Küçük işletmenizi pazarlamak için sosyal medyayı kullanmak istiyor, ancak çekiş kazanmakta zorlanıyor musunuz?

Çabalarınızı nasıl hızlandıracağınızı merak ediyor, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Kafa karıştırıcı olabilir.

Aslında, küçük işletmelerin sadece %53'ü aktif olarak sosyal medya kullandığını söylüyor. Geri kalan? Bant genişliğine, kaynaklara, zamana, paraya veya enerjiye sahip olmadıklarını iddia ediyorlar.

Ve anladım. Küçük bir işletme olarak, günden güne koşmak sizi gergin ve zayıf hissetmenize neden olabilir.

Buna, işinizi pazarlamanın bunaltıcılığını ekleyin ve bir erimenin kazanımlarına sahip olursunuz.

Ama işte artısı. Küçük işletme pazarlamanızda sosyal medyayı kullanmak roket bilimi değildir. Aslında, birkaç içeriden sır öğrendikten sonra oldukça basittir.

İşte tam bu noktada en iyi sosyal medya yetkililerinden biriyle yaptığım konuşma devreye giriyor.

Geçenlerde Peg Fitzpatrick ile oturma fırsatım oldu. Peg, Art of Social Media kitabının ortak yazarıdır ve Guy Kawasaki ile günlük olarak çalışmaktadır. Patlayan işi ve Guy's arasında, 13 milyon takipçiyi yönetiyor.

Vay canına, değil mi? Peg işini biliyor ve en iyi ipuçlarını paylaşmaya hazır.

Küçük işletmenizi pazarlamak için sosyal medyayı kullanmaya hevesliyseniz, okumaya devam edin ve sonunda İnfografik'in bir kopyasını almayı unutmayın!

Küçük İşletmenizi Pazarlamak İçin Sosyal Medyayı Nasıl Kullanırsınız?

1. Güvenilir Bir İtibar Oluşturun

İşletmeniz için sosyal medyada güvenilir bir varlık oluşturmak, göründüğü kadar karmaşık değildir.

Nedenini bilmek ister misin?

Çünkü bunu yapmak için çok fazla takipçiye sahip olmanıza gerek yok!

Yerel bir işletme olarak, çok sayıda insanla bağlantı kurmak yerine, yalnızca DOĞRU insanlarla bağlantı kurmanız gerekir.

Bu sürece marka bilinirliği oluşturarak başlayabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kim olduğunuzun mükemmel bir temsili olan bir çevrimiçi varlık oluşturmaktır.

Markanızı görsel pazarlama yoluyla tercüme ederek başlayın. Logonuzdan web sitenize, blogunuza ve sosyal medya grafiklerinize kadar - kişiliğinize uygun bir görünüm ve his tasarlamanız gerekir.

Bu öze uygun grafikler oluşturmaya yardımcı olabilecek birini bulun. Sizi ve işletmenizi temsil eden büyüleyici ve profesyonel görseller oluşturun.

Bu süreçte size yardımcı olabilecek pek çok insan var ve bütçeniz ne olursa olsun birini bulabileceksiniz.

Veya paradan daha fazla zamanınız varsa - sayısız araç arasından seçim yapabilir (çoğu ücretsiz) ve bunu nasıl yapacağınızı öğrenebilirsiniz.

Bu grafiklerle kendiniz başa çıkmaya karar verirseniz, e-kitabımız size bunun nasıl yapılacağını öğretebilir. Bunu, Maksimum Sosyal Medya Etkisi için Görsel İçerik Nasıl Oluşturulur bölümünde bulabilirsiniz.

Peg'in tavsiyesi, büyük markalardan bir şeyler öğrenmek!

HubSpot'takiler gibi büyük pazarlama kampanyalarından ilham alın ve bunu uygun maliyetli bir şekilde kendi işiniz için döndürün.

2. Potansiyel Müşterileri Çekin

Konuşmamız sırasında Peg, kuaförü Betsy'nin hikayesini anlattı. Betsy, New Hampshire'daki B & B Style Salon'un sahibidir.

Betsy, küçük işletmesi için sosyal medyayı nasıl kullanacağını öğrenmek istedi ve Peg, potansiyel yeni müşterileri çekmek için Facebook ve Instagram'ı kullanmasını önerdi.

