如何构建服务于您的营销目标的内容框架

内容是让您的产品或服务在消费者面前销售的原因。 还有什么比制定出色的营销策略更好的方式来将您的产品放在首位！

作为内容营销人员，您需要制定一个计划来处理您的角色。 无论您是刚刚开始，还是您已经参加了一段时间的比赛，这都是正确的。

但是，您如何确保每次都能提供最好的服务？

拥有一个内容框架可以让您了解您的受众，并为他们提供他们正在寻找的东西。 以下是如何构建该框架并改进您的内容：

构成内容营销计划的关键组成部分

首先，您需要了解您的框架应该是什么样子。 不知道你的框架想要什么就像试图在浓雾中开车一样。 不要让那是你！

在这种情况下，您需要为您的内容营销计划制定一个工作框架。 该框架将包含您需要的有关目标受众的所有数据，以及您知道他们想从您那里得到什么。 因此，您可以开始创建适合他们的内容。

明确的目标

除了拥有一个好的框架之外，这部分是您在框架中需要的第一个也是最重要的东西。 如果你没有目标，那么你就不会在你所做的事情中取得成功。

你如何设定目标？ 许多营销人员使用SMART 方法，因为它可以帮助他们缩小目标范围。 它是这样工作的：

• 具体：谁，什么，在哪里，如何？
• 可衡量的：达到目标后，您希望看到什么？
• 可接受的：当你实施你的计划时你不希望看到的。
• 现实的：你设定的目标是否可以通过你拥有的工具实现？
• 及时：设定最后期限。 你想在什么时候实现你的目标？
  

当您决定您的目标应该是什么时，请使用此方法。

例如，假设您想增加通过您的网站获得的潜在客户数量。 您需要具体，所以假设您想获得 500 条新线索。 这是一个现实的目标吗？ 你什么时候想这样做？ 您也可以通过站点分析来衡量这个目标。

如您所见，您将创建一个有意义的目标，并且您可以积极地朝着这个目标努力。

了解您的目标受众

接下来，想想你想要吸引的观众。 谁会对你的产品感兴趣？ 这是您需要开始进行市场调查的地方，看看您应该联系谁。

例如，假设您正在销售针对婴儿的一系列技术。 您将寻求向父母推销该技术。 您需要进一步缩小范围。 婴儿应该几岁？ 父母应该是第一次做父母吗？ 您想专门针对母亲或父亲吗？

您对观众的了解越多越好。 这使您可以真正了解他们的来源，从而创建适合他们的内容。

了解用户行为

您现在有了目标受众，因此您需要了解他们在网上做什么，以及他们在搜索什么。 这可以通过媒体监控工具来完成，因此您可以看到他们在做什么。

为了更深入地了解，媒体监控可确保您通过挖掘用户的在线习惯来获得有关用户的宝贵见解。 因此，这种类型的监控为您带来以下好处：

• 保护您的品牌声誉
• 防止任何可能上升的危机
• 帮助您深入了解您的受众
• 衡量当前公关和营销活动的结果
• 帮助您找到合适的影响者来推广您的品牌，并且
• 帮助您发现媒体报道您品牌的潜在机会。
  

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让我们再次使用 new-parent 示例，看看他们在寻找什么。 假设您的产品是一个应用程序，它播放某些有助于婴儿睡眠的声音，例如白噪声。 因此，您希望了解父母在让婴儿入睡时正在寻找什么。

您还需要查看他们使用的社交媒体。 他们最有可能在哪里查看相关内容？ 有了这些信息，您就知道在哪里定位他们并引起他们的注意。

细分受众

仅仅知道你的目标受众是什么是不够的，你还需要能够对他们进行细分。 这使您可以详细了解您的受众，并制作以激光为目标的内容。

使用 new-parent 示例，您可以通过性别、位置和其他不同变量对它们进行细分。 如果您正在销售应用程序，也许您希望将产品定位于 20 多岁的父母，因为他们更有可能需要技术来帮助他们照顾孩子。 考虑到这一点，您将为他们提供更有效的内容。

