什么是入站和出站营销：这是您需要知道的！

中号arketing是一个商业术语，专家们其特征在于许多独特的方式。 事实上，即使在组织层面，个人也可能以意想不到的方式理解这个词。 从本质上讲，它是一个管理程序，通过该程序，产品和服务从创意转移到客户。 它结合了产品的可识别证明、决定需求、选择成本和选择传播渠道。 它还包括创建和实施促销策略。

今天，技术改变了个人获取数据的方式，因此，营销经历了巨大的变化。 出站展示策略，类似于电视和广播宣传，没有以前那么强大了。 目前，由互联网和在线生活驱动的入站广告时代即将来临。

今天，我们将讨论两大类营销策略，并了解它们之间的区别。 讨论很长，但已分为以下部分，以帮助您更好地理解所有内容-

什么是对外营销？

出站营销过去被简单地称为“营销”。 它是中断性的，它会在一群人中推动自己，而不管人们的聚会是否需要它。 电视和广播广告、电话营销、三角旗和节目促销、公告、纸张和杂志广告、冷投、弹出窗口和弹出窗口以及相关促销活动，总的来说，都是对外展示的实例。 在最近 10 年中，对外营销已经失去支持。 过度饱和——尤其是在网络上——使个人开始忽视演示宣传。

自从晋升阻滞剂靠近以来，它只是恶化了。 展示广告的点击率目前只有 0.05%，正如 Hubspot 的 2017 年入站状态所示，广告商认为印刷、露天和交流等付费促销是最夸张的促销策略。

对外营销策略

对外营销很八卦。 它要求潜在客户关注。 它利用各种技术来宣传有关项目或管理的信息。 以下可能是最著名的出境推广网点：

• 印刷和直邮营销——实际上自从印刷机问世以来，就有公关人员推销他们的产品。 主要杂志于 18 世纪中叶印制于美国，从那时起他们就一直在进行促销活动。 那时，有标准邮件。 每次打开邮箱时，里面都塞满了清单、传单和其他专门进入重复使用容器的“垃圾邮件”。 尽管它的代表很糟糕，但它仍然是宣传的主流源泉。 实际上，2015 年，广告商通过普通邮政邮件烧掉了 468 亿美元。
• 电视和广播广告——当广播在 1920 年代广为人知时，公关人员开始支持节目。 随着电视的出现，广播节目不复存在，但是，促销活动保持不变。 打开车载收音机，您可能会沉浸在旋律之间的广告中。 广告商最终注意到了电视的名气，并进行了富有想象力和创造性的促销活动，以吸引观众的注意（和钱包）。 （这并不意味着所有促销活动都是等价的——对于每个 Apple“1984”广告，都有一个附近的汽车商人巧妙地兜售他即将到来的交易。）
• 电话营销——你刚坐下来吃晚饭，在你可以充分利用你的第一口食物之前，电话响了。 你回复，是电话推销员。 叹。 自 1980 年代中期以来，组织一直在消耗数十亿美元，以每小时拨打大量电话。
• 广告牌——广告牌最初于 19 世纪后期在北美兴起，但直到 20 世纪中叶才最终普及。 如果您在任何时候通过了一个两层楼的汉堡图片，然后走到下面的出路去吃午饭，那么董事会已经完成了它的工作。

对于所有意图和目的，这些技术共享什么？ 他们很难远离。 当然，个人可以在生意进行时改变频道，翻过杂志上的促销活动，或者在他们走进入口时扔出即时邮件，但他们无法从里到外阻止他们。

出站促销缺乏个性化，这使得它不那么引人注目。 很难说出什么是有效的等等。 作为出站广告商，您不会知道一个月前发送的即时邮件或同时运行的广播促销是否向您传达了客户。 出站意味着您经常缺少预期会改变您的策略和财务计划的信息。

这是它最大的问题——成本高昂。 有多贵？ 考虑到所有因素，据评估，出站推广工作的每个潜在客户成本比入站合作伙伴高 62%。 归根结底，你要为那些对你带来的东西并不真正感兴趣的人付出更多的代价。

