7 طرق عملية للاستفادة من قدرة شرائية لمنتجات Saas

البرمجيات كخدمة (SaaS) هي نموذج برمجي تستضيف فيه شركة سحابية تطبيقاتها وتشاركها مع العملاء عبر الإنترنت. عند استخدام هذا النموذج ، يجوز لتاجر برامج مستقل استخدام موفر خدمة سحابية تابع لجهة خارجية لاستضافة التطبيق. أو ، مع الشركات الكبيرة ، مثل Microsoft ، من المحتمل أن تكون جهة إصدار السحابة هي أيضًا مورد البرنامج.

SaaS هي واحدة من ثلاث فئات أساسية من الحوسبة السحابية ، جنبًا إلى جنب مع البنية التحتية كمزود (IaaS) والنظام الأساسي كخدمة (PaaS). تستخدم مجموعة من محترفي تكنولوجيا المعلومات والشركات والمستخدمين غير العموميين تطبيقات SaaS. تختلف المنتجات من الترفيه الخاص ، مثل Netflix ، إلى أدوات تكنولوجيا المعلومات المتقدمة.

مستقبل تسويق المنتجات SaaS

نمت مؤسسة SaaS بشكل كبير في السنوات القليلة الماضية. يستخدم معظمنا اثنين من حلول SaaS في حياتنا اليومية.

في الواقع ، من المتوقع أن يصل السوق العالمي إلى 185 مليار دولار بحلول عام 2024. وفقًا لتقرير عام 2029 الصادر عن Blissfully ، تنفق المنظمة المتوسطة 343 ألف دولار سنويًا على منتجات SaaS.

لسوء الحظ ، مع الازدهار الهائل الذي تشهده صناعة SaaS حاليًا ، يريد الجميع الحصول على قطعة من الكعكة.

بالنسبة لمالكي SaaS ، فإن ذلك يوفر مساحة لكثير من المنافسة. عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات تسويق وإعلان منتجات SaaS ، فأنت بحاجة إلى التصرف بشكل خلاق. هذا ما يصنع الفارق بين الوقوف بعيدًا عن الزحام أو أن تصبح جزءًا من الضجيج.

تؤدي PPC دورًا كبيرًا في ازدهار أي شركة SaaS. قد تسأل "ما هو SaaS PPC؟" ، وببساطة ، هو إعلان الدفع لكل نقرة. تُعد استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لشركات SaaS ، عند استخدامها بشكل صحيح ، واحدة من أكثر حلول الإعلان والتسويق فعالية تحت تصرفك. لكن يبدو أن الكثير من الشركات لم تبدأ حملاتها على الإطلاق.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، نود مشاركة بعض النصائح والحيل والممارسات التي تساعدنا في الحصول على النتائج. هناك احتمالات ، سوف يساعدونك أيضًا.

7 طرق عملية للاستفادة من قدرة شرائية لمنتجات Saas.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات SaaS ، فهناك العديد من الطرق للقيام بذلك. الحقيقة هي أنه لا يمكنك استخدام نهج شامل واحد

1. النظر في TOF

عندما نفكر في أفضل العملاء المحتملين (TOF) ، فإننا نفكر عمومًا في البحث المدفوع ، والحملات الاجتماعية ، والشبكة الإعلانية ، وحملات الفيديو. يتعلق الأمر كله بالتفاعل مع البشر في سياق معين ، بناءً على التسلية وتاريخ البحث. عندما تفكر في ذلك ، من السهل أن ترى كيف تغير الإعلان بمرور الوقت.

ما ننسى غالبًا هو الجزء البحثي الأولي الذي يسبق عمليات البحث عالية النية. في هذه المرحلة ، يمكن أن يكون البحث بنفس القيمة ومنخفض التكلفة لملء ذروة القمع.

2. تقليل التهديد

إذا دخلت منزلًا مفتوحًا ، فلن يكون هناك وكيل عقارات ينفد إليك ويجعلك توقع عقدًا على الفور. يمكنك بدلاً من ذلك التسوق ، وإجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت ، وفحص الكتيبات. ربما ستزور بضعة منازل أخرى. عندها فقط ستفكر في شراء المنزل.

دورات الدخل SaaS هي نفسها بشكل مدهش. أنت تريد رعاية تلك العلاقة مع العملاء المتوقعين وإنشاء مستوى من الثقة. خلاف ذلك ، فأنت ببساطة تلوح بعقد في وجوههم.

