マーケティング目標を達成するコンテンツフレームワークを構築する方法

コンテンツは、消費者の前に置かれたときにあなたの製品やサービスを売らせるものです。 そして、優れたマーケティング戦略を立てるよりも、製品を中心に据えるのに最適な方法です。

コンテンツマーケティング担当者は、自分の役割にどのように取り組むかについて計画を立てる必要があります。 それは、あなたが始めたばかりであろうと、ゲームにしばらく参加していようと、真実です。

しかし、毎回最高のものを提供できることをどの程度正確に保証しますか？

コンテンツフレームワークがあると、視聴者を理解し、彼らが探しているものを提供することができます。 そのフレームワークを構築してコンテンツを改善する方法は次のとおりです。

コンテンツマーケティング計画を構成する必要がある主要なコンポーネント

まず、フレームワークがどのように見えるかを理解する必要があります。 フレームワークが何を望んでいるのかわからないのは、非常に濃い霧の中でどこかを運転しようとするようなものです。 それをあなたにさせないでください！

その場合、コンテンツマーケティング計画のための実用的なフレームワークが必要になります。 フレームワークには、ターゲットオーディエンスに必要なすべてのデータと、ターゲットオーディエンスがあなたに求めていることがわかっているものが含まれます。 その結果、あなたは彼らのために働くコンテンツの作成を開始することができます。

明確な目標

優れたフレームワークがあることを除けば、この部分はフレームワークで必要な最初で最も重要なものです。 あなたが目標を持っていない場合、あなたはあなたがしていることに成功を見つけるつもりはありません。

どのように目標を設定しますか？ 多くのマーケターはSMARTメソッドを使用しています。これは、SMARTメソッドが目的の内容を絞り込むのに役立つためです。 それはそのように機能します：

• 具体的：誰が、何を、どこで、どのように？
• 測定可能：目標を達成したら、何を見たいですか？
• 許容できるもの：計画を実行するときに見たくないもの。
• 現実的：あなたが設定している目標は、あなたが持っているツールで可能ですか？
• タイムリー：期限を設定します。 いつまでに目標を達成したいですか？
  

目標を決めるときは、この方法を使用してください。

たとえば、サイトを通過するリードの数を増やしたいとします。 具体的にする必要があるので、500の新しいリードを取得したいとします。 それは現実的な目標ですか？ いつそれをしたいですか？ サイト分析を通じて、この目標を測定することもできます。

ご覧のとおり、意味のある目標を作成し、積極的に取り組むことができる目標を作成します。

ターゲットオーディエンスを理解する

次に、あなたが引き付けようとしているオーディエンスについて考えてください。 あなたの製品に興味を持つのは誰ですか？ ここから、市場調査を開始して、誰に連絡すればよいかを確認する必要があります。

たとえば、乳幼児向けの一連のテクノロジーを販売しているとします。 あなたは親に向けて技術を売り込むことを探しているでしょう。 これをさらに絞り込む必要があります。 乳児は何歳である必要がありますか？ 親は初めての親である必要がありますか？ 具体的に母親と父親のどちらをターゲットにしますか？

あなたがあなたの聴衆について持っている情報が多ければ多いほど、より良いです。 これにより、彼らがどこから来ているのかを本当に理解できるので、彼らに役立つコンテンツを作成できます。

ユーザーの行動を理解する

あなたは今あなたのターゲットオーディエンスを持っているので、彼らがオンラインで何をしているのか、そして彼らが何を探しているのかを理解する必要があります。 これはメディア監視ツールを介して実行できるため、メディア監視ツールが何をしているかを確認できます。

さらに深く掘り下げるために、メディアモニタリングは、ユーザーのオンライン習慣を利用することで、ユーザーに関する貴重な洞察を確実に得ることができます。 その結果、このタイプの監視には次の利点があります。

• ブランドの評判を守ります
• 発生する可能性のある危機を防ぎます
• 視聴者を深く理解するのに役立ちます
• 現在のPRおよびマーケティングキャンペーンの結果を測定します
• ブランドを宣伝するための適切なインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。
• ブランドのメディア報道の潜在的な機会を見つけるのに役立ちます。
  

あなたも読むことに興味があるかもしれません：
ブランドレピュテーション101：監視、分析、および管理ツール

新しい親の例をもう一度使用して、彼らが何を探しているかを見てみましょう。 あなたの製品が、ホワイトノイズなど、乳児の睡眠を助ける特定の音を再生するアプリであるとします。 このため、あなたは赤ちゃんを眠らせることに関して両親が何を探しているのかを見ようとしています。

また、彼らが使用しているソーシャルメディアも確認する必要があります。 彼らは関連するコンテンツをどこで見ている可能性が最も高いですか？ この情報で、あなたは彼らをどこに向けて彼らの注意を引くべきかを知ることができます。

オーディエンスのセグメンテーション

ターゲットオーディエンスが何であるかを知るだけでは十分ではありません。それらをセグメント化できる必要もあります。 これにより、視聴者をきめ細かく見て、レーザーをターゲットにしたコンテンツを作成できます。

新しい親の例を使用すると、性別、場所、およびその他のさまざまな変数を介してそれらをセグメント化できます。 アプリを販売している場合は、20代の親に商品を向けたいと思うかもしれません。親は、育児を手伝ってくれる技術を求めている可能性が高いからです。 これを念頭に置いて、あなたは彼らにとってより効果的なコンテンツを持つでしょう。

