Stranger Things este dovada că marketingul nostalgiei funcționează

Dacă ai trăit sub o stâncă și nu ai văzut încă Stranger Things, atunci asta este tot ce trebuie să știi - serialul dramă-mister a reînviat o multitudine de amintiri nostalgice, în special ale filmelor anilor 80 precum ET și Goonies, dar cu o povestire fantastic de proaspătă care a captivat instantaneu milioane de spectatori și a transformat serialul într-un clasic cult peste noapte.

Seria originală Netflix pune factorul nostalgie pe moda și coafuri din anii 80 și amintește de o perioadă în care copiii mergeau de fapt afară și mergeau cu bicicleta. Dar totuși, în ciuda acestor sentimente nostalgice, familiare, serialul încă se simte original - motiv pentru care atât de mulți dintre noi nu ne-am putut opri din vizionat.

Potrivit lui Merriam-Webster, nostalgia este „plăcerea și tristețea care sunt cauzate de a-ți aminti ceva din trecut și de a-ți dori să poți experimenta din nou”. Acest sentiment de nostalgie poate reduce stresul, crește sentimentele de conectare – și chiar ne poate influența să facem o achiziție.

Mărcile care caută idei proaspete pentru o campanie de marketing, ascultă - există multe lucruri pe care le putem scoate din succesul sălbatic al Stranger Things și din produsele și divertismentul nostalgic sau „retrograd” care au apărut în ultimii ani. După cum a descoperit un studiu realizat de Journal of Consumer Research, oamenii cheltuiesc mai mulți bani atunci când se simt nostalgici. Din acest motiv, a existat o tendință din ce în ce mai populară în rândul mărcilor inteligente de a se angaja în ceea ce se numește acum „marketing pentru nostalgie”.

Iată ce trebuie să știți despre acest tip de marketing emoțional și cum să îl utilizați pentru a implica publicul mereu evaziv Millennial.

Marketingul nostalgiei funcționează incredibil de bine cu Millennials

Când ceva poate crea o conexiune emoțională, este mult mai probabil să acționăm. Mai simplu spus, retrăirea amintirilor pozitive din trecut ne face să ne simțim bine, iar mărcile care pot crea aceste sentimente de „explozie din trecut” prin marketingul lor au șanse mai mari de a ajunge la consumatori la nivel emoțional, în special Millennials.

Generația Millennial reprezintă acum un sfert din populația SUA. Acest grup are, de asemenea, o putere de cumpărare anuală de peste 200 de miliarde de dolari, totuși este încă una dintre generațiile cele mai dificile pentru care specialiștii în marketing le pot da seama. Nu numai că comportamentele lor de cumpărare diferă radical de cele ale generațiilor mai în vârstă, dar au și preferințe complet diferite când vine vorba de comunicare și interacțiune cu mărcile.

Deci, cum reușesc mărcile să ajungă în fața consumatorilor Millennials? Răspunsul: nostalgie.

Imagine

Progresele tehnologice pe care le-am experimentat începând cu anii 80 sunt deloc incredibile, iar generația Millennial a avut ocazia să experimenteze această revoluție din plin, asistând la tot, de la ascensiunea rețelelor sociale până la realitatea virtuală, devenind o parte standard a vieții noastre de zi cu zi. Și din cauza acestor schimbări, mileniilor le place să-și amintească și să-și amintească cum „obișnuiau să fie lucrurile”. Milenialii crescuți cu internetul au avut acces deplin la artefacte din cultura pop încă de dinainte de a se naște, iar mulți se simt nostalgici în legătură cu aceste lucruri de parcă le-ar fi experimentat de fapt.

Acesta este motivul pentru care marketingul nostalgiei este atât de eficient pentru acest grup. Atunci când mărcile adaugă o doză de nostalgie campaniilor lor, Millennials devin instantaneu entuziasmați și au mai multe șanse să discute, să distribuie și chiar să cumpere un produs din cauza acestui sentiment.

De ce au nevoie brandurile pentru o campanie de nostalgie de succes

Compania Coca-Cola și-a relansat sifonul de citrice „Surge” pe Amazon în septembrie 2015, spunând: „Fanii însetați după un gust din nostalgia anilor ’90 se pot bucura de vestea că Surge s-a întors după o pauză de 12 ani”.