Bunu yerel işletmeniz için de yapmak istiyorsanız, ilk adım Facebook İşletme Sayfanızdaki coğrafi etiketlemenin doğru şekilde kurulduğundan emin olmaktır.

İnsanların işinizdeyken check-in yapabilmelerini istiyorsunuz. Biri bunu her yaptığında, tüm arkadaşları check-in'lerini göreceğinden, bu sizin için ücretsiz reklamdır.

Ortalama bir Facebook kullanıcısının 100 arkadaşı vardır (ve çoğu yereldir) - bu nedenle her check-in'i 100 yeni potansiyel müşteriye reklam yapmak olarak düşünün!

Ayrıca, bu tür bir gönderi, gerçek bir müşteriden gelen bir check-in olduğundan (ön plana çıkarılan bir gönderi veya reklam değil) öne çıkarılan bir gönderiden daha iyi bir reklamdır.

Daha fazla check-in mi istiyorsunuz? İnsanlara işletmenizde check-in yapmaları için özel teşvikler sunun.

Örneğin, Betsy'nin durumunda, check-in yapanların bir sonraki saç kesimlerinde 5 dolar indirim alacağını söyleyen küçük bir tabela astı. Dilediğiniz bonusu verebilirsiniz!

Peg'in tavsiyesi…

Müşterilerinizin eline geçin. Bu onların telefonlarına gir demek!

Betsy ayrıca küçük kasabasında kendini kuaför olarak tanıtmak için bir kız gecesi yapmak istedi.

Facebook kapak fotoğrafını güncelledi - ayrıca bir Facebook gönderisi ve bir Instagram gönderisi yayınladı.

Bu 3 şeyi sıfır bütçeyle yaparak etkinliğini doldurmayı başardı!

Bu, küçük bir işletme sahibinin doğru müşterileri nasıl çekebildiğinin harika bir örneğidir.

Geniş bir ağ oluşturmaya çalışmak ve hizmetleriyle ilgilenen veya ilgilenmeyen bir grup insanı çekmek yerine, hedef pazarıyla bağlantı kurmaya odaklandı.

Paket servis - küçük değişiklikler bile sosyal medya pazarlamanız üzerinde büyük bir etki yaratabilir!

3. Benzer Fikirlere Sahip İş Profesyonelleriyle Bağlantı Kurun

Sosyal medya dünyasında ilişkiler her şeydir.

LinkedIn'de profesyonel ağınızı kuruyor veya tweet'lerinize yanıt veriyor olsanız da, benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurmak için biraz zaman ayırmanız önemlidir.

Küçük bir işletme sahibi olarak, değerli zamanınızı sosyal medyada akranlarla etkileşim kurmak için harcama düşüncesine muhtemelen siniyorsunuzdur.

Endişelenme!

Peg'in nasıl çalıştırılacağı konusunda harika tavsiyeleri var.

Bir sonraki hafta için içeriğiniz üzerinde çalışmak için her hafta 1 yığın zaman ayırmanızı önerir (bunu her Pazar yapar). Bu, istediğiniz içeriği bulun veya oluşturun ve planlayın.

Bu size neden yardımcı oluyor?

Artık içeriğiniz tüm hafta için ayarlandığına göre, yorumları yanıtlamak, soruları yanıtlamak ve sizinle aynı fikirde olan profesyonellere ulaşmak için sabah 15 dakika ve gece 15 dakika sosyal medyaya girebilirsiniz.

Bu, çevrimiçi olduğunuz süre boyunca insanlara odaklanacağınız için bu önemli bağlantıları kurmanıza olanak tanır!

4. Pazarlama Çabalarınızı Çeşitlendirin

Hepimiz, “Bütün yumurtalarınızı bir sepete koymayın” sözünü duymuşuzdur.

Tıpkı çevrimdışı pazarlamanızda olduğu gibi, çevrimiçi pazarlama çalışmalarınızı da kesinlikle çeşitlendirmelisiniz.

Bu, her sosyal medya sitesinde bir varlık oluşturmanız gerektiği anlamına mı geliyor?

Kesinlikle hayır.

Bunun anlamı, hedef kitlenizin kim olduğu konusunda lazer odaklı olmanız gerektiğidir.

