增长黑客的完整指南和示例

一、介绍

在以惊人速度发展的先进数字环境中，广告商经常会遇到范围不断扩大的新术语和短语。 “协同作用”意味着什么（除了一部机器人控制世界的悲惨科幻电影）？ 更重要的是，什么是“零食”（除了会引起饥饿）？ 随着计算机化业务试图表征其稳步发展，流行的表达方式正变得越来越棘手。

对于某些人来说， “增长黑客”似乎是一种流行的表达方式。 我们总是听到关于增长黑客程序、增长黑客分析和增长黑客系统的风声，一段时间后这个词本身变得越来越突出。

它只是一个流行语吗？ 让我们看看，什么是增长黑客！ 该博客涵盖了增长黑客策略、营销增长黑客等主题，让您更容易理解。

2. 什么是增长黑客？

增长黑客是一种实验驱动的技术，用于确定发展业务的有效方法。 增长黑客过程包括营销，研发，设计，工程，数据和分析的混合物。

它被称为增长黑客或黑客增长的主要原因是因为黑客找到了一种快速、具有成本效益但创新的方法来实现业务增长。

2.1. 增长黑客与传统营销的区别

许多人认为增长黑客和营销是一回事。 尽管如此，还是有一些不引人注目但关键的对比。 增长黑客类似于促销，因为它的最终目的是敦促更多的人使用特定的项目或管理。 尽管如此，由于初创网络内部的原因，它在很大程度上取决于不包括大型组织接近的巨额支出计划的策略。 通常情况下，增长黑客会整合广告、增强和形成性知识，以通过一个小小的支出计划来实现机器人化的推广。 例如，自动警告消息、超级直接的链接结构或链接驱动的登录页面，或者尽可能简单地发现您认识的其他人正在使用该等效站点/福利。

2.2. 谁是增长黑客？

增长黑客是一个聪明、创新和原创的人。 增长黑客的主要目标是实施创造性的、具有成本效益的策略，以促进业务尽可能多地获取和留住客户。 专业的增长黑客可能会使用多种方法来实现他的目标，例如内容营销、病毒式营销、电子邮件营销等等。

2.3. 增长黑客的好处

一个）。 可证明的投资回报率

要验证增长技巧是否以您需要的最佳方式运行，同样可以通过简单地利用数据来评估所做的每个决策来完成。 忍受已经显示或承诺显示性能的黑客，拒绝那些没有显示潜力的黑客。

B)。 低成本

增长黑客是一个非常独特的概念，事实上，它可以被称为改变游戏规则的人，因为与增长黑客相关的内在本质是，它是有预谋地以最经济的方式利用可支配的资源。 然而，这样做的缺点是验证和测试阶段有时需要很长时间才能获得丰硕的结果，进一步增长黑客是一种改变游戏规则的方法，因为与广告或内容营销等其他方法相关的传统成本是与增长黑客完全无关或不适用。

C）。 低资源

Hacking Growth实际上并不需要一个专门致力于执行相同的营销团队。h hacks 通常由产品或工程团队中的一个人建立和执行，

2.4. 我可以在我的团队中实施增长黑客吗？

这是一个彻底的、有组织的过程，它建立在任何成功的开发黑客行动背后的重点和适应性上。 它往往是一个初创公司或一个广泛的协会， B2B或 B2C，这个过程可以改变并加入一个富有成效的开发技术。

1）。 完善您的产品：

分析您的目标市场的必要性和倾向，并利用这些信息来升级您的项目。 开发程序员认为这是“项目广告适合”。 在将其用作开发动力之前，确保您的产品尽可能可靠，这一点至关重要。

2）。 设定可衡量的目标：

开发程序员的成功在于描述准确的、重要的目标，这些目标将滋养开发的总体目标。 这将限制扩大注意力的冲动，并增加您可以花在测试和改进方法上的时间。

3）。 测试你的方法：

增长黑客得到了创造性和实验的支持。 测试是衡量什么对你有用，什么不适合你的基础。 保持您的测试精简和基本并记录信息，以便您可以实现最佳混合以改进您的开发。

4）。 性能分析：

分析是保持目标跟踪的基础。 当您绘制进度图时，此信息同样可用于根据需要更改和调整程序的不同区域，从您的项目到您的目标。

5）。 优化：

无论这包括执行全新的方法还是改进过去的努力，“边做边学”的想法都是有动力的。 成就，就像大多数事情一样，会伴随着一点宽容和实践。

3. AARRR 海盗指标和增长黑客心态

有相当多的概念性方法可以衡量企业的成就，但 Michal 建议专注于所谓的“私人衡量”或“AARRR”衡量：

人们相信，一个体面的增长黑客应该对这些测量中的每一个都进行重要的调查。 反过来，处理好每一件事，您就可以专注于业务中最重要的部分。 如果您正在考虑如何进行这些查询可以帮助您进行黑客开发，那么有一些富有成效的开发黑客实例。

一个）。 获取：用户如何找到你？

最著名的开发黑客中的佼佼者是通过 Airbnb 完成的，Airbnb 是一个商业中心，供需要破旧或租赁临时小屋的个人使用。 目前它是一个巨大的站点，但在那些日子里，它试图获得一些考虑和站点访客。 该组织选择实现的一种开发黑客技术是制作Airbnb和 Craiglist 组合。 这项工作是巨大的。 有如此多的专业问题必须解决，以至于传统的广告商没有能力管理它们。 然而，Airbnb 可以做到，而且事实证明，他们在这方面非常成功。

b)。 激活：用户有很好的第一次体验吗？

一开始，当 Twitter 只是一个小小的社交舞台时，他们与活动的性质作斗争。 他们担心的是，尽管他们有很多新客户，但他们并没有被锁定到足以返回。 组织如何解决这个问题？ Twitter 略微改变了他们的入职程序。 他们选择限制个人与他们的舞台联系，所以每次有另一个客户突然登录时，他们需要追求十个记录。 事实证明，这种想法带来了正常的结果。 个人被更多地吸引，并且第二次登录的速度更快。

