7 praktische Wege zur Nutzung von PPC für Saas-Produkte

Software as a Service (SaaS) ist ein Softwaremodell, bei dem ein Cloud-Unternehmen seine Anwendungen hostet und sie über das Internet mit Kunden teilt. Bei Verwendung dieses Modells kann ein unabhängiger Softwarehändler einen externen Cloud-Anbieter verwenden, um die Anwendung zu hosten. Oder bei großen Unternehmen wie Microsoft wäre der Cloud-Emittent möglicherweise auch der Softwareprogrammanbieter.

SaaS ist neben Infrastructure as a Provider (IaaS) und Platform as a Service (PaaS) eine von drei Hauptklassen des Cloud Computing. Eine Reihe von IT-Experten, Unternehmen und nicht-öffentlichen Benutzern verwenden SaaS-Anwendungen. Die Produkte reichen von privater Unterhaltung wie Netflix bis hin zu fortschrittlichen IT-Tools.

Die Zukunft des SaaS-Produktmarketings

Das SaaS-Unternehmen ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen. Die meisten von uns verwenden in unserem Alltag ein paar SaaS-Lösungen.

Tatsächlich wird prognostiziert, dass der globale Markt bis zum Jahr 2024 185 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Laut einem Bericht von Blissfully aus dem Jahr 2029 gibt das durchschnittliche Unternehmen jährlich 343.000 US-Dollar für SaaS-Produkte aus.

Bei dem massiven Boom, den die SaaS-Branche derzeit erlebt, möchte leider jeder ein Stück vom Kuchen abhaben.

Für SaaS-Besitzer gibt das Raum für viel Wettbewerb. Wenn es um Marketing- und Werbestrategien für SaaS-Produkte geht, müssen Sie kreativ vorgehen. Das macht den Unterschied, ob man aus der Masse heraussticht oder Teil des Lärms wird.

PPC leistet einen großen Beitrag zum Boom eines jeden SaaS-Unternehmens. Sie fragen sich vielleicht: „Was ist SaaS PPC?“, und einfach gesagt, es handelt sich um Pay-per-Click-Werbung. Richtig eingesetzt, sind PPC-Strategien für SaaS-Unternehmen eine der effektivsten Werbe- und Marketinglösungen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Aber viele Unternehmen scheinen ihre Kampagnen nie in Gang zu bringen.

In diesem Sinne möchten wir einige unserer Tipps, Tricks und Praktiken teilen, die uns dabei helfen, Ergebnisse zu erzielen. Die Chancen stehen gut, dass sie Ihnen auch helfen werden.

7 praktische Wege zur Nutzung von PPC für Saas-Produkte.

Wenn es um das Marketing von SaaS-Produkten geht, gibt es so viele Möglichkeiten, dies zu tun. Die Wahrheit ist, dass Sie nicht einen pauschalen Ansatz verwenden können

1. Betrachten Sie die TOF

Wenn wir an Top-of-the-Funnel (TOF)-Interessenten denken, denken wir normalerweise an bezahlte Such-, Social-, Display- und Videokampagnen. Es geht darum, sich kontextuell mit Menschen zu beschäftigen, basierend auf ihren Freizeitbeschäftigungen und ihrer Suchgeschichte. Wenn Sie dies bedenken, ist es leicht zu erkennen, wie sich die Werbung im Laufe der Zeit verändert hat.

Was wir oft vergessen, ist das vorläufige Forschungssegment, das über der Suche mit hoher Absicht steht. In dieser Phase kann die Suche genauso wertvoll und kostengünstig sein, um den Gipfel des Trichters zu füllen.

2. Reduzieren Sie die Bedrohung

Wenn Sie in ein offenes Haus gehen, wird kein Immobilienmakler zu Ihnen rennen und Sie auf der Stelle einen Vertrag unterzeichnen lassen. Sie würden sich stattdessen lieber umsehen, online recherchieren, die Broschüren durchsehen. Vielleicht würden Sie noch ein paar Häuser besuchen. Erst dann würden Sie den Kauf des Hauses in Betracht ziehen.

SaaS-Einkommenszyklen sind überraschenderweise gleich. Sie möchten diese Beziehung zu Ihren Leads pflegen und ein Maß an Vertrauen schaffen. Andernfalls winken Sie ihnen einfach mit einem Vertrag ins Gesicht.

