Cómo construir un marco de contenido que sirva a sus objetivos de marketing

El contenido es lo que hace que su producto o servicio se venda cuando se lo presenta a los consumidores. ¡Y qué mejor manera de poner su producto al frente y al centro que tener una gran estrategia de marketing!

Como comercializador de contenido, debe tener un plan establecido sobre cómo abordará su función. Eso es cierto ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en el juego por un tiempo.

Pero, ¿cómo se asegura exactamente de que puede ofrecer lo mejor en todo momento?

Tener un marco de contenido te permite entender a tu audiencia y darles lo que están buscando. Aquí le mostramos cómo construir ese marco y mejorar su contenido:

Los componentes clave que deberían formar parte de su plan de marketing de contenidos

En primer lugar, deberá comprender cómo debería ser su marco. No saber lo que le gustaría a su marco es como tratar de conducir en algún lugar en una niebla muy espesa. ¡No dejes que seas tú!

En ese caso, necesitará un marco de trabajo para su plan de marketing de contenido. El marco tendrá todos los datos que necesita sobre su público objetivo y lo que sabe que quieren de usted. Como resultado, puede comenzar a crear contenido que funcione para ellos.

Objetivos claros

Además de tener un buen marco, esta parte es lo primero y más importante que necesita en su marco. Si no tienes una meta, entonces no vas a encontrar el éxito en lo que haces.

¿Cómo estableces objetivos? Muchos especialistas en marketing utilizan el método SMART , ya que les ayuda a delimitar lo que buscan hacer. Funciona así:

• Específico: ¿Quién, qué, dónde y cómo?
• Medible: ¿Qué espera ver una vez que haya alcanzado sus objetivos?
• Aceptable: lo que no espera ver cuando implemente sus planes.
• Realista: ¿Son posibles las metas que te estás fijando con las herramientas que tienes?
• Oportuno: establezca una fecha límite. ¿Para cuándo quieres lograr tus objetivos?
  

Utilice este método cuando esté decidiendo cuáles deberían ser sus metas.

Por ejemplo, suponga que desea aumentar la cantidad de clientes potenciales que obtiene a través de su sitio. Deberá ser específico, así que supongamos que desea obtener 500 nuevos clientes potenciales. ¿Es ese un objetivo realista? ¿Cuándo querrás hacer eso? También puede medir este objetivo a través del análisis de su sitio.

Como puede ver, creará una meta que tenga sentido y una en la que pueda trabajar activamente.

Comprender a tu público objetivo

A continuación, piense en la audiencia que desea atraer . ¿Quién es el que va a estar interesado en su producto? Aquí es donde deberá comenzar a realizar una investigación de mercado, para ver con quién debe comunicarse.

Por ejemplo, supongamos que está vendiendo una línea de tecnología dirigida a bebés. Buscará comercializar la tecnología entre los padres. Tendrá que reducir esto aún más. ¿Qué edad deben tener los bebés? ¿Deberían los padres ser padres primerizos? ¿Quieres dirigirte específicamente a madres o padres?

Cuanta más información tengas sobre tu audiencia, mejor. Esto le permite comprender realmente de dónde provienen y, por lo tanto, crear contenido que funcione para ellos.

Comprender el comportamiento del usuario

Ahora tiene su público objetivo, por lo que deberá comprender lo que están haciendo en línea y lo que están buscando. Esto se puede hacer a través de herramientas de monitoreo de medios, para que pueda ver lo que están haciendo.

Para profundizar más, el monitoreo de medios garantiza que obtenga información valiosa sobre sus usuarios al aprovechar sus hábitos en línea . Como resultado, este tipo de monitoreo le brinda los siguientes beneficios:

• Protege la reputación de tu marca
• Previene cualquier crisis que pueda surgir
• Te ayuda a comprender profundamente a tu audiencia.
• Mide los resultados de las campañas de marketing y relaciones públicas actuales
• Le ayuda a encontrar los influencers adecuados para promocionar su marca, Y
• Le ayuda a descubrir oportunidades potenciales para la cobertura mediática de su marca.
  

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Usemos el ejemplo de los nuevos padres nuevamente, para ver qué están buscando. Digamos que su producto es una aplicación que reproduce ciertos sonidos que ayudan a los bebés a dormir, como el ruido blanco. Debido a esto, está buscando lo que buscan los padres cuando se trata de hacer que los bebés duerman.

También necesitarás ver qué redes sociales están usando. ¿Dónde es más probable que busquen contenido relacionado? Con esta información, sabrás dónde dirigirte a ellos y llamar su atención.

Segmentación de tu audiencia

No basta con saber cuál es tu público objetivo, también debes poder segmentarlo. Esto le permite obtener una visión granular de su audiencia y crear contenido dirigido a ellos.

Usando el ejemplo de los nuevos padres, puede segmentarlos por género, ubicación y otras variables diferentes. Si está vendiendo una aplicación, tal vez quiera dirigir el producto a los padres de veinte años, ya que es más probable que quieran tecnología para ayudarlos con el cuidado de los niños. Con esto en mente, tendrás contenido más efectivo para ellos.

