如何为您的企业选择合适的数字营销机构？
已发表: 2019-01-15
d igital销售增长在范围，达到多年来的。 在选择合适的代理机构来为您的企业处理数字营销时，这个决定变得非常艰难，尤其是在时间紧迫的情况下。 所有的企业主都想聘请一个可以完全满足他们在线营销需求的值得信赖的机构。 近年来，代理机构的数量大幅增加，这进一步增加了做出正确选择的复杂性。 该决定至关重要，因为它将对您的在线形象和增长产生重大影响。 任何错误或仓促的决定都可能对您的预算和品牌产生非常不利的影响。
选择合适的数字营销机构
几年前，消费者的主要注意力集中在电视广告、广播广告或印刷媒体等传统营销平台上。 当时，在这些平台上开展广告活动已经足够了。 这不再适用，因为人们的关注点不再仅仅局限于传统媒体，而是已经蔓延到各种平台。 营销人员必须想出创新的方法来吸引目标受众的注意力，一个好的数字营销机构可以有效地做到这一点，并将您的业务推向新的高度。
选择合适的数字营销机构的提示
- 清楚了解您的营销需求
- 保持透明并寻求相同的
- 不要在信誉上妥协
- 寻找以前的行业经验，但要聪明
- 寻找长期合作伙伴的特征
- 寻找当地机构
- 说实话
1）。 清楚了解您的营销需求：
在开始做广告之前，最重要的一步是清楚地了解您的营销需求。 在与潜在代理商进行对话时，您承认您的核心营销需求并完整表达它们的能力将非常有助于您做出正确的选择。 您应该对您的网站、搜索引擎优化、社交媒体要求、其他广告活动等有一个清晰的了解。此外，您还应该对您的预算有一个正确的了解。 虽然不可能有固定数字，因为营销不是产品，但它应该是足够的理由。
因此，一些反省是必不可少的，因为直到您知道自己真正想要什么，一旦找到了正确的选择，您将无法确定。 如果您的营销需求多种多样，那么您应该在一个屋檐下寻找一切。
2）。 保持透明并寻找相同的：
企业和数字营销机构之间的关系就像婚姻一样，即除非缺乏透明度导致信任问题，否则它会持续一生。 因此，不应该有缺乏透明度的余地。 它必须是您正在处理的潜在因素。 您应该彻底搜索该机构的网站、他们的成就和凭据。 参考过去的成功故事或正在进行的活动通常可以很好地保证该机构的可信度和潜力。
有一个经验法则，如果该机构似乎在隐瞒什么，那么它可能是。 这种情况经常出现在新兴机构以低价做出高额承诺的情况下。 每个领域的完全透明应该是您避免任何欺诈的首要考虑因素。
3）。 不要在信誉上妥协：
这可以通过深入研究该机构的网站来确保该公司的可信度和过去的经验。 你应该参考客户的推荐。 如果您能从那些被诬陷的推荐中闻到任何问题，那么您应该毫不犹豫地询问客户的推荐信，也可能来自与该机构的合作关系不太好的客户。 与后者的坦诚对话会让你清楚地知道什么对他们不利。 一旦你打电话给他们，你不应该对你能够获得的关于该机构的信息量和他们的另一种建议感到惊讶。 打电话比给他们发电子邮件要好得多。
另一种衡量可信度的合理方法是浏览其网站。 他们网站的质量及其在 Google 搜索中的排名会告诉您很多有关他们的商业敏锐度和搜索引擎优化专业知识的信息。 您还可以浏览他们的社交媒体存在和维护。 因此，底线是你必须做好功课。
寻找他们在您的利基市场上的任何以前的工作经验将表明他们对该行业有一定的了解，并且不会花足够的时间来使您的业务走上正轨。
4）。 寻找以前的行业经验，但要聪明：
如果该机构以前在您工作的行业中有过经验，那么它既可能是积极的，也可能是消极的。 积极的，因为该机构将对该行业有透彻的了解，并且将非常熟悉该行业中普遍存在的挑战。
