiornamenti e sui cambiamenti rilevanti nel mondo del marketing online.

Cos'è il marketing digitale?

Prima di entrare nei diversi elementi digitali che compongono la tua campagna, esaminiamo alcune nozioni di base del marketing online.

Prima di tutto, cos'è il marketing digitale?

In breve, è la pratica di promuovere i tuoi beni e servizi attraverso Internet per costruire il tuo funnel di marketing. Esistono molti diversi canali di marketing digitale a cui puoi rivolgerti. Ma ogni canale digitale rappresenta un investimento di risorse. Pertanto, devi trovare l'alternativa migliore, generare contenuti pertinenti su questo supporto e assicurarti che sia allineato con il resto della tua strategia.

Tratteremo alcune delle migliori tattiche digitali nella prossima sezione. Ma una delle lezioni più importanti che devi imparare nella tua ricerca di marketing online 101 è che questa forma di promozione è molto diversa dai mezzi tradizionali.

In poche parole, le pratiche di marketing digitale sono intrinsecamente diverse dal marketing offline perché il primo può essere monitorato, gestito e modificato facilmente dopo la pubblicazione. La parte migliore è che questo non comporta costi aggiuntivi, a differenza di molti tipi di marketing tradizionale come la pubblicità sui cartelloni pubblicitari.

Quali sono le migliori tattiche di marketing digitale?

Ora che abbiamo coperto alcune delle nozioni di base del marketing online, diamo un'occhiata ad alcuni degli approcci che puoi utilizzare per attirare il tuo pubblico di destinazione.

Solo pochi decenni fa, il marketing video sotto forma di pubblicità televisiva era la forma definitiva di pubblicità. Oggi i consumatori si rivolgono a Internet per trovare nuovi prodotti e servizi. Ciò rende i canali online il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico.

Esistono così tante diverse componenti del marketing digitale che creare semplicemente il giusto mix può essere un processo impegnativo e dispendioso in termini di tempo.

Questo è il motivo per cui è necessario avere conoscenze oltre le basi del marketing digitale e sfruttare questa profonda comprensione nella creazione della tua strategia di marketing.

Tieni presente che non esiste una formula perfetta per aiutarti a trovare il marketing mix ideale. La tua strategia di marketing digitale dovrebbe essere adattata alle esigenze specifiche della tua azienda. Quindi, prima di scegliere i canali digitali che utilizzerai per attirare i visitatori del sito web, prenditi del tempo per fare ricerche sulla tua attività e sui tuoi clienti.

Solo così sarai in grado di garantire un'esperienza eccezionale dal momento in cui inizieranno le esperienze online dei tuoi potenziali clienti fino a quando saranno diventati clienti.

Ecco alcuni dei metodi migliori per aumentare i tuoi sforzi di marketing digitale. Ricorda, ogni azienda è diversa, quindi dovresti valutare separatamente ogni tattica di marketing digitale per determinare se è la soluzione giusta per la tua attività.

Il tuo sito web e l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

Se c'è una cosa che dovresti togliere dalle nostre basi del marketing digitale è la potenza del tuo sito web.

Il tuo pubblico di destinazione vede il tuo sito web come un riflesso diretto della tua azienda. Se le tue pagine sono lente, hanno un design poco attraente e non forniscono informazioni pertinenti. Al contrario, avere un sito più moderno che contiene pagine veloci e funzionali ricche di informazioni utili può aumentare la tua generazione di lead.

Ma come ti assicuri che il tuo sito abbia tutti gli elementi necessari?

L'ottimizzazione del tasso di conversione, nota anche come CRO, è la pratica di adattare i tuoi contenuti al fine di generare un numero maggiore di lead. In CRO, il termine "conversione" si riferisce a una vendita, una richiesta di preventivo, una prenotazione di consulenza o qualsiasi altro tipo di interazione che si desidera ottenere in modo proattivo.

Quindi, implementare una strategia di marketing digitale CRO significa rivedere costantemente i tuoi contenuti e apportare modifiche per migliorare le prestazioni. Ma perché ciò accada, devi familiarizzare con i diversi canali digitali nella tua strategia e come influenzano le prestazioni del tuo sito web.

Annunci PPC e altre forme di pubblicità a pagamento

PPC è una forma di pubblicità a pagamento online. Come probabilmente puoi dedurre, questo tipo di marketing digitale si concentra sulla promozione dei tuoi prodotti attraverso piattaforme a pagamento.