Marketingul nostalgiei nu este nimic nou pentru unele dintre cele mai mari mărci de astăzi. Companiile de sifone au introdus în mod obișnuit cutii cu branding retro și sigle retro. Echipele sportive profesioniste produc de ani de zile suveniruri și ținute cu influențe retro.

Deci, cum poate marca dvs. să participe la marketingul nostalgic fără bugetul Coca-Cola sau NFL?

Faptul este că succesul de marketing al nostalgiei vine din implementarea campaniei potrivite la momentul potrivit. Este important ca mărcile să țină un deget pe pulsul culturii moderne, să acorde atenție tendințelor și să asculte despre ce vorbesc oamenii, apoi să introducă nostalgia într-o nouă campanie.

Așa cum afirmă Lauren Friedman în acest articol Forbes, „Mărcile care se grăbesc într-o campanie de „returnare” fără a pune lumea modernă în context pot fi considerate deconectate – sau, mai rău, irelevante”.

Iată doar câteva alte moduri de a crea o campanie de marketing nostalgică de succes:

1. Canalizează nostalgia prin intermediul rețelelor sociale

Stranger Things a lovit aur cu puțin sau deloc marketing. Asta pentru că emisiunea a folosit tactici de marketing social, cum ar fi parteneriatul cu serviciul de difuzare online Twitch și rețelele sociale pentru a răspândi cuvântul.

2. Acordați o atenție deosebită detaliilor

Este în regulă să amestecați elemente moderne în campania dvs. nostalgică - asigurați-vă doar că acordați o atenție deosebită detaliilor care contează, astfel încât consumatorii să creeze memoria corectă în mintea lor. Nu vrei ca ei să creadă că aduci înapoi anii 90 când scopul tău era anii 80 - autenticitatea este cheia.

Secvența de titlu din Stranger Things ne-a captivat pentru că a fost surprinsă în același mod în care erau surprinse titlurile din anii 80. Alegerea fontului este, de asemenea, distinct din anii 80 și arată cât de multă atenție a fost acordată pentru a face spectacolul să se simtă autentic.

3. Amesteca amintirile cu noile tehnologii

Imagine

Stranger Things a lansat și un videoclip pe YouTube care le permite spectatorilor să experimenteze spectacolul în realitate virtuală / 360 de grade. Videoclipul a strâns peste 1 milion de vizualizări până acum.

Succesul incredibil al Pokemon Go este un alt exemplu al modului în care mărcile pot introduce cu succes noi produse prin încorporarea elementelor nostalgice. Dezvoltatorul jocului, Niantic, nu a trebuit să cheltuiască mulți bani pe reclame pentru a-și genera o bază mare de utilizatori, avea ceva mult mai puternic în buzunar.

4. Cu cât mai creativ și interactiv, cu atât mai bine

Acest Creator de mesaje cu bec Stranger Things le permite fanilor să-și personalizeze propriile mesaje cu bec. Există, de asemenea, un creator de text care vă permite să puneți text într-un font Stranger Things.

Acest amestec creativ de vechi și nou poate fi găsit aproape peste tot în lumea digitală de astăzi - de exemplu, aplicații precum Instagram ne permit să ne exprimăm creativitatea într-un mod nostalgic. Noile controlere se conectează la smartphone-urile noastre, permițându-ne să jucăm jocuri video retro.

Gândirea la modul în care marca dvs. poate combina nostalgia cu interactivitatea poate contribui în mare măsură la creșterea interacțiunii cu produsul sau serviciul dvs.

Într-un fel, marketingul nostalgiei poate fi văzut ca o extensie naturală a marketingului de autenticitate. Popularitatea #TBT și a listelor Buzzfeed din anii 90 sunt toate dovada că consumatorilor, în special Millennials, le place foarte mult să-și amintească trecutul și să privească înapoi la ceea ce era popular în copilărie. Unele lucruri - cum ar fi pernuțele de umăr și permanentele - ar putea fi mai bine lăsate în trecut, dar marketingul nostalgiei poate ajuta mărcile să-și dezvolte autenticitatea și, poate cel mai important, să îi facă pe consumatori să se simtă bine. Și nu aceasta este definiția unei strategii de marketing câștigătoare?