Sahip olduğunuz müşterilerin demografisine odaklanmak yerine, İSTEDİĞİNİZ müşterilere odaklanmayı düşünün.

Bu bilgi size hangi sosyal ağlarda vakit geçirmeniz gerektiğini söyleyecektir.

Küçük işletmenizi pazarlamak için sosyal medyayı nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edindikçe, bulunmanız gereken sosyal siteler sizin için neredeyse aşikar hale gelecektir.

Hangi sosyal ağlarda olacağınız konusunda net bir anlayışınız yoksa, Peg bu bir avuç sitede yer alarak başlamanızı önerir.

Küçük İşletmenizin Kullanması Gereken En İyi Sosyal Ağlar

• Facebook (coğrafi hedeflemeyi ayarladığınızdan emin olun)
• Instagram (küçük işletmeler için mükemmel)
• LinkedIn (uluslararası bir Rotary Kulübü gibi!)
• Twitter (Twitter'daki konuşmaları dinlemek değerli bilgiler sağlayacaktır)

Hangi sosyal ağları kullanacağınıza karar verdikten sonra, bu içeriği diğer çevrimiçi pazarlama ve PR ürünlerinizde de çapraz tanıtmayı unutmayın!

Çevrimiçi pazarlamanızı çeşitlendirerek, işletmenizin erişimini hayal bile edemeyeceğiniz kadar genişleteceksiniz.

5. En İyi İçeriği Yeniden Amaçlayın

Küçük işletmenizde sosyal medyayı nasıl kullanacağınızı öğrendikçe, yeni içerik oluşturmanın ne kadar zaman alıcı olduğunu çok çabuk göreceksiniz.

Bu nedenle Peg, yeniden kullanım ustası olmanızı öneriyor!!

Bunu günlük bir alışkanlık haline getiriyorum. İçeriği yeniden kullanmak, tekerleği yeniden yaratmadan yeni içerik biçimleri ortaya koymanın mükemmel bir yoludur.

Açıklamama izin ver.

Diyelim ki sizin ve hedef kitlenizin tutkulu olduğu bir şey hakkında bir tweet gönderdiniz.

Bu tweet'i en az 13 başka içerik parçasına dönüştürebileceğinizi biliyor muydunuz?

Evet, yapabilirsin!

Bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Tek Bir Tweeti Yeniden Amaçlamanın 13 Yolu bölümünü okuyun.

[clickToTweet tweet=”İçeriğinizin raf ömrünü uzatmak mı istiyorsunuz? Güncellenmiş bir biçimde yeniden kullanın!” alıntı=”İçeriğinizin raf ömrünü uzatmak mı istiyorsunuz? Güncellenmiş bir biçimde yeniden kullanın!”]

Hiç sosyal medyada yeni, orijinal içerikle tekrar tekrar ortaya çıkan birini gördünüz mü? O kişinin hiç uyuyup uyumadığını merak etmeye başlıyorsun, değil mi?

Bu, içeriğin nasıl yeniden tasarlanacağını bilen biridir. Sen de o kişi olabilirsin!

Peg'in burada bir uyarısı var…

İçeriğin amacını değiştirmeyi, gönderilerinizi her sosyal ağda çoğaltmakla karıştırmayın.

Bunu yaparsanız, insanların sizi her yerde takip etmeleri için bir nedenleri olmaz çünkü her yerde sizden aynı içeriği görürler.

Bunun yerine, her platformun dilini öğrenin.

İnsanlara sizi her yerde takip etmeleri için bir sebep verin! İçeriğinizi tam olarak kopyalamayın.

Her bir sosyal platform için her bir içerik parçasına farklı bir şekilde bakın.

Örneğin, tweetlediğiniz her zaman yeşil kalan bir blog gönderisinden bir alıntı yapın ve Instagram'da yayınlamak için bir alıntı grafiği oluşturun.

Veya Facebook'ta birine verdiğiniz bu yararlı ipucunu alın ve Facebook Canlı Video'da 2 dakikalık bir eğitim oluşturmak veya kapsamını belirlemek için kullanın. Hatta bu videoyu bir blog gönderisine gömebilirsiniz.