相反，如果该机构没有任何此类经验，您应该坦率而详尽地询问它将如何处理一个新行业，即其战略和行动计划。 您还可以询问适应新市场和环境需要多长时间，因为轻松开展营销活动至关重要。 人们经常看到，具有行业经验的机构通常使用相同的旧技术来接近任何新企业。 这也可以在致力于任何特定行业的机构中看到。 因此，当时的行业经验可能对您企业的长期利益非常不利。 一个好的代理机构会投入适当的时间和精力来研究您企业的具体需求、其相对于竞争对手的在线地位，并制定最适合您的需求和长期目标的战略。
5）。 寻找长期合作伙伴的特征：
一旦你列出了一份最有可能被聘用从事这项工作的合格机构的名单，你就必须坐下来冷静地权衡所有方面。 如果有任何特定机构在上面列出的一组参数上得分高于其他机构，那么您必须分析该机构的角色以及将与您打交道的人的类型。 这会让您对您将与该机构分享什么样的关系有一个模糊的概念，并且它是否与您的基本意图和您的业务价值产生共鸣。
您将不得不广泛地与您的机构打交道，因此与其保持良好的关系对于顺利旅行至关重要。 您和您的代理机构之间的关系将非常重要，完全由您决定是否可以继续选择您所选择的机构。
6). 诚实：
在聘请代理机构时，您必须扮演诚实的角色，不要夸大您的流量和收入数字，以给人留下错误的印象。 任何这样的数字都可能完全破坏您的市场搜索以及被聘用的代理机构的战略。 除了您的需求和期望之外，您必须对您的代理机构非常诚实，并正确地告诉他们所有事实和数据，以便为您的企业制定清晰合理的营销计划。
您还必须清楚诚实地说明您为营销目的分配的预算。 这部分的任何错误沟通通常会导致未来的纠纷。 不要盲目跟随某些机构提供的诱人报价，这些报价提供极低的价格以吸引您的注意力，并且实际上带有许多隐藏的费用和条款。
所有的沟通都应该是公开和清晰的。 应该相互尊重和理解。
7）。 寻找当地机构：
当您能够面对面地与某人打交道时，建立信任就会变得更加容易。 尽管在线提供了许多选项，例如视频会议或视频通话，但可以实时查看该机构及其办公室的情况，但亲自与团队会面可提供不同程度的保证。 此外，如果该机构来自您所在的城市，它会比其他外地机构更具优势，因为它会熟悉目标受众的脉搏并更好地了解人们的文化和偏好。
但是，如果没有好的本地代理，您可以寻找一些外地代理。 在这种情况下，您必须积极主动，并负责确保您与该机构及其团队进行视频会议，并在您做出最终决定之前回答您的所有疑问。
一个好的数字营销机构的特征
- 数据透明
- 价值线索、销售和转化
- 最新工具的使用
- 精通最新动态
- 研究他们的合作伙伴
1）。 保持所有数据透明：
任何好的代理机构的第一个也是最重要的特征是它不会向客户隐瞒任何事实和数据。 他们知道如何正确收集和使用数据以最大化您的投资回报。 它将为您提供帮助并为您提供良好的指导，因此您不会犯与数字营销各个方面相关的任何错误，例如广告系列、Adwords、文件管理器、分析等。它们会跟踪您的所有广告系列到核心。 因此，它们通过让您避免任何此类错误来帮助您建立投资回报率。
2）。 价值线索、销售和转化：
任何优秀的数字营销机构在能够解读其策略对产品最终销售的影响时，都将能够产生真正的投资回报。 因此，向该机构提出一个直接的问题，即他们的投资如何影响销售效率，对于了解他们的敏锐度和开展业务的方式大有帮助。 它还将使您了解他们对市场和您的需求的理解深度。 您可以通过询问他们在投资回报率方面最成功的营销计划来进一步增加您的信息。
