Karşı konulmaz bir Sosyal Medya Harekete Geçirici Çağrının 5 Öğesi

Yayınlanan: 2016-08-02

Diğerlerinden daha fazla aldığım bir sosyal medya sorusu varsa o da şudur…

Yalnızca Facebook'ta günlük olarak paylaşılan 4,75 milyardan fazla içerikle nasıl görünürsünüz?

Bunun da ötesinde, hedef kitlenizi harekete geçmeye nasıl teşvik edersiniz?

Görünürlük ve katılım, kırılması zor fındıklar olsa da, cevabım basit.

Spesifik olsun.

Çünkü net bir harekete geçirici mesaj olmadan, hayranlarınız ve takipçilerinizin herhangi bir direktifleri olmaz.

Yorum yapmalı, tıklamalı, beğenmeli, paylaşmalı, retweetlemeli mi? Yoksa sadece okuyup devam mı ediyorlar?

Büyük olasılıkla, ikincisi size oluyor.

Öyleyse konuya girelim ve oyuna basit bir harekete geçirici mesaj koyalım.

Aşağıda mükemmel harekete geçirici mesajın 5 unsuru bulunmaktadır. 1 ekleyin veya 2 ekleyin - her parça bugünden itibaren sosyal medya gönderilerinizi renklendirecek.

Karşı konulmaz bir Sosyal Medya Harekete Geçirici Çağrının 5 Öğesi

1. Zorlayıcı İçerik

Bir harekete geçirici mesaj kullanmayı planlıyorsanız:

  • Sosyal medya etkileşiminizi artırın
  • Web sitenize trafik çekin
  • Okuyucuları alıcılara dönüştürün
  • Hayranları ve takipçileri ömür boyu çılgın hayranlara dönüştürün

İçerik en önemli faktördür.

Ve yalnızca herhangi bir içerik değil, iş hedeflerinizle uyumlu içerik.

Peki ne tür içerikler paylaşmanız gerektiğini nasıl belirlersiniz?

Sosyal medya karışımınıza hemen enjekte edebileceğiniz üç ana içerik türü vardır.

1. Eğitici İçerik

Bu, çoğu B2B ve B2C işletmesi için bir numaralı içerik pazarlama tercihidir.

Uzun bir satış döngünüz mü var? Eğitim içeriği, potansiyel müşterilerinizi değerlendirme süreci boyunca yönlendirebilir.

Okuyucularınızın seçeneklerini değerlendirmesine yardımcı olan içeriği paylaşın. Ayrıca, işinizle ilgili deneyimi de yükseltmelidir.

2. Eğlendiren İçerik

İnsanlar eğlenceyi sever. Gif'lerden Mem'lere, bu tür içerik sosyal medyada yoğun bir şekilde paylaşılıyor.

Genellikle videolar, çizgi romanlar, resimler ve web bölümleri içerir. Eğlenceli ve görsel olarak çekici. Sevilebilir, paylaşılabilir ve genellikle sosyal medyadaki en ilgi çekici içeriktir.

3. Yardımcı İçerik

Yardımcı içerik, hedef kitlenizin belirli şeyleri yapmasına ve doğru kararlar almasına yardımcı olur. Bu tür içerik hikaye anlatmaz – kullanıcılara A noktasından B noktasına ulaşmak için araçlar sağlar.

Yardımcı içerik, hayranlarınızın ve takipçilerinizin bilinçli bir karar vermeleri için ihtiyaç duyduğu şeydir.

Peki, hedef kitlenize en çekici gelen içerik türü hangisi?

Amacınız bir tanesini seçmek ve hedef kitlenizle paylaşacağınız benzersiz içerik oluşturmaktır.

Aşağıdaki listeden seçim yapın:

  • Alıntı grafiği
  • gif
  • Video
  • mem

Ve içerik oluştururken bunu söylemeye gerek yok. Göndermeden önce, okumak için birkaç dakikanızı ayırın.

Yazım hataları ve dilbilgisi hatalarıyla dolu herhangi bir içerik büyük bir eksikliktir.

Bilgi değerli olsa bile, bir sürü hata sizi özensiz gösterir. Bu da işinizin özensiz ve profesyonelce görünmesini sağlar.

Bu yüzden acımasızca düzenlemek veya editör incelemesi yaptırmak önemlidir.

Şunlar için incelenene kadar hiçbir içerik parçasında asla yayınla düğmesine basmayın:

  • alaka
  • Akış
  • Kuvvet

2. Özlü Kopyalayın

Sosyal medyada dikkat çekmek mi istiyorsunuz? Konuya gel.

Aylaklığı durdurun ve web siteniz için ayrıntılı içeriği kaydedin. Sosyal medyada, radyoda "ses ısırıkları" dediğimiz şekilde konuşuyorsunuz.

Konuyu ve ana çıkarımınızı en iyi şekilde vurgulayan bu hızlı pasajdır . TV de aynı fikri kullanır.

