การตลาดดิจิทัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: คู่มือ SEO ในพื้นที่

การตลาดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันกันมากขึ้น การมองเห็นทางออนไลน์ทำให้ทุกธุรกิจมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าทั่วโลก อย่างไรก็ตาม สำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ กลุ่มเป้าหมายที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดไม่ได้มาจากทั่วโลก แต่เป็นระดับท้องถิ่น

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ควรเน้นที่การเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่และการแสดงคำค้นหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ที่อยู่ในพื้นที่ของคุณอยู่แล้วหรือค้นหาบริการของคุณในพื้นที่ของคุณเพื่อค้นพบคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

นี่คือเหตุผลที่ SEO ในพื้นที่เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับ SEO ท้องถิ่นสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

1. ลงทะเบียนกับ Google My Business

Google ให้บริการร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น เช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เรียกว่า Google My Business

Google My Business เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็นธุรกิจของคุณภายในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google (SERP) และ Google แผนที่ ช่วยให้คุณสามารถจัดการบริการ Google ของธุรกิจของคุณทั้งหมดได้ในที่เดียว

เราได้พูดคุยกันเรื่อง The Easy Guide to Optimizing Your Google My Business Listing บน WordStream เมื่อปีที่แล้ว และเต็มไปด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์มากมาย

คุณสามารถปฏิบัติตามคำแนะนำ GMB ของเราได้ที่นี่

ลงทะเบียนธุรกิจของคุณกับ Google My Business โดยไปที่ www.google.co.uk/business เมื่อเข้ามาแล้ว คุณจะต้องป้อนข้อมูลทางธุรกิจทั้งหมดของคุณ – สิ่งสำคัญคือที่อยู่ธุรกิจแบบเต็มของคุณ Google จะให้โอกาสคุณในการ ยืนยันที่ อยู่ธุรกิจของคุณด้วย ซึ่งคุณต้องดำเนินการผ่านโพสต์

ใช้ Google Posts

หากคุณต้องการเน้นคุณสมบัติหรือข้อเสนอบางอย่าง Google Posts เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้เมื่อผู้ใช้ค้นหาชื่อแบรนด์ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

2. เพิ่มที่อยู่ธุรกิจของคุณในเว็บไซต์ของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญที่ Google จะต้องเข้าใจว่าธุรกิจของคุณตั้งอยู่ที่ใด หากคุณต้องการปรับปรุงการมองเห็นของคุณในผลการค้นหาในท้องถิ่น คุณจึงต้องระบุที่อยู่ธุรกิจแบบเต็มพร้อมรหัสไปรษณีย์บนเว็บไซต์ของคุณ

หากเหมาะสม ให้พิจารณารวมที่อยู่ของคุณไว้ใน ส่วนท้าย ของเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ปรากฏบนทุกหน้า สิ่งนี้จะช่วยเสริมความเกี่ยวข้องของทุกหน้าในไซต์ของคุณสำหรับผู้ค้นหาในท้องถิ่น

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้จากหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ David James

3. มีหน้าเว็บไซต์แยกต่างหากสำหรับทุกสาขาที่คุณมี

หน่วยงานอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งมีหลายสาขา คุณจะต้องมีทัศนวิสัยในท้องถิ่นที่ดีสำหรับสถานที่ทั้งหมดของคุณ

รวมหน้าแยกต่างหากบนเว็บไซต์ของคุณสำหรับทุกสาขาที่คุณมี แต่ละหน้าควรมีข้อมูลเฉพาะของสถานที่ รวมทั้งที่อยู่สาขาและรหัสไปรษณีย์ วิธีนี้จะช่วยให้ Google เห็นว่าธุรกิจของคุณทำงานอยู่ที่ใด และช่วยให้คุณปรับปรุงการมองเห็นการค้นหาสำหรับการค้นหาในท้องถิ่นในพื้นที่เป้าหมายทั้งหมดของคุณ

ในตัวอย่างด้านล่าง William H Brown ได้สร้างเพจแยกกันสำหรับแต่ละสาขา

นี่เป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่พวกเขาจะได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากการสร้างเพจที่สมบูรณ์ขึ้นสำหรับสาขา Ely ของพวกเขา

นอกจากนี้ อาจรวมถึงรายละเอียดของ:

• มีบริการอะไรบ้าง
• พื้นที่ที่สาขานี้ครอบคลุม
• รายการเวลาเปิดทำการทั้งหมด

4. ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งภายในเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ

ใน SEO เราเรียกการ เพิ่มประสิทธิภาพ นี้ว่า กระบวนการ 'เพิ่มประสิทธิภาพ' หน้าเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับข้อความค้นหาที่คุณต้องการให้ปรากฏในหน้าผลการค้นหา

