Stranger Things, Nostalji Pazarlamasının İşe Yaradığının Kanıtıdır

Bir kayanın altında yaşıyorsanız ve henüz Stranger Things izlemediyseniz, bilmeniz gereken tek şey bu - drama-gizem şovu, özellikle ET ve Goonies gibi 80'lerin filmlerinde bol miktarda nostaljik hatırayı canlandırdı, ancak Milyonlarca izleyiciyi anında büyüleyen ve diziyi bir gecede kült bir klasik haline getiren fevkalade taze hikaye anlatımıyla.

Netflix orijinal dizisi, 80'lerin modası ve saç stilleriyle nostalji faktörünü kalın bir şekilde ortaya koyuyor ve çocukların gerçekten dışarı çıkıp bisiklet sürdüğü zamanların anılarını canlandırıyor. Ama yine de, bu nostaljik, tanıdık duygulara rağmen, dizi hala orijinal hissettiriyor - bu yüzden çoğumuz izlemeyi bırakamadık.

Merriam-Webster'a göre nostalji, "geçmişten bir şeyi hatırlamanın ve onu tekrar yaşayabilmeyi dilemenin neden olduğu zevk ve üzüntüdür". Bu nostalji hissi stresi azaltabilir, bağlılık duygularını artırabilir ve hatta bizi bir satın alma işlemi yapmaya bile etkileyebilir.

Bir pazarlama kampanyası için yeni fikirler arayan markalar, dinleyin - Stranger Things'in çılgın başarısından ve son birkaç yılda ortaya çıkan nostaljik veya "gerileme" ürünlerden ve eğlenceden alabileceğimiz çok şey var. Journal of Consumer Research tarafından yürütülen bir araştırmanın keşfettiği gibi, insanlar nostaljik hissettiklerinde aslında daha fazla para harcıyorlar. Bu nedenle, akıllı markalar arasında şu anda 'nostalji pazarlaması' olarak adlandırılan şeyle meşgul olma yönünde giderek daha popüler bir eğilim var.

İşte bu tür duygusal pazarlama hakkında bilmeniz gerekenler ve onu her zaman zor olan Millennial izleyicileriyle etkileşim kurmak için nasıl kullanacağınız.

Nostalji pazarlaması Millennials ile inanılmaz derecede iyi çalışıyor

Bir şey duygusal bir bağlantı oluşturabildiğinde, harekete geçme olasılığımız çok daha yüksek. Basitçe söylemek gerekirse, geçmişten gelen olumlu anıları yeniden yaşamak kendimizi iyi hissetmemizi sağlıyor ve pazarlamalarıyla bu "geçmişten gelen patlama" hissini yaratabilen markaların, özellikle Y kuşağı olmak üzere duygusal düzeyde tüketicilere ulaşma şansı daha yüksek.

Milenyum kuşağı artık ABD nüfusunun dörtte birini temsil ediyor. Bu grubun ayrıca yıllık 200 milyar dolardan fazla satın alma gücü var, ancak yine de pazarlamacıların anlaması için en zorlu nesillerden biri. Sadece satın alma davranışları eski nesillerden kökten farklı olmakla kalmıyor, aynı zamanda markalarla iletişim ve etkileşim söz konusu olduğunda tamamen farklı tercihlere sahipler.

Peki markalar hala Millennials tüketicilerinin önüne geçmeyi nasıl başarıyor? Cevap: nostalji.

resim

80'lerden bu yana yaşadığımız teknolojik gelişmeler inanılmaz değil ve Millennial kuşağı, sosyal medyanın yükselişinden sanal gerçekliğe kadar her şeyin günlük hayatımızın standart bir parçası haline gelmesine tanık olarak bu devrimi tam olarak deneyimleme fırsatı buldu. Ve bu değişiklikler nedeniyle Millennials, her şeyin "eskiden" nasıl olduğunu hatırlamayı ve hatırlamayı sever. İnternetle büyüyen Y kuşağı, doğmadan önce pop kültürü eserlerine tam erişime sahipti ve çoğu, sanki onları gerçekten deneyimlemiş gibi, bu şeyler hakkında nostaljik hissediyor.

Bu nedenle nostalji pazarlaması bu grup üzerinde çok etkilidir. Markalar kampanyalarına bir doz nostalji eklediğinde, Millennials anında heyecanlanıyor ve bu duygu nedeniyle bir ürünü tartışma, paylaşma ve hatta satın alma olasılıkları daha yüksek.

Başarılı bir nostalji kampanyası için markaların ihtiyacı olan şeyler

The Coca-Cola Company, Eylül 2015'te Amazon'da narenciye sodası 'Surge'ı yeniden yayınladı, "90'ların nostaljisinin tadına susamış hayranlar, Surge'in 12 yıllık bir aradan sonra geri döndüğü haberine sevinebilir."