C）。 留存：用户会回来吗？

你还记得PokemonGo 的愤怒吗？ 这种转移的制造者确保个人会回来，并为每个连续登录几天的客户提供额外的 XP。

d)。 收入：你如何赚钱？

Spotify 撰写了最令人惊叹的开发故事中的佼佼者。 在短短六年内，该组织的价值超过 100 亿美元，拥有超过 5000 万客户，其中 1250 万客户支付管理费用。 有一些开发黑客技术可以帮助他们快速开发，但是，关于收入，有一个基本陷阱：他们从高级和免费客户那里赢取现金。 高级客户按月支付会员费，免费客户收看广告。

e)。 推荐：用户会告诉别人吗？

Dropbox 使客户之间就该项目相互披露变得极其简单，随后，推荐将 Dropbox 的信息交换扩大了 60%。 例如，当一个拥有 Dropbox 的人提到另一个人时，他们都会获得 500MB 的增量。 如果您正在考虑，Dropbox 目前是一个价值 40 亿美元的组织。

4. 增长黑客策略

增长黑客入侵的策略基本策略成长分为3个主要因素：

1. 内容营销
2. 产品营销
3. 广告

根据所使用的技术，内容营销是一种向人们介绍您的产品的低成本方式。 内容营销活动包括：

• 来宾博客
• 编写电子书和白皮书
• 播客
• 举办网络研讨会
• 通过 SEO 改进内容营销
• 加入相关群组、论坛和 subreddits。
• 在相关网站和市场上注册。
• 跑步比赛和赠品。

产品营销包括使您的产品更具吸引力和构建用户群的技术。 产品营销活动包括：

• 通过包括仅限邀请的注册来利用对错过 (FOMO) 的恐惧。
• 为推荐人提供奖励，为推荐人和新客户带来好处。
• 与营销相关联，这也将使用内容营销技术。
• 游戏化参与入职流程的用户，使其变得愉快，并提供奖励。

5. 增长黑客示例

5.1. 投递箱

Dropbox 是另一个以创意增长黑客而闻名的组织。 该公司使用免费存储空间来确保客户传播有关该服务的信息。 这是一种获得新用户并呈指数增长的免费方式。

5.2. Facebook

Facebook 是世界上最大的社交网站之一，拥有超过 200 万活跃用户。 虽然这可能会让很多人感到惊讶，但最大的社交网站使用增长黑客来实施其计划，目前拥有 1.9 名订阅者的最大流量。

通过使用电子邮件通知机制，他们能够产生无与伦比的参与度。 用户开始收到他们在 Facebook 上标记的电子邮件。 这使 Facebook 成为最大的成功之一。

5.3. 贝宝

提供最佳增长黑客示例之一的另一家企业是 PayPal。 有没有想过捐赠金钱可以帮助您的组织发展？ 嗯，它适用于 PayPal。

PayPal 使用了推荐计划增长黑客策略。 他们开始激励那些在 PayPal 推荐计划的帮助下带来更多用户的用户。 因此，PayPal 的业务开始以每天 7% 至 10% 的速度增长。

5.4. Gmail

Gmail 推出时，它使用邀请系统来推动其增长，并且成功地为他们服务。 接触恐惧 (FOMO) 是一种强大的营销策略，如果您拥有人们真正想要的产品，那么他们就会响应这种营销策略。

如果您喜欢 Gmail 增长黑客，您应该知道电子邮件营销是将潜在客户转化为销售的最佳营销工具。

e 试图进一步加强 Spotify 优势的系统影响。

5.5. 热信

Hotmail 的辉煌时代已经结束，但该组织仅在半年内就获得了 100 万客户。 该组织通过利用其 20,000 名支持者来做到这一点。 每个友好的邮件中都添加了“在 Hotmail 获取免费电子邮件”关闭链接回 Hotmail 站点的标语。 结果是相对短暂的。 利用该连接的客户端逐渐成为 Hotmail 客户端，这推动了指数级的发展。 类似的想法适用于在众多站点页脚中包含“Powered By”。

5.6. Spotify

发展业务与实现最佳流通渠道以及如何传达计算机化客户会喜欢的内容息息相关。 实现这一目标的一种成功技术是免费提供基础管理。 客户可以决定申请高级参与以打开推进式亮点。 这是Spotify繁荣背后的最大黑客。 该组织从金钱会员资格和广告收入中获利。 免费客户可以使用流媒体管理，除了需要收听促销信息外，无需支付任何费用。

5.7. Instagram增长黑客

Facebook 旗下的 Instagram 拥有超过 8 亿用户，但与之前不同。 Instagram 获得成功的原因在于：

• 一款出色的功能产品，具有观众想要的完全相同的功能。
• 专注于用户体验并使其易于使用。
• 让受众在发布前自由尝试，将他们变成品牌拥护者。

当 Instagram 推出时，它在一个小时内拥有超过 10,000 名用户，从那时起就势不可挡。 这是Instagram 增长黑客，它使 Instagram 成为广泛使用的社交媒体平台之一。

六，结论

通过实施这些增长黑客或黑客增长技术，您的公司还可以获得增长黑客的成功之路。

我希望这次讨论有助于让您了解数字营销世界的另一个流行语。 慢慢来，重新阅读所有内容并尝试在您的业务中实施它。 所有这些策略都是一流的，并且为实施这些策略的公司创造了奇迹。 继续阅读！ 保持学习！