5 elemente ale unui apel la acțiune irezistibil în rețelele sociale

Publicat: 2016-08-02

Dacă există o întrebare pe rețelele sociale pe care o primesc mai mult decât oricare alta, aceasta este...

Cu peste 4,75 de miliarde de conținut distribuit zilnic doar pe Facebook, cum ești văzut?

Și mai mult decât atât, cum vă încurajați publicul să ia măsuri?

În timp ce vizibilitatea și implicarea sunt greu de spart, răspunsul meu este simplu.

Fii specific.

Pentru că fără un îndemn clar la acțiune, fanii și adepții tăi nu au nicio directivă.

Ar trebui să comenteze, să dea clic, să aprecieze, să distribuie, să retwitteze? Sau pur și simplu citesc și merg mai departe?

Mai mult ca sigur, aceasta din urmă ți se întâmplă.

Deci, să trecem la asta și să punem în joc un îndemn direct la acțiune.

Mai jos sunt 5 elemente ale îndemnului perfect la acțiune. Adăugați 1 sau adăugați 2 – fiecare piesă vă va condimenta postările pe rețelele sociale începând de astăzi.

5 elemente ale unui apel la acțiune irezistibil în rețelele sociale

1. Conținut convingător

Dacă intenționați să utilizați un îndemn la acțiune pentru:

  • Creșteți-vă implicarea în rețelele sociale
  • Aduceți trafic către site-ul dvs
  • Transformați cititorii în cumpărători
  • Transformă fanii și adepții în fani de-a lungul vieții

Conținutul este cel mai important factor.

Și nu orice conținut, ci conținut care este aliniat cu obiectivele tale de afaceri.

Deci, cum determinați ce tip de conținut ar trebui să distribuiți?

Există trei tipuri principale de conținut pe care le puteți injecta imediat în mixul dvs. de rețele sociale.

1. Conținut care educă

Aceasta este alegerea numărul unu de marketing de conținut pentru majoritatea afacerilor B2B și B2C.

Ai un ciclu lung de vânzări? Conținutul educațional vă poate ghida potențialii prin procesul de luare în considerare.

Distribuiți conținut care îi ajută pe cititorii să își evalueze opțiunile. De asemenea, ar trebui să sporească experiența în jurul afacerii dvs.

2. Conținut care distrează

Oamenii iubesc divertismentul. De la Gif-uri la Meme, acest tip de conținut este distribuit în mare parte pe rețelele sociale.

De obicei implică videoclipuri, benzi desenate, imagini și episoade web. Este distractiv și atrăgător din punct de vedere vizual. Este plăcut, partajabil și adesea cel mai captivant conținut de pe rețelele sociale.

3. Conținut de utilitate

Conținutul utilitar vă ajută publicul să facă anumite lucruri și să ia deciziile corecte. Acest tip de conținut nu spune povești – le oferă utilizatorilor instrumente pentru a ajunge de la punctul A la B.

Conținutul utilitar este ceea ce au nevoie fanii și adepții tăi pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Deci, ce tip de conținut sună cel mai atrăgător pentru publicul tău?

Scopul tău este să alegi unul și să creezi conținut unic pe care îl vei împărtăși cu publicul tău.

Alegeți din lista de mai jos:

  • Citat grafic
  • Gif
  • Video
  • Eu eu

Și în timp ce creați conținut, acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles. Înainte de a posta, luați câteva minute pentru a o citi.

Orice conținut care este plin de greșeli de scriere și greșeli gramaticale este o mare dezactivare.

Chiar dacă informațiile sunt valoroase, o grămadă de greșeli te fac să arăți neglijent. Acest lucru, la rândul său, face ca afacerea dvs. să pară neglijentă și neprofesională.

De aceea, este important să editați fără milă sau să aveți o revizuire a editorului.

Nu apăsați niciodată pe Publicare pentru niciun conținut până când nu este revizuit pentru:

  • Relevanţă
  • curgere
  • Putere

2. Copiați care este concis

Vrei să atragi atenția pe rețelele de socializare? Treci la subiect.

Opriți divagațiile și salvați conținutul detaliat pentru site-ul dvs. Pe rețelele de socializare, vorbiți în ceea ce am numit la radio, „mușcături de sunet”.

Este acel fragment rapid care evidențiază cel mai bine subiectul și concluzia dvs. cheie . TV folosește aceeași idee și el.

