7 Cara Praktis untuk Memanfaatkan PPC untuk Produk Saas

Software as a service (SaaS) adalah model perangkat lunak di mana perusahaan cloud menghosting aplikasinya dan membagikannya dengan pelanggan melalui internet. Saat menggunakan model ini, dealer perangkat lunak independen dapat menggunakan penyedia cloud pihak ketiga untuk menghosting aplikasi. Atau, dengan perusahaan besar, seperti Microsoft, penerbit cloud mungkin juga menjadi vendor perangkat lunak.

SaaS adalah salah satu dari tiga kelas utama komputasi awan, di samping infrastruktur sebagai penyedia (IaaS) dan platform sebagai layanan (PaaS). Berbagai profesional TI, bisnis, dan pengguna non-publik menggunakan aplikasi SaaS. Produk bervariasi dari hiburan pribadi, seperti Netflix, hingga alat IT canggih.

Masa Depan Pemasaran Produk SaaS

Perusahaan SaaS telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa tahun terakhir. Sebagian besar dari kita menggunakan beberapa solusi SaaS dalam kehidupan sehari-hari.

Faktanya, pasar global diperkirakan mencapai $185 miliar pada tahun 2024. Menurut laporan tahun 2029 oleh Blissfully, rata-rata organisasi menghabiskan $343k per tahun untuk produk SaaS.

Sayangnya, dengan ledakan besar yang dialami industri SaaS saat ini, semua orang ingin mendapatkan bagiannya.

Untuk pemilik SaaS, itu memberi ruang untuk banyak kompetisi. Ketika datang ke pemasaran produk dan strategi periklanan SaaS, Anda harus bertindak kreatif. Itulah yang membuat perbedaan antara berdiri di luar keramaian atau menjadi bagian dari kebisingan.

PPC melakukan peran besar dalam booming perusahaan SaaS mana pun. Anda mungkin bertanya "Apa itu SaaS PPC?", Dan sederhananya, ini adalah iklan bayar per klik. Digunakan dengan benar, strategi PPC untuk bisnis SaaS adalah salah satu solusi periklanan dan pemasaran paling efektif yang Anda inginkan. Tetapi banyak perusahaan tampaknya tidak pernah memulai kampanye mereka.

Dengan mengingat hal itu, kami ingin membagikan beberapa tip, trik, dan praktik kami yang membantu kami mendapatkan hasil. Kemungkinannya adalah, mereka juga akan membantu Anda.

7 Cara Praktis Memanfaatkan PPC untuk Produk Saas.

Ketika berbicara tentang pemasaran produk SaaS, ada banyak cara untuk melakukannya. Yang benar adalah Anda tidak dapat menggunakan satu pendekatan selimut

1. Pertimbangkan TOF

Saat memikirkan prospek top-of-the-funnel (TOF), kita biasanya memikirkan kampanye pencarian, sosial, display, dan video berbayar. Ini semua tentang terlibat dengan manusia secara kontekstual, berdasarkan hiburan dan sejarah pencarian mereka. Ketika Anda mempertimbangkan hal ini, mudah untuk melihat bagaimana iklan berubah dari waktu ke waktu.

Apa yang sering kita lupakan adalah segmen penelitian pendahuluan yang berada di atas pencarian dengan maksud tinggi. Untuk fase ini, pencarian bisa sama berharga dan berbiaya rendah untuk mengisi puncak corong.

2. Kurangi Ancaman

Jika Anda masuk ke sebuah open house, Anda tidak akan memiliki agen real estat yang mendatangi Anda dan membuat Anda menandatangani kontrak di tempat. Anda lebih suka berbelanja, melakukan riset online, memeriksa brosur. Mungkin Anda akan mengunjungi beberapa rumah lagi. Baru setelah itu Anda akan mempertimbangkan untuk membeli rumah tersebut.

Siklus pendapatan SaaS secara mengejutkan sama. Anda ingin memelihara hubungan itu dengan prospek Anda dan menciptakan tingkat kepercayaan. Jika tidak, Anda hanya melambaikan kontrak di depan mereka.

