Pazarlama Hedeflerinize Hizmet Eden Bir İçerik Çerçevesi Nasıl Oluşturulur

İçerik, ürün veya hizmetinizin tüketicilere sunulduğunda satılmasını sağlayan şeydir. Ve ürününüzü ön plana çıkarmanın harika bir pazarlama stratejisine sahip olmaktan daha iyi bir yolu!

Bir içerik pazarlamacısı olarak, rolünüzle nasıl başa çıkacağınıza dair bir planınızın olması gerekir. İster yeni başlıyor olun, ister bir süredir oyunun içinde olun, bu doğrudur.

Ancak her seferinde en iyisini sunabilmenizi tam olarak nasıl sağlıyorsunuz?

Bir içerik çerçevesine sahip olmak , hedef kitlenizi anlamanıza ve onlara aradıklarını vermenize olanak tanır. Bu çerçeveyi nasıl oluşturacağınız ve içeriğinizi nasıl geliştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

İçerik Pazarlama Planınızı Oluşturması Gereken Temel Bileşenler

Öncelikle, çerçevenizin nasıl görünmesi gerektiğini anlamanız gerekir. Çerçevenizin ne istediğini bilmemek, çok yoğun bir siste bir yere gitmeye çalışmak gibidir. Bunun sen olmasına izin verme!

Bu durumda, içerik pazarlama planınız için çalışan bir çerçeveye ihtiyacınız olacak. Çerçeve, hedef kitleniz hakkında ihtiyaç duyduğunuz tüm verilere ve sizden ne istediklerini bildiğinize sahip olacaktır. Sonuç olarak, onlar için çalışan içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Hedefleri temizle

İyi bir çerçeveye sahip olmanın yanı sıra, bu bölüm çerçevenizde ihtiyacınız olan ilk ve en önemli şeydir. Bir hedefiniz yoksa, yaptığınız işte başarı bulamayacaksınız.

Nasıl hedefler belirlersiniz? Birçok pazarlamacı, yapmak istediklerini daraltmalarına yardımcı olduğu için SMART yöntemini kullanır. Şöyle çalışır:

• Spesifik: Kim, ne, nerede ve nasıl?
• Ölçülebilir: Hedeflerinize ulaştıktan sonra ne görmek istiyorsunuz?
• Kabul edilebilir: Planlarınızı uygularken görmeyi ummadığınız şey.
• Gerçekçi: Belirlediğiniz hedefler elinizdeki araçlarla mümkün mü?
• Zamanında: Bir son tarih belirleyin. Hedeflerinize ne zaman ulaşmak istiyorsunuz?
  

Hedeflerinizin ne olması gerektiğine karar verirken bu yöntemi kullanın.

Örneğin, sitenizden elde ettiğiniz olası satışların sayısını artırmak istediğinizi varsayalım. Spesifik olmanız gerekecek, bu nedenle 500 yeni potansiyel müşteri elde etmek istediğinizi söyleyin. Bu gerçekçi bir hedef mi? Bunu ne zaman yapmak isteyeceksin? Bu hedefi de site analizleriniz aracılığıyla ölçebilirsiniz.

Gördüğünüz gibi , mantıklı ve aktif olarak çalışabileceğiniz bir hedef oluşturacaksınız .

Hedef kitlenizi anlamak

Ardından, çekmek istediğiniz kitleyi düşünün. Ürününüzle kim ilgilenecek? Kime ulaşmanız gerektiğini görmek için pazar araştırması yapmaya başlamanız gereken yer burasıdır.

Örneğin, bebeklere yönelik bir teknoloji ürünü sattığınızı varsayalım. Teknolojiyi ebeveynlere pazarlamak isteyeceksiniz. Bunu daha da daraltmanız gerekecek. Bebekler kaç yaşında olmalı? Ebeveynler ilk kez ebeveyn olmalı mı? Özellikle anneleri mi yoksa babaları mı hedeflemek istiyorsunuz?

Kitleniz hakkında ne kadar çok bilgiye sahip olursanız o kadar iyi. Bu, nereden geldiklerini gerçekten anlamanıza ve onlara uygun içerik oluşturmanıza olanak tanır.

Kullanıcı davranışını anlama

Artık hedef kitleniz var, bu nedenle çevrimiçi olarak ne yaptıklarını ve ne aradıklarını anlamanız gerekecek. Bu, medya izleme araçları aracılığıyla yapılabilir, böylece ne yaptıklarını görebilirsiniz.

