Come costruire un framework di contenuti che serva i tuoi obiettivi di marketing

Il contenuto è ciò che fa vendere il tuo prodotto o servizio quando viene messo di fronte ai consumatori. E quale modo migliore per mettere il tuo prodotto in primo piano se non avere un'ottima strategia di marketing!

Come marketer di contenuti, devi avere un piano in atto per come affronterai il tuo ruolo. Questo è vero sia che tu stia appena iniziando, sia che tu sia in gioco da un po'.

Ma come vi assicurate esattamente di poter offrire il meglio, ogni volta?

Avere un framework di contenuti ti consente di capire il tuo pubblico e dare loro ciò che stanno cercando. Ecco come costruire quel framework e migliorare i tuoi contenuti:

I componenti chiave che dovrebbero costituire il tuo piano di marketing dei contenuti

In primo luogo, dovrai capire come dovrebbe essere il tuo framework. Non sapere cosa vorrebbe il tuo framework è come cercare di guidare da qualche parte in una nebbia molto fitta. Non lasciare che sia tu!

In tal caso, avrai bisogno di un framework funzionante per il tuo piano di content marketing. Il framework avrà tutti i dati di cui hai bisogno sul tuo pubblico di destinazione e ciò che sai che vogliono da te. Di conseguenza, puoi iniziare a creare contenuti che funzionino per loro.

Obiettivi chiari

Oltre ad avere un buon framework, questa parte è la prima e più importante cosa di cui hai bisogno nel tuo framework. Se non hai un obiettivo, non troverai successo in quello che fai.

Come stabilisci gli obiettivi? Molti esperti di marketing utilizzano il metodo SMART , in quanto li aiuta a restringere il campo delle attività che stanno cercando di fare. Funziona così:

• Specifico: chi, cosa, dove e come?
• Misurabile: cosa stai cercando di vedere una volta raggiunti i tuoi obiettivi?
• Accettabile: cosa non speri di vedere quando implementi i tuoi piani.
• Realistico: gli obiettivi che stai fissando sono possibili con gli strumenti che hai?
• Tempestivo: fissa una scadenza. Entro quando vuoi raggiungere i tuoi obiettivi?
  

Usa questo metodo quando decidi quali dovrebbero essere i tuoi obiettivi.

Ad esempio, supponi di voler aumentare il numero di contatti che ottieni attraverso il tuo sito. Dovrai essere specifico, quindi supponi di voler ottenere 500 nuovi contatti. È un obiettivo realistico? Quando vorrai farlo? Puoi misurare anche questo obiettivo, attraverso l'analisi del tuo sito.

Come puoi vedere, creerai un obiettivo sensato e verso il quale puoi lavorare attivamente.

Capire il tuo pubblico di destinazione

Quindi, pensa al pubblico che stai cercando di attirare . Chi è che sarà interessato al tuo prodotto? È qui che dovrai iniziare a condurre ricerche di mercato, per vedere a chi dovresti rivolgerti.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo una linea di tecnologia rivolta ai bambini. Cercherai di commercializzare la tecnologia verso i genitori. Avrai bisogno di restringere ulteriormente questo aspetto. Quanti anni dovrebbero avere i bambini? I genitori dovrebbero essere genitori per la prima volta? Vuoi rivolgerti a madri o padri in modo specifico?

Più informazioni hai sul tuo pubblico, meglio è. Ciò ti consente di capire davvero da dove provengono e quindi creare contenuti che funzionino per loro.

Comprendere il comportamento degli utenti

Ora hai il tuo pubblico di destinazione, quindi dovrai capire cosa stanno facendo online e cosa stanno cercando. Questo può essere fatto attraverso strumenti di monitoraggio dei media, così puoi vedere cosa stanno facendo.

Per approfondire, il monitoraggio dei media ti assicura di ottenere informazioni preziose sui tuoi utenti attingendo alle loro abitudini online . Di conseguenza, questo tipo di monitoraggio offre i seguenti vantaggi:

• Protegge la reputazione del tuo marchio
• Previene eventuali crisi che potrebbero insorgere
• Ti aiuta a comprendere a fondo il tuo pubblico
• Misura i risultati delle attuali campagne di PR e marketing
• Ti aiuta a trovare gli influencer giusti per promuovere il tuo marchio E
• Ti aiuta a scoprire potenziali opportunità di copertura mediatica sul tuo marchio.
  

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Usiamo di nuovo l'esempio del neogenitore, per vedere cosa stanno cercando. Supponiamo che il tuo prodotto sia un'app che riproduce determinati suoni che aiutano i bambini a dormire, come il rumore bianco. Per questo motivo, stai cercando di vedere cosa cercano i genitori quando si tratta di far addormentare i bambini.

Dovrai anche vedere quali social media stanno utilizzando. Dove è più probabile che guardino i contenuti correlati? Con queste informazioni, sai dove indirizzarli e attirare la loro attenzione.

Segmentazione del tuo pubblico

Non basta sapere qual è il tuo pubblico di destinazione, devi anche essere in grado di segmentarlo. Ciò ti consente di dare uno sguardo granulare al tuo pubblico e di creare contenuti mirati a loro.

Utilizzando l'esempio del neogenitore, puoi segmentarli tramite sesso, posizione e altre variabili diverse. Se vendi un'app, forse vuoi rivolgere il prodotto a genitori ventenni, poiché sarà più probabile che desiderino che la tecnologia li aiuti con l'assistenza all'infanzia. Con questo in mente, avrai contenuti più efficaci per loro.

