Stranger Things ist der Beweis, dass Nostalgie-Marketing funktioniert
Veröffentlicht: 2022-04-08
Wenn Sie unter einem Felsen gelebt und Stranger Things noch nicht gesehen haben, dann ist dies alles, was Sie wissen müssen – die Drama-Mystery-Show hat eine Fülle nostalgischer Erinnerungen wiederbelebt, insbesondere an Filme der 80er Jahre wie ET und Goonies mit fantastisch frischem Storytelling, das sofort Millionen von Zuschauern in seinen Bann zog und die Serie über Nacht zu einem Kultklassiker machte.
Die Netflix-Originalserie legt den Nostalgiefaktor mit Mode und Frisuren der 80er Jahre auf und weckt Erinnerungen an eine Zeit, als Kinder tatsächlich nach draußen gingen und Fahrrad fuhren. Aber trotz dieser nostalgischen, vertrauten Gefühle fühlt sich die Serie immer noch originell an – weshalb so viele von uns nicht aufhören konnten, sie anzusehen.
Laut Merriam-Webster ist Nostalgie „Freude und Traurigkeit, die dadurch verursacht wird, dass man sich an etwas aus der Vergangenheit erinnert und wünscht, man könnte es noch einmal erleben“. Dieses Gefühl der Nostalgie kann Stress abbauen, das Gefühl der Verbundenheit steigern – und uns sogar dazu bewegen, einen Kauf zu tätigen.
Marken, die nach neuen Ideen für eine Marketingkampagne suchen, hören Sie zu – wir können viel vom wilden Erfolg von Stranger Things und den nostalgischen oder „throwback“-Produkten und Unterhaltungsangeboten mitnehmen, die in den letzten Jahren entstanden sind. Wie eine vom Journal of Consumer Research durchgeführte Studie herausfand, geben Menschen tatsächlich mehr Geld aus, wenn sie sich nostalgisch fühlen. Aus diesem Grund gibt es bei intelligenten Marken einen immer beliebter werdenden Trend, sich mit dem zu beschäftigen, was heute als „Nostalgie-Marketing“ bezeichnet wird.
Hier ist, was Sie über diese Art von emotionalem Marketing wissen müssen und wie Sie es einsetzen können, um das schwer fassbare Millennial-Publikum anzusprechen.
Nostalgie-Marketing funktioniert unglaublich gut bei Millennials
Wenn etwas eine emotionale Verbindung herstellen kann, handeln wir viel eher. Einfach ausgedrückt, das Wiedererleben positiver Erinnerungen aus der Vergangenheit gibt uns ein gutes Gefühl, und Marken, die mit ihrem Marketing diese „Blast from the Past“-Gefühle erzeugen können, haben eine größere Chance, Verbraucher auf emotionaler Ebene zu erreichen, insbesondere Millennials.
Die Millennial-Generation repräsentiert heute ein Viertel der US-Bevölkerung. Diese Gruppe hat auch eine jährliche Kaufkraft von mehr als 200 Milliarden US-Dollar, aber es ist immer noch eine der schwierigsten Generationen für Vermarkter, dies herauszufinden. Nicht nur ihr Kaufverhalten unterscheidet sich radikal von dem der älteren Generationen, sie haben auch ganz andere Vorlieben, wenn es um die Kommunikation und Interaktion mit Marken geht.
Wie schaffen es Marken also immer noch, bei den Verbrauchern der Millennials Fuß zu fassen? Die Antwort: Nostalgie.
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Die technologischen Fortschritte, die wir seit den 80er Jahren erlebt haben, sind geradezu unglaublich, und die Millennial-Generation hatte die Gelegenheit, diese Revolution in vollem Umfang zu erleben und alles mitzuerleben, vom Aufstieg der sozialen Medien bis hin zur Virtual Reality, die zu einem festen Bestandteil unseres Alltags wurde. Und aufgrund dieser Veränderungen erinnern sich Millennials gerne daran, wie die Dinge „früher waren“. Millennials, die mit dem Internet aufgewachsen sind, hatten bereits vor ihrer Geburt uneingeschränkten Zugang zu Artefakten der Popkultur, und viele fühlen sich nostalgisch angesichts dieser Dinge, als hätten sie sie tatsächlich erlebt.
Deshalb ist Nostalgie-Marketing bei dieser Gruppe so effektiv. Wenn Marken ihren Kampagnen eine Dosis Nostalgie hinzufügen, sind Millennials sofort begeistert und werden aufgrund dieses Gefühls eher über ein Produkt diskutieren, es teilen und sogar kaufen.