Daha derine inmek için medya izleme , çevrimiçi alışkanlıklarından yararlanarak kullanıcılarınız hakkında değerli bilgiler edinmenizi sağlar. Sonuç olarak, bu tür izleme size aşağıdaki faydaları sağlar:

• Markanızın itibarını korur
• Yükselebilecek krizleri önler
• Kitlenizi derinlemesine anlamanıza yardımcı olur
• Mevcut PR ve pazarlama kampanyalarının sonuçlarını ölçer
• Markanızı tanıtmak için doğru etkileyicileri bulmanıza yardımcı olur VE
• Markanız hakkında medyada yer almak için potansiyel fırsatları keşfetmenize yardımcı olur.
  

Ayrıca okumak ilginizi çekebilir:
Marka İtibarı 101: İzleme, Analiz ve Yönetim Araçları

Ne aradıklarını görmek için new-ebeveyn örneğini tekrar kullanalım. Ürününüzün, beyaz gürültü gibi bebeklerin uyumasına yardımcı olan belirli sesleri çalan bir uygulama olduğunu varsayalım. Bu nedenle, konu bebekleri uyutmak olduğunda ebeveynlerin ne aradığını görmek istiyorsunuz.

Ayrıca hangi sosyal medyayı kullandıklarını da görmeniz gerekecek. İlgili içeriğe en çok nerede bakıyorlar? Bu bilgilerle, onları nereye hedefleyeceğinizi ve dikkatlerini çekeceğinizi bilirsiniz .

Kitlenizin segmentasyonu

Sadece hedef kitlenizin ne olduğunu bilmek yeterli değil, onları segmentlere ayırabilmeniz de gerekiyor. Bu, hedef kitlenize ayrıntılı bir şekilde bakmanıza ve onları lazer hedefli içerik oluşturmanıza olanak tanır.

Yeni üst öğe örneğini kullanarak bunları cinsiyet, konum ve diğer farklı değişkenler aracılığıyla bölümlere ayırabilirsiniz. Bir uygulama satıyorsanız, belki de ürünü yirmili yaşlarındaki ebeveynlere hedeflemek isteyebilirsiniz, çünkü teknolojiden çocuk bakımı konusunda onlara yardımcı olmalarını isteme olasılıkları daha yüksektir. Bunu akılda tutarak, onlar için daha etkili içeriğe sahip olacaksınız.

huni

İçerik hunisi, müşterilerinizin sizinle alışveriş yaptıklarında yaşadıklarıdır. Bu süreci görselleştirmenize yardımcı olur ve müşteriye her aşamada ihtiyaç duyduğu şeyi verir. Şöyle çalışır:

• Farkındalık: Müşteri, blog ve sosyal medya gönderileri, videolar, e-kitaplar vb. aracılığıyla ürününüzden haberdar edilir. İçeriğinizin onları ilk yakalayacağı yer burasıdır.
• Değerlendirme: Müşteri, ürününüzü satın almak isteyip istemediğine karar verecektir. Teklifler, e-postalar ve diğer faydalı kaynaklarda onlara indirim yaptığınız yer burasıdır.
• Dönüşüm: Müşterinin sizden satın aldığı ve işlemi tamamladığı yerdir.

Dönüşüm hunisinin nasıl çalıştığını biliyorsanız, her aşamada müşteriler için içerik oluşturabilirsiniz. Bu şekilde dikkatlerini çekebilirsiniz ve dönüşüm sağlamaları daha olasıdır.

Farklı içerik türleri

İçerik sadece blog yazıları yazmak değildir. Aslında, müşterilerinizin dikkatini çekmenin her türlü farklı yolu vardır. Bu, blog gönderilerinden farklı içerik oluşturmak istiyorsanız, yapabilirsiniz demektir!

Kitlenizi araştırırken en çok hangi platformlarda vakit geçirdiklerini görmüş olacaksınız. Örneğin YouTube'u bir kaynak olarak mı kullanıyorlar? Ardından, dikkatlerini çekmek için videolar oluşturmanız gerekecek. Yoksa Facebook'ta çok mu zaman harcıyorlar? Ardından, bir sayfa oluşturmanız ve yayınlarında görünmesi için orada düzenli içerik oluşturmanız gerekir.

Bununla birlikte, aşağıdakiler yoluyla hedef kitlenize ulaşmayı düşünün:

• Youtube
• Facebook
• heyecan
• Instagram
• TikTok, vb.

Gördüğünüz gibi , içerik stratejinizi çeşitlendirmek daha fazla kişiye ulaşmanın anahtarıdır. Bulundukları yere gitmeniz gerekiyor, bu yüzden zaten tükettikleri içeriğe bir göz atın ve oradan çalışın.