Canalización

El embudo de contenido es lo que atraviesan sus clientes cuando realizan una compra con usted. Le ayuda a visualizar ese proceso y le da al cliente lo que necesita en cada etapa. Funciona así:

• Conciencia: el cliente conoce su producto, a través de publicaciones en blogs y redes sociales, videos, libros electrónicos, etc. Aquí es donde su contenido los captará primero.
• Evaluación: El cliente estará decidiendo si quiere comprar tu producto. Aquí es donde les das descuentos en ofertas, correos electrónicos y otros recursos útiles.
• Conversión: Aquí es donde el cliente te compra y completa la transacción.

Si sabe cómo funciona la canalización, podrá crear contenido para los clientes en cada etapa. De esa manera, puedes captar su atención y será más probable que se conviertan.

Diferentes tipos de contenido

El contenido no es solo escribir publicaciones de blog. De hecho, hay todo tipo de formas diferentes de llamar la atención de sus clientes. Eso significa que si desea crear contenido que sea diferente de las publicaciones de blog, ¡puede hacerlo!

Cuando estuviste investigando a tu audiencia, habrás visto en qué plataformas pasan la mayor parte del tiempo. ¿Utilizan YouTube como recurso, por ejemplo? Entonces necesitarás crear videos para llamar su atención. ¿O pasan mucho tiempo en Facebook? Luego, deberá crear una página y crear contenido regular allí para que aparezca en su feed.

Dicho esto, considere llegar a su público objetivo a través de lo siguiente:

• YouTube
• Facebook
• Gorjeo
• Instagram
• Tik Tok, etc

Como puedes ver, diversificar tu estrategia de contenido es clave para llegar a más personas. Tienes que ir a donde están, así que echa un vistazo al contenido que ya están consumiendo y trabaja a partir de ahí.

¿Por qué crear un marco de contenido?

Ahora que tiene una idea de cómo se ve un marco de contenido, deberá responder a la pregunta: ¿Por qué debería crear un marco de contenido? Eso es algo que muchos creadores de contenido se preguntarán, especialmente si ya están promocionando un producto o negocio.

Tenga en cuenta, sin embargo, que no es suficiente solo crear contenido . Todas las buenas empresas también crean contenido y, al final del día, te enfrentas a ellas en lo que respecta a la creación de contenido.

Al tener un marco de trabajo, estás creando contenido que satisface una necesidad que tiene tu audiencia. Estás creando contenido en las plataformas correctas y captando su atención.

Cómo debe establecer metas

Ya cubrimos el establecimiento de objetivos anteriormente, pero además de los objetivos , debe crear objetivos secundarios . Por ejemplo, desea obtener 500 conversiones de clientes potenciales, pero ¿cómo logra eso? Ahí es donde estableces un objetivo secundario que te ayudará. Por ejemplo, puede establecer un objetivo secundario para aumentar las acciones sociales a 50 por mes, o aumentar el tráfico del blog en un 10%.

Con estos objetivos más pequeños, está dando pequeños pasos hacia el logro de su objetivo final. Estos objetivos deben ser procesables, para que pueda lograr un progreso constante.

Entregando su contenido a la audiencia correcta

Nuevamente, ya hemos cubierto cómo encontrar a su audiencia, pero ese contenido debe diseñarse cuidadosamente en torno a sus necesidades. El buen contenido ofrece justo lo que necesitan de ti, por lo que la audiencia seguirá regresando.

Por ejemplo, su contenido realmente necesita cumplir con el nicho en el que encaja su audiencia . Usando el modelo de padres nuevos nuevamente, los padres primerizos necesitarán información diferente a la que necesitan los padres por segunda o tercera vez. Como tal, su contenido necesita hablar con ellos.

Además, cualquier tema sobre el que estés escribiendo tiene que estar relacionado con sus necesidades y tu producto. No es bueno simplemente escribir artículos sobre el cuidado del bebé, cuando necesita escribir sobre las necesidades del sueño del bebé para dirigirse a la audiencia correcta.

Use herramientas analíticas para auditar su contenido existente

A menudo no podrá cuestionar directamente a su audiencia y preguntarles qué es lo que quieren. En su lugar, deberá auditar el contenido que ya está creando. Eso le dará mucha información sobre lo que están buscando.

Puede usar análisis para ver qué páginas funcionan mejor que otras. ¿Qué publicaciones tienen tasas de rebote más bajas, por ejemplo? Si pasan más tiempo en el sitio, es una señal de que están interesados ​​en lo que tienes que decir.

También puede usar comparaciones de lectores nuevos y recurrentes, ya que eso le muestra qué publicaciones están atrayendo a las personas y qué está trayendo nuevos clientes potenciales a su sitio. Incluso puede encontrar las palabras clave que trajeron a la gente aquí, para que pueda tener una idea de lo que quieren sus clientes.

Terminando

La creación de un marco de contenido lo ayuda a brindar a su audiencia exactamente lo que está buscando y hace que regresen por más. Con estas ideas y herramientas, podrá crear uno que se adapte a sus necesidades y lo ayude a lograr sus objetivos.

Recuerde: tiene los datos sobre la audiencia de sus clientes, así que asegúrese de que el contenido que está creando les hable.