Stranger Things adalah Bukti bahwa Pemasaran Nostalgia Berhasil

Jika Anda pernah hidup di bawah batu karang dan belum pernah melihat Stranger Things, maka hanya ini yang perlu Anda ketahui - pertunjukan drama-misteri menghidupkan kembali banyak kenangan nostalgia, terutama film tahun 80-an seperti ET dan Goonies, tetapi dengan penceritaan yang luar biasa segar yang langsung memikat jutaan pemirsa dan mengubah serial ini menjadi klasik kultus dalam semalam.

Seri orisinal Netflix memberikan faktor nostalgia yang kental dengan mode dan gaya rambut tahun 80-an, dan mengingatkan kenangan saat anak-anak benar-benar pergi ke luar dan mengendarai sepeda. Namun, terlepas dari perasaan nostalgia dan akrab ini, serial ini masih terasa orisinal - itulah sebabnya banyak dari kita tidak bisa berhenti menonton.

Menurut Merriam-Webster, nostalgia adalah "kesenangan dan kesedihan yang disebabkan oleh mengingat sesuatu dari masa lalu dan berharap Anda bisa mengalaminya lagi." Perasaan nostalgia ini dapat mengurangi stres, meningkatkan perasaan keterhubungan - dan bahkan memengaruhi kita untuk melakukan pembelian.

Merek yang mencari ide segar untuk kampanye pemasaran, dengarkan - ada banyak hal yang dapat kita ambil dari kesuksesan liar Stranger Things dan produk serta hiburan nostalgia, atau "kemunduran", yang telah muncul selama beberapa tahun terakhir. Seperti yang ditemukan oleh sebuah studi yang dilakukan oleh Journal of Consumer Research, orang sebenarnya menghabiskan lebih banyak uang ketika mereka sedang bernostalgia. Karena itu, ada tren yang semakin populer di kalangan merek pintar untuk terlibat dalam apa yang sekarang disebut 'pemasaran nostalgia'.

Inilah yang perlu Anda ketahui tentang jenis pemasaran emosional ini, dan bagaimana menggunakannya untuk melibatkan audiens Milenial yang sulit dipahami.

Pemasaran nostalgia bekerja sangat baik dengan Milenial

Ketika sesuatu dapat menciptakan hubungan emosional, kemungkinan besar kita akan bertindak. Sederhananya, menghidupkan kembali kenangan positif dari masa lalu membuat kita merasa baik, dan merek yang dapat menciptakan perasaan "ledakan dari masa lalu" ini dengan pemasaran mereka memiliki peluang lebih besar untuk menjangkau konsumen pada tingkat emosional, terutama Milenial.

Generasi Milenial sekarang mewakili seperempat dari populasi AS. Grup ini juga memiliki daya beli tahunan lebih dari $200 miliar, namun masih merupakan salah satu generasi yang paling menantang bagi pemasar untuk mengetahuinya. Tidak hanya perilaku pembelian mereka yang sangat berbeda dari generasi yang lebih tua, tetapi mereka juga memiliki preferensi yang sama sekali berbeda dalam hal berkomunikasi dan berinteraksi dengan merek.

Jadi bagaimana merek masih bisa tampil di depan konsumen Milenial? Jawabannya: nostalgia.

Gambar

Kemajuan teknologi yang kita alami sejak tahun 80-an sungguh luar biasa, dan generasi Milenial memiliki kesempatan untuk mengalami revolusi ini secara penuh, menyaksikan segala sesuatu mulai dari kebangkitan media sosial hingga realitas virtual menjadi bagian standar dari kehidupan kita sehari-hari. Dan karena perubahan ini, kaum Milenial suka mengenang dan mengingat bagaimana segala sesuatunya "dulu". Milenial yang dibesarkan dengan Internet memiliki akses penuh ke artefak budaya pop sebelum mereka lahir, dan banyak yang merasa nostalgia tentang hal-hal ini seolah-olah mereka benar-benar mengalaminya.

Inilah sebabnya mengapa pemasaran nostalgia sangat efektif di grup ini. Ketika merek menambahkan dosis nostalgia ke kampanye mereka, Milenial langsung bersemangat dan lebih mungkin untuk berdiskusi, berbagi, dan bahkan membeli produk karena perasaan ini.

Apa yang dibutuhkan merek untuk kampanye nostalgia yang sukses

The Coca-Cola Company merilis kembali soda jeruk 'Surge' di Amazon pada bulan September 2015 dengan mengatakan, "Penggemar yang haus akan rasa nostalgia tahun 90-an dapat bersukacita dengan berita bahwa Surge kembali setelah jeda 12 tahun."