漏斗

内容漏斗是您的客户在向您购买时所经历的。 它可以帮助您可视化该过程，并在每个阶段为客户提供他们需要的东西。 它是这样工作的：

• 意识：客户通过博客和社交媒体帖子、视频、电子书等方式了解您的产品。 这是您的内容将首先获取它们的地方。
• 评估：客户将决定他们是否要购买您的产品。 在这里，您可以为他们提供优惠、电子邮件和其他有用资源的折扣。
• 转换：这是客户向您购买并完成交易的地方。

如果您了解漏斗的工作原理，您将能够在每个阶段为客户创建内容。 这样，您可以吸引他们的注意力，他们更有可能转化。

不同的内容类型

内容不仅仅是写博客文章。 事实上，您可以通过各种不同的方式吸引客户的注意力。 这意味着，如果您想创建与博客文章不同的内容，您可以！

当您研究您的受众时，您会看到他们在哪些平台上花费的时间最多。 例如，他们是否使用 YouTube 作为资源？ 然后你需要制作视频来引起他们的注意。 或者，他们是否在 Facebook 上花费了很多时间？ 然后，您需要创建一个页面并在那里创建常规内容以显示在他们的提要中。

话虽如此，请考虑通过以下方式接触您的目标受众：

• YouTube
• Facebook
• 推特
• Instagram
• 抖音等。

如您所见，多样化的内容策略是吸引更多人的关键。 你需要去他们所在的地方，所以看看他们已经在消费的内容，然后从那里开始工作。

为什么要创建内容框架？

现在您已经了解了内容框架的样子，那么您需要回答这个问题：为什么要制作内容框架？ 这是很多内容创建者都会想知道的，尤其是如果他们已经在推广产品或业务时。

但是请记住，仅仅创建内容是不够的。 所有优秀的企业也在创造内容，归根结底，在内容创造方面你会与他们抗衡。

通过拥有一个工作框架，您正在创建满足受众需求的内容。 您正在正确的平台上制作内容，并引起他们的注意。

你应该如何设定目标

我们已经在上面介绍了目标设置，但除了目标之外，您还应该创建子目标。 例如，您希望获得 500 次潜在客户转化，但您如何实现呢？ 这就是你设定一个对你有帮助的子目标的地方。 例如，您可以设置一个子目标，将社交分享量增加到每月 50 次，或者将博客流量增加 10%。

有了这些较小的目标，您就朝着实现最终目标迈出了一小步。 这些目标必须是可操作的，这样你才能稳步取得进展。

将您的内容交付给正确的受众

同样，我们已经介绍了如何寻找您的受众，但需要根据他们的需求精心制作内容。 好的内容是提供他们需要的东西，所以观众会不断回来。

例如，您的内容确实需要满足您的受众适合的利基市场。 再次使用新父母模型，第一次为人父母需要的信息与第二次或第三次父母需要的信息不同。 因此，您的内容需要与他们交流。

此外，您所写的任何主题都必须与他们的需求和您的产品相关。 仅仅写关于婴儿护理的文章是没有好处的，当你需要写关于婴儿睡眠的文章时需要针对正确的受众。

使用分析工具审核您现有的内容

您不会经常直接询问您的听众并询问他们想要什么。 相反，您需要审核您已经制作的内容。 这将使您深入了解他们正在寻找的内容。

您可以使用分析来查看哪些页面比其他页面做得更好。 例如，哪些帖子的跳出率较低？ 如果他们在网站上花费的时间更长，这表明他们对您要说的内容感兴趣。

您还可以使用新读者与回访读者的比较，因为这会向您显示哪些帖子将人们带回，以及将新线索带入您的网站的原因。 您甚至可以找到将人们带到这里的关键字，这样您就可以了解客户的需求。

包起来

创建内容框架可以帮助您准确地为您的观众提供他们正在寻找的东西，并让他们回来获得更多。 使用这些想法和工具，您将能够创建一个适合您的需求并帮助您实现目标的工具。

请记住：您拥有客户受众的数据，因此请确保您创建的内容正在与他们交谈。