Gandeste-te la asta…

Vă uitați la emisiunea preferată când apare o reclamă pentru știrile de seară.

Ți-au oferit detaliile complete sau o explicație lungă și lungă? Desigur că nu. In schimb:

Te-au atras cu o evidențiere rapidă pentru a-ți deschide apetitul. Ți-au dat un gust suficient încât știai că nu vrei doar o gustare. Ai vrut masa completă!

Exact asta ar trebui să facă CTA-urile din rețelele sociale . Dă doar cât să ademenești.

De ce? Pentru că prea multe cuvinte pot fi o ucidere. Dar cantitatea potrivită (gândiți scurt și dulce) se poate converti la o rată mult mai mare.

Această grafică Moz Top 10 a fost revizuită de 6 ori. Ușor de văzut care dintre ele are cea mai mare rată de clic.

Cum să utilizați această idee în afacerea dvs

Pe rețelele de socializare, oamenii se mișcă rapid. Se uită la conținut și merg mai departe.

Dacă vrei să le stârnești interesul, păstrează-l rapid. Utilizați un instrument precum LetterCount.com pentru a vă scrie postările.

Începeți cu prima schiță, numărați-vă literele (caracterele) și acum reduceți-l.

Eliminați orice cuvinte slabe sau modificatori care contribuie puțin la copierea dvs. De exemplu: total, cu siguranță, poate, probabil, din păcate, totuși.

Toate sunt o risipă și nu fac nimic pentru a afecta decizia audienței tale.

Iată un exemplu rapid:

Dacă Jeff Bezos, CEO-ul Amazon ar fi spus:

„Marca ta „ar putea fi sau probabil sau ar putea fi” ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră.”

În loc de…

„Marca ta este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră.”

Un fel de impact al pierderilor, nu? Nu faceți același lucru cu CTA pe rețelele sociale.

Aveți puțin spațiu pentru a vă exprima punctul de vedere. Asigură-te că cuvintele tale au un pumn.

Fă fiecare personaj să conteze

Deci, care este numărul ideal de personaje pentru rețelele sociale? Hubspot defalcă Facebook, Twitter și Google+.

Și maximizați implicarea pe care o vedeți cu fiecare cuvânt pe care îl scrieți.

Facebook -

  • Lungimea ideală a unei actualizări de stare: 40 de caractere

Twitter –

  • Lungimea ideală a unui tweet: 71-100 de caractere cu un link

Google+-

  • Lungimea ideală a unei postări: 60 de caractere

3. Joacă la punctele tale forte

Fie că abia începi să folosești rețelele sociale sau că te-ai ocupat de ceva vreme, este ușor să uiți de ce.

De ce folosești rețelele sociale afacerea ta?

Și cu cine cauți să te conectezi?

Presupun că oamenii sunt cei care caută produsul sau serviciul tău.

Având în vedere acest lucru, are sens să rămâneți cu subiecte care le atrag la dvs.

Dar prea des văd o greșeală comună. Companiile care postează conținut irelevant care nu are nimic de-a face cu domeniul lor de expertiză.

Sunt sigur că ai văzut-o și tu. Urmăriți compania preferată de amenajare a teritoriului pentru că sunteți în căutarea inspirației. La urma urmei, grădina ta nu va crește singură.

Dar apoi, într-o zi, încep să posteze rețete. Ce? De ce? Pentru că s-au rătăcit.

Au fost deraiați de momeala acelei boli oribile cunoscute sub numele de...

WEEID. Ceea ce toți ceilalți fac.

Nu fi această companie. Rămâi cu planul tău. Unul care se concentrează pe nevoile publicului dvs.

Acum nu mă înțelege greșit. Nu spun că nu poți amesteca conținutul tău, pentru că ar trebui.

Asigură-te doar că vorbește limba fanilor sau adepților tăi. Si intreaba-te mereu...

Este acest conținut aliniat cu marca mea?

Este valoros, educativ, distractiv?

Dacă răspunsul este nu, aruncați-l.

4. Include o imagine atrăgătoare

Te chinui să crești implicarea organică pe Facebook? Conținutul vizual ar putea fi cheia.

Potrivit unui studiu realizat de AdRoll, adăugarea CTA-urilor pe Pagina ta de Facebook poate crește rata de clic cu 285%.

Și ce zici de Twitter?

Kissmetrics a descoperit că conținutul cu o imagine relevantă primește cu 94% mai multe vizionări decât conținutul fără imagini relevante.

