Saas Ürünleri için PPC'den Yararlanmanın 7 Pratik Yolu

Hizmet olarak yazılım (SaaS), bir bulut şirketinin uygulamalarını barındırdığı ve internet üzerinden müşterilerle paylaştığı bir yazılım modelidir. Bu modeli kullanırken, bağımsız bir yazılım satıcısı, uygulamayı barındırmak için bir üçüncü taraf bulut sağlayıcısı kullanabilir. Veya, Microsoft gibi büyük şirketlerde, bulutu veren kuruluş aynı zamanda yazılım programı satıcısı olabilir.

SaaS, sağlayıcı olarak altyapı (IaaS) ve hizmet olarak platform (PaaS) ile birlikte bulut bilişimin üç ana sınıfından biridir. Bir dizi BT uzmanı, işletme ve kamuya açık olmayan kullanıcılar SaaS uygulamalarını kullanır. Ürünler, Netflix gibi özel eğlencelerden gelişmiş BT araçlarına kadar çeşitlilik gösterir.

SaaS Ürün Pazarlamasının Geleceği

SaaS kuruluşu, son birkaç yılda katlanarak büyüdü. Çoğumuz günlük hayatımızda birkaç SaaS çözümü kullanıyoruz.

Aslında, küresel pazarın 2024 yılına kadar 185 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Blissfully tarafından hazırlanan 2029 raporuna göre, ortalama bir kuruluş SaaS ürünlerine yılda 343 bin dolar harcıyor.

Ne yazık ki, SaaS endüstrisinin şu anda yaşadığı büyük patlama ile herkes pastadan bir parça almak istiyor.

SaaS sahipleri için bu, çok fazla rekabete yer açar. SaaS ürün pazarlama ve reklam stratejileri söz konusu olduğunda yaratıcı hareket etmeniz gerekir. Kalabalığın arasından sıyrılmakla gürültünün bir parçası olmak arasındaki farkı yaratan da budur.

PPC, herhangi bir SaaS şirketinin patlamasında dev bir rol oynar. “SaaS PPC nedir?” Diye soruyor olabilirsiniz ve basitçe söylemek gerekirse, tıklama başına ödeme reklamcılığıdır. Doğru kullanıldığında, SaaS işletmeleri için PPC stratejileri, emrinizde olan en etkili reklam ve pazarlama çözümlerinden biridir. Ancak pek çok şirket, kampanyalarını hiçbir zaman yerden kaldıramıyor gibi görünüyor.

Bunu akılda tutarak, sonuç almamıza yardımcı olacak bazı ipuçlarımızı, püf noktalarımızı ve uygulamalarımızı paylaşmak istiyoruz. Muhtemelen size de yardımcı olacaklardır.

Saas Ürünleri için PPC'den Yararlanmanın 7 Pratik Yolu.

SaaS ürün pazarlaması söz konusu olduğunda, bunu yapmanın pek çok yolu vardır. Gerçek şu ki, tek bir kapsamlı yaklaşımı kullanamazsınız

1. TOF'u düşünün

Dönüşüm hunisinin en üstündeki (TOF) potansiyel müşterileri düşündüğümüzde genellikle aklımıza ücretli arama, sosyal, görüntülü reklam ve video kampanyaları gelir. Her şey, insanlarla uğraşmalarına ve geçmişlerini araştırmalarına dayalı olarak bağlamsal olarak etkileşim kurmakla ilgilidir. Bunu düşündüğünüzde, reklamcılığın zaman içinde nasıl değiştiğini görmek kolaydır.

Sıklıkla unuttuğumuz şey, yüksek amaçlı aramaların üzerinde yer alan ön araştırma bölümüdür. Bu aşamada, arama, huninin zirvesini doldurmak için aynı derecede değerli ve düşük maliyetli olabilir.

2. Tehdidi Azaltın

Açık bir eve girdiyseniz, bir emlakçının size koşarak orada bir sözleşme imzalamasını istemezsiniz. Bunun yerine alışveriş yapar, internette biraz araştırma yapar, broşürleri incelersiniz. Belki birkaç ev daha ziyaret edersin. Ancak o zaman evi satın almayı düşünürdünüz.

SaaS gelir döngüleri şaşırtıcı bir şekilde aynıdır. Müşteri adaylarınızla bu ilişkiyi beslemek ve bir güven düzeyi yaratmak istiyorsunuz. Aksi takdirde, sadece yüzlerine bir sözleşme sallıyorsunuz.