Google Ads (precedentemente noto come Google Adwords) è diventato il posto migliore per eseguire campagne di marketing digitale a pagamento. La pratica di promuovere la tua azienda tramite Google e altri motori di ricerca si chiama marketing dei motori di ricerca o SEM.

Da non confondere con il marketing di ricerca (che include sia a pagamento che organico), gli annunci SEM PPC sono basati sulle prestazioni. Nella pubblicità PPC, le aziende devono pagare solo per interazioni come i clic e, in alcuni casi, anche le conversioni. Ciò significa che non devi pagare per gli utenti che visualizzano semplicemente i tuoi annunci, sebbene sia disponibile anche questa opzione.

Detto questo, le piattaforme di social media possono anche offrire ottime alternative a seconda dei tuoi obiettivi e del tuo settore.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di apportare modifiche al tuo sito Web e ad altre aree al fine di aumentare le tue classifiche organiche sui motori di ricerca.

Concentrarsi sulla SEO del tuo sito Web è diventata una delle principali strategie di marketing digitale perché ti consente di connetterti con gli utenti mentre conducono query sui motori di ricerca. Molte di queste persone utilizzano i motori di ricerca per trovare prodotti e servizi, quindi avere una strategia di marketing digitale creata per rivendicare i primi posti su Google è un ottimo modo per coinvolgere e convertire questi utenti.

A differenza delle campagne PPC, non devi pagare per il traffico del sito web che generi tramite SEO. Inoltre, l'ottimizzazione dei motori di ricerca può anche potenziare altre tattiche implementate, tra cui social media marketing, content marketing, email marketing e inbound marketing, tra gli altri.

Marketing dei contenuti

L'idea alla base del content marketing è semplice: crea ottimi materiali che il tuo pubblico di destinazione trova prezioso. Ogni volta che questi potenziali clienti hanno bisogno di assistenza, si rivolgeranno ai tuoi materiali di marketing dei contenuti. Se non riescono a risolvere il problema, il prossimo passo naturale è contattare la tua azienda e chiedere aiuto a un professionista esperto.

Sebbene sia facile da spiegare, creare una strategia di content marketing che funzioni davvero è molto più difficile.

Prima di tutto, devi creare un progetto basato sui tuoi obiettivi e risorse e disporre dei giusti flussi di automazione del marketing in atto. Inoltre, devi pubblicare un post sul blog almeno settimanalmente, assicurarti che siano contenuti pertinenti e monitorare le recensioni online affinché questa forma di marketing in entrata abbia successo.

Marketing via email

Se le strategie di marketing digitale fossero automobili, l'email marketing sarebbe uno di quei classici in grado di competere con le meraviglie moderne di oggi.

L'email marketing è una tecnica eccellente perché può aumentare contemporaneamente il tuo branding, la creazione di imbuti e gli sforzi di generazione di lead. Detto questo, la creazione di una solida campagna di email marketing richiede una notevole quantità di tempo e fatica.

Le tue sequenze di email marketing devono essere divise in parti diverse per riflettere la tua canalizzazione. Inoltre, oltre ai materiali promozionali, le tue sequenze dovrebbero includere anche contenuti aggiuntivi, come i post sul tuo blog, affinché il tuo lavoro di marketing digitale abbia successo.

Social media marketing

Il social media marketing potrebbe non essere antico quanto l'email marketing, ma non c'è dubbio che il primo possa generare risultati formidabili. Questo perché i consumatori ora utilizzano i canali dei social media come Facebook e Instagram per ricercare le aziende prima di acquistare da loro.

Oltre a progettare post sui social media di marketing organico accattivanti, ricorda che puoi anche optare per annunci a pagamento. La pubblicità sui social media ti consente di inserire diversi tipi di annunci nelle reti in una varietà di formati.

Tuttavia, devi comprendere le diverse opzioni di annunci sui social media a tua disposizione per creare una grande campagna.

Esperienza utente e coinvolgimento in loco

La regolazione delle variabili di coinvolgimento in loco e l'attenzione all'esperienza dell'utente nel suo insieme è diventato uno dei metodi migliori per generare lead online.

Indipendentemente dal fatto che il tuo traffico provenga da un motore di ricerca, da un content marketing o da una campagna di email marketing, i tuoi visitatori non diventeranno lead se hanno una brutta esperienza.

