7 modi pratici per sfruttare PPC per i prodotti Saas

Software as a service (SaaS) è ​​un modello software in cui un'azienda cloud ospita le sue applicazioni e le condivide con i clienti su Internet. Quando si utilizza questo modello, un rivenditore di software indipendente può utilizzare un provider cloud di terze parti per ospitare l'applicazione. Oppure, con le grandi aziende, come Microsoft, l'emittente cloud potrebbe essere anche il fornitore del programma software.

SaaS è una delle tre classi principali di cloud computing, insieme a Infrastructure as a provider (IaaS) e Platform as a service (PaaS). Una vasta gamma di professionisti IT, aziende e utenti non pubblici utilizzano applicazioni SaaS. I prodotti variano dall'intrattenimento privato, come Netflix, agli strumenti informatici avanzati.

Il futuro del marketing dei prodotti SaaS

L'impresa SaaS è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni. La maggior parte di noi utilizza un paio di soluzioni SaaS nella vita di tutti i giorni.

In effetti, si prevede che il mercato globale raggiungerà i 185 miliardi di dollari entro il 2024. Secondo un rapporto del 2029 di Blissfully, l'organizzazione media spende 343.000 dollari all'anno in prodotti SaaS.

Sfortunatamente, con il massiccio boom che l'industria SaaS sta attualmente vivendo, tutti vogliono avere una fetta della torta.

Per i possessori di SaaS, questo dà spazio a molta concorrenza. Quando si tratta di strategie pubblicitarie e di marketing dei prodotti SaaS, è necessario agire in modo creativo. Questo è ciò che fa la differenza tra distinguersi dalla massa o diventare parte del rumore.

PPC svolge un ruolo importante nel boom di qualsiasi azienda SaaS. Potresti chiederti "Cos'è SaaS PPC?" e, in poche parole, è pubblicità pay-per-click. Se utilizzate correttamente, le strategie PPC per le aziende SaaS sono una delle soluzioni pubblicitarie e di marketing più efficaci a tua disposizione. Ma molte aziende non sembrano mai far decollare le loro campagne.

Con questo in mente, vorremmo condividere alcuni dei nostri suggerimenti, trucchi e pratiche che ci aiutano a ottenere risultati. È probabile che aiuteranno anche te.

7 modi pratici per sfruttare PPC per i prodotti Saas.

Quando si tratta di marketing di prodotti SaaS, ci sono tanti modi per farlo. La verità è che non puoi usare un approccio globale

1. Considera il TOF

Quando pensiamo ai potenziali clienti top-of-the-funnel (TOF), pensiamo comunemente alle campagne di ricerca a pagamento, social, display e video. Si tratta di interagire con gli umani contestualmente, in base ai loro passatempi e alla ricerca nella storia. Se si considera questo, è facile vedere come è cambiata la pubblicità nel tempo.

Quello che spesso dimentichiamo è il segmento di ricerca preliminare che si trova al di sopra delle ricerche ad alto intento. Per questa fase, la ricerca può essere altrettanto preziosa ed economica per riempire l'apice dell'imbuto.

2. Riduci la minaccia

Se entrassi in un open house, non avresti un agente immobiliare che ti corresse e ti facesse firmare un contratto sul posto. Dovresti invece guardarti intorno, fare qualche ricerca online, esaminare gli opuscoli. Forse visiteresti qualche casa in più. Solo allora prenderesti in considerazione l'acquisto della casa.

I cicli di reddito SaaS sono sorprendentemente gli stessi. Vuoi coltivare quella relazione con i tuoi contatti e creare un livello di fiducia. Altrimenti, stai semplicemente sventolando un contratto in faccia.

Molte organizzazioni SaaS commettono lo stesso errore con le loro strategie PPC. Non adattano il loro approccio alla situazione. Per costruire la fiducia, devi raggiungere la persona e ridurre la minaccia. In altre parole, vuoi educare i tuoi visitatori, costruire il tuo nome e la tua familiarità. Quindi puoi iniziare a fare pressione su di loro per acquistare.

3. Sii competitivo

Può sembrare furbo, ma fare offerte sui tuoi concorrenti è un modo straordinario per strappare potenziali clienti. Se non lo stai facendo a loro, puoi scommettere che molto probabilmente lo stanno già facendo a te.

Le buone notizie? Se le persone cercano i tuoi concorrenti, capiscono già la necessità di un software come il tuo. Parte del lavoro è già stato eseguito. Sono preparati e attrezzati per l'acquisto.

4. Ripensa la tua pagina di destinazione

Dove mandi le persone che fanno clic sui tuoi annunci? Se la risposta è la tua home page, probabilmente stai perdendo il potenziale per trasformare quei visitatori in lead. Apportando semplici modifiche, puoi aumentare notevolmente le prestazioni complessive del tuo PPC.

5. Usa i segmenti di pubblico di Google

Google Ads ha una caratteristica unica che molte aziende SaaS non utilizzano: Audiences for Search.

Ti permette di studiare i clienti che cercano attivamente un prodotto come il tuo. L'aggiunta di questi segmenti di pubblico per "Osservazione" è estremamente utile.

Offre all'algoritmo tutti i record desiderati per apportare modifiche consapevoli in tempo reale durante l'asta dell'annuncio. È bello testare più pubblico possibile. Un apparente primo punto di riferimento, tuttavia, è guardare i clienti che sono paragonabili ai convertitori del tuo sito web.

6 . Ottimizza per le entrate

Quali sono i tuoi KPI per PPC? Quando poniamo questa domanda, i nostri clienti ci informano regolarmente che desiderano acquisire una gamma positiva di appuntamenti demo o iscrizioni di prova a un costo per lead inferiore a un determinato.

Per raggiungere le prestazioni PPC, devi sfruttare tutti i fatti a tua disposizione. Ciò significa evitare medie e stime. Non concentrare l'attenzione sulle metriche che ritieni importanti. Concentrati sulle metriche che conosci contano quando si tratta di pubblicità a pagamento per i prodotti SaaS.

7. Si tratta di qualcosa di più della ricerca

La realtà è che la ricerca PPC è solo un pezzo del puzzle pubblicitario. Ci sono molte altre forme che possono aiutarti a trovare possibilità e generare contatti.

Un esempio corretto sono i social media. Facebook, Twitter e LinkedIn hanno tutti funzionalità pubblicitarie straordinariamente approfondite. Puoi utilizzare i dati demografici chiave per creare i tuoi annunci e assicurarti che siano posizionati di fronte alle persone più pertinenti.

La maggior parte dei social media PPC deve essere mirata all'estremità più ampia della canalizzazione, quindi devi concentrarti su contenuti coinvolgenti che aggiungono valore. Collega il tuo materiale di contenuto di alto valore come white paper ed eBook. Un buon video può anche fare miracoli per le tue campagne PPC.

La strada per il successo PPC

Anche l'utilizzo di uno di questi suggerimenti può aiutarti a migliorare le tue campagne. Idealmente, ovviamente, metterai in atto tutti i consigli rilevanti per la tua attività.

Forse la lezione più necessaria da imparare qui è che se inizi a fare questi miglioramenti, inizierai a vedere i risultati.