Cum să construiți un cadru de conținut care să vă servească obiectivele de marketing

Conținutul este ceea ce face ca produsul sau serviciul dvs. să se vândă atunci când este pus în fața consumatorilor. Și ce modalitate mai bună de a vă pune produsul în primul rând decât să aveți o strategie de marketing grozavă!

În calitate de marketer de conținut, trebuie să aveți un plan în vigoare pentru modul în care vă veți aborda rolul. Este adevărat, fie că ai început, fie că ai fost în joc de ceva vreme.

Dar cum vă asigurați că puteți oferi tot ce este mai bun, de fiecare dată?

Având un cadru de conținut, vă permite să înțelegeți publicul și să le oferiți ceea ce caută. Iată cum să construiți acel cadru și să vă îmbunătățiți conținutul:

Componentele cheie care ar trebui să alcătuiască planul dvs. de marketing de conținut

În primul rând, va trebui să înțelegeți cum ar trebui să arate cadrul dvs. A nu ști ce ar dori cadrul tău este ca și cum ai încerca să conduci undeva într-o ceață foarte deasă. Nu lăsa să fii tu!

În acest caz, veți avea nevoie de un cadru de lucru pentru planul dvs. de marketing de conținut. Cadrul va avea toate datele de care aveți nevoie despre publicul țintă și ceea ce știți că vor de la dvs. Drept urmare, puteți începe să creați conținut care funcționează pentru ei.

Obiective clare

Pe lângă faptul că are un cadru bun, această parte este primul și cel mai important lucru de care aveți nevoie în cadrul dvs. Dacă nu ai un scop, atunci nu vei avea succes în ceea ce faci.

Cum vă stabiliți obiectivele? Mulți agenți de marketing folosesc metoda SMART , deoarece îi ajută să restrângă ceea ce caută să facă. Funcționează așa:

• Specific: Cine, ce, unde și cum?
• Măsurabil: ce cauți să vezi odată ce ți-ai atins obiectivele?
• Acceptabil: ceea ce nu speri să vezi când îți implementezi planurile.
• Realist: sunt posibile obiectivele pe care le stabiliți cu instrumentele pe care le aveți?
• La timp: stabiliți un termen limită. Când vrei să-ți atingi obiectivele?
  

Utilizați această metodă atunci când vă decideți care ar trebui să fie obiectivele dvs.

De exemplu, să presupunem că doriți să creșteți numărul de clienți potențiali pe care le primiți prin site-ul dvs. Va trebui să fiți specific, așa că spuneți că doriți să obțineți 500 de clienți potențiali noi. Este acesta un obiectiv realist? Când vei dori să faci asta? Puteți măsura și acest obiectiv, prin analiza site-ului dvs.

După cum puteți vedea, vă veți crea un obiectiv care are sens și unul spre care puteți lucra activ.

Înțelegerea publicului țintă

Apoi, gândiți-vă la publicul pe care doriți să-l atrageți . Cine va fi interesat de produsul tău? Aici va trebui să începeți să efectuați cercetări de piață, pentru a vedea cui ar trebui să contactați.

De exemplu, să presupunem că vindeți o linie de tehnologie destinată sugarilor. Veți căuta să promovați tehnologia către părinți. Va trebui să restrângeți mai mult acest lucru. Câți ani ar trebui să aibă bebelușii? Părinții ar trebui să fie părinți pentru prima dată? Vrei să țintiți în mod special mamele sau tații?

Cu cât ai mai multe informații despre publicul tău, cu atât mai bine. Acest lucru vă permite să înțelegeți cu adevărat de unde vin și astfel să creați conținut care funcționează pentru ei.

Înțelegerea comportamentului utilizatorului

Acum aveți publicul țintă, așa că va trebui să înțelegeți ce fac aceștia online și ce caută. Acest lucru se poate face prin instrumente de monitorizare media, astfel încât să puteți vedea ce fac.

Pentru a aprofunda mai mult, monitorizarea media vă asigură că obțineți informații valoroase despre utilizatorii dvs. atingând obiceiurile lor online . Drept urmare, acest tip de monitorizare vă oferă următoarele beneficii:

• Protejează reputația mărcii dvs
• Previne orice criză care ar putea apărea
• Vă ajută să vă înțelegeți profund publicul
• Măsoară rezultatele campaniilor curente de PR și marketing
• Vă ajută să găsiți influențatorii potriviți pentru a vă promova brandul, ȘI
• Te ajută să descoperi potențiale oportunități de acoperire media asupra mărcii tale.
  

S-ar putea să te intereseze și să citești:
Reputația mărcii 101: instrumente de monitorizare, analiză și management

Să folosim din nou exemplul noului părinte, pentru a vedea ce caută. Să presupunem că produsul tău este o aplicație care redă anumite sunete care îi ajută pe bebeluși să doarmă, cum ar fi zgomotul alb. Din această cauză, căutați să vedeți ce caută părinții atunci când vine vorba de a face bebelușii să adoarmă.

De asemenea, va trebui să vedeți ce rețele sociale folosesc. Unde sunt cel mai probabil să se uite la conținut similar? Cu aceste informații, știți apoi unde să le vizați și să le atrageți atenția.

Segmentarea audienței dvs

Nu este suficient să știi doar care este publicul tău țintă, trebuie să poți și să-l segmentezi. Acest lucru vă permite să obțineți o privire detaliată asupra publicului dvs. și să creați conținut care este vizat cu laser.

Folosind exemplul noului părinte, le puteți segmenta prin sex, locație și alte variabile diferite. Dacă vindeți o aplicație, poate doriți să îndreptați produsul către părinții în vârstă de douăzeci de ani, deoarece vor fi mai probabil să-și dorească tehnologie care să îi ajute cu îngrijirea copiilor. Având în vedere acest lucru, veți avea un conținut mai eficient pentru ei.

