Como construir uma estrutura de conteúdo que atenda às suas metas de marketing

Conteúdo é o que faz seu produto ou serviço vender quando colocado na frente dos consumidores. E que melhor maneira de colocar seu produto na frente e no centro do que ter uma ótima estratégia de marketing!

Como profissional de marketing de conteúdo, você precisa ter um plano em prática para lidar com sua função. Isso é verdade se você está apenas começando ou já está no jogo há algum tempo.

Mas como exatamente você garante que pode entregar o melhor, sempre?

Ter uma estrutura de conteúdo permite que você entenda seu público e dê a eles o que eles estão procurando. Veja como construir essa estrutura e melhorar seu conteúdo:

Os principais componentes que devem compor seu plano de marketing de conteúdo

Em primeiro lugar, você precisa entender exatamente como sua estrutura deve ser. Não saber o que seu framework gostaria é como tentar dirigir em algum lugar em uma névoa muito espessa. Não deixe que isso seja você!

Nesse caso, você precisará de uma estrutura de trabalho para seu plano de marketing de conteúdo. A estrutura terá todos os dados que você precisa sobre seu público-alvo e o que você sabe que eles querem de você. Como resultado, você pode começar a criar conteúdo que funcione para eles.

Objetivos claros

Além de ter um bom framework, esta parte é a primeira e mais importante coisa que você precisa em seu framework. Se você não tiver um objetivo, não encontrará sucesso no que faz.

Como você define metas? Muitos profissionais de marketing usam o método SMART , pois ele os ajuda a restringir o que desejam fazer. Funciona assim:

• Específico: Quem, o quê, onde e como?
• Mensurável: O que você espera ver depois de atingir seus objetivos?
• Aceitável: O que você não espera ver ao implementar seus planos.
• Realista: As metas que você está estabelecendo são possíveis com as ferramentas que você tem?
• Temporário: estabeleça um prazo. Até quando você quer atingir seus objetivos?
  

Use esse método quando estiver decidindo quais devem ser seus objetivos.

Por exemplo, digamos que você queira aumentar o número de leads que você recebe pelo seu site. Você precisará ser específico, então digamos que você queira obter 500 novos leads. Essa é uma meta realista? Quando você vai querer fazer isso? Você também pode medir essa meta por meio da análise do seu site.

Como você pode ver, você criará uma meta que faz sentido e uma para a qual você pode trabalhar ativamente.

Entendendo seu público-alvo

Em seguida, pense no público-alvo que você deseja atrair . Quem é que vai se interessar pelo seu produto? É aqui que você precisa começar a realizar pesquisas de mercado, para ver com quem você deve entrar em contato.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo uma linha de tecnologia voltada para bebês. Você estará procurando comercializar a tecnologia para os pais. Você precisará restringir isso ainda mais. Qual deve ser a idade dos bebês? Os pais devem ser pais de primeira viagem? Você quer atingir mães ou pais especificamente?

Quanto mais informações você tiver sobre seu público, melhor. Isso permite que você realmente entenda de onde eles vêm e, assim, crie conteúdo que funcione para eles.

Entendendo o comportamento do usuário

Você tem seu público-alvo agora, então você precisa entender o que eles estão fazendo online e o que estão procurando. Isso pode ser feito por meio de ferramentas de monitoramento de mídia, para que você possa ver o que eles estão fazendo.

Para se aprofundar mais, o monitoramento de mídia garante que você obtenha informações valiosas sobre seus usuários explorando seus hábitos on-line . Como resultado, esse tipo de monitoramento oferece os seguintes benefícios:

• Protege a reputação da sua marca
• Evita quaisquer crises que possam surgir
• Ajuda você a entender profundamente seu público
• Mede os resultados das atuais campanhas de relações públicas e marketing
• Ajuda você a encontrar os influenciadores certos para promover sua marca, E
• Ajuda você a descobrir oportunidades potenciais de cobertura da mídia sobre sua marca.
  

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Reputação da marca 101: ferramentas de monitoramento, análise e gerenciamento

Vamos usar o exemplo do novo pai novamente, para ver o que eles estão procurando. Digamos que seu produto seja um aplicativo que reproduz determinados sons que ajudam os bebês a dormir, como ruído branco. Por causa disso, você está procurando o que os pais estão procurando quando se trata de fazer os bebês dormirem.

Você também precisará ver quais mídias sociais eles estão usando. Onde é mais provável que eles vejam conteúdo relacionado? Com essas informações, você sabe onde direcioná-los e chamar a atenção deles.

Segmentação do seu público

Não basta apenas saber qual é o seu público-alvo, você precisa ser capaz de segmentá-lo também. Isso permite que você tenha uma visão granular do seu público e crie conteúdo direcionado a eles.

Usando o exemplo do novo pai, você pode segmentá-los por sexo, localização e outras variáveis ​​diferentes. Se você estiver vendendo um aplicativo, talvez queira direcionar o produto para pais na faixa dos vinte anos, pois é mais provável que eles desejem a tecnologia para ajudá-los com os cuidados com as crianças. Com isso em mente, você terá um conteúdo mais eficaz para eles.