ترتكب العديد من مؤسسات SaaS نفس الخطأ في استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم. إنهم لا يصممون نهجهم وفقًا للموقف. لبناء الثقة ، تحتاج إلى الوصول إلى الشخص وتقليل التهديد. بمعنى آخر ، تريد تثقيف زوار موقعك ، وبناء اسمك ومعرفتك. ثم يمكنك البدء في الضغط عليهم للشراء.

3. كن تنافسية

قد يبدو الأمر خبيثًا ولكن المزايدة على منافسيك طريقة رائعة لاقتناص العملاء المحتملين. إذا كنت لا تفعل ذلك بهم ، يمكنك أن تراهن على أنهم يفعلون ذلك بالفعل بك على الأرجح.

الاخبار الجيدة؟ إذا كان الأفراد يبحثون عن منافسيك ، فإنهم يفهمون بالفعل الحاجة إلى برامج مثل برنامجك. تم تنفيذ جزء من العمل بالفعل. إنهم مستعدون ومجهزون للشراء.

4. أعد التفكير في صفحتك المقصودة

إلى أين ترسل الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك؟ إذا كانت الإجابة هي صفحتك الرئيسية ، فمن المحتمل أنك تفقد إمكانية قلب هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين. من خلال إجراء تغييرات بسيطة ، يمكنك تعزيز الأداء العام لخدمات الدفع بالنقرة بشكل كبير.

5. استخدم جمهور Google

يتمتع إعلانات Google بميزة فريدة لا تستخدمها العديد من شركات SaaS - Audiences for Search.

يسمح لك بدراسة العملاء الذين يبحثون بنشاط عن منتج مثل منتجك. إضافة هذه الجماهير إلى "الملاحظة" أمر مفيد للغاية.

إنه يوفر للخوارزمية جميع السجلات التي ترغب فيها لإجراء تعديلات مدروسة في الوقت الفعلي أثناء مزاد الإعلانات. من الجيد اختبار أكبر عدد ممكن من الجماهير. ومع ذلك ، فإن أول منفذ واضح هو النظر إلى العملاء الذين يمكن مقارنتهم بالمحولين إلى موقعك على الويب.

6 . تحسين الإيرادات

ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لـ PPC؟ عندما نطرح هذا السؤال ، سيبلغنا عملاؤنا بانتظام أنهم يريدون الحصول على مجموعة إيجابية من المواعيد التجريبية أو الاشتراكات التجريبية بتكلفة محددة لكل عميل متوقع.

للوصول إلى أداء قدرة شرائية ، تحتاج إلى الاستفادة من جميع الحقائق الموجودة تحت تصرفك. هذا يعني تجنب المتوسطات والتقديرات. لا تركز اهتمامك على المقاييس التي تفترض أنها مهمة. ركز على المقاييس التي تفهمها عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة لمنتجات SaaS.

7. إنها أكثر من مجرد بحث

الحقيقة هي أن خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) هي مجرد قطعة واحدة من أحجية الإعلان. هناك مجموعات من الأشكال الأخرى التي يمكن أن تساعدك في إيجاد الاحتمالات وتوليد العملاء المحتملين.

خير مثال على وسائل التواصل الاجتماعي. يتمتع كل من Facebook و Twitter و LinkedIn بميزات إعلانية متعمقة بشكل غير عادي. يمكنك استخدام الخصائص الديمغرافية الرئيسية لإنشاء إعلاناتك والتأكد من وضعها أمام الأشخاص الأكثر صلة.

يجب أن تستهدف معظم وسائل التواصل الاجتماعي الدفع لكل نقرة (PPC) الطرف الأكبر من مسار التحويل ، ولذا عليك التركيز على إشراك المحتوى الذي يضيف قيمة. اربط بمحتوى عالي القيمة مثل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية. يمكن أن يعمل الفيديو الجيد أيضًا على العجائب لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

الطريق إلى نجاح قدرة شرائية

حتى استخدام أحد هذه الاقتراحات قد يساعدك في تعزيز حملاتك. من الناحية المثالية ، بالطبع ، ستنفذ جميع التوصيات ذات الصلة بعملك.

ربما يكون الدرس الأكثر أهمية الذي يجب تعلمه هنا هو أنك إذا بدأت في إجراء هذه التحسينات ، فسوف تبدأ في رؤية النتائج.