Veya yeni bir sunumdan notlarınızı alın ve bu bilgilerle bir infografik oluşturun. Yeniden kullanım için seçenekler sonsuzdur!

Daha fazla bilgi edinmek için, içeriğinizi nasıl yeniden kullanacağınızla ilgili Peg'in bu gönderisine tıklayabilirsiniz.

6. Zamanınızı ve Paranızı Değerlendirin

Küçük bir işletme sahibi olarak - zamanın para olduğunu bilirsiniz.

Hepimizin çalışmak için Facebook'a girdiği günler olmuştur, ama sonra bir arkadaşımızdan bir gönderi görüyoruz… ve aniden 2 saat geçiyor. Tanıdık geliyor mu?

Küçük işletmeniz için sosyal medyayı mümkün olan en verimli şekilde kullanmak istiyorsanız, sosyal medyaya her giriş yaptığınızda FOCUS'a odaklanmanız önemlidir.

Elbette, bu eğlenceli resimleri yayınlamak ve saçmalamak için zaman var - ancak iş gününüz sırasında, hedeflerinize odaklandığınızdan emin olun!

Kendinizi yoldan çıkarken bulursanız, ilk etapta neden sosyal medyada olduğunuzu kendinize hatırlatın.

Kendinize karşı sorumlu olun.

Para söz konusu olduğunda, Facebook Reklamları ile yalnızca birkaç dolarla (küçük işletmeler için çok uygun olan) bir etki yaratabilirsiniz.

Bütçe dahilinde kalabilir ve yine de sizin için çalışmasını sağlayabilirsiniz!

7. Web Sitenize/Blogunuza Trafik Çekin

Web siteniz/blogunuz, tüm çevrimiçi pazarlama çabalarınızın temelidir.

Potansiyel müşterilerinizin sizinle iş yapıp yapmamaya karar verirken gidecekleri yer burasıdır.

İnsanların işinizi düşündüklerinde hatırlayacakları şey budur.

Trafiği web sitenize/blogunuza etkili bir şekilde nasıl geri çekeceğiniz hakkında bir fikir edinmek için Sosyal Medyada Lider Olmanın 15 Yolu'nu (Pazarlamacı Rehberi) okuyabilirsiniz.

En iyi tavsiye - araştırmanızı yapın!

Web sitenize/blogunuza önemli miktarda trafik çekmek istiyorsanız, stratejinizi varsayımlara dayandıramazsınız.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz: Sosyal Medyayı Yönetmenin (ve Tükenmişliği Önlemenin En İyi Yolları).

8. Doğru Araçları Kullanın

Küçük işletme sahibi olarak doğru araçlar en iyi arkadaşlarınız olabilir.

Organize olmanıza ve çılgınlığa bir yöntem oluşturmanıza yardımcı olacaklar.

Doğru araçları kullanmak size zaman, para ve bir sürü hayal kırıklığı kazandıracak.

Peg'in kullandığı bazı araçlar şunlardır:

• Trello
• Evernote
• Posta Planlayıcısı
• filiz sosyal
• Röle
• canva

Ayrıca daha fazlasını bulmak için Facebook Görselleriyle İlgi Çekmek için Olması Gereken 13 Pazarlama Aracına tıklayabilirsiniz.

Çözüm

Peg'in ipuçlarında bir konu varsa o da küçük değişikliklerin sosyal medya pazarlamanızın başarısı üzerinde büyük bir etki yaratabileceğidir.

Her sitede çok büyük bir takip veya sosyal medya varlığına ihtiyacınız yok.

Çabalarınızın arkasına bazı veriler, stratejiler ve araçlar koymanız yeterlidir.

Yakında sosyal medyayı küçük işletmenizde bunalmadan veya bankayı kırmadan kullanabileceğinizi göreceksiniz.

Aşağıdaki infografik bu ipuçlarını özetlemektedir. Bunu yapabileceğinizi hatırlatmak için yazdırmanızı ve elinizin altında bulundurmanızı tavsiye ederim!

İnfografik'i İndirin, Yerleştirin ve PAYLAŞIN

kart

Rebekah Radice tarafından yazılan makale, orijinal yazı Küçük İşletmeniz Sosyal Medya Pazarlamasını Nasıl Kullanabilir.