Afunilamento

O funil de conteúdo é o que seus clientes passam quando fazem uma compra com você. Ele ajuda você a visualizar esse processo e oferece ao cliente o que ele precisa em todas as etapas. Funciona assim:

• Conscientização: o cliente fica sabendo do seu produto, por meio de postagens em blogs e mídias sociais, vídeos, e-books e assim por diante. É aqui que seu conteúdo irá agarrá-los pela primeira vez.
• Avaliação: O cliente decidirá se quer comprar seu produto. É aqui que você oferece descontos em ofertas, e-mails e outros recursos úteis.
• Conversão: é aqui que o cliente compra de você e conclui a transação.

Se você souber como o funil funciona, poderá criar conteúdo para os clientes em todas as etapas. Dessa forma, você pode chamar a atenção deles e eles estarão mais propensos a converter.

Diferentes tipos de conteúdo

Conteúdo não é apenas escrever posts de blog. Na verdade, existem várias maneiras diferentes de chamar a atenção de seus clientes. Isso significa que, se você quiser criar conteúdo diferente dos posts do blog, você pode!

Quando você estava pesquisando seu público, você viu em quais plataformas eles passam mais tempo. Eles usam o YouTube como recurso, por exemplo? Em seguida, você precisará criar vídeos para chamar a atenção deles. Ou eles passam muito tempo no Facebook? Em seguida, você precisará criar uma página e criar conteúdo regular para aparecer no feed deles.

Com isso dito, considere alcançar seu público-alvo por meio do seguinte:

• YouTube
• o Facebook
• Twitter
• Instagram
• TikTok etc

Como você pode ver, diversificar sua estratégia de conteúdo é fundamental para alcançar mais pessoas. Você precisa ir onde eles estão, então dê uma olhada no conteúdo que eles já estão consumindo e trabalhe a partir daí.

Por que criar uma estrutura de conteúdo?

Agora que você tem uma ideia de como é uma estrutura de conteúdo, precisaria responder à pergunta: Por que você deve criar uma estrutura de conteúdo? Isso é algo que muitos criadores de conteúdo estarão se perguntando, especialmente se eles já estiverem promovendo um produto ou negócio.

No entanto, lembre -se de que não basta apenas criar conteúdo . Todos os bons negócios também estão criando conteúdo e, no final das contas, você está indo contra eles quando se trata de criação de conteúdo.

Ao ter uma estrutura de trabalho, você está criando conteúdo que atende a uma necessidade do seu público. Você está criando conteúdo nas plataformas certas e chamando a atenção deles.

Como você deve estabelecer metas

Já abordamos a definição de metas acima, mas, além das metas, você deve criar submetas . Por exemplo, você deseja obter 500 conversões de leads, mas como fazer isso? É aí que você define um sub-objetivo que irá ajudá-lo. Por exemplo, você pode definir uma submeta para aumentar os compartilhamentos sociais para 50 por mês ou aumentar o tráfego do blog em 10%.

Com esses objetivos menores, você está dando pequenos passos para alcançar seu objetivo final. Essas metas precisam ser acionáveis, para que você possa fazer esse progresso constante.

Entregando seu conteúdo para o público certo

Mais uma vez, já abordamos como encontrar seu público, mas esse conteúdo precisa ser elaborado cuidadosamente de acordo com as necessidades deles. Um bom conteúdo está entregando exatamente o que eles precisam de você, para que o público continue voltando.

Por exemplo, seu conteúdo realmente precisa atender ao nicho em que seu público se encaixa . Usando o modelo de novo pai novamente, os pais de primeira viagem precisarão de informações diferentes das que os pais de segunda ou terceira vez precisam. Como tal, seu conteúdo precisa falar com eles.

Além disso, qualquer tópico sobre o qual você está escrevendo deve estar relacionado às necessidades deles e ao seu produto. Não adianta simplesmente escrever peças sobre cuidados com o bebê, quando você precisa escrever sobre o sono do bebê precisa atingir o público correto.

Use ferramentas analíticas para auditar seu conteúdo existente

Muitas vezes você não será capaz de questionar diretamente seu público e perguntar o que eles querem. Em vez disso, você precisará auditar o conteúdo que já está criando. Isso lhe dará muitas informações sobre o que eles estão procurando.

Você pode usar análises para ver quais páginas estão se saindo melhor do que outras. Quais postagens têm taxas de rejeição mais baixas, por exemplo? Se eles estão gastando mais tempo no site, isso é um sinal de que eles estão interessados ​​no que você tem a dizer.

Você também pode usar comparações de leitores novos versus leitores recorrentes, pois isso mostra quais postagens estão trazendo as pessoas de volta e o que está trazendo os novos leads para o seu site. Você pode até encontrar as palavras-chave que trouxeram as pessoas até aqui, para ter uma ideia do que seus clientes desejam.

Empacotando

Criar uma estrutura de conteúdo ajuda você a dar ao seu público exatamente o que eles estão procurando e os faz voltar para mais. Com essas ideias e ferramentas, você poderá criar um que atenda às suas necessidades e o ajude a atingir seus objetivos.

Lembre-se: você tem os dados do seu público-alvo, portanto, certifique-se de que o conteúdo que você está criando está falando com eles.