Puoi migliorarlo concentrandoti sulle variabili che, sebbene piccole, hanno un enorme impatto sul modo in cui gli utenti interagiscono e percepiscono il tuo sito. Questi elementi includono la velocità del sito, il contrasto, il design della pagina, le immagini utilizzate e molte altre variabili.

Inoltre, dovresti anche implementare funzionalità di conversione e coinvolgimento, inclusi popup di iscrizione all'email marketing, popup di intento di uscita ed elementi simili.

Condizioni generali di marketing digitale

Se stai cercando di promuovere il tuo sito web aziendale attraverso un motore di ricerca, un canale di social media o un altro tipo di piattaforma online, dovrai familiarizzare con alcuni argomenti di marketing digitale.

Diamo un'occhiata ad alcuni termini chiave del marketing digitale 101.

Pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP)

Le pagine dei risultati dei motori di ricerca o SERP vengono generate quando un utente esegue una ricerca su Google o su un'altra piattaforma. In parole povere, questa è la pagina che contiene i risultati della ricerca dell'utente. Nel marketing di ricerca, la SERP di solito contiene 10 risultati, motivo per cui la maggior parte delle aziende mira a ottenere uno di questi primi posti.

Acquisizione del cliente

Questo termine non si applica solo ai canali online, ma è un'informazione digitale essenziale. L'acquisizione di clienti descrive il processo attraverso il quale attiri clienti nella tua attività, comprese tutte le pratiche di marketing e promozione che hai messo in atto.

Impressione

Un'impressione è un'interazione digitale che coinvolge un utente semplicemente visualizzando un annuncio o un collegamento SERP. Inoltre, questo valore può essere utilizzato per calcolare altre metriche perché ti consente di confrontare il numero di persone che hanno visto un link al tuo contenuto con il numero di persone che hanno cliccato su di esso, indipendentemente dal fatto che si tratti di una campagna organica o a pagamento.

Percentuale di clic (CTR)

Il CTR è una metrica di marketing digitale utilizzata che ti consente di vedere la percentuale di persone che fanno clic sul tuo annuncio o sul risultato della SERP. I motori di ricerca come Google utilizzano il numero di impressioni e clic per calcolare il CTR di annunci, gruppi di annunci e intere campagne specifici. Detto questo, questa metrica deve essere utilizzata in combinazione con altre statistiche di marketing online per fornire un quadro completo delle tue prestazioni.

Frequenza di rimbalzo

Ottenere un primo posto nei risultati di ricerca e indirizzare molto traffico verso il tuo sito web è un ottimo inizio. Tuttavia, la frequenza di rimbalzo, che è la percentuale di persone che visitano una singola pagina senza esplorare il resto del tuo sito, può aiutarti a valutare il successo dei tuoi contenuti.

Pubblicità contestuale

La pubblicità contestuale è un elemento comune di strategie come l'influencer marketing e il PPC. In poche parole, la pubblicità contestuale è il processo di adattamento di un messaggio di marketing in base al contesto dell'utente.

Monitoraggio del ronzio

Il "ronzio" online generato dalla tua azienda può essere paragonato alla quantità di visibilità che ottieni. Se crei più buzz sui motori di ricerca, sui social network e su altri canali di marketing, vedrai un aumento del riconoscimento del marchio, delle classifiche SEO e dei risultati complessivi.

Marketing di affiliazione

La pubblicità di affiliazione è la pratica di collaborare con un marketer digitale indipendente che ti aiuta a promuovere i tuoi prodotti e servizi attraverso i social media e altri canali.

Test A/B

Il test A/B è la pratica di creare due o più versioni di un annuncio, di una pagina o di un'altra forma di contenuto per confrontare entrambi. L'obiettivo è identificare il miglior rendimento e ripetere il processo per garantire il miglior risultato. Questo può essere utilizzato per costruire una migliore strategia per le parole chiave, aumentare il posizionamento nei risultati di ricerca e creare una migliore campagna sui social media, tra gli altri usi.

Posizionamento del marchio

Il posizionamento del marchio si riferisce alla reputazione della tua azienda e al modo in cui si confronta con la concorrenza. Oltre al modo in cui gli utenti ti percepiscono, il posizionamento del marchio include anche la qualità del tuo prodotto, i prezzi e altre variabili che possono aiutarti a determinare il tuo successo.