ファネリング

コンテンツファネルは、顧客があなたと一緒に購入するときに通過するものです。 これは、そのプロセスを視覚化するのに役立ち、すべての段階で必要なものを顧客に提供します。 それはそのように機能します：

• 認識：顧客は、ブログやソーシャルメディアの投稿、ビデオ、電子書籍などを通じて、あなたの製品を認識します。 これは、コンテンツが最初にそれらを取得する場所です。
• 評価：顧客はあなたの製品を購入したいかどうかを決定します。 これは、オファー、電子メール、およびその他の有用なリソースの割引を提供する場所です。
• コンバージョン：これは、顧客があなたから購入して取引を完了する場所です。

ファンネルがどのように機能するかを知っていれば、あらゆる段階で顧客向けのコンテンツを作成できます。 そうすれば、あなたは彼らの注意を引くことができ、彼らは回心する可能性が高くなります。

さまざまなコンテンツタイプ

コンテンツはブログ投稿を書くだけではありません。 実際、顧客の注意を引くにはさまざまな方法があります。 つまり、ブログの投稿とは異なるコンテンツを作成したい場合は、それが可能です。

オーディエンスを調査していると、オーディエンスが最も多くの時間を費やしているプラ​​ットフォームがわかります。 たとえば、YouTubeをリソースとして使用していますか？ 次に、彼らの注意を引くためにビデオを作成する必要があります。 それとも、彼らはFacebookに多くの時間を費やしていますか？ 次に、ページを作成し、そこに通常のコンテンツを作成してフィードに表示する必要があります。

そうは言っても、次の方法でターゲットオーディエンスに連絡することを検討してください。

• YouTube
• フェイスブック
• ツイッター
• インスタグラム
• TikTokなど

ご覧のとおり、コンテンツ戦略を多様化することは、より多くの人々にリーチするための鍵です。 あなたは彼らがいるところに行く必要があるので、彼らがすでに消費しているコンテンツを見て、そこから作業してください。

なぜコンテンツフレームワークを作成するのですか？

これで、コンテンツフレームワークがどのように見えるかがわかったので、次の質問に答える必要があります。なぜコンテンツフレームワークを作成する必要があるのでしょうか。 これは、多くのコンテンツクリエーターが疑問に思うことです。特に、製品やビジネスを宣伝している最中の場合はなおさらです。

ただし、コンテンツを作成するだけでは不十分であることに注意してください。 すべての優れた企業もコンテンツを作成しており、結局のところ、コンテンツの作成に関しては、それらに反対することになります。

実用的なフレームワークを持つことで、視聴者のニーズを満たすコンテンツを作成していることになります。 あなたは適切なプラットフォームでコンテンツを作成し、彼らの注目を集めています。

目標をどのように設定すべきか

上記の目標設定についてはすでに説明しましたが、目標だけでなく、サブ目標を作成する必要があります。 たとえば、500のリードコンバージョンを取得したいのですが、それをどのように達成しますか？ それはあなたがあなたを助けるであろうサブゴールを設定するところです。 たとえば、サブゴールを設定して、ソーシャルシェアを月に50に増やしたり、ブログのトラフィックを10％増やしたりすることができます。

これらの小さな目標で、​​あなたはあなたの最終目標を達成するために小さな一歩を踏み出している。 これらの目標は実行可能である必要があるので、着実に進歩することができます。

適切な視聴者にコンテンツを配信する

繰り返しになりますが、視聴者を見つける方法についてはすでに説明しましたが、そのコンテンツは視聴者のニーズに合わせて慎重に作成する必要があります。 優れたコンテンツは、必要なものだけをあなたから提供しているので、視聴者は戻ってきます。

たとえば、コンテンツは、視聴者が収まるニッチを満たす必要があります。 新しい親モデルを再度使用すると、初めての親は、2回目または3回目の親が必要とする情報とは異なる情報を必要とします。 そのため、コンテンツは彼らと話す必要があります。

また、あなたが書いているどんなトピックも彼らのニーズとあなたの製品に関連していなければなりません。 赤ちゃんの睡眠について書く必要があるときは、正しい聴衆をターゲットにする必要があるので、単に赤ちゃんの世話についての記事を書くのは良くありません。

分析ツールを使用して既存のコンテンツを監査する

聴衆に直接質問して、彼らが何を望んでいるのかを尋ねることができることはめったにありません。 代わりに、すでに作成しているコンテンツを監査する必要があります。 それはあなたに彼らが探しているものへの多くの洞察を与えるでしょう。

分析を使用して、どのページが他のページよりも優れているかを確認できます。 たとえば、バウンス率が低い投稿はどれですか？ 彼らがサイトにもっと長く費やしているなら、それは彼らがあなたが言わなければならないことに興味を持っているというサインです。

また、新しい読者とリピーターの比較を使用することもできます。これにより、どの投稿が人々を呼び戻しているのか、そして何が新しいリードをサイトにもたらしているのかがわかります。 ここに人々を連れてきたキーワードを見つけることさえできるので、あなたはあなたの顧客が何を望んでいるかを味わうことができます。

まとめ

コンテンツフレームワークを作成することで、視聴者が探しているものを正確に提供し、より多くのことを求めて戻ってくることができます。 これらのアイデアとツールを使用すると、ニーズに合ったものを作成し、目標の達成に役立てることができます。

注意：顧客オーディエンスに関するデータがあるので、作成するコンテンツが顧客オーディエンスに話しかけていることを確認してください。