將 PPC 用於 Saas 產品的 7 種實用方法

已發表: 2022-03-30

軟件即服務 (SaaS) 是一種軟件模型，其中云公司託管其應用程序並通過 Internet 與客戶共享。使用此模型時，獨立軟件經銷商可能會使用第三方雲提供商來託管應用程序。或者，對於微軟等大公司，雲發行商也可能是軟件程序供應商。

SaaS 是雲計算的三大主要類別之一，此外還有基礎設施即提供商 (IaaS) 和平台即服務 (PaaS)。一系列 IT 專業人員、企業和非公共用戶使用 SaaS 應用程序。產品多種多樣，從 Netflix 等私人娛樂到高級 IT 工具。

SaaS產品營銷的未來

SaaS 企業在過去幾年中呈指數級增長。我們大多數人在日常生活中都會使用幾種 SaaS 解決方案。

事實上，到 2024 年，全球市場預計將達到 1850 億美元。根據 Blissfully 的 2029 年報告，平均組織每年在 SaaS 產品上的支出為 34.3 萬美元。

不幸的是，隨著 SaaS 行業目前正在經歷的巨大繁榮，每個人都想分一杯羹。

對於 SaaS 所有者來說，這為大量競爭提供了空間。當談到 SaaS 產品營銷和廣告策略時，您需要採取創造性的行動。這就是從人群中脫穎而出或成為噪音的一部分的區別所在。

PPC 在任何 SaaS 公司的繁榮中都扮演著重要的角色。您可能會問“什麼是 SaaS PPC？”，簡單地說，它是按點擊付費的廣告。正確使用 SaaS 業務的 PPC 策略是您可以使用的最有效的廣告和營銷解決方案之一。但許多公司似乎從未啟動過他們的競選活動。

考慮到這一點，我們想分享一些有助於我們取得成果的技巧、竅門和實踐。很有可能，他們也會幫助你。

談到 SaaS 產品營銷，有很多方法可以解決。事實是你不能使用一種全面的方法

當我們想到漏斗頂端 (TOF) 潛在客戶時，我們通常會想到付費搜索、社交、展示和視頻廣告系列。這一切都是基於人們的消遣和搜索歷史，在上下文中與人類互動。當您考慮到這一點時，很容易看出廣告是如何隨時間變化的。

我們經常忘記的是位於高意圖搜索之上的初步研究部分。在這個階段，搜索對於填補漏斗的頂峰同樣有價值且成本低。

如果你走進一個開放的房子，你不會有一個房地產經紀人跑過來讓你當場簽合同。相反，你會貨比三家，在網上做一些研究，檢查小冊子。也許你會參觀更多的房子。只有這樣你才會考慮買房子。

SaaS的收入周期驚人地相同。您希望與潛在客戶建立這種關係並建立一定程度的信任。否則，你只是在他們面前揮舞著一份合同。

許多 SaaS 組織在他們的 PPC 策略上犯了同樣的錯誤。他們不會根據情況調整自己的方法。為了建立信任，你需要接觸到這個人並降低威脅。換句話說，你想教育你的訪客，建立你的名字和熟悉度。然後你可以開始向他們施加購買壓力。

這可能看起來很狡猾，但對競爭對手出價是搶奪潛在客戶的絕佳方式。如果你沒有對他們這樣做，你可以打賭他們很可能已經對你這樣做了。

好消息？如果人們正在尋找您的競爭對手，他們已經了解對像您這樣的軟件的需求。部分工作已經完成。他們已經準備好購買。

您將點擊您的廣告的人發送到哪裡？如果答案是您的主頁，那麼您可能會錯過將這些訪問者轉化為潛在客戶的潛力。通過進行簡單的更改，您可以極大地提高您的 PPC 整體性能。

Google Ads 具有許多 SaaS 公司沒有使用的獨特功能——搜索受眾。

它允許您研究正在積極尋找像您這樣的產品的客戶。為“觀察”添加這些受眾非常有用。

它為算法提供了在廣告拍賣期間進行實時調整所需的所有記錄。盡可能多地測試觀眾是件好事。然而，一個明顯的第一個停靠點是查看與您的網站轉換器相當的客戶。

您的 PPC 的 KPI 是什麼？當我們提出這個問題時，我們的客戶會定期通知我們，他們希望以每條潛在客戶的固定成本獲得一系列積極的演示預約或試用註冊。

要達到 PPC 性能，您需要利用所有可用的事實。這意味著避免平均和估計。不要將注意力集中在您認為重要的指標上。當涉及到 SaaS 產品的付費廣告時，請關注您理解的重要指標。

現實情況是，搜索 PPC 只是廣告難題的一部分。還有許多其他形式可以幫助您尋找可能性並產生潛在客戶。

一個恰當的例子是社交媒體。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都具有非常深入的廣告功能。您可以使用關鍵人口統計數據來製作廣告，並確保將它們展示在最相關的人面前。

大多數社交媒體 PPC 必須針對漏斗的更大端，因此您必須專注於增加價值的引人入勝的內容。鏈接到您的高價值內容，如白皮書和電子書。一個好的視頻也可以為您的 PPC 活動創造奇蹟。

即使使用這些建議之一也可以幫助您增強您的廣告系列。當然，理想情況下，您會將與您的業務相關的所有建議付諸實施。

也許在這裡學到的最必要的一課是，如果您開始進行這些改進，您將開始看到結果。