一个好的机构会对目标受众的人口结构有深入的了解。 它将非常了解他们的喜好和厌恶。 他们将能够成功地描绘出客户从第一次接触到销售的整个过程。 Analytics 可以进一步增强此信息。 在进一步进行之前，他们对他们拥有的数据进行了多次分析。 他们致力于潜在客户和销售，而不是猜测或预测。 认真专注于自己业务的代理商，通常会通过对来自多个客户调查、品牌跟踪甚至焦点小组讨论的数据进行回归分析，以清楚地了解客户。 所有这些信息都可以帮助您做出更明智的决策，因为您能够更好地了解客户在旅程不同阶段的心理。
3）。 最新工具的使用：
营销人员可以使用各种各样的工具来根据在整个工作中投入的资金和资源来创造正确的投资回报率。 这些工具通常构成完整计划的主要部分，可以是各种统计方法或来源，如社交媒体、内容、PPC 等。工具还包括程序、图形、内容编写、订阅、自动化服务等。例如 Coschedule 和 Active Campaign act作为处理电子邮件、自动化相关问题等的好方法。此外，Hubspot、Sprout Social 有助于创建内容等服务，以深入了解内容。
该机构应该能够展示他们经常使用哪些工具以及每个工具对销售的影响。 这些工具的广泛知识和规模还将告诉您将处理您的营销需求的团队的专业知识。 不应该有任何悬而未决的问题，您应该清楚地了解您的支出以及将如何使用它来满足您的需求。
4）。 精通最新动态：
一个好的机构不仅要了解市场空间的最新趋势，而且很多时候是潮流引领者。 您应该探索您计划聘请的机构是否采用了最新的最佳实践。 你还应该确保他们能够用大量的例子来支持他们的话。 当您讨论营销计划的蓝图时，尤其要尝试衡量机构团队成员是思想领袖，是否具有某些创新技术的潜力，还是仅仅是追随者。
您必须仔细查看他们的内容、自动化、他们自己网站的移动响应能力、帖子的频率、内容质量和长度等。他们所呈现的角色应该反映在他们的实时努力。
您还应该研究他们报告统计数据的方式，如果后者模棱两可，没有清晰地展示投资回报率，而是专注于一些诱人的事实和数据，那么这不是可以带您进入新视野的机构。 请记住，正确的机构将拥有一切，没有什么可隐瞒的。 他们将清楚自己的布局，使用最新的统计数据进行更新，对影响投资回报率的因素和方式有清晰的认识。 这些机构真正引领了开创性的创新。
5）。 研究他们的合作伙伴：
优秀的营销机构不会孤军奋战，而是通常是更大生态系统的一部分，该生态系统有许多参与者，每个参与者都有特定的角色。 生态系统充分说明了该机构的做法。 您可以通过查找该地区的哪些领导者与该机构有联系，或研究其影响范围以及该机构在生态系统中的作用来了解合作伙伴。 合作可以告诉您该机构在数字营销领域的定位。 它会告诉您他们拥有的真正潜力。
结论
归根结底，为您的企业选择一家数字营销机构可能是一种繁重的体验，但您为做出最终决定所做的所有努力都是值得的，因为公司通常与营销人员建立长期关系，除非有什么事情，否则通常不会更换严重出错。 一项一项地接受上述每一项建议，并花时间评估潜在的机构。 不要被朋友和同龄人的偏见或推荐所困，而要开辟自己的道路。 清楚地了解您自己的营销需求，并在每一步都对自己诚实。
寻找优秀机构应具备的特征。 在您签署工作之前，请确保该机构对您的所有疑问进行了适当的回答。 向他们展示您的业务的正确画面，以便他们能够相应地调整策略。 此外，找出他们将使用哪些工具以及它们中的每一个将如何影响您的销售。 因此，在你最终决定之前，请确保你已经研究得很好，考虑了所有的可能性。 思考再决定，这样您就不必再决定再思考。