要成为今天过得去的营销人员，您需要了解您提供的产品或服务，设计某种促销方式，并发现和欣赏您所服务的人。

如果您想作为有效的（甚至更好的、有创造力的）营销人员开拓空间，请证明您正在提高知名度、支持销售并影响重复和推荐业务。 但是，作为营销人员，您如何才能在一个非典型、被忽视甚至被遗忘的行业中取得卓越成就呢？

非常规行业的营销技巧

我的工作非常相关——我是一家 SaaS 初创公司的营销总监。 正如大多数创业营销人员所了解的那样，我与一个由专家和通才组成的好斗、敬业、混合的团队合作。 我们孜孜不倦地建立品牌并通过我们的使命吸引人们。 我们支持我们的团队开发新产品、销售更多产品并创造终极客户体验。

这一切听起来都相当标准......直到您考虑我们的营销对象。 这是一个经常被忽视的职业，也是一个容易被忽视的市场：建筑技术。

全球价值 10 万亿美元，建设时机成熟。 几十年来，由于效率低下，增长一直在减弱，但技术正在成为纠正这种损失和弥补时间的解决方案。 我的团队与希望缩小浪费差距并在创纪录的时间内使他们的贡献变得无价的项目团队和组织合作。

在解释了我在哪个市场工作之后，我通常会收到两种不同的反应之一。 首先是与行业相关的人们的强烈兴奋，他们发现现场团队的建筑技术理念令人着迷。 另一个是安抚的点头，表示我正在与之交谈的人非常幸福地没有意识到我拥有的机会。 这经常让我进入一个以营销为中心的聊天，在那里我尽我最大的努力加入新的、值得关注的策略，比如影响者营销或本地搜索引擎优化，以暗示我是一名行业资深人士，很高兴能带来的不仅仅是 Ps营销的作用。 我发现，因为我在这样一个强大但被忽视的类别中工作，我有一个独特的机会。

建筑等行业的营销与许多其他被低估的行业相似。 作为消费者，我们倾向于关注 CPG、高等教育、制药，甚至社交媒体等面向消费者的技术——你知道，在我们日常生活中占据前排位置的事物。 然而，正是我所在行业的独特性让我的工作变得更加令人兴奋（同时也充满挑战）。

将新时代的营销工作与经典行业协调起来并不适合弱者。 需要一个强大的过滤器才能知道接受哪些机会，更重要的是，拒绝哪些机会。 需要好奇、耐心的耳朵才能理解为什么过去的行业似乎坚持营销工作的美好时光。 做别人没有尝试过的事情也需要一些勇气。

如果您发现自己在支持一个不寻常的行业的营销角色，这里有一些关于如何有效地向您的受众营销的提示。

使用旧策略

在传统营销方面被认为是旧的东西现在正在经历一次普遍的重生。 有趣的是，传统营销似乎从未对这些所谓的非传统受众失去动力或影响。 传统营销工作现在如此受欢迎的原因主要是由于饱和和过于复杂的策略困扰着整个营销和销售行业。

对于非常规市场，有传统的途径可以接触到让人感到信任和熟悉的市场。 事实上，这些有效的分销方法中的许多都与他们在行业中的日常体验相似，并且他们欢迎任何与他们的文化规范相呼应的东西。 一些需要考虑投资的传统事物是直邮、促销品、印刷广告、纯文本电子邮件推广和私密活动。

尝试新战术

在一个非正统的社区中，营销中最令人振奋的事情之一就是能够利用一些经过测试和证明的热门趋势。 一个很好的例子是社交媒体。 现在社交媒体营销已经有近十年的历史了，有一些进步和策略使得实施付费或有机社交媒体策略在这些行业中立即产生影响和独特。

整个数字营销在大多数非传统行业中仍然相对较新，因此像 Google AdWords 的动态展示广告这样的东西非常有趣，值得一试。 此外，技术进步，例如您网站上的聊天机器人、获取反馈和评论的客户营销、公开的企业捐赠计划和电子邮件签名营销，可以放大传统元素和新元素。

梦想，测试，评估，重复

使用新旧战略和战术是不够的——您需要确保它们与您希望影响的行业保持一致。 例如，在我们的网站上使用聊天机器人是不够的。 我们需要了解，当人们访问我们的网站时，为了让我们为他们提供最好的服务，我们需要了解一些详细信息，然后我们知道他们宁愿听取某人的意见，也不愿通过以下方式继续对话一个自动化的机器人。

从那里开始，我们非常具体地了解我们的战略是什么以及它的目标人群，然后我们把它写下来。 刚谈到计划时很容易偏离计划，但如果我们将特定的人、地点和动机写在纸上，它有助于证明（或反驳）假设，分享它，并有资源回去至。

然后，我们进行测试。 AdWords、亲密的社区聚会，甚至是 LinkedIn 上的一次性消息都可以立即（而且成本低廉）与专家、朋友和业内人士一起推动这一过程。 客户也是一个未被充分利用的特殊人群，他们可以通过这些人来运行想法并获得关于我们最终试图接触的人的反馈。 找到您的顽固、令人惊叹的客户并兑现，以获得他们不受约束的意见。

专业提示：谨慎使用客户询问并轮流询问。 您不想只去几个客户，并且不欢迎您。 相反，您需要获得各种反馈，而您永远无法通过一小部分重复的用户来实现。

此外，请在内部询问。 我们的组织齐心协力从建筑行业招聘人员，以创造一个更有活力的环境。 很高兴获得他们的现场专业知识和反馈。 如果您还没有这样做，请鼓励领导层投资于那些在您所营销的行业中有曝光度并希望进入内部帮助建立不同事物的人。

确保它正常工作

营销中的关键绩效指标 (KPI) 不仅仅是展示次数和点击次数。 非常清楚（有希望的）结果是什么。 它可以是销售、推荐，或者只是与您的客户或潜在客户建立更有意义的个人联系。 不管是什么，了解结果需要什么才能迭代想法并重复。

把事情简单化

不寻常的行业没有任何行话或不诚实的空间。 通常，他们比其他群体更持怀疑态度，需要清晰简洁的语言，甚至考虑吸收营销工作。 这会影响从您的品牌形象到博客内容和广告文案的所有内容。 它渗透到销售宣传和培训文件中。

除了简单之外，整个品牌还必须将其视为战友，而不是公开宣布自我认可的领导和权威。 在利基领域赢得领导者权利的最佳方式是通过成功证明和满意的客户（用他们自己的话说）。 尝试获取您收到的评论并使用它们来产生广告和博客文章等内容。

有效的营销并不总是传统的

我们不断努力在施工细节方面对自己进行教育，以便我们能够参与和同情，同时利用不断进步、冒险的营销趋势和工具。 如果您被改善社区的机会所激励，这些技巧和流程将帮助您入门，但它们不能替代对您所接触的人以及您为什么要与他们联系的深刻而热情的了解。 这应该是所有有效营销的根源——无论是否是传统行业。

无论您在哪个行业，营销分析软件都可以告诉您您的策略有多有效。