7 moduri practice de a utiliza PPC pentru produsele Saas

Software-ul ca serviciu (SaaS) este un model de software în care o companie cloud își găzduiește aplicațiile și le partajează clienților prin internet. Când utilizați acest model, un dealer independent de software poate folosi un furnizor de cloud terț pentru a găzdui aplicația. Sau, cu companii mari, cum ar fi Microsoft, emitentul de cloud ar fi, eventual, și furnizorul de programe software.

SaaS este una dintre cele trei clase principale de cloud computing, alături de infrastructura ca furnizor (IaaS) și platformă ca serviciu (PaaS). O serie de profesioniști IT, companii și utilizatori non-publici folosesc aplicații SaaS. Produsele variază de la divertisment privat, cum ar fi Netflix, la instrumente IT avansate.

Viitorul marketingului de produse SaaS

Întreprinderea SaaS a crescut exponențial în ultimii ani. Cei mai mulți dintre noi folosim câteva soluții SaaS în viața de zi cu zi.

De fapt, se estimează că piața globală va atinge 185 de miliarde de dolari până în anul 2024. Conform unui raport din 2029 al lui Blissfully, o organizație medie cheltuiește 343.000 de dolari anual pe produse SaaS.

Din păcate, odată cu boom-ul masiv pe care îl experimentează în prezent industria SaaS, toată lumea vrea să aibă o bucată din plăcintă.

Pentru proprietarii de SaaS, asta oferă loc pentru o mulțime de concurență. Când vine vorba de strategiile de marketing și publicitate pentru produse SaaS, trebuie să acționați creativ. Acesta este ceea ce face diferența între a ieși din mulțime sau a deveni parte din zgomot.

PPC joacă un rol uriaș în boom-ul oricărei companii SaaS. S-ar putea să vă întrebați „Ce este SaaS PPC?” și, pur și simplu, este publicitate cu plata-pe-clic. Folosite corect, strategiile PPC pentru afacerile SaaS sunt una dintre cele mai eficiente soluții de publicitate și marketing pe care le aveți la dispoziție. Dar o mulțime de corporații nu par să-și dezvolte niciodată campaniile.

Având în vedere acest lucru, am dori să vă împărtășim câteva dintre sfaturile, trucurile și practicile noastre care ne ajută să obținem rezultate. Sunt șanse să te ajute și pe tine.

7 moduri practice de a utiliza PPC pentru produsele Saas.

Când vine vorba de marketingul produselor SaaS, există atât de multe moduri de a proceda. Adevărul este că nu poți folosi o singură abordare generală

1. Luați în considerare TOF

Când ne gândim la potențialele de top-of-the-funnel (TOF), ne gândim în mod obișnuit la campaniile de căutare plătite, rețele sociale, display și video. Este vorba despre interacțiunea cu oamenii în context, pe baza distracțiilor lor și a istoriei de căutare. Când luați în considerare acest lucru, este ușor să vedeți cum s-a schimbat publicitatea de-a lungul timpului.

Ceea ce uităm adesea este segmentul de cercetare preliminară care se află deasupra căutărilor cu intenție mare. Pentru această fază, căutarea poate fi la fel de valoroasă și de cost redus pentru umplerea vârfului pâlniei.

2. Reduceți amenințarea

Dacă ai intrat într-o casă deschisă, nu ai avea un agent imobiliar să vină la tine și să te pună să semnezi un contract pe loc. Mai degrabă ai face cumpărături, ai face niște cercetări online, ai examina broșurile. Poate ai mai vizita câteva case. Abia atunci te-ai gândi să cumperi casa.

Ciclurile de venituri SaaS sunt surprinzător aceleași. Doriți să cultivați acea relație cu clienții potențiali și să creați un nivel de încredere. Altfel, pur și simplu le fluturi un contract în față.

Multe organizații SaaS fac aceeași greșeală cu strategiile lor PPC. Ei nu își adaptează abordarea la situație. Pentru a construi încredere, trebuie să ajungeți la persoana respectivă și să reduceți amenințarea. Cu alte cuvinte, doriți să vă educați vizitatorii, să vă construiți numele și familiaritatea. Apoi puteți începe să puneți presiune asupra lor să cumpere.

3. Fii competitiv

Poate părea viclean, dar licitarea concurenților tăi este o modalitate extraordinară de a smulge potențiali. Dacă nu le faci asta, poți paria că, mai mult ca sigur, ți-o fac deja.

Veștile bune? Dacă indivizii caută concurenții tăi, ei înțeleg deja necesitatea unui software ca al tău. O parte din lucrare a fost deja efectuată. Sunt pregătiți și pregătiți să cumpere.

4 . Regândește-ți pagina de destinație

Unde trimiteți persoane care dau clic pe anunțurile dvs.? Dacă răspunsul este pagina dvs. de pornire, atunci probabil că pierdeți potențialul de a transforma acei vizitatori în clienți potențiali. Făcând modificări simple, puteți crește profund performanța generală PPC.

5. Utilizați segmentele de public Google

Google Ads are o caracteristică unică pe care multe companii SaaS nu o folosesc: audiențe pentru căutare.

Vă permite să studiați clienții care caută în mod activ un produs ca al dumneavoastră. Adăugarea acestor segmente de public pentru „Observare” este extrem de utilă.

Oferă algoritmului toate înregistrările pe care le dorește pentru a face ajustări informate în timp real în timpul licitației publicitare. Este plăcut să testezi cât mai multe audiențe. Totuși, un prim punct de plecare aparent este să te uiți la clienți care sunt comparabili cu cei care convertesc site-ul tău.

6 . Optimizați pentru venituri

Care sunt KPI-urile dvs. pentru PPC? Când punem această întrebare, clienții noștri ne vor informa în mod regulat că doresc să achiziționeze o gamă pozitivă de întâlniri demonstrative sau înscrieri de probă la un cost pe client potențial stabilit.

Pentru a atinge performanța PPC, trebuie să valorificați toate faptele pe care le aveți la dispoziție. Aceasta înseamnă evitarea mediilor și estimărilor. Nu vă concentrați atenția pe valorile pe care le presupuneți că contează. Concentrați-vă pe valorile pe care le înțelegeți că contează atunci când vine vorba de publicitatea plătită pentru produsele SaaS.

7. Este vorba despre mai mult decât căutare

Realitatea este că căutarea PPC este doar o piesă a puzzle-ului publicitar. Există o mulțime de alte forme care vă pot ajuta să găsiți posibilități și să generați clienți potențiali.

Un exemplu potrivit este rețelele sociale. Facebook, Twitter și LinkedIn au toate funcții de publicitate extraordinar de aprofundate. Puteți utiliza datele demografice cheie pentru a vă crea anunțuri și pentru a vă asigura că acestea sunt plasate în fața celor mai relevante persoane.

Majoritatea PPC din rețelele sociale trebuie să vizeze capătul mai mare al pâlniei și, prin urmare, trebuie să vă concentrați pe conținut atractiv care adaugă valoare. Link către materialele dvs. de conținut de mare valoare, cum ar fi cărți albe și cărți electronice. Un videoclip bun poate face minuni și pentru campaniile dvs. PPC.

Drumul spre succesul PPC

Chiar și utilizarea uneia dintre aceste sugestii vă poate ajuta să vă îmbunătățiți campaniile. În mod ideal, desigur, vei pune în aplicare toate recomandările relevante pentru afacerea ta.

Poate cea mai necesară lecție de învățat aici este că, dacă începi să faci aceste îmbunătățiri, vei începe să vezi rezultate.