7 maneiras práticas de alavancar o PPC para produtos Saas

Software como serviço (SaaS) é um modelo de software no qual uma empresa de nuvem hospeda seus aplicativos e os compartilha com os clientes pela Internet. Ao usar este modelo, um revendedor de software independente pode usar um provedor de nuvem de terceiros para hospedar o aplicativo. Ou, com grandes empresas, como a Microsoft, o emissor da nuvem possivelmente também seria o fornecedor do programa de software.

SaaS é uma das três classes principais de computação em nuvem, juntamente com infraestrutura como provedor (IaaS) e plataforma como serviço (PaaS). Uma variedade de profissionais de TI, empresas e usuários não públicos usam aplicativos SaaS. Os produtos variam de entretenimento privado, como Netflix, a ferramentas avançadas de TI.

O futuro do marketing de produtos SaaS

A empresa SaaS cresceu exponencialmente nos últimos anos. A maioria de nós usa algumas soluções SaaS em nossas vidas cotidianas.

Na verdade, o mercado global deverá atingir US$ 185 bilhões até o ano de 2024. De acordo com um relatório de 2029 da Blissfully, a organização média gasta US$ 343 mil anualmente em produtos SaaS.

Infelizmente, com o boom maciço que a indústria de SaaS está experimentando atualmente, todo mundo quer ter um pedaço do bolo.

Para proprietários de SaaS, isso abre espaço para muita concorrência. Quando se trata de estratégias de marketing e publicidade de produtos SaaS, você precisa agir de forma criativa. É isso que faz a diferença entre se destacar na multidão ou se tornar parte do barulho.

O PPC desempenha um papel gigante no boom de qualquer empresa SaaS. Você pode estar se perguntando “O que é PPC SaaS?” E, simplesmente, é publicidade paga por clique. Usadas corretamente, as estratégias de PPC para negócios SaaS são uma das soluções de publicidade e marketing mais eficazes à sua disposição. Mas muitas corporações nunca parecem ter suas campanhas decoladas.

Com isso em mente, gostaríamos de compartilhar algumas de nossas dicas, truques e práticas que nos ajudam a obter resultados. As possibilidades são, eles vão ajudá-lo também.

7 maneiras práticas de alavancar o PPC para produtos Saas.

Quando se trata de marketing de produtos SaaS, existem muitas maneiras de fazer isso. A verdade é que você não pode usar uma abordagem geral

1. Considere o TOF

Quando pensamos nos prospects do topo do funil (TOF), geralmente pensamos em campanhas de pesquisa paga, social, display e vídeo. Trata-se de se envolver com os humanos contextualmente, com base em seus passatempos e na história da pesquisa. Quando você considera isso, é fácil ver como a publicidade mudou ao longo do tempo.

O que muitas vezes esquecemos é o segmento de pesquisa preliminar que fica acima das pesquisas de alta intenção. Para esta fase, a pesquisa pode ser tão valiosa e de baixo custo para preencher o pináculo do funil.

2. Reduza a Ameaça

Se você entrasse em uma casa aberta, não teria um corretor de imóveis correndo até você e fazendo você assinar um contrato na hora. Em vez disso, você compraria, faria alguma pesquisa on-line, examinaria os folhetos. Talvez você visite mais algumas casas. Só então você consideraria comprar a casa.

Os ciclos de renda do SaaS são surpreendentemente os mesmos. Você deseja nutrir esse relacionamento com seus leads e criar um nível de confiança. Caso contrário, você está simplesmente balançando um contrato na cara deles.

Muitas organizações SaaS cometem o mesmo erro com suas estratégias de PPC. Eles não adaptam sua abordagem à situação. Para construir confiança, você precisa alcançar a pessoa e diminuir a ameaça. Em outras palavras, você quer educar seus visitantes, construir seu nome e familiaridade. Então você pode começar a pressioná-los a comprar.

3. Seja competitivo

Pode parecer manhoso, mas fazer lances para seus concorrentes é uma maneira tremenda de conquistar clientes em potencial. Se você não está fazendo isso com eles, você pode apostar que eles provavelmente já estão fazendo isso com você.

As boas notícias? Se as pessoas estão procurando seus concorrentes, elas já entendem a necessidade de um software como o seu. Parte do trabalho já foi feito. Eles estão preparados e preparados para comprar.

4 . Repense sua página de destino

Para onde você está enviando as pessoas que clicam em seus anúncios? Se a resposta for sua página inicial, provavelmente você está perdendo o potencial de transformar esses visitantes em leads. Ao fazer alterações simples, você pode aumentar profundamente o desempenho geral do seu PPC.

5. Use os públicos-alvo do Google

O Google Ads tem um recurso exclusivo que muitas empresas de SaaS não utilizam – Audiences for Search.

Ele permite que você estude os clientes que estão procurando ativamente um produto como o seu. Adicionar esses públicos para “Observação” é extremamente útil.

Ele oferece ao algoritmo todos os registros necessários para fazer ajustes em tempo real informados durante o leilão de anúncios. É bom testar o maior número de públicos possível. Um aparente primeiro porto de escala, no entanto, é olhar para os clientes que são comparáveis ​​aos conversores do seu site.

6 . Otimizar para receita

Quais são seus KPIs para PPC? Quando fazemos essa pergunta, nossos clientes nos informam regularmente que desejam adquirir uma variedade positiva de compromissos de demonstração ou inscrições de avaliação por um custo definido por lead.

Para alcançar o desempenho do PPC, você precisa aproveitar todos os fatos à sua disposição. Isso significa evitar médias e estimativas. Não concentre as atenções nas métricas que você assume que importam. Concentre-se nas métricas que você entende que importam quando se trata de publicidade paga para produtos SaaS.

7. É mais do que pesquisar

A realidade é que o PPC de pesquisa é apenas uma peça do quebra-cabeça da publicidade. Existem muitas outras formas que podem ajudá-lo a encontrar possibilidades e gerar leads.

Um bom exemplo são as redes sociais. Facebook, Twitter e LinkedIn têm recursos de publicidade extraordinariamente detalhados. Você pode usar dados demográficos importantes para criar seus anúncios e garantir que eles sejam exibidos para as pessoas mais relevantes.

A maior parte do PPC de mídia social deve ser direcionada para a extremidade maior do funil e, portanto, você deve se concentrar em conteúdo envolvente que agregue valor. Link para seu material de conteúdo de alto valor, como white papers e eBooks. Um bom vídeo também pode fazer maravilhas para suas campanhas de PPC.

O caminho para o sucesso do PPC

Mesmo o uso de uma dessas sugestões pode ajudá-lo a aprimorar suas campanhas. Idealmente, é claro, você colocará em prática todas as recomendações relevantes para o seu negócio.

Talvez a lição mais necessária a ser aprendida aqui é que, se você começar a fazer essas melhorias, começará a ver resultados.