หากคุณต้องการให้การค้นหาในท้องถิ่นหรือผู้ที่ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณค้นพบ คุณจะต้องใช้ชื่อสถานที่ในท้องถิ่นทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ

อันที่จริง การสัมภาษณ์ล่าสุดเกี่ยวกับ Search Engine Land เน้นย้ำถึงความสำคัญของท้องที่

“... ดังนั้นถ้าเนื้อหาของคุณบอกว่าคุณจะอยู่ที่ไหนสิ่งที่คุณทำวิธีการที่คุณช่วยฉันกับสิ่งที่ฉันพยายามที่จะประสบความสำเร็จที่ยอดเยี่ยม.” – Martin Splitt นักวิเคราะห์เทรนด์เว็บมาสเตอร์ของ Google

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นี่หมายถึงการพูดถึง

• สาขาของคุณอยู่ที่ไหน
• บ้านของคุณอยู่ที่ไหน
• พื้นที่ที่คุณให้บริการ

5. รายชื่อธุรกิจของคุณในไดเรกทอรีภาคอสังหาริมทรัพย์

ภาคอสังหาริมทรัพย์มีไดเร็กทอรีเฉพาะเจาะจงที่หลากหลาย ซึ่งคุณสามารถระบุธุรกิจและที่อยู่ของคุณได้ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ :

• ย้ายขวา
• Zoopla
• คู่มือทรัพย์สินในสหราชอาณาจักร

คุณควรมองหาสถานที่ที่คู่แข่งของคุณมีรายชื่อธุรกิจของพวกเขาด้วย

การระบุธุรกิจของคุณในไดเรกทอรีภาคอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงจะช่วยเสริมตำแหน่งของคุณให้กับ Google และช่วยปรับปรุงการมองเห็นธุรกิจของคุณในผลการค้นหาในท้องถิ่น

6. รับลิงค์จากเว็บไซต์ท้องถิ่นกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ลิงค์เป็นส่วนสำคัญของ SEO เมื่อเว็บไซต์อื่นเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ (ในรูปแบบของ ไฮเปอร์ลิงก์ ) Google จะถือว่านี่เป็น 'การลงคะแนน' สำหรับคุณภาพและความเกี่ยวข้องของเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณในหน้าผลการค้นหา

การรับลิงก์มายังไซต์ของคุณจากเว็บไซต์ในท้องถิ่น ช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงการมองเห็นในพื้นที่ของคุณ ทำให้เป็นรูปแบบการตลาดดิจิทัลที่สำคัญสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงลิงค์จากเว็บไซต์ของรัฐบาลท้องถิ่นหรือสมาคมท้องถิ่นของกลุ่มที่คุณเป็นส่วนหนึ่ง บางทีหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณอาจสนับสนุนทีมกีฬาในท้องถิ่นหรือได้ระดมเงินเพื่อการกุศลในท้องถิ่น ให้พวกเขารวมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณจากพวกเขาเอง

7. รับลิงค์จากหน่วยงานภาคอสังหาริมทรัพย์

ลิงค์มีค่า แต่บางลิงค์มีค่ามากกว่าลิงค์อื่น

เพื่อปรับปรุงคุณภาพที่รับรู้ของเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ และทำให้มองเห็นได้ในผลการค้นหา คุณควรขอลิงก์กลับมายังไซต์ของคุณจากหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์

ตัวอย่างเช่น หน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้รับการรับรองโดย

• ผู้ตรวจการแผ่นดินทรัพย์สิน
• ARLA
• RICS
• NAEA

ถ้าใช่ คุณควรมีชื่ออยู่ในเว็บไซต์ของตน

เช่นเดียวกัน หากคุณหรือตัวแทนของคุณได้รับการรับรองจากหน่วยงานเฉพาะภาคส่วนอื่นๆ พยายามให้พวกเขาเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณจากหน่วยงานของตนเอง

8. รับคำวิจารณ์เชิงบวกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณทางออนไลน์

เราได้พูดถึงประโยชน์ของรีวิวของ Google ในโพสต์ที่แล้ว

บทวิจารณ์เป็นเครื่องมือที่มีค่ามหาศาลในการปรับปรุงสถานะออนไลน์ของธุรกิจของคุณ

หากคุณต้องการให้บริษัทของคุณปรากฏอย่างเด่นชัดสำหรับการค้นหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น คุณจะต้องพิจารณาอย่างแน่นอนว่าลูกค้าของคุณสามารถเขียนรีวิวสำหรับธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้อย่างไร

ตามปัจจัยการจัดอันดับการค้นหาในท้องถิ่นของ Moz สัญญาณบทวิจารณ์เป็นหนึ่งในสามอันดับแรก