Pemasaran nostalgia bukanlah hal baru bagi beberapa merek terbesar saat ini. Perusahaan soda secara rutin memperkenalkan kaleng yang menampilkan branding retro dan logo throwback. Tim olahraga profesional telah memproduksi memorabilia dan pakaian bergaya retro selama bertahun-tahun.

Jadi bagaimana merek Anda dapat mengambil bagian dalam pemasaran nostalgia tanpa anggaran Coca-Cola atau NFL?

Faktanya adalah kesuksesan pemasaran nostalgia berasal dari penggelaran kampanye yang tepat pada waktu yang tepat. Sangat penting bagi merek untuk tetap mengikuti denyut nadi budaya modern, memperhatikan tren dan mendengarkan apa yang dibicarakan orang, dan kemudian memasukkan nostalgia ke dalam kampanye baru yang segar.

Seperti yang dinyatakan Lauren Friedman dalam artikel Forbes ini, "Merek yang terburu-buru melakukan kampanye "kemunduran" tanpa menempatkan dunia modern ke dalam konteks dapat dianggap tidak relevan - atau lebih buruk lagi, tidak relevan."

Berikut adalah beberapa cara lain untuk membuat kampanye pemasaran nostalgia yang sukses:

1. Salurkan nostalgia melalui media sosial

Stranger Things meraih emas dengan sedikit atau tanpa pemasaran. Itu karena acara tersebut menggunakan taktik pemasaran sosial, seperti bermitra dengan layanan penyiaran online Twitch, dan jejaring sosial untuk menyebarkan berita.

2. Sangat memperhatikan detailnya

Tidak apa-apa untuk menggabungkan elemen modern ke dalam kampanye nostalgia Anda - pastikan Anda memperhatikan detail yang penting sehingga konsumen akan menciptakan memori yang benar di benak mereka. Anda tidak ingin mereka berpikir Anda membawa kembali tahun 90-an ketika tujuan Anda adalah tahun 80-an - keaslian adalah kuncinya.

Urutan judul Stranger Things memikat kami karena diambil dengan cara yang sama seperti judul-judul dari tahun 80-an yang diambil. Pilihan font juga jelas 80-an dan menunjukkan betapa banyak perhatian yang diberikan untuk membuat pertunjukan terasa otentik.

3. Campurkan kenangan dengan teknologi baru

Gambar

Stranger Things juga merilis video YouTube yang memungkinkan pemirsa mengalami pertunjukan dalam realitas virtual / 360 derajat. Video tersebut telah ditonton lebih dari 1 juta kali sejauh ini.

Keberhasilan Pokemon Go yang luar biasa adalah contoh lain bagaimana merek dapat berhasil memperkenalkan produk baru dengan memasukkan elemen nostalgia. Pengembang game, Niantic, tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk iklan untuk menghasilkan basis pengguna yang besar, ia memiliki sesuatu yang jauh lebih kuat di sakunya.

4. Semakin kreatif dan interaktif, semakin baik

Pembuat Pesan Bola Lampu Hal Asing ini memungkinkan penggemar untuk menyesuaikan pesan bola lampu mereka sendiri. Ada juga pembuat teks yang memungkinkan Anda memasukkan teks ke dalam font Stranger Things.

Perpaduan kreatif antara yang lama dan yang baru ini dapat ditemukan di mana saja di dunia digital saat ini - misalnya, aplikasi seperti Instagram memungkinkan kita untuk mengekspresikan kreativitas kita dengan cara yang nostalgia. Kontroler baru dicolokkan ke ponsel cerdas kami yang memungkinkan kami memainkan video game retro.

Memikirkan bagaimana merek Anda dapat menggabungkan nostalgia dengan interaktivitas dapat sangat membantu dalam meningkatkan keterlibatan dengan produk atau layanan Anda.

Di satu sisi, pemasaran nostalgia dapat dilihat sebagai perpanjangan alami dari pemasaran keaslian. Popularitas #TBT dan listicles Buzzfeed tahun 90-an adalah bukti bahwa konsumen, terutama Milenial, sangat suka mengenang masa lalu dan melihat kembali apa yang populer di masa kanak-kanak. Beberapa hal - seperti bantalan bahu dan perm - mungkin lebih baik ditinggalkan di masa lalu, tetapi pemasaran nostalgia dapat membantu merek membangun keaslian dan mungkin yang paling penting, membuat konsumen merasa nyaman. Dan bukankah itu definisi dari strategi pemasaran yang unggul?