Was Marken für eine erfolgreiche Nostalgie-Kampagne brauchen
Die Coca-Cola Company veröffentlichte ihre Zitruslimonade „Surge“ im September 2015 erneut auf Amazon und sagte: „Fans, die durstig nach einem Vorgeschmack auf die Nostalgie der 90er Jahre sind, können sich über die Nachricht freuen, dass Surge nach einer 12-jährigen Pause zurück ist.“
Nostalgie-Marketing ist für einige der größten Marken von heute nichts Neues. Soda-Unternehmen haben routinemäßig Dosen mit Retro-Branding und Retro-Logos eingeführt. Professionelle Sportmannschaften stellen seit Jahren Erinnerungsstücke und Kleidung im Retro-Stil her.
Wie kann Ihre Marke also ohne das Budget von Coca-Cola oder der NFL am nostalgischen Marketing teilnehmen?
Tatsache ist, dass der Erfolg des Nostalgie-Marketings von der Bereitstellung der richtigen Kampagne zur richtigen Zeit abhängt. Für Marken ist es wichtig, am Puls der modernen Kultur zu bleiben, auf Trends zu achten und zuzuhören, worüber die Leute sprechen, und dann Nostalgie in eine frische neue Kampagne zu stecken.
Wie Lauren Friedman in diesem Forbes-Artikel feststellt: „Marken, die sich in eine „Throwback“-Kampagne stürzen, ohne die moderne Welt in einen Kontext zu stellen, können als kontaktlos angesehen werden – oder schlimmer noch, als irrelevant.“
Hier sind nur ein paar andere Möglichkeiten, eine erfolgreiche nostalgische Marketingkampagne zu erstellen:
1. Nostalgie über soziale Medien kanalisieren
Stranger Things wurde mit wenig bis gar keinem Marketing fündig. Das liegt daran, dass die Show Social-Marketing-Taktiken wie die Partnerschaft mit dem Online-Rundfunkdienst Twitch und soziale Netzwerke einsetzte, um das Wort zu verbreiten.
2. Achten Sie sehr genau auf Details
Es ist in Ordnung, moderne Elemente in Ihre nostalgische Kampagne zu mischen – achten Sie nur genau auf die Details, die wichtig sind, damit die Verbraucher die richtige Erinnerung in ihren Köpfen schaffen. Du willst nicht, dass sie denken, du bringst die 90er zurück, wenn dein Ziel die 80er waren – Authentizität ist der Schlüssel.
Die Titelsequenz von Stranger Things hat uns fasziniert, weil sie auf die gleiche Weise aufgenommen wurde, wie früher Titel aus den 80er Jahren aufgenommen wurden. Die Schriftwahl ist ebenfalls eindeutig 80er Jahre und zeigt, wie viel Wert darauf gelegt wurde, dass sich die Show authentisch anfühlt.
3. Mischen Sie Erinnerungen mit neuen Technologien
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Stranger Things veröffentlichte auch ein YouTube-Video, mit dem die Zuschauer die Show in virtueller Realität / 360 Grad erleben konnten. Das Video hat bisher über 1 Million Aufrufe erzielt.
Der unglaubliche Erfolg von Pokemon Go ist ein weiteres Beispiel dafür, wie Marken erfolgreich neue Produkte einführen können, indem sie nostalgische Elemente integrieren. Der Entwickler des Spiels, Niantic, musste nicht viel Geld für Werbung ausgeben, um seine große Benutzerbasis zu generieren, es hatte etwas viel Mächtigeres in der Tasche.
4. Je kreativer und interaktiver, desto besser
Mit diesem Stranger Things Lightbulb Message Maker können Fans ihre eigenen Glühbirnen-Nachrichten anpassen. Es gibt auch einen Textersteller, mit dem Sie Text in eine Stranger Things-Schriftart einfügen können.
Diese kreative Mischung aus Alt und Neu ist in der heutigen digitalen Welt fast überall zu finden – Apps wie Instagram ermöglichen es uns zum Beispiel, unserer Kreativität auf nostalgische Weise Ausdruck zu verleihen. Neue Controller werden an unsere Smartphones angeschlossen, sodass wir Retro-Videospiele spielen können.
Wenn Sie darüber nachdenken, wie Ihre Marke Nostalgie mit Interaktivität verbinden kann, kann dies viel dazu beitragen, das Engagement für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu steigern.
In gewisser Weise kann Nostalgiemarketing als natürliche Erweiterung des Authentizitätsmarketings angesehen werden. Die Popularität von #TBT und Buzzfeeds 90er-Listicles sind alles Beweise dafür, dass Verbraucher, insbesondere Millennials, sehr gerne in Erinnerungen an die Vergangenheit schwelgen und auf das zurückblicken, was in der Kindheit beliebt war. Einige Dinge – wie Schulterpolster und Dauerwellen – sollten besser der Vergangenheit angehören, aber Nostalgie-Marketing kann Marken dabei helfen, Authentizität aufzubauen und, was vielleicht am wichtigsten ist, den Verbrauchern ein gutes Gefühl zu geben. Und ist das nicht die Definition einer erfolgreichen Marketingstrategie?