Segmentazione dei clienti

Nel marketing tradizionale e online, la segmentazione dei clienti si riferisce al processo di separazione del pubblico di destinazione in diversi gruppi in base a fattori demografici comuni. Ciò ti consente di creare contenuti di marketing digitale per coorti specifiche e distribuire questi materiali tra gruppi distinti per ottenere risultati migliori.

Termini della pubblicità pay-per-click

Il PPC è diventato un punto fermo del marketing online e per una buona ragione. Detto questo, le campagne di marketing digitale a pagamento rappresentano un investimento diretto. Quindi, è necessario avere una conoscenza approfondita della ricerca di parole chiave e di altre pratiche che vanno oltre il marketing digitale di base.

Ecco i 101 termini essenziali per i media digitali PPC che devi conoscere.

Volume di ricerca

Il volume di ricerca rappresenta il numero di utenti che cercano una parola chiave specifica su base mensile. Sebbene applicabile anche negli approcci organici, il volume di ricerca di solito determina il costo di un annuncio a pagamento. Il che rende questo termine una parte essenziale delle campagne pubblicitarie digitali a pagamento.

Costo per clic (CPC)/prezzo delle parole chiave

Il costo per clic o CPC è una metrica che indica quanto costa, in media, pubblicare un annuncio con una parola chiave specifica. Il CPC di una parola può variare enormemente, quindi è necessario ricercare il costo delle parole chiave prima di creare il piano di marketing digitale a pagamento.

Monitoraggio PPC

Il monitoraggio PPC è il processo di tracciamento e monitoraggio delle prestazioni delle tue campagne a pagamento. Questa area del marketing digitale aiuta a garantire che i tuoi annunci producano risultati, sia attraverso una campagna SEM che sui social media.

Offerta

Nel contesto PPC, un'offerta si riferisce all'importo massimo di denaro che sei disposto a pagare per un annuncio. Per avere successo, le tue offerte di solito devono essere intorno o superiori al valore CPC. Detto questo, molte aziende scelgono di lasciare questa parte al sistema di automazione del marketing della piattaforma, ma ciò non sempre fornisce i migliori risultati possibili.

Termini di ottimizzazione dei motori di ricerca

Nessun elenco di 101 termini chiave di marketing su Internet è completo senza una sezione SEO.

Ecco i concetti che dovrai comprendere per apprendere le basi del marketing su Internet di questo approccio.

Termine di ricerca/parole chiave

Nel marketing digitale, una parola chiave si riferisce al termine o alla frase che un individuo utilizza per eseguire una query su una piattaforma di ricerca.

Profondità di scansione

La profondità di scansione si riferisce al numero di pagine che un robot del motore di ricerca ha indicizzato durante una singola scansione o analisi.

Perfezionamento della query

Nel marketing digitale, questo è il processo che gli utenti seguono per scoprire esattamente quali termini devono cercare per trovare il contenuto o il prodotto di cui hanno bisogno.

Motore di meta-ricerca

Conosciuto anche come aggregatore di ricerca, un metamotore di ricerca utilizza più motori di ricerca per ottenere risultati ogni volta che viene eseguita una query.

Pagina Gateway

Una pagina gateway nel marketing digitale contiene un elenco di collegamenti e risorse che gli utenti devono analizzare per trovare ciò di cui hanno bisogno.

Mappa del sito

Una mappa del sito è un file XML che contiene un elenco di ogni singola pagina del tuo sito web.

Qual è il modo migliore per rimanere aggiornato con il marketing digitale?

L'apprendimento delle migliori tecniche di promozione online va oltre il marketing digitale 101. Il modo migliore per stare al passo con i cambiamenti più recenti è essere collegati ai punti vendita giusti e applicare quotidianamente ciò che impari nelle tue campagne.

Perché il marketing digitale è importante?

Il marketing online è essenziale perché ti consente di connetterti con il tuo pubblico mentre effettuano ricerche sul web. Ciò significa che i tuoi potenziali clienti sono già coinvolti e cercano ottimi contenuti, il che crea un'opportunità d'oro per te per fornire materiali eccezionali.

Conclusione

Vuoi ricevere più suggerimenti e apprendere concetti oltre al marketing digitale 101? Resta sintonizzato sul nostro blog e contattaci oggi stesso se hai bisogno di aiuto per creare una strategia di marketing online per la tua attività.