Saas製品にPPCを活用する7つの実用的な方法

公開: 2022-03-30

Software as a Service（SaaS）は、クラウド企業がアプリケーションをホストし、インターネットを介して顧客と共有するソフトウェアモデルです。このモデルを使用する場合、独立したソフトウェアディーラーがサードパーティのクラウドプロバイダーを使用してアプリケーションをホストする場合があります。または、Microsoftなどの大企業では、クラウド発行者がソフトウェアプログラムベンダーでもある可能性があります。

SaaSは、プロバイダーとしてのインフラストラクチャ（IaaS）およびサービスとしてのプラットフォーム（PaaS）と並んで、クラウドコンピューティングの3つの主要なクラスの1つです。さまざまなIT専門家、企業、および非公開ユーザーがSaaSアプリケーションを使用しています。製品は、Netflixなどのプライベートエンターテインメントから高度なITツールまでさまざまです。

SaaS製品マーケティングの未来

SaaSエンタープライズは、過去数年間で指数関数的に成長しました。私たちのほとんどは、日常生活でいくつかのSaaSソリューションを使用しています。

実際、世界市場は2024年までに1,850億ドルに達すると予測されています。Blissfullyによる2029年のレポートによると、平均的な組織はSaaS製品に年間343,000ドルを費やしています。

残念ながら、SaaS業界が現在経験している大規模なブームにより、誰もがパイの一部を手に入れたいと考えています。

SaaSの所有者にとって、それは多くの競争の余地を与えます。 SaaS製品のマーケティングおよび広告戦略に関しては、創造的に行動する必要があります。それが、群衆から目立つこととノイズの一部になることの違いを生むものです。

PPCは、あらゆるSaaS企業のブームの中で大きな役割を果たしています。あなたは「SaaSPPCとは何ですか？」と尋ねているかもしれません、そして簡単に言えば、それはクリック課金広告です。正しく使用すると、SaaSビジネスのPPC戦略は、自由に使える最も効果的な広告およびマーケティングソリューションの1つです。しかし、多くの企業はキャンペーンを軌道に乗せているようには見えません。

そのことを念頭に置いて、結果を得るのに役立つヒント、コツ、実践のいくつかを共有したいと思います。たぶん、彼らもあなたを助けてくれるでしょう。

Saas製品にPPCを活用するための7つの実用的な方法。

SaaS製品のマーケティングに関しては、さまざまな方法があります。真実は、1つの包括的なアプローチを使用することはできないということです

1.TOFを検討する

目標到達プロセス（TOF）の見込み客について考えるとき、私たちは通常、有料検索、ソーシャル、ディスプレイ、およびビデオキャンペーンについて考えます。それはすべて、人間の娯楽と検索履歴に基づいて、文脈的に人間と関わることです。これを考えると、広告が時間の経過とともにどのように変化したかを簡単に確認できます。

私たちが忘れがちなのは、意図的な検索の上に位置する予備調査セグメントです。このフェーズでは、目標到達プロセスの頂点を埋めるために、検索も同様に価値があり、コストを低く抑えることができます。

2.脅威を減らす

オープンハウスに足を踏み入れた場合、不動産業者が不足してその場で契約を結ぶことはありません。代わりに、買い物をしたり、オンラインで調べたり、パンフレットを調べたりすることをお勧めします。たぶん、あなたはさらにいくつかの家を訪れるでしょう。その時だけあなたは家を買うことを考えますか。

SaaSの収入サイクルは驚くほど同じです。あなたはあなたのリードとのその関係を育み、信頼のレベルを作りたいと思っています。そうでなければ、あなたは単に彼らの顔に契約を振っているだけです。

多くのSaaS組織は、PPC戦略で同じ過ちを犯しています。彼らは状況へのアプローチを調整しません。信頼を築くには、その人に連絡を取り、脅威を減らす必要があります。言い換えれば、あなたはあなたの訪問者を教育し、あなたの名前と親しみやすさを構築したいのです。その後、購入するように彼らに圧力をかけ始めることができます。

3.競争力を持つ

ずる賢く見えるかもしれませんが、競合他社に入札することは、見込み客を奪うための途方もない方法です。あなたが彼らにそれをしていないのなら、あなたは彼らがすでにあなたにそれをしている可能性が高いことは間違いありません。

良いニュース？個人があなたの競争相手を探しているなら、彼らはあなたのようなソフトウェアの必要性をすでに理解しています。作業の一部はすでに実行されています。彼らは準備ができており、購入する準備ができています。

4。ランディングページを再考する

広告をクリックする人をどこに送りますか？答えがあなたのホームページである場合、あなたはおそらくそれらの訪問者をリードに変える可能性を逃しているでしょう。簡単な変更を加えるだけで、PPC全体のパフォーマンスを大幅に向上させることができます。

5.Googleのオーディエンスを使用する

Google広告には、多くのSaaS企業が利用していない独自の機能（検索対象ユーザー）があります。

それはあなたがあなたのような製品を積極的に探している顧客を研究することを可能にします。これらのオーディエンスを「観察」に追加すると、非常に便利です。

これは、広告オークション中に知識のあるリアルタイム調整を行うために必要なすべてのレコードをアルゴリズムに提供します。できるだけ多くのオーディエンスをテストするのは良いことです。ただし、明らかに最初の寄港地は、Webサイトのコンバーターに匹敵する顧客を調べることです。

6 。収益を最適化する

PPCのKPIは何ですか？この質問をするとき、お客様は定期的に、リードあたりの設定されたコストで、ポジティブな範囲のデモアポイントメントまたはトライアルサインアップを取得したいことを通知します。

PPCのパフォーマンスを達成するには、自由に使えるすべての事実を活用する必要があります。これは、平均と推定を回避することを意味します。重要だと思われる指標に注意を向けないでください。 SaaS製品の有料広告に関しては、理解している指標に焦点を当ててください。

7.それは検索以上のものです

現実には、検索PPCは広告パズルのほんの一部にすぎません。可能性を見つけてリードを生み出すのに役立つ他のフォームがたくさんあります。

適切な例はソーシャルメディアです。 Facebook、Twitter、LinkedInはすべて、非常に詳細な広告機能を備えています。主要な人口統計を使用して広告を作成し、最も関連性の高い人々の前に配置することができます。

ほとんどのソーシャルメディアPPCは、目標到達プロセスのより大きな目的を目指す必要があるため、付加価値のある魅力的なコンテンツに焦点を当てる必要があります。ホワイトペーパーや電子書籍などの価値の高いコンテンツ資料にリンクします。良いビデオはまたあなたのPPCキャンペーンのために驚異的に働くことができます。

PPCの成功への道

これらの提案のいずれかを使用することでさえ、キャンペーンを強化するのに役立つ場合があります。もちろん、理想的には、ビジネスに関連するすべての推奨事項を有効にします。

おそらく、ここで学ぶ必要のある最も必要な教訓は、これらの改善を開始すると、結果が表示されるようになるということです。