什么是入站营销？

入站营销是一种普遍的新广告理念，广告商努力通过吸引人的内容“吸引”潜在客户。 另外称为物质广告，入站促销包括制作博客条目、在线网络、信息图表、白皮书、电子邮件小册子和个人真正需要细读的其他物质。 网站设计改进付费展示和付费搜索，使个人能够找到广告商的内容。 如果它足够连接，他们就会与它合作、阅读和分享，并留下对品牌的积极印象，这会影响以后的购买选择。

入站促销非常直接和反手：永远不会有明显的销售尝试。 入站广告通过扩大客户对品牌的承诺，将客户推下业务渠道。

入站营销策略

以下是对常用入站促销策略的快速总结：

• SEO — SEO 或站点设计改进，使您的页面在网络搜索中排名更高。 世界各地的个人都在使用一些网络爬虫——仅谷歌每秒就进行 40,000 次冒险——并且至关重要的是，您的网站必须在对特定关键字或关键表达的反应的总结中处于领先地位。 你会怎么做？ 我们可以提供帮助，但很少注意您的学习维度。
• 内容营销——越来越多的组织将网络期刊加入到他们的网站中，你可以为此感谢内容展示。 内容推广为组织提供了机会为他们的购物者提供建议和指导，而不会过于“面对面”。 他们提供数据，购物者可以在准备好时发现它。 有鉴于此，必须要有对购买者在您网站上冒险的所有阶段都很重要的内容。 这样，您就可以与您的客户会面。
• 社交媒体——如果您没有在某个社交媒体平台上的某个地方的帐户，那么您就错过了与您的人群建立联系的绝佳机会。 您可以与真正的客户合作，通过 Twitter 或 Facebook 建立关系，一段时间后会赢得他们的坚定。 此外，您可以通过直接关注对您的管理或项目有问题的客户来获得真正的关注。
• 电子邮件工作流程— 不，我们不是指垃圾邮件。 我们正在讨论特意制作的消息，这些消息在特定的触发条件下发送，表明整个购买者成为客户的旅程。 这些消息提供了客户可以利用的重要数据和有价值的内容。 在适当的时候发送正确的电子邮件可以在您的推广渠道中进一步拉低领先地位，并更接近于成为付费客户。  

入站营销和出站营销之间的差异 

以下是两种领先的营销技术之间的一些主要区别-

#1 沟通方向

出境宣传面向所有人——是出境宣传。 它阻碍和追求客户。 这是一个商业广告，你很少注意你是否热衷于这件事。 时不时地，尽管如此，它同样可以是一种更合乎逻辑的推广，就像 AdWords 的情况一样，在 AdWords 中，只会出现与所阅读的点或过去的搜索相关的广告。

入站营销是“入站”，即您让每个人都可以访问您接受的数据，这些数据对您的预期利益群体或购买者具有一定的意义。 无论如何，一定是您的一群旁观者追求发现您并获得该内容。

#2 中

对外营销利用惯用的媒体进行宣传：小册子上的通知、报刊上的通知、公告板或电视上的通知以及大量邮件（实物或高级邮件）。

您将在网络期刊、基于网络的生活、您购买的公告、Google 寻求以及影响力营销中找到入站展示的常规领域。

#3 产品或客户

对外营销的内容特别与您宣传的产品提供给您的内容相关联：它的亮点、优惠、兴趣点……因此您可以毫不费力地购买该产品。 它们通常是直接和短消息。

入站营销的内容更加不起眼，不以项目为中心，更多地围绕客户和潜在客户的要求。 它是供男性在寻找他们感兴趣或关注的数据时利用的内容。 例如，我将如何增强博客的展示效果？ 我将如何获得更多访问我的网站等？

#4 方法

在对外营销中，您传递的信息对于保证您的潜在客户仅通过观察就能购买您的商品至关重要。 它必须是一个足够完整和吸引人的信息，让您渴望并清楚地表明您需要该项目。 这绝对是一种寻求销售的商业方法。