Birçok SaaS kuruluşu, PPC stratejilerinde aynı hatayı yapar. Yaklaşımlarını duruma göre uyarlamazlar. Güven inşa etmek için kişiye ulaşmanız ve tehdidi azaltmanız gerekir. Başka bir deyişle, ziyaretçilerinizi eğitmek, adınızı ve aşinalığınızı oluşturmak istiyorsunuz. O zaman satın almaları için onlara baskı yapmaya başlayabilirsiniz.

3. Rekabetçi Olun

Sinsi görünebilir, ancak rakiplerinize teklif vermek, potansiyel müşterileri kapmak için muazzam bir yoldur. Bunu onlara yapmıyorsanız, büyük olasılıkla size zaten yapıyor olduklarına bahse girebilirsiniz.

Güzel haberler? Kişiler rakiplerinizi arıyorlarsa, sizinki gibi yazılımlara olan ihtiyacı zaten anlıyorlar. Çalışmanın bir kısmı zaten yapıldı. Hazırlar ve satın almaya hazırlar.

4. Açılış Sayfanızı Yeniden Düşünün

Reklamlarınıza tıklayan insanları nereye gönderiyorsunuz? Cevap ana sayfanızsa, muhtemelen bu ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürme potansiyelini kaçırıyorsunuzdur. Basit değişiklikler yaparak, PPC genel performansınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz.

5. Google'ın Kitlelerini Kullanın

Google Ads, birçok SaaS şirketinin kullanmadığı benzersiz bir özelliğe sahiptir: Arama için Kitleler.

Aktif olarak sizinki gibi bir ürün arayan müşterileri incelemenize izin verir. Bu kitleleri "Gözlem" için eklemek son derece yararlıdır.

Reklam açık artırması sırasında bilgili gerçek zamanlı ayarlamalar yapmak için algoritmaya istediği tüm kayıtları sunar. Olabildiğince çok sayıda izleyiciyi test etmek güzel. Bununla birlikte, görünür bir ilk bağlantı noktası, web sitenizin dönüştürücüleriyle karşılaştırılabilir müşterilere bakmaktır.

6 . Gelir için Optimize Etme

PPC için KPI'larınız nelerdir? Bu soruyu sorduğumuzda, müşterilerimiz belirli bir olası satış başına maliyetin altında bir dizi olumlu demo randevusu veya deneme kaydı almak istediklerini düzenli olarak bize bildireceklerdir.

PPC performansına ulaşmak için, emrinizde olan tüm gerçeklerden yararlanmanız gerekir. Bu, ortalamalardan ve tahminlerden kaçınmak anlamına gelir. Dikkatinizi önemli olduğunu varsaydığınız metriklere odaklamayın. SaaS ürünleri için ücretli reklamcılık söz konusu olduğunda önemli olduğunu anladığınız ölçümlere odaklanın.

7. Aramadan Daha Fazlası

Gerçek şu ki, arama PPC'si reklam bulmacasının yalnızca bir parçasıdır. Olasılıkları bulmanızda ve olası satışlar oluşturmanızda size yardımcı olabilecek çok sayıda başka form vardır.

Uygun bir örnek sosyal medyadır. Facebook, Twitter ve LinkedIn'in tümü olağanüstü derecede derinlemesine reklam özelliklerine sahiptir. Reklamlarınızı oluşturmak ve en alakalı kişilerin önüne çıkmalarını sağlamak için önemli demografik bilgileri kullanabilirsiniz.

Çoğu sosyal medya PPC'sinin huninin daha büyük ucunu hedeflemesi gerekir ve bu nedenle değer katan ilgi çekici içeriğe odaklanmanız gerekir. Teknik incelemeler ve e-Kitaplar gibi yüksek değerli içerik malzemelerinize bağlantı verin. İyi bir video, PPC kampanyalarınız için de harikalar yaratabilir.

PPC Başarısına Giden Yol

Bu önerilerden birini kullanmak bile kampanyalarınızı geliştirmenize yardımcı olabilir. İdeal olarak, elbette, işinizle ilgili tüm önerileri hayata geçireceksiniz.

Belki de buradan çıkarılması gereken en gerekli ders, bu iyileştirmeleri yapmaya başlarsanız sonuçları görmeye başlayacaksınızdır.