Viele SaaS-Unternehmen machen mit ihren PPC-Strategien den gleichen Fehler. Sie passen ihre Herangehensweise nicht an die Situation an. Um Vertrauen aufzubauen, müssen Sie die Person erreichen und die Bedrohung verringern. Mit anderen Worten, Sie möchten Ihre Besucher aufklären, Ihren Namen und Ihre Bekanntheit aufbauen. Dann können Sie anfangen, Kaufdruck auf sie auszuüben.

3. Seien Sie wettbewerbsfähig

Es mag schlau erscheinen, aber das Bieten auf Ihre Konkurrenten ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen. Wenn Sie es ihnen nicht antun, können Sie darauf wetten, dass sie es Ihnen höchstwahrscheinlich bereits antun.

Die guten Nachrichten? Wenn Einzelpersonen nach Ihren Konkurrenten suchen, verstehen sie bereits die Notwendigkeit einer Software wie Ihrer. Ein Teil der Arbeiten wurde bereits ausgeführt. Sie sind grundiert und bereit zu kaufen.

4 . Überdenken Sie Ihre Landingpage

Wohin schicken Sie Personen, die auf Ihre Anzeigen klicken? Wenn die Antwort Ihre Homepage ist, dann verpassen Sie wahrscheinlich das Potenzial, diese Besucher in Leads umzuwandeln. Durch einfache Änderungen können Sie Ihre PPC-Gesamtleistung erheblich steigern.

5. Verwenden Sie die Audiences von Google

Google Ads hat eine einzigartige Funktion, die viele SaaS-Unternehmen nicht nutzen – Audiences for Search.

Es ermöglicht Ihnen, Kunden zu untersuchen, die aktiv nach einem Produkt wie Ihrem suchen. Das Hinzufügen dieser Zielgruppen für „Beobachtung“ ist enorm nützlich.

Es bietet dem Algorithmus alle gewünschten Datensätze, um während der Anzeigenauktion sachkundige Echtzeitanpassungen vorzunehmen. Es ist schön, so viele Zielgruppen wie möglich zu testen. Eine offensichtliche erste Anlaufstelle ist es jedoch, sich Kunden anzusehen, die mit Ihren Website-Konvertern vergleichbar sind.

6 . Für Umsatz optimieren

Was sind Ihre KPIs für PPC? Wenn wir diese Frage stellen, teilen uns unsere Kunden regelmäßig mit, dass sie eine positive Auswahl an Demoterminen oder Testanmeldungen für weniger als einen festgelegten Preis pro Lead erwerben möchten.

Um die PPC-Leistung zu erreichen, müssen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Fakten nutzen. Das bedeutet, Durchschnittswerte und Schätzungen zu vermeiden. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Metriken, von denen Sie annehmen, dass sie wichtig sind. Konzentrieren Sie sich auf die Metriken, die Sie verstehen, wenn es um bezahlte Werbung für SaaS-Produkte geht.

7. Es geht um mehr als nur um die Suche

Die Realität ist, dass Such-PPC nur ein Teil des Werbepuzzles ist. Es gibt unzählige andere Formulare, die Ihnen helfen können, Möglichkeiten zu finden und Leads zu generieren.

Ein gutes Beispiel sind soziale Medien. Facebook, Twitter und LinkedIn haben alle außerordentlich detaillierte Werbefunktionen. Sie können wichtige demografische Merkmale verwenden, um Ihre Anzeigen zu erstellen und sicherzustellen, dass sie vor den relevantesten Personen platziert werden.

Die meisten Social-Media-PPC müssen auf das größere Ende des Trichters abzielen, und daher müssen Sie sich auf ansprechende Inhalte konzentrieren, die einen Mehrwert bieten. Verlinken Sie auf Ihre hochwertigen Inhalte wie Whitepaper und eBooks. Ein gutes Video kann auch Wunder für Ihre PPC-Kampagnen bewirken.

Der Weg zum PPC-Erfolg

Auch die Verwendung eines dieser Vorschläge kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen zu verbessern. Im Idealfall setzen Sie natürlich alle für Ihr Unternehmen relevanten Empfehlungen um.

Die vielleicht wichtigste Lektion, die Sie hier lernen müssen, ist, dass Sie anfangen werden, Ergebnisse zu sehen, wenn Sie anfangen, diese Verbesserungen vorzunehmen.