Canalizare

Canalul de conținut este prin care trec clienții tăi când fac o achiziție cu tine. Vă ajută să vizualizați acest proces și oferă clientului ceea ce are nevoie în fiecare etapă. Funcționează așa:

• Conștientizare: clientul este informat despre produsul dvs. prin lucruri precum postări pe blog și pe rețelele sociale, videoclipuri, cărți electronice și așa mai departe. Acesta este locul în care conținutul dvs. le va capta mai întâi.
• Evaluare: clientul va decide dacă dorește să cumpere produsul dvs. Aici le oferi reduceri la oferte, e-mailuri și alte resurse utile.
• Conversie: Aici clientul cumpără de la tine și finalizează tranzacția.

Dacă știți cum funcționează canalizarea, veți putea crea conținut pentru clienți în fiecare etapă. În acest fel, le puteți atrage atenția și vor avea mai multe șanse să facă conversie.

Diferite tipuri de conținut

Conținutul nu înseamnă doar scrierea de postări pe blog. De fapt, există tot felul de moduri diferite prin care poți atrage atenția clienților tăi. Asta înseamnă că dacă vrei să creezi conținut diferit de postările de pe blog, poți!

Când v-ați cercetat publicul, veți fi văzut pe ce platforme petrec cel mai mult timp. Folosesc YouTube ca resursă, de exemplu? Apoi va trebui să creați videoclipuri pentru a le atrage atenția. Sau petrec mult timp pe Facebook? Apoi, va trebui să creați o pagină și să creați conținut obișnuit acolo pentru a apărea în feedul lor.

Acestea fiind spuse, luați în considerare să vă adresați publicului țintă prin următoarele:

• YouTube
• Facebook
• Stare de nervozitate
• Instagram
• TikTok, etc.

După cum puteți vedea, diversificarea strategiei de conținut este cheia pentru a ajunge la mai mulți oameni. Trebuie să mergeți acolo unde sunt, așa că aruncați o privire asupra conținutului pe care îl consumă deja și lucrați de acolo.

De ce să creați un cadru de conținut?

Acum aveți o idee despre cum arată un cadru de conținut, atunci ar trebui să răspundeți la întrebarea: De ce ar trebui să creați un cadru de conținut? Este ceva ce se vor întreba mulți creatori de conținut, mai ales dacă sunt deja în mijlocul promovării unui produs sau a unei afaceri.

Rețineți, totuși, că nu este suficient doar să creați conținut . Toate afacerile bune creează și ele conținut și, la sfârșitul zilei, te confrunți cu ele când vine vorba de crearea de conținut.

Având un cadru de lucru, creați conținut care îndeplinește o nevoie pe care o are publicul dvs. Creați conținut pe platformele potrivite și le atrageți atenția.

Cum ar trebui să vă stabiliți obiective

Am abordat deja stabilirea obiectivelor mai sus, dar, pe lângă obiective , ar trebui să creați sub-obiective . De exemplu, doriți să obțineți 500 de conversii de clienți potențiali, dar cum reușiți acest lucru? Acolo îți stabilești un sub-obiectiv care te va ajuta. De exemplu, puteți stabili un sub-obiectiv pentru a crește cotele sociale la 50 pe lună sau pentru a crește traficul pe blog cu 10%.

Cu aceste obiective mai mici, faci pași mici către atingerea obiectivului tău final. Aceste obiective trebuie să fie aplicabile, astfel încât să puteți face acest progres constant.

Livrarea conținutului dvs. publicului potrivit

Din nou, am abordat deja găsirea publicului dvs., dar acel conținut trebuie creat cu atenție în funcție de nevoile acestora. Conținutul bun oferă exact ceea ce au nevoie de la tine, așa că publicul va continua să revină.

De exemplu, conținutul dvs. trebuie într-adevăr să îndeplinească nișa în care se încadrează publicul dvs. . Folosind din nou modelul proaspăt părinte, părinții nou-părinți vor avea nevoie de informații diferite față de cele de care au nevoie părinții pentru a doua sau a treia oară. Ca atare, conținutul tău trebuie să le vorbească.

De asemenea, orice subiect despre care scrieți trebuie să fie legat de nevoile lor și de produsul dvs. Nu este bine să scrii pur și simplu articole despre îngrijirea bebelușului, când trebuie să scrii despre somnul bebelușului, trebuie să țintești publicul corect.

Utilizați instrumente de analiză pentru a vă audita conținutul existent

Nu veți putea adesea să vă întrebați direct publicul și să-i întrebați ce vor. În schimb, va trebui să auditați conținutul pe care îl creați deja. Acest lucru vă va oferi o mulțime de informații despre ceea ce caută.

Puteți folosi analiza pentru a vedea care pagini se descurcă mai bine decât altele. Ce postări au rate de respingere mai mici, de exemplu? Dacă petrec mai mult pe site, acesta este un semn că sunt interesați de ceea ce aveți de spus.

De asemenea, puteți utiliza comparații dintre cititorii noi și cei care revin, deoarece acestea vă arată ce postări aduc oamenii înapoi și ce aduce noile clienți potențiali pe site-ul dvs. Puteți găsi chiar și cuvintele cheie care au adus oamenii aici, astfel încât să puteți gusta ce își doresc clienții dvs.

Încheierea

Crearea unui cadru de conținut vă ajută să oferiți publicului exact ceea ce caută și să-l determină să revină pentru mai multe. Cu aceste idei și instrumente, veți putea crea una care se potrivește nevoilor dvs. și vă ajută să vă atingeți obiectivele.

Rețineți: aveți datele despre publicul dvs. de clienți, așa că asigurați-vă că conținutul pe care îl creați îi vorbește.