入站营销试图教育并包含价值。 正如我刚刚提到的，通常是内容没有指定您移动的项目。 预计内容旨在解决购买者的顾虑和问题。 你为建立信任提供了一些好处。

#5 范围

对外营销，除了可能更合乎逻辑的 AdWords 之外，无法预测地实现了整体人口。 什么时候来都可以。 它甚至可以提出客户不知道存在的需求！

入站促销通常只是联系一群受特定主题数据启发的人（显然，这应该与您的项目标识）。 该程度可能会受到更多限制，但毫无疑问，它会更吸引目标受众。 使用入站营销技术的想法是，无论您是否也实现了较小的聚会，您将获得更高的效率。

#6 预算

对外营销的预算决定了宣传的范围。 也就是说，毫无疑问，如果您需要影响超级碗的促销活动，您将不得不消耗大量资金。 尽管如此，如果您需要向某个区域的居住者发送商业信息或需要在附近的广播电台上进行声明，成本会低得多。 您推广的程度将直接与您能负担得起的支出挂钩。

借助集客营销技术和接近零的预算计划，您可以取得更大的效果。 显然，制作内容是有成本的，你的支出越多，你可以制作的内容就越多。 无论如何，我有机会在这里展示富有想象力的部分的重要性。 许多博主已经想出了如何根据他们经常分发的物质的估计来联系广泛的人群，并且已经想出了如何在不需要大量支出计划的情况下病毒式传播。

#7 测量结果

您会发现一些文章说，使用出站展示很难衡量结果，而使用入站广告则要简单得多。 更重要的是，在广泛的程度上，这是有效的。 由于在媒体或电视广告中进行宣传，我们在多大程度上完成了交易的扩展，这尤其难以确定。 您还会发现一些组织已经取得了巨大的发展，但对推广几乎没有兴趣（例如 Inditex）。 在对外推广中，仅仅因为 AdWords 就不需要发现每个广告所完成的转换的细节数据。

再次，通过入站营销，您可以量化您获得的活动以及您在网站上的转变。 如果您不断扩大您的活动并且您的每个客人都购买您的物品，那么显然您正在爆炸它。 尽管如此，并非所有事情都那么自然：如果事情进展得不那么顺利，要区分问题出在您的项目与市场之间的匹配上就不是那么简单了。 说你吸引了正确的旁观者群体但你的项目不够吸引人，或者你会说你只是没有吸引正确的人群聚集，这是否准确？

为您找到正确的营销策略

最后，最适合您的业务的展示技术将是有效的。 尽可能频繁地分解您的信息，并结束您看到的任何进展。 请记住，人们的聚会也会发生变化。 一年前有效的方法今年可能行不通。 个人会厌倦看到类似的东西，广告商可以破坏某些策略，否认它们的灵巧性。 您的入站和出站促销的组合很可能会随着时间的推移而改变，因为创新包括与个人联系的新亮点和方法。 考虑到所有因素，最重要的系统将是：测试、测量、重新哈希。

与对试图将您拒之门外的大多数人进行出站促销相反，我主张进行入站广告，在这种情况下，您可以让自己“被个人“发现”，因为现在可以了解和购买您所在的行业。 为此，您必须将您的网站设置为您所在行业的“中心”，通常通过网络索引、博客和基于网络的社交网络来吸引客人。 我接受当今大多数广告商的 90% 精力都花在了对外宣传上，10% 花在了入站展示上，我主张这些比例会倒转。

对实现 B2B 至关重要，潜在客户生成是使用入站和出站展示程序的能力。 入站促销对于通过新的潜在客户更新您的业务渠道很重要，而出站展示使您可以在整个购买周期中跟踪和推动当前的潜在客户。

入站营销与出站营销信息图

结论

这两种营销策略都有自己的好处和局限性。 这完全取决于您，您如何使用这两种策略。 阅读此博客后，我相信您现在已经了解每种营销技术必须利用的所有渠道。 您还了解两种营销技巧之间的差异点。 本博客中共享的所有信息将帮助您为您的企业准备合适的营销策略。