ความสำคัญของการรวบรวมรีวิวจริงและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับบริการของคุณผ่านธุรกิจออนไลน์ที่เชื่อถือได้และฮับโซเชียลนั้นเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และถึงแม้ว่าคุณอาจครอบคลุมองค์ประกอบอื่นๆ ของกลยุทธ์การค้นหาในท้องถิ่นของคุณแล้ว พลังของข้อมูลรีวิวก็ไม่ควรมองข้าม

สคีมาธุรกิจท้องถิ่น

สคีมา LocalBusiness เป็นประเภทของมาร์กอัปข้อมูลที่มีโครงสร้างองค์กร ซึ่งช่วยให้ธุรกิจในท้องถิ่นสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่เครื่องมือค้นหาได้

ประโยชน์หลักคือคุณสามารถเพิ่มมาร์กอัปรีวิวลงใน SERP ของคุณได้

แนวคิดการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอื่นๆ

ในแง่ของการสร้างโอกาสในการขาย ฉันได้รวบรวมแนวคิดบางประการเพื่อช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณหาอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมเพื่อขายและปล่อย

เครื่องมือประเมินผลออนไลน์

การมีเครื่องมือประเมินผลฟรีนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

อย่างไรก็ตาม บางคนอาจโต้แย้งว่าเครื่องมือเหล่านี้ไม่เคยให้ภาพที่ถูกต้องจริงๆ เมื่อเทียบกับการประเมินด้วยตนเอง ใช่ นั่นอาจเป็นเรื่องจริง แต่นี่เป็นเพียงเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเท่านั้น และการเยี่ยมชมแบบตัวต่อตัวสามารถติดตามได้เสมอ

หากเจ้าของทรัพย์สินที่คาดหวังได้ใช้เวลาในการส่งรายละเอียดและดำเนินการตามขั้นตอนการประเมินออนไลน์ของคุณให้เสร็จสิ้น นี่อาจเป็นโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง ในทางตรงกันข้าม ผู้ใช้อาจมีโอกาสน้อยที่จะกรอกแบบฟอร์มสอบถาม

เนื้อหาที่มีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญเมื่อแปลงผู้ใช้ออนไลน์เป็นลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้ การให้สิ่งที่มีค่า แก่ พวกเขา ฟรี เพื่อแลกกับข้อมูลของพวกเขาคือการตลาดที่ยอดเยี่ยม

หน้า Landing Page แบบจ่ายต่อคลิก

รักหรือเกลียดพวกเขา Google Pay Per Click (PPC) Ads อยู่ที่นี่และสามารถสร้างพื้นฐานของการตลาดดิจิทัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

นอกจากนี้ โฆษณาเหล่านี้มีความโดดเด่นมากขึ้นเรื่อยๆ ตามประกาศล่าสุดจาก Google Marketing Live 2019

เพื่อใช้ประโยชน์จากการโฆษณาออนไลน์ของคุณอย่างเต็มที่ คุณควรพิจารณาใช้หน้า Landing Page เหล่านี้เป็นหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นตามวัตถุประสงค์โดยเฉพาะ ซึ่งออกแบบมาเพื่อแปลงผู้ใช้ที่พร้อมจะทำธุรกรรม ในกรณีนี้ รับคำแนะนำหรือประเมินผลฟรี

โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมความพยายาม PPC ของคุณ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากตัวเลือกมากมายรวมถึง:

• การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก
• การกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อ
• การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ
• การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง
• ข้อมูลประชากร

ตัวเลือกสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องการจดบันทึกไว้คือรีมาร์เก็ตติ้ง นี่คือที่ที่คุณสามารถแบ่งกลุ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและสร้างรายการผู้ชมที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่เกี่ยวข้องตามความสนใจของผู้ใช้ของคุณ

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสื่อสิ่งพิมพ์และหนังสือพิมพ์ออนไลน์ยอดนิยมอย่าง The Guardian

Ben Wood ผู้อำนวยการฝ่ายดิจิทัลของ Hallam อธิบายเพิ่มเติมว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากโฆษณาในช่องทางระดับบนบน Search Engine Journal ได้อย่างไร

บทสรุป

โดยสรุปแล้ว การตลาดดิจิทัลสำหรับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์เป็นหลักประกันว่าธุรกิจของคุณมีความเกี่ยวข้องสูงสำหรับผู้ชมในพื้นที่ของคุณ

ในแง่ของการเข้าถึงผู้ชมของคุณ การใช้กลวิธีต่างๆ ที่เราได้พูดคุยกันสามารถช่วยปรับปรุงการมองเห็นได้ การตลาดดิจิทัลควรมีแนวทางแบบองค์รวมอยู่เสมอ ดังนั้นคุณจึงต้องพิจารณาการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายด้วย และวิธีนี้จะช่วยในการทำงานโดยรวมของคุณได้อย่างไร

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับ Local SEO อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา