5 elementi di un irresistibile invito all'azione sui social media

Pubblicato: 2016-08-02

Se c'è una domanda sui social che ricevo più di ogni altra è questa...

Con oltre 4,75 miliardi di contenuti condivisi quotidianamente solo su Facebook, come si fa a farsi vedere?

E oltre a questo, come incoraggi il tuo pubblico ad agire?

Mentre visibilità e coinvolgimento sono difficili da decifrare, la mia risposta è semplice.

Sii specifico.

Perché senza un chiaro invito all'azione, i tuoi fan e i tuoi follower non hanno direttive.

Dovrebbero commentare, cliccare, mettere mi piace, condividere, retwittare? O semplicemente leggono e vanno avanti?

Molto probabilmente, quest'ultimo sta accadendo a te.

Quindi andiamo al punto e mettiamo in gioco un semplice invito all'azione.

Di seguito sono riportati 5 elementi della call to action perfetta. Aggiungi 1 o aggiungi 2: ogni pezzo renderà più vivaci i tuoi post sui social media a partire da oggi.

5 elementi di un irresistibile invito all'azione sui social media

1. Contenuti avvincenti

Se prevedi di utilizzare un invito all'azione per:

  • Aumenta il tuo coinvolgimento sui social media
  • Indirizza il traffico verso il tuo sito web
  • Converti i lettori in acquirenti
  • Trasforma fan e follower in fan entusiasti per tutta la vita

Il contenuto è il fattore più importante.

E non solo contenuti qualsiasi, ma contenuti in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Quindi, come determini quale tipo di contenuto dovresti condividere?

Esistono tre tipi principali di contenuti che puoi inserire immediatamente nel tuo mix di social media.

1. Contenuto che educa

Questa è la scelta numero uno per il content marketing per la maggior parte delle aziende B2B e B2C.

Hai un lungo ciclo di vendita? I contenuti educativi possono guidare i tuoi potenziali clienti attraverso il processo di considerazione.

Condividi contenuti che aiutano i tuoi lettori a valutare le loro opzioni. Dovrebbe anche elevare l'esperienza intorno alla tua attività.

2. Contenuti che divertono

La gente ama l'intrattenimento. Dalle Gif ai Meme, questo tipo di contenuto è fortemente condiviso sui social media.

Di solito coinvolge video, fumetti, immagini e webisodes. È divertente e visivamente accattivante. È simpatico, condivisibile e spesso il contenuto più coinvolgente sui social media.

3. Contenuto di utilità

I contenuti di utilità aiutano il tuo pubblico a fare determinate cose e a prendere le decisioni giuste. Questo tipo di contenuto non racconta storie: offre agli utenti gli strumenti per andare dal punto A al punto B.

Il contenuto di utilità è ciò di cui i tuoi fan e follower hanno bisogno per prendere una decisione informata.

Quindi, quale tipo di contenuto sembra più attraente per il tuo pubblico?

Il tuo obiettivo è sceglierne uno e creare contenuti unici da condividere con il tuo pubblico.

Scegli dalla lista qui sotto:

  • Citazione grafica
  • Gif
  • video
  • Meme

E mentre crei contenuti, questo dovrebbe essere ovvio. Prima di postare, dedica qualche minuto a rileggerlo.

Qualsiasi contenuto disseminato di errori di battitura ed errori grammaticali è un grande ostacolo.

Anche se le informazioni sono preziose, un sacco di errori ti fanno sembrare sciatto. Questo a sua volta rende la tua attività sciatta e poco professionale.

Ecco perché è importante modificare spietatamente o avere una revisione da parte dell'editore.

Non pubblicare mai su alcun contenuto finché non viene esaminato per:

  • Rilevanza
  • Flusso
  • Forza

2. Copia che è conciso

Vuoi attirare l'attenzione sui social media? Arriva al punto.

Ferma le divagazioni e salva i contenuti dettagliati per il tuo sito web. Sui social media, stai parlando in quello che abbiamo chiamato in radio, "morsi sonori".

È quel frammento veloce che mette in risalto al meglio l'argomento e il tuo asporto chiave . Anche la TV utilizza questa stessa idea.

Pensaci…

Stai guardando il tuo programma preferito quando arriva la pubblicità del telegiornale della sera.

Ti hanno fornito tutti i dettagli o una lunga spiegazione? Ovviamente no. Invece:

Ti hanno attirato con una rapida messa in evidenza per stuzzicare l'appetito. Ti hanno dato abbastanza gusto che sapevi che non volevi solo uno spuntino. Volevi il pasto completo!

Questo è esattamente ciò che dovrebbero fare i tuoi CTA sui social media . Dai quel tanto che basta per invogliare.

Come mai? Perché troppe parole possono essere un rompicapo. Ma la giusta quantità (pensa breve e dolce) può convertire a un tasso molto più alto.

Questa grafica della Top 10 di Moz è stata rivista 6 volte. Facile vedere quale ha la percentuale di clic più alta.

Come utilizzare questa idea nella tua azienda

Sui social media, le persone si muovono velocemente. Stanno dando un'occhiata al contenuto e vanno avanti.

Se vuoi stuzzicare il loro interesse, mantienilo vivace. Usa uno strumento come LetterCount.com per scrivere i tuoi post.

Inizia con la tua prima bozza, conta le lettere (caratteri) e ora riducila.

Rimuovi tutte le parole o i modificatori di indebolimento che fanno poco per contribuire alla tua copia. Ad esempio: totalmente, definitivamente, forse, probabilmente, purtroppo, comunque.

Tutti sono uno spreco e non fanno nulla per influenzare la decisione del tuo pubblico.

Ecco un rapido esempio:

E se Jeff Bezos, CEO di Amazon avesse detto:

"Il tuo marchio 'potrebbe essere o probabilmente o potrebbe essere' ciò che la gente dice di te quando non sei nella stanza."

Invece di…

"Il tuo marchio è ciò che la gente dice di te quando non sei nella stanza."

Un po' di impatto sulle perdite, giusto? Non fare lo stesso con il tuo CTA sui social media.

Hai poco spazio per esprimere il tuo punto di vista. Assicurati che le tue parole diano un pugno.

Fai contare ogni personaggio

Quindi, qual è il conteggio dei caratteri ideale per i social media? Hubspot scompone Facebook, Twitter e Google+.

E massimizza il coinvolgimento che vedi con ogni parola che scrivi.

Facebook -

  • Lunghezza ideale di un aggiornamento di stato: 40 caratteri

Twitter –

  • Lunghezza ideale di un tweet: 71-100 caratteri con un collegamento

Google+-

  • Lunghezza ideale di un post: 60 caratteri

3. Gioca ai tuoi punti di forza

Sia che tu abbia appena iniziato a utilizzare i social media o che ci sia da un po', è facile dimenticare il tuo perché.

Perché stai utilizzando i social media per la tua attività?

E con chi stai cercando di connetterti?

Presumo che siano le persone che cercano il tuo prodotto o servizio.

Con questo in mente, ha senso solo attenersi ad argomenti che li attirano a te.

Ma troppo spesso, vedo un errore comune. Aziende che pubblicano contenuti irrilevanti che non hanno nulla a che fare con la loro area di competenza.

Sono sicuro che l'hai visto anche tu. Segui la tua azienda paesaggistica preferita perché stai cercando ispirazione. Dopotutto, il tuo giardino non crescerà da solo.

Ma poi un giorno, iniziano a pubblicare ricette. Cosa? Come mai? Perché si sono persi.

Sono stati fatti deragliare dal richiamo di quell'orribile malattia nota come...

WEEID. Quello che stanno facendo tutti gli altri.

Non essere questa compagnia. Attieniti al tuo piano. Uno incentrato sulle esigenze del tuo pubblico.

Ora non fraintendermi. Non sto dicendo che non puoi confondere i tuoi contenuti, perché dovresti.

Assicurati solo che parli la lingua dei tuoi fan o follower. E chiediti sempre...

Questo contenuto è allineato al mio marchio?

È prezioso, educativo, divertente?

Se la risposta è no, buttala.

4. Include un'immagine accattivante

Lottando per aumentare il coinvolgimento organico di Facebook? Il contenuto visivo potrebbe essere la chiave.

Secondo uno studio di AdRoll, l'aggiunta di CTA alla tua Pagina Facebook può aumentare la percentuale di clic del 285%.

E che ne dici di Twitter?

Kissmetrics ha scoperto che i contenuti con un'immagine pertinente ottengono il 94% di visualizzazioni in più rispetto ai contenuti senza immagini pertinenti.

Non c'è dubbio, i contenuti visivi possono avere un enorme impatto sulla tua CTA.

Se vuoi ispirare il tuo pubblico ad agire, alterna immagini divertenti, riconoscibili, educative e informative.

Non è necessario fare una vendita difficile per convincere le persone a comprare da te.

Ciò di cui hai bisogno sono informazioni autentiche e mirate che offrono informazioni su chi sei e perché hanno bisogno di agire con te oggi.

Ecco un ottimo esempio di questo da The Instagram Expert, Sue B Zimmerman. Abbina una grafica fantastica con un testo che risuona con il suo pubblico.

Cosa vedi per primo? Biglietti da visita O i colori del nuovo logo Instagram? ???️? Il @sbzteam ha creato qualcosa di MOLTO eccitante e la prossima settimana sarà la GRANDE rivelazione: "DATTIMI" se sei un po' curioso e assicurati di dire ESATTAMENTE cosa fai #Sue? vuole sapere Il creatore@di queste favolose carte è @swellpresspaper sicuro di andare a dire? in inglese :||: #theinstagramexpert

Una foto pubblicata da Instagram Tips con #Sue? (@l'esperto di Instagram) su

5. Sposta il traffico sul tuo sito web

Sto andando fuori di testa qui e presumo che tu abbia un sito Web e profili sui social media per la tua azienda.

Prenderò un'altra pugnalata nel buio e presumo che tu stia utilizzando quel sito Web per acquisire lead, contatti e vendite.

Ma ecco il problema. Immagino che il tuo invito all'azione sui social media non sia allineato con quell'obiettivo.

Il tuo primo passo è capire le 3 categorie in cui è suddiviso il tuo pubblico.

C'è chi...

  • Seguirti sui social media, ma non hai coinvolto la tua attività
  • Ti seguo sui social media e sei un cliente/utente/acquirente passato
  • Non seguirti sui social media, ma hai bisogno del tuo prodotto/servizio

Ognuno è un'opportunità per impegnarsi, rinnovarsi o creare una nuova relazione con.

Quindi, come inizi a portarli dai tuoi siti social al tuo sito web? Sii chiaro in quello che stai chiedendo loro di fare.

Un forte invito all'azione ha un obiettivo. Porta le persone sul tuo sito.

L'unico modo per farlo è rendere irresistibile il testo del tuo post o tweet.

Dovrebbe includere tutto ciò che devono sapere per fermarsi, rilasciare e leggere.

Ha anche bisogno di offrire guida e direzione.

Quali parole usare nella tua CTA

La maggior parte degli inviti all'azione ha la forma di una semplice dichiarazione. Questa affermazione incoraggia e motiva il lettore a fare il passo successivo.

Può anche disattivarli. È qui che entra in gioco il potere delle parole.

Eccone alcuni che Sprout Social ha trovato per avere il maggiore impatto. Spruzzali nei tuoi contenuti per creare urgenza e interesse.

Senso di urgenza

  • Mancano solo X giorni
  • Fornitura limitata
  • Chiusura presto
  • Finchè durano le provviste
  • Solo oggi
  • Ultima possibilità
  • L'offerta scade il "data"
  • Fretta
  • Subito
  • Adesso

Esclusività

  • Richiedi un invito
  • Ora chiuso
  • Solo membri/Solo abbonati
  • Disponibile solo per ___
  • Pre-registrazione/Pre-ordine
  • Posti limitati
  • Accesso esclusivo

Persuasione

  • Voi
  • Garanzia
  • Risultati
  • Libero
  • Perché
  • Nuovo

Pensieri finali

Quale elemento all'interno di questi esempi di CTA è giusto per te? E quale aggiungerai ai tuoi post sui social media?

La cosa principale da ricordare è che nessun CTA porterà improvvisamente molto traffico al tuo sito web.

Proprio come con qualsiasi altro strumento di marketing, devi mettere una strategia dietro il modo in cui lo usi.

Quindi inizia a testare regolarmente. Itera come ritieni necessario, cambiando una cosa alla volta.

Identifica un campione, quindi risciacqua e ripeti.