将 PPC 用于 Saas 产品的 7 种实用方法

已发表: 2022-03-30

软件即服务 (SaaS) 是一种软件模型，其中云公司托管其应用程序并通过 Internet 与客户共享。使用此模型时，独立软件经销商可能会使用第三方云提供商来托管应用程序。或者，对于微软等大公司，云发行商也可能是软件程序供应商。

SaaS 是云计算的三大主要类别之一，此外还有基础设施即提供商 (IaaS) 和平台即服务 (PaaS)。一系列 IT 专业人员、企业和非公共用户使用 SaaS 应用程序。产品多种多样，从 Netflix 等私人娱乐到高级 IT 工具。

SaaS产品营销的未来

SaaS 企业在过去几年中呈指数级增长。我们大多数人在日常生活中都会使用几种 SaaS 解决方案。

事实上，到 2024 年，全球市场预计将达到 1850 亿美元。根据 Blissfully 的 2029 年报告，平均组织每年在 SaaS 产品上的支出为 343,000 美元。

不幸的是，随着 SaaS 行业目前正在经历的巨大繁荣，每个人都想分一杯羹。

对于 SaaS 所有者来说，这为大量竞争提供了空间。当谈到 SaaS 产品营销和广告策略时，您需要采取创造性的行动。这就是从人群中脱颖而出或成为噪音的一部分的区别所在。

PPC 在任何 SaaS 公司的繁荣中都扮演着重要的角色。您可能会问“什么是 SaaS PPC？”，简单地说，它是按点击付费的广告。正确使用 SaaS 业务的 PPC 策略是您可以使用的最有效的广告和营销解决方案之一。但许多公司似乎从未启动过他们的竞选活动。

考虑到这一点，我们想分享一些有助于我们取得成果的技巧、窍门和实践。很有可能，他们也会帮助你。

谈到 SaaS 产品营销，有很多方法可以解决。事实是你不能使用一种全面的方法

当我们想到漏斗顶端 (TOF) 潜在客户时，我们通常会想到付费搜索、社交、展示和视频广告系列。这一切都是基于人们的消遣和搜索历史，在上下文中与人类互动。当您考虑到这一点时，很容易看出广告是如何随时间变化的。

我们经常忘记的是位于高意图搜索之上的初步研究部分。在这个阶段，搜索对于填补漏斗的顶峰同样有价值且成本低。

如果你走进一个开放的房子，你不会有一个房地产经纪人跑过来让你当场签合同。相反，你会货比三家，在网上做一些研究，检查小册子。也许你会参观更多的房子。只有这样你才会考虑买房子。

SaaS的收入周期惊人地相同。您希望与潜在客户建立这种关系并建立一定程度的信任。否则，你只是在他们面前挥舞着一份合同。

许多 SaaS 组织在他们的 PPC 策略上犯了同样的错误。他们不会根据情况调整自己的方法。为了建立信任，你需要接触到这个人并降低威胁。换句话说，你想教育你的访客，建立你的名字和熟悉度。然后你可以开始向他们施加购买压力。

这可能看起来很狡猾，但对竞争对手出价是抢夺潜在客户的绝佳方式。如果你没有对他们这样做，你可以打赌他们很可能已经对你这样做了。

好消息？如果人们正在寻找您的竞争对手，他们已经了解对像您这样的软件的需求。部分工作已经完成。他们已经准备好购买。

您将点击您的广告的人发送到哪里？如果答案是您的主页，那么您可能会错过将这些访问者转化为潜在客户的潜力。通过进行简单的更改，您可以极大地提高您的 PPC 整体性能。

Google Ads 具有许多 SaaS 公司没有使用的独特功能——搜索受众。

它允许您研究正在积极寻找像您这样的产品的客户。为“观察”添加这些受众非常有用。

它为算法提供了在广告拍卖期间进行实时调整所需的所有记录。尽可能多地测试观众是件好事。然而，一个明显的第一个停靠点是查看与您的网站转换器相当的客户。

您的 PPC 的 KPI 是什么？当我们提出这个问题时，我们的客户会定期通知我们，他们希望以每条潜在客户的固定成本获得一系列积极的演示预约或试用注册。

要达到 PPC 性能，您需要利用所有可用的事实。这意味着避免平均和估计。不要将注意力集中在您认为重要的指标上。当涉及到 SaaS 产品的付费广告时，请关注您理解的重要指标。

现实情况是，搜索 PPC 只是广告难题的一部分。还有许多其他形式可以帮助您寻找可能性并产生潜在客户。

一个恰当的例子是社交媒体。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都具有非常深入的广告功能。您可以使用关键人口统计数据来制作广告，并确保将它们展示在最相关的人面前。

大多数社交媒体 PPC 必须针对漏斗的更大端，因此您必须专注于增加价值的引人入胜的内容。链接到您的高价值内容，如白皮书和电子书。一个好的视频也可以为您的 PPC 活动创造奇迹。

即使使用这些建议之一也可以帮助您增强您的广告系列。当然，理想情况下，您会将与您的业务相关的所有建议付诸实施。

也许在这里学到的最必要的一课是，如果您开始进行这些改进，您将开始看到结果。