Incanalamento

La canalizzazione dei contenuti è ciò che attraversano i tuoi clienti quando effettuano un acquisto con te. Ti aiuta a visualizzare quel processo e offre al cliente ciò di cui ha bisogno in ogni fase. Funziona così:

• Consapevolezza: il cliente viene informato del tuo prodotto, attraverso cose come post di blog e social media, video, e-book e così via. È qui che i tuoi contenuti li prenderanno per la prima volta.
• Valutazione: il cliente deciderà se desidera acquistare il tuo prodotto. È qui che offri loro sconti su offerte, e-mail e altre risorse utili.
• Conversione: è qui che il cliente acquista da te e completa la transazione.

Se sei consapevole di come funziona la canalizzazione, sarai in grado di creare contenuti per i clienti in ogni fase. In questo modo, puoi attirare la loro attenzione e sarà più probabile che si convertano.

Diversi tipi di contenuto

Il contenuto non è solo scrivere post sul blog. In effetti, ci sono tutti i modi in cui puoi attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Ciò significa che se vuoi creare contenuti diversi dai post del blog, puoi!

Quando stavi cercando il tuo pubblico, avrai visto su quali piattaforme trascorrono più tempo. Usano YouTube come risorsa, per esempio? Quindi dovrai creare video per attirare la loro attenzione. Oppure trascorrono molto tempo su Facebook? Quindi dovrai creare una pagina e creare contenuti regolari lì da mostrare nel loro feed.

Detto questo, considera di raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso quanto segue:

• Youtube
• Facebook
• Twitter
• Instagram
• TikTok, ecc.

Come puoi vedere, diversificare la tua strategia di contenuti è la chiave per raggiungere più persone. Devi andare dove sono, quindi dai un'occhiata ai contenuti che stanno già consumando e lavora da lì.

Perché creare un framework di contenuti?

Ora che hai un'idea dell'aspetto di un framework di contenuti, dovresti quindi rispondere alla domanda: perché dovresti creare un framework di contenuti? È qualcosa che molti creatori di contenuti si staranno chiedendo, soprattutto se sono già nel bel mezzo della promozione di un prodotto o di un'attività.

Tieni presente, tuttavia, che non è sufficiente creare solo contenuti . Anche tutte le buone aziende creano contenuti e, in fin dei conti, ti stai scontrando con loro quando si tratta di creazione di contenuti.

Avendo una struttura funzionante, stai creando contenuti che soddisfano un'esigenza del tuo pubblico. Stai creando contenuti sulle piattaforme giuste e attiri la loro attenzione.

Come dovresti fissare gli obiettivi

Abbiamo già trattato l'impostazione degli obiettivi sopra, ma oltre agli obiettivi dovresti creare obiettivi secondari . Ad esempio, vuoi ottenere 500 conversioni di lead, ma come ci riesci? È qui che stabilisci un obiettivo secondario che ti aiuterà. Ad esempio, puoi impostare un obiettivo secondario per aumentare le condivisioni social a 50 al mese o aumentare il traffico del blog del 10%.

Con questi obiettivi più piccoli, stai facendo piccoli passi verso il raggiungimento del tuo obiettivo finale. Questi obiettivi devono essere attuabili, in modo da poter fare progressi costanti.

Fornire i tuoi contenuti al pubblico giusto

Ancora una volta, abbiamo già parlato della ricerca del tuo pubblico, ma quel contenuto deve essere realizzato con cura in base alle loro esigenze. Un buon contenuto sta fornendo proprio ciò di cui hanno bisogno da te, quindi il pubblico continuerà a tornare.

Ad esempio, i tuoi contenuti devono davvero soddisfare la nicchia in cui si inserisce il tuo pubblico . Usando di nuovo il modello del neogenitore, i genitori per la prima volta avranno bisogno di informazioni diverse rispetto a quelle di cui hanno bisogno i genitori per la seconda o la terza volta. In quanto tale, i tuoi contenuti devono parlare con loro.

Inoltre, qualsiasi argomento di cui stai scrivendo deve essere correlato alle loro esigenze e al tuo prodotto. Non va bene scrivere semplicemente articoli sulla cura del bambino, quando devi scrivere sul sonno del bambino devi rivolgerti al pubblico corretto.

Usa gli strumenti analitici per controllare il tuo contenuto esistente

Spesso non sarai in grado di interrogare direttamente il tuo pubblico e chiedere loro cosa vogliono. Invece, dovrai controllare il contenuto che stai già realizzando. Questo ti darà molte informazioni su ciò che stanno cercando.

Puoi utilizzare l'analisi per vedere quali pagine stanno andando meglio di altre. Quali post hanno frequenze di rimbalzo inferiori, ad esempio? Se trascorrono più tempo sul sito, è un segno che sono interessati a ciò che hai da dire.

Puoi anche utilizzare confronti tra lettori nuovi e di ritorno, in quanto ciò ti mostra quali post stanno riportando le persone e cosa sta portando i nuovi contatti nel tuo sito. Puoi persino trovare le parole chiave che hanno portato le persone qui, così puoi avere un assaggio di ciò che vogliono i tuoi clienti.

Avvolgendo

La creazione di un framework di contenuti ti aiuta a dare al tuo pubblico esattamente ciò che sta cercando e fa sì che tornino per saperne di più. Con queste idee e strumenti, sarai in grado di crearne uno che soddisfi le tue esigenze e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ricorda: hai i dati sul pubblico dei tuoi clienti, quindi assicurati che il contenuto che stai creando parli con loro.