Banyak organisasi SaaS membuat kesalahan yang sama dengan strategi PPC mereka. Mereka tidak menyesuaikan pendekatan mereka dengan situasi. Untuk membangun kepercayaan, Anda perlu menjangkau orang tersebut dan menurunkan ancaman. Dengan kata lain, Anda ingin mendidik pengunjung Anda, membangun nama dan keakraban Anda. Kemudian Anda dapat mulai menekan mereka untuk membeli.

3. Jadilah Kompetitif

Ini mungkin tampak licik tetapi menawar pesaing Anda adalah cara yang luar biasa untuk merebut prospek. Jika Anda tidak melakukannya kepada mereka, Anda dapat bertaruh bahwa kemungkinan besar mereka sudah melakukannya kepada Anda.

Berita bagus? Jika individu mencari pesaing Anda, mereka sudah memahami kebutuhan perangkat lunak seperti milik Anda. Sebagian pekerjaan sudah dilakukan. Mereka siap dan siap untuk membeli.

4 . Pikirkan Kembali Halaman Arahan Anda

Ke mana Anda mengirim orang yang mengklik iklan Anda? Jika jawabannya adalah beranda Anda, maka Anda mungkin kehilangan potensi untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi prospek. Dengan membuat perubahan sederhana, Anda dapat sangat meningkatkan kinerja PPC Anda secara keseluruhan.

5. Gunakan Audiens Google

Google Ads memiliki fitur unik yang tidak digunakan oleh banyak perusahaan SaaS – Audiens untuk Penelusuran.

Ini memungkinkan Anda untuk mempelajari pelanggan yang secara aktif mencari produk seperti milik Anda. Menambahkan audiens ini untuk "Pengamatan" sangat berguna.

Ini menawarkan algoritme semua catatan yang diinginkan untuk membuat penyesuaian waktu nyata yang luas selama lelang iklan. Sangat menyenangkan untuk menguji audiens sebanyak yang Anda bisa. Namun, port panggilan pertama yang jelas adalah melihat pelanggan yang sebanding dengan pengonversi situs web Anda.

6 . Optimalkan untuk Pendapatan

Apa KPI Anda untuk PPC? Ketika kami mengajukan pertanyaan ini, pelanggan kami akan secara teratur memberi tahu kami bahwa mereka ingin memperoleh rangkaian positif janji temu atau pendaftaran uji coba dengan biaya per prospek yang ditetapkan.

Untuk mencapai kinerja PPC, Anda perlu memanfaatkan semua fakta yang Anda inginkan. Ini berarti menghindari rata-rata dan estimasi. Jangan memusatkan perhatian pada metrik yang Anda anggap penting. Fokus pada metrik yang Anda pahami penting dalam hal iklan berbayar untuk produk SaaS.

7. Ini Tentang Lebih Dari Pencarian

Kenyataannya, pencarian PPC hanyalah salah satu bagian dari teka-teki periklanan. Ada banyak bentuk lain yang dapat membantu Anda menemukan kemungkinan dan menghasilkan arahan.

Contoh yang tepat adalah media sosial. Facebook, Twitter, dan LinkedIn semuanya memiliki fitur periklanan yang sangat mendalam. Anda dapat menggunakan demografi utama untuk membuat iklan Anda dan memastikan bahwa iklan tersebut ditempatkan di depan orang-orang yang paling relevan.

Sebagian besar PPC media sosial harus ditujukan pada ujung corong yang lebih besar, sehingga Anda harus fokus pada konten menarik yang menambah nilai. Tautkan ke materi konten bernilai tinggi Anda seperti kertas putih dan eBuku. Video yang bagus juga dapat menghasilkan keajaiban untuk kampanye PPC Anda.

Jalan Menuju Kesuksesan PPC

Bahkan menggunakan salah satu saran ini dapat membantu Anda meningkatkan kampanye Anda. Idealnya, tentu saja, Anda akan menerapkan semua rekomendasi yang relevan dengan bisnis Anda.

Mungkin pelajaran yang paling penting untuk dipelajari di sini, adalah jika Anda mulai melakukan perbaikan ini, Anda akan mulai melihat hasilnya.