Bunu düşün…

Akşam haberleri için bir reklam geldiğinde en sevdiğiniz programı izliyorsunuz.

Size tüm ayrıntıları mı yoksa uzun, ayrıntılı bir açıklama mı verdiler? Tabii ki değil. Bunun yerine:

İştahınızı açmak için sizi hızlı bir vurgu ile çektiler. Size sadece atıştırmalık istemediğinizi bildiğiniz kadar tat verdiler. Tam yemeği istedin!

Sosyal medya CTA'larınızın yapması gereken tam olarak budur. Sadece baştan çıkarmaya yetecek kadar verin.

Niye ya? Çünkü çok fazla kelime bir vızıltı olabilir. Ancak doğru miktar (kısa ve tatlı düşünün) çok daha yüksek bir oranda dönüştürebilir.

Bu Moz Top 10 grafiği 6 kez revize edildi. Hangisinin en yüksek tıklama oranına sahip olduğunu görmek kolaydır.

Bu Fikri İşinizde Nasıl Kullanırsınız?

Sosyal medyada insanlar hızlı hareket ediyor. İçeriğe bakıyorlar ve devam ediyorlar.

İlgilerini çekmek istiyorsanız, acele edin. Yazılarınızı yazmak için LetterCount.com gibi bir araç kullanın.

İlk taslağınızla başlayın, harflerinizi (karakterleri) sayın ve şimdi onu kısaltın.

Kopyanıza çok az katkıda bulunan zayıflatıcı kelimeleri veya değiştiricileri kaldırın. Örneğin: tamamen, kesinlikle, belki, muhtemelen, ne yazık ki.

Hepsi boşa gidiyor ve hedef kitlenizin kararını etkilemek için hiçbir şey yapmıyor.

İşte Hızlı Bir Örnek:

Amazon'un CEO'su Jeff Bezos şöyle deseydi -

“Markanız, siz odada yokken insanların sizin hakkınızda söyledikleri 'olabilir veya muhtemelen veya olabilir'.

Onun yerine…

"Markanız, siz odada yokken insanların sizin hakkınızda söyledikleridir."

Bir tür kayıplar etkiler, değil mi? Aynı şeyi sosyal medya CTA'nıza yapmayın.

Noktanızı iletmek için kısa bir alanınız var. Sözlerinizin bir yumruk oluşturduğundan emin olun.

Her Karakteri Say

Peki, sosyal medya için ideal karakter sayısı nedir? Hubspot, Facebook, Twitter ve Google+'ı yıkıyor.

Ve yazdığınız her kelimeyle gördüğünüz etkileşimi en üst düzeye çıkarın.

Facebook -

  • Durum güncellemesinin ideal uzunluğu: 40 karakter

twitter –

  • İdeal tweet uzunluğu: Bağlantılı 71-100 karakter

Google+-

  • Bir gönderinin ideal uzunluğu: 60 karakter

3. Güçlü Yönlerinizle Oynar

İster sosyal medyaya yeni başlıyor olun, ister bir süredir bu işin içinde olun, nedenini unutmak kolaydır.

Neden sosyal medyayı işinizde kullanıyorsunuz?

Ve kiminle bağlantı kurmak istiyorsun?

Ürününüzü veya hizmetinizi arayanların insanlar olduğunu varsayıyorum.

Bunu akılda tutarak, yalnızca onları size çeken konulara bağlı kalmak mantıklıdır.

Ama çoğu zaman, ortak bir hata görüyorum. Uzmanlık alanlarıyla ilgisi olmayan alakasız içerik yayınlayan şirketler.

Eminim siz de görmüşsünüzdür. En sevdiğiniz peyzaj şirketini takip ediyorsunuz çünkü ilham arıyorsunuz. Sonuçta bahçeniz kendi kendine büyümeyecek.

Ama sonra bir gün tarifler yayınlamaya başlarlar. ne? Niye ya? Çünkü kayboldular.

olarak bilinen o korkunç hastalığın cazibesiyle raydan çıktılar.

WEEID. Diğer herkesin yaptığı şey.

Bu şirket olmayın. Planınıza sadık kalın. Kitlenizin ihtiyaçlarına odaklanan bir tane.

Şimdi beni yanlış anlama. İçeriğinizi karıştıramazsınız demiyorum çünkü yapmalısınız.

Hayranlarınızın veya takipçilerinizin dilini konuştuğundan emin olun. Ve her zaman kendinize sorun…

Bu içerik markamla uyumlu mu?

Değerli mi, eğitici mi, eğlenceli mi?

Cevap hayır ise, atın.

4. Göz Alıcı Bir Görüntü İçerir

Organik Facebook etkileşimini artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? Görsel içerik anahtar olabilir.

AdRoll tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Facebook Sayfanıza CTA'lar eklemek, tıklama oranını %285 oranında artırabilir.

Peki ya Twitter?

Kissmetrics , alakalı görsele sahip içeriğin, alakalı görsel içermeyen içeriğe göre %94 daha fazla görüntüleme aldığını buldu.

Hiç şüphe yok ki, görsel içerik CTA'nız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

Kitlenizi harekete geçmeye teşvik etmek istiyorsanız, serpiştirin eğlenceli, ilişkilendirilebilir, eğitici ve bilgilendirici görseller.

İnsanların sizden satın almasını sağlamak için sert bir satış yapmanıza gerek yok.

İhtiyacınız olan şey, kim olduğunuza ve neden bugün sizinle birlikte harekete geçmeleri gerektiğine dair fikir veren özgün, hedefe yönelik bilgilerdir .

İşte Instagram Uzmanı Sue B Zimmerman'dan buna harika bir örnek. Fantastik bir görseli, izleyicilerinde yankı uyandıran metinle eşleştiriyor.

İlk ne görüyorsun? Kartvizitler VEYA yeni Instagram logosunun renkleri? ???️? @sbzteam ÇOK heyecan verici bir şey yaratıyor ve önümüzdeki hafta BÜYÜK açıklama olacak - biraz meraklıysanız ve TAM OLARAK ne yaptığınızı söylediğinizden emin olun #Sue? bilmek istiyor Bu muhteşem kartların yaratıcısı @swellpresspaper'dır, mutlaka söyleyin ? Brit'e :||: #theinstagramexpert

Instagram Tips w/ #Sue? tarafından yayınlanan bir fotoğraf? (@theinstagramexpert) üzerinde

5. Trafiği Web Sitenize Taşır

Burada bir uzuvdan çıkıyorum ve şirketiniz için bir web siteniz ve sosyal medya profilleriniz olduğunu farz ediyorum.

Karanlıkta bir kez daha bıçaklayacağım ve o web sitesini olası satışları, kişileri ve satışları yakalamak için kullandığınızı varsayacağım.

Ama sorun burada. Sanırım sosyal medyadaki harekete geçirici mesajınız bu hedefle uyumlu değil.

İlk adımınız, hedef kitlenizin bölündüğü 3 kategoriyi anlamaktır.

Yapanlar var…

  • Sizi sosyal medyada takip edin, ancak işinizle meşgul olmadınız
  • Sizi sosyal medyada takip edin ve eski bir müşteri/kullanıcı/alıcı
  • Sizi sosyal medyada takip etmeyin, ürününüze/hizmetinize ihtiyacınız var

Her biri yeni bir ilişki kurmak, yenilemek veya yeni bir ilişki kurmak için bir fırsattır.

Peki onları sosyal sitelerinizden web sitenize taşımaya nasıl başlarsınız? Onlardan ne yapmalarını istediğiniz konusunda net olun.

Güçlü bir eylem çağrısının tek bir amacı vardır. İnsanları sitenize çekin.

Bunu yapmanın tek yolu , gönderinizdeki veya tweetinizdeki metni karşı konulmaz hale getirmektir.

Durmak, bırakmak ve okumak için bilmeleri gereken her şeyi içermelidir.

Ayrıca rehberlik ve yön sunması gerekir.

CTA'nızda Hangi Kelimeleri Kullanacaksınız?

Harekete geçirici mesajların çoğu basit bir ifade biçimindedir. Bu ifade, okuyucuyu bir sonraki adımı atmaya teşvik eder ve motive eder.

Ayrıca onları kapatabilir. İşte burada kelimelerin gücü devreye giriyor.

İşte Sprout Social'ın en büyük etkiyi yaratmak için bulduğu birkaç şey. Aciliyet ve ilgi yaratmak için bunları içeriğinize serpiştirin.

Aciliyet duygusu

  • Sadece X gün kaldı
  • sınırlı tedarik
  • yakında kapanıyor
  • Stoklarla sınırlıdır
  • Yalnızca bugün
  • Son şans
  • Teklif "tarih"te sona eriyor
  • Acele etmek
  • Hemen
  • Şimdi

münhasırlık

  • davetiye iste
  • şimdi kapalı
  • Yalnızca Üyeler/Yalnızca Aboneler
  • Yalnızca ___ için kullanılabilir
  • Ön kayıt/Ön sipariş
  • Sınırlı noktalar
  • Özel erişim

İkna

  • Sen
  • Garanti
  • Sonuçlar
  • Özgür
  • Çünkü
  • Yeni

Son düşünceler

Bu CTA örneklerindeki hangi öğe size uygun? Peki sosyal medya paylaşımlarınıza hangisini ekleyeceksiniz?

Hatırlanması gereken en önemli şey, hiçbir CTA'nın aniden web sitenize çok fazla trafik çekmeyeceğidir.

Tıpkı diğer pazarlama araçlarında olduğu gibi, onu nasıl kullandığınızın arkasına bir strateji koymanız gerekir.

Ardından düzenli olarak test etmeye başlayın. Her seferinde bir şeyi değiştirerek gerekli gördüğünüz şekilde yineleyin.

Bir şampiyon belirleyin ve ardından durulayın ve tekrarlayın.