Nu există nicio îndoială, conținutul vizual poate avea un impact uriaș asupra CTA.

Dacă doriți să vă inspirați publicul să ia măsuri, intercalați elemente vizuale distractive, identificabile, educaționale și informative.

Nu trebuie să faci o vânzare grea pentru a-i convinge pe oameni să cumpere de la tine.

Ceea ce aveți nevoie sunt informații autentice, direcționate, care vă oferă o perspectivă asupra cine sunteți și de ce trebuie să ia măsuri cu dvs. astăzi.

Iată un exemplu grozav în acest sens de la Expertul Instagram, Sue B Zimmerman. Ea îmbină o imagine fantastică cu un text care rezonează cu publicul ei.

Ce vezi mai întâi? Cărți de vizită SAU culorile noului logo Instagram? ???️? @sbzteam a creat ceva FOARTE incitant și săptămâna viitoare va fi marea dezvăluire – „TYPE ME” dacă ești puțin curios și asigură-te că spui EXACT ce faci #Sue? vrea să știe Creatorul@ acestor cărți fabuloase sunt @swellpresspaper, nu uitați să spuneți? către Brit :||: #theinstagramexpert

O fotografie postată de Instagram Tips w/ #Sue? (@theinstagramexpert) activat

5. Mută ​​traficul pe site-ul dvs. web

Mă duc aici și presupun că aveți un site web și profiluri de rețele sociale pentru compania dvs.

Voi lua o altă lovitură în întuneric și voi presupune că utilizați acel site web pentru a capta clienți potențiali, contacte și vânzări.

Dar aici este problema. Bănuiesc că îndemnul tău la acțiune pe rețelele sociale nu este aliniat cu acest obiectiv.

Primul pas este să înțelegeți cele 3 categorii în care este împărțit publicul.

Sunt cei care…

  • Urmărește-te pe rețelele sociale, dar nu ți-ai implicat afacerea
  • Urmărește-te pe rețelele sociale și ești un client/utilizator/cumpărător din trecut
  • Nu vă urmăriți pe rețelele sociale, dar aveți nevoie de produsul/serviciul dvs

Fiecare este o oportunitate de a te angaja, de a reînnoi sau de a crea o nouă relație cu.

Deci, cum începi să le duci de pe site-urile tale de socializare pe site-ul tău? Fii clar în ceea ce le ceri să facă.

Un apel puternic la acțiune are un singur obiectiv. Aduceți oamenii pe site-ul dvs.

Singura modalitate de a face asta este să faci textul din postarea sau tweetul tău irezistibil.

Ar trebui să includă tot ce trebuie să știe pentru a se opri, a arunca și a citi.

De asemenea, trebuie să ofere îndrumări și îndrumări.

Ce cuvinte să folosiți în CTA

Majoritatea apelurilor la acțiune sunt sub forma unei simple declarații. Această afirmație încurajează și motivează cititorul să facă următorul pas.

De asemenea, le poate opri. Acolo intervine puterea cuvintelor.

Iată câteva despre care Sprout Social a descoperit că au cel mai mare impact. Presărați-le în conținutul dvs. pentru a crea urgență și interes.

Simțul urgenței

  • Au mai rămas doar X zile
  • Aprovizionare limitată
  • Se închide în curând
  • Până se epuizează proviziile
  • Numai azi
  • Ultima sansa
  • Oferta se încheie la „data”
  • Grabă
  • Imediat
  • Acum

Exclusivitate

  • Solicitați o invitație
  • Acum închis
  • Numai pentru membri/Numai pentru abonați
  • Disponibil numai pentru ___
  • Pre-înregistrare/Precomandă
  • Locuri limitate
  • Acces exclusiv

Convingere

  • Tu
  • Garanție
  • Rezultate
  • Gratuit
  • pentru că
  • Nou

Gânduri finale

Ce element din acele exemple de CTA este potrivit pentru tine? Și pe care îl vei adăuga la postările tale pe rețelele sociale?

Principalul lucru de reținut este că niciun CTA nu va genera brusc mult trafic către site-ul dvs.

La fel ca în cazul oricărui alt instrument de marketing, trebuie să puneți o strategie în spatele modului în care îl utilizați.

Apoi începeți să testați în mod regulat. Repetați după cum considerați necesar, schimbând câte un lucru.

Identificați un campion, apoi clătiți și repetați.