Neden Bir İçerik Çerçevesi Oluşturun?

Artık bir içerik çerçevesinin nasıl göründüğüne dair bir fikriniz var, o zaman şu soruyu yanıtlamanız gerekir: Neden bir içerik çerçevesi yapmalısınız? Bu, pek çok içerik oluşturucunun merak edeceği bir şey, özellikle de zaten bir ürün veya işletmeyi tanıtmanın ortasındalarsa.

Ancak, yalnızca içerik oluşturmanın yeterli olmadığını unutmayın. Tüm iyi işletmeler de içerik üretiyor ve günün sonunda içerik oluşturma söz konusu olduğunda onlara karşı çıkıyorsunuz.

Çalışan bir çerçeveye sahip olarak, kitlenizin sahip olduğu bir ihtiyacı karşılayan içerik yaratıyorsunuz. Doğru platformlarda içerik hazırlıyorsunuz ve onların dikkatini çekiyorsunuz.

Hedefleri Nasıl Belirlemelisiniz

Yukarıda hedef belirlemeyi zaten ele aldık, ancak hedeflerin yanı sıra alt hedefler de oluşturmalısınız . Örneğin, 500 olası satış dönüşümü elde etmek istiyorsunuz, ancak bunu nasıl başaracaksınız? Size yardımcı olacak bir alt hedef belirlediğiniz yer burasıdır. Örneğin, sosyal paylaşımları ayda 50'ye çıkarmak veya blog trafiğini %10 artırmak için bir alt hedef belirleyebilirsiniz.

Bu küçük hedeflerle, nihai hedefinize ulaşmak için küçük adımlar atıyorsunuz. Bu hedeflerin eyleme geçirilebilir olması gerekir, böylece bu istikrarlı ilerlemeyi sağlayabilirsiniz.

İçeriğinizi Doğru Hedef Kitleye Sunmak

Yine, hedef kitlenizi bulma konusunu zaten ele aldık, ancak bu içeriğin onların ihtiyaçlarına göre dikkatli bir şekilde oluşturulması gerekiyor. İyi içerik, sizden tam olarak ihtiyaç duyduklarını sunar, böylece izleyiciler geri gelmeye devam eder.

Örneğin, içeriğinizin gerçekten kitlenizin uygun olduğu nişi karşılaması gerekir . Yeni ebeveyn modelini tekrar kullanarak, ilk kez ebeveyn olacak ebeveynler, ikinci veya üçüncü kez ebeveynlerin ihtiyaç duyduklarından farklı bilgilere ihtiyaç duyacaklar. Bu nedenle, içeriğinizin onlarla konuşması gerekir.

Ayrıca, yazdığınız konu ne olursa olsun, onların ihtiyaçları ve ürününüzle ilgili olmalıdır. Bebek uykusu hakkında yazmanız gerektiğinde, doğru hedef kitleyi hedeflemeniz gerektiğinde, sadece bebek bakımı hakkında yazılar yazmak iyi değildir.

Mevcut İçeriğinizi Denetlemek için Analitik Araçlar Kullanın

Çoğu zaman hedef kitlenizi doğrudan sorgulayamaz ve onlara ne istediklerini soramazsınız. Bunun yerine, halihazırda yapmakta olduğunuz içeriği denetlemeniz gerekecek. Bu, aradıkları şey hakkında size çok fazla fikir verecektir.

Hangi sayfaların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğine bakmak için analitiği kullanabilirsiniz. Örneğin hangi gönderilerin hemen çıkma oranları daha düşük? Sitede daha uzun zaman geçiriyorlarsa, bu, söyleyeceklerinizle ilgilendiklerinin bir işaretidir.

Ayrıca, hangi gönderilerin insanları geri getirdiğini ve yeni potansiyel müşterileri sitenize neyin getirdiğini gösterdiğinden, yeni ve geri gelen okuyucu karşılaştırmalarını da kullanabilirsiniz. İnsanları buraya getiren anahtar kelimeleri bile bulabilir, böylece müşterilerinizin ne istediğinin tadına bakabilirsiniz.

Toplama

Bir içerik çerçevesi oluşturmak, hedef kitlenize tam olarak aradıklarını vermenize yardımcı olur ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlar. Bu fikir ve araçlarla, ihtiyaçlarınıza uyan ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir tane oluşturabileceksiniz.

Unutmayın: Müşteri kitlenizle ilgili verilere sahipsiniz, bu nedenle oluşturduğunuz içeriğin onlarla konuştuğundan emin olun.