7 formas prácticas de aprovechar PPC para productos SaaS

El software como servicio (SaaS) es un modelo de software en el que una empresa en la nube aloja sus aplicaciones y las comparte con los clientes a través de Internet. Al usar este modelo, un distribuidor de software independiente puede usar un proveedor de nube externo para alojar la aplicación. O, con grandes empresas, como Microsoft, el emisor de la nube también podría ser el proveedor del software.

SaaS es una de las tres clases principales de computación en la nube, junto con la infraestructura como proveedor (IaaS) y la plataforma como servicio (PaaS). Una variedad de profesionales de TI, empresas y usuarios no públicos utilizan aplicaciones SaaS. Los productos varían desde entretenimiento privado, como Netflix, hasta herramientas de TI avanzadas.

El futuro del marketing de productos SaaS

La empresa SaaS ha crecido exponencialmente en los últimos años. La mayoría de nosotros usamos un par de soluciones SaaS en nuestra vida cotidiana.

De hecho, se pronostica que el mercado global alcanzará los $185 mil millones para el año 2024. Según un informe de 2029 de Blissfully, la organización promedio gasta $343 mil al año en productos SaaS.

Desafortunadamente, con el auge masivo que la industria SaaS está experimentando actualmente, todos quieren tener un pedazo del pastel.

Para los propietarios de SaaS, eso da lugar a mucha competencia. Cuando se trata de estrategias de marketing y publicidad de productos SaaS, debe actuar de manera creativa. Eso es lo que marca la diferencia entre sobresalir entre la multitud o convertirse en parte del ruido.

PPC desempeña un papel gigante en el auge de cualquier empresa SaaS. Es posible que se pregunte "¿Qué es SaaS PPC?" y, en pocas palabras, es publicidad de pago por clic. Usadas correctamente, las estrategias de PPC para empresas SaaS son una de las soluciones de publicidad y marketing más efectivas a su disposición. Pero muchas corporaciones nunca parecen hacer despegar sus campañas.

Con eso en mente, nos gustaría compartir algunos de nuestros consejos, trucos y prácticas que nos ayudan a obtener resultados. Lo más probable es que también te ayuden.

7 formas prácticas de aprovechar PPC para productos SaaS.

Cuando se trata de marketing de productos SaaS, hay muchas maneras de hacerlo. La verdad es que no puede usar un enfoque general

1. Considere el TOF

Cuando pensamos en los prospectos de la parte superior del embudo (TOF), comúnmente pensamos en campañas pagas de búsqueda, redes sociales, display y video. Se trata de relacionarse con los humanos contextualmente, en función de sus pasatiempos y su historial de búsqueda. Cuando considera esto, es fácil ver cómo ha cambiado la publicidad con el tiempo.

Lo que a menudo olvidamos es el segmento de investigación preliminar que se encuentra por encima de las búsquedas de alta intención. Para esta fase, la búsqueda puede ser igualmente valiosa y de bajo costo para llenar el pináculo del embudo.

2. Reducir la amenaza

Si entrara a una jornada de puertas abiertas, no tendría un agente de bienes raíces corriendo hacia usted y le haría firmar un contrato en el acto. En su lugar, preferiría darse una vuelta, investigar un poco en línea, examinar los folletos. Tal vez visitarías algunas casas más. Solo entonces consideraría comprar la casa.

Los ciclos de ingresos de SaaS son sorprendentemente iguales. Desea nutrir esa relación con sus clientes potenciales y crear un nivel de confianza. De lo contrario, simplemente estás agitando un contrato en su cara.

Muchas organizaciones de SaaS cometen el mismo error con sus estrategias de PPC. No adaptan su enfoque a la situación. Para generar confianza, debe llegar a la persona y reducir la amenaza. En otras palabras, desea educar a sus visitantes, construir su nombre y familiaridad. Entonces puede comenzar a presionarlos para que compren.

3. Sea competitivo

Puede parecer astuto, pero pujar por sus competidores es una excelente forma de captar clientes potenciales. Si no se lo estás haciendo a ellos, puedes apostar a que lo más probable es que ya te lo estén haciendo a ti.

¿Las buenas noticias? Si las personas buscan a sus competidores, ya comprenden la necesidad de un software como el suyo. Parte del trabajo ya se ha realizado. Están preparados y preparados para comprar.

4 . Reconsidere su página de destino

¿Adónde envía a las personas que hacen clic en sus anuncios? Si la respuesta es su página de inicio, probablemente se esté perdiendo el potencial de convertir a esos visitantes en clientes potenciales. Al hacer cambios simples, puede mejorar profundamente el rendimiento general de su PPC.

5. Usa las audiencias de Google

Google Ads tiene una característica única que muchas empresas de SaaS no utilizan: audiencias para la búsqueda.

Le permite estudiar a los clientes que buscan activamente un producto como el suyo. Agregar estas audiencias para “Observación” es enormemente útil.

Le ofrece al algoritmo todos los registros que necesita para realizar ajustes informados en tiempo real durante la subasta de anuncios. Es bueno probar tantas audiencias como puedas. Sin embargo, un primer puerto de escala aparente es mirar a los clientes que son comparables a los convertidores de su sitio web.

6 Optimizar para ingresos

¿Cuáles son sus KPI para PPC? Cuando hacemos esta pregunta, nuestros clientes nos informan regularmente que desean adquirir una gama positiva de citas de demostración o registros de prueba por un costo fijo por cliente potencial.

Para alcanzar el rendimiento de PPC, debe aprovechar todos los datos a su disposición. Esto significa evitar promedios y estimaciones. No centre la atención en las métricas que cree que importan. Concéntrese en las métricas que entiende que importan cuando se trata de publicidad paga para productos SaaS.

7. Se trata de más que buscar

La realidad es que la búsqueda de PPC es solo una pieza del rompecabezas publicitario. Hay muchas otras formas que pueden ayudarlo a encontrar posibilidades y generar clientes potenciales.

Un buen ejemplo son las redes sociales. Facebook, Twitter y LinkedIn tienen características de publicidad extraordinariamente detalladas. Puede utilizar datos demográficos clave para crear sus anuncios y asegurarse de que se muestren a las personas más relevantes.

La mayoría de los PPC de las redes sociales deben estar dirigidos al extremo superior del embudo, por lo que debe concentrarse en contenido atractivo que agregue valor. Enlace a su material de contenido de alto valor, como libros blancos y libros electrónicos. Un buen video también puede hacer maravillas para tus campañas de PPC.

El camino hacia el éxito de PPC

Incluso usar una de estas sugerencias puede ayudarlo a mejorar sus campañas. Idealmente, por supuesto, pondrás en práctica todas las recomendaciones relevantes para tu negocio.

Quizás la lección más necesaria que se debe aprender aquí es que si comienza a realizar estas mejoras, comenzará a ver resultados.