Nostalji pazarlaması, günümüzün en büyük markalarından bazıları için yeni bir şey değil. Soda şirketleri, retro marka ve eskitme logoları içeren kutuları rutin olarak piyasaya sürdü. Profesyonel spor takımları yıllardır retro esintili hatıralar ve kıyafetler üretiyor.

Peki markanız Coca-Cola veya NFL'nin bütçesi olmadan nostaljik pazarlamada nasıl yer alabilir?

İşin aslı, nostalji pazarlamasının başarısı, doğru zamanda doğru kampanyayı dağıtmaktan gelir. Markaların modern kültürün nabzını tutması, trendlere dikkat etmesi ve insanların ne hakkında konuştuğunu dinlemesi ve ardından nostaljiyi yepyeni bir kampanyaya dahil etmesi önemlidir.

Lauren Friedman'ın bu Forbes makalesinde belirttiği gibi, "Modern dünyayı bağlam içine koymadan bir "gerileme" kampanyasına koşan markalar, temassız - ya da daha kötüsü, alakasız olarak görülebilir."

Başarılı bir nostaljik pazarlama kampanyası oluşturmanın birkaç yolu daha:

1. Sosyal medya aracılığıyla nostaljiyi kanalize edin

Stranger Things çok az pazarlama ile altın vurdu. Bunun nedeni, şovun, çevrimiçi yayın hizmeti Twitch ile ortaklık kurmak ve haberi yaymak için sosyal ağlar gibi sosyal pazarlama taktiklerini kullanmasıdır.

2. Ayrıntılara çok dikkat edin

Nostaljik kampanyanıza modern unsurları karıştırmanız sorun değil - tüketicilerin akıllarında doğru hafızayı yaratmaları için önemli olan ayrıntılara çok dikkat ettiğinizden emin olun. Hedefiniz 80'ler iken 90'ları geri getirdiğinizi düşünmelerini istemezsiniz - özgünlük anahtardır.

Stranger Things'in başlık sekansı bizi büyüledi çünkü eskiden 80'lerin filmlerinin yakalandığı şekilde çekilmişti. Yazı tipi seçimi de bariz bir şekilde 80'ler ve gösterinin özgün hissettirilmesine ne kadar özen gösterildiğini gösteriyor.

3. Anıları yeni teknolojilerle karıştırın

resim

Stranger Things, izleyicilerin gösteriyi sanal gerçeklikte / 360 derece deneyimlemelerini sağlayan bir YouTube videosu da yayınladı. Video şu ana kadar 1 milyondan fazla izlendi.

Pokemon Go'nun inanılmaz başarısı, markaların nostaljik unsurlar ekleyerek yeni ürünleri nasıl başarılı bir şekilde tanıtabileceğinin bir başka örneğidir. Oyunun geliştiricisi Niantic, geniş kullanıcı tabanını oluşturmak için reklamlara çok para harcamak zorunda değildi, cebinde çok daha güçlü bir şey vardı.

4. Ne kadar yaratıcı ve etkileşimli olursa o kadar iyi

Bu Stranger Things Lightbulb Message Maker, hayranların kendi ampul mesajlarını kişiselleştirmelerini sağlar. Ayrıca Stranger Things yazı tipine metin koymanızı sağlayan bir metin oluşturucu da vardır.

Eski ve yeninin bu yaratıcı karışımı, günümüzün dijital dünyasının hemen her yerinde bulunabilir - örneğin, Instagram gibi uygulamalar yaratıcılığımızı nostaljik bir şekilde ifade etmemizi sağlar. Akıllı telefonlarımıza takılan yeni kontrolörler, retro video oyunları oynamamıza izin veriyor.

Markanızın nostaljiyi etkileşimle nasıl birleştirebileceğini düşünmek, ürününüz veya hizmetinizle etkileşimi artırmada uzun bir yol kat edebilir.

Bir bakıma nostalji pazarlaması, özgünlük pazarlamasının doğal bir uzantısı olarak görülebilir. #TBT'nin popülaritesi ve Buzzfeed'in 90'lar listeleri, tüketicilerin, özellikle de Millennials'ın, geçmişi hatırlamaya ve çocuklukta popüler olan şeylere dönüp bakmayı çok sevdiklerinin kanıtıdır. Omuz pedleri ve perma gibi bazı şeyler geçmişte kalması daha iyi olabilir, ancak nostalji pazarlaması markaların özgünlük oluşturmasına ve belki de en önemlisi tüketicilerin kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olabilir. Ve bu kazanan bir pazarlama stratejisinin tanımı değil mi?