5 个最糟糕的 B2B 营销错误以及如何避免它们

B2B 营销策略和技术在不断变化。 营销人员在吸引目标受众以说服他们购买他们提供的产品或服务方面面临着前所未有的挑战。

要在当前市场上取得成功，您需要具备独特的技能和跳出框框思考的能力，以制定使您的业务取得成功的营销计划。 小企业经常被 B2B 市场吓倒，这就是为什么有这么多商业巨头的原因。

感谢您克服恐惧并相信您的小企业理念。 您愿意尝试新技术并冒险使您的公司脱颖而出。 但谨慎胜于勇敢。

这是要避免的顶级 B2B 营销错误

这些是营销人员在没有意识到的情况下犯的最常见的 B2B 营销错误。 在进入这样的盲点之前，请注意 B2B 营销中可能存在的陷阱。 您可以通过阅读本文了解如何避免它们。

努力成为每个人的一切

B2B 营销人员往往更关注竞争对手的分析，而不是潜在客户和客户对他们的看法。 尽管了解竞争对手的行为很重要，但这种主观方法可以引导您做竞争对手所做的一切。

让我们举个例子来说明这一点。 假设您注意到您的竞争对手通过运行承诺在 24 小时内满足客户需求的活动赢得了所有关注。 如果您想保持领先地位，请使用相同的策略并发起具有相同承诺的活动。

即使你可能获得暂时的成功，人们很快就会意识到这些承诺是空洞的，他们将不再关注你。 在这短暂的成功之后，你将永远不会是同一个人。

了解客户的需求很重要。 接下来，您需要关注您的目标受众。 然后根据您的客户角色调整您的营销策略。 您将无法为所有人做所有事情。 这就是为什么客观地看待自己与竞争对手相比很重要的原因。

提示：

不要试图适应竞争对手的营销策略。 你会像你的竞争对手一样出现，没有人喜欢模仿。 与其复制其他人，不如让您的活动适应数据驱动的客户响应。 这将帮助您被目标受众感知。
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未获得客户信任

当今市场上充斥着虚假承诺和幽灵业务，客户对信任公司犹豫不决。 自大流行以来，这种情况变得更糟。 现在大多数企业都在网上运营。

许多营销人员表示，多次客户评论足以与潜在客户建立信任。 他们在虚假评论上花了很多钱。 客户更加了解这些策略，并且不会像以前那样经常陷入评论陷阱。 你必须做更多的事情来赢得他们的信任。

在您向潜在客户迈进大步之前，请确保他们不会认为您是假的或欺骗性的。 在国家注册您的企业可以帮助您证明您公司的真实性。 根据研究，与未注册实体相比，客户更愿意仅与注册实体开展业务。

通过确保您的客户数据随身携带而不出售给其他任何人，您可以走得更远。 为了建立信任，必须使您的数据政策透明。 您的 CRM 团队必须倾听客户的担忧并采取适当的行动，同时遵守公司承诺。

提示：

将消费者的信任放在首位，以建立长期关系并展示您的信誉。

把你所有的鸡蛋放在一个平底锅里

B2B 营销人员经常犯致命的错误，将所有资源集中在一个策略上。 仅依靠 B2B 公司的一种营销策略会增加失败的机会。

要从不同角度接触潜在客户，您可以尝试不同的营销策略。 必须为您的品牌和业务量身定制计划，并提供备份。

每个活动都是不同的，需要不同程度的关注和投资。 相反，您应该尝试不同的策略和策略，以找到最适合您的策略和策略。 你不应该期望每一个策略都能成功。

不要一次给你的客户所有的选择。 相反，您可以让您的客户从您的神秘盒子中挑选一件物品。 这让他们保持好奇，并允许更长时间的参与。

提示：

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 如果潜在客户拒绝您的第一选择，您应该始终有多种选择。
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营销和销售团队站在两个不同的极点

许多公司都有独立的营销和销售团队。 如果两者之间没有连贯性，您如何期望您的公司发展？

目标应该是营销团队，而销售人员则关心实现其目标。 如果销售团队的所有努力都集中在业务发展上，这只会是短期的成功。

销售团队将尝试获得尽可能多的收入。 这可能会损害其声誉并降低信任度。 每个成功的公司都知道品牌声誉和客户满意度比赚钱更重要。 营销团队可以帮助保护品牌并解决客户的担忧。

但是，如果您的营销团队过于专注于促销，并且公司的所有努力都以营销为主导，那么从长远来看，它可以保证您取得成功。 收入呢？

您如何支付营销活动和其他公司费用？ 为了保持这些运营顺利进行，您需要一个专门的销售团队与营销团队并肩工作。

提示：

确保您拥有一支平衡的销售和营销人员团队。 这将确保它们都在同一页面上。 营销驱动的公司不应该很大。 相反，缩小这些部门之间的差距，以便一个团队可以缓冲另一个团队的负面影响。
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以公司为中心的营销活动

B2B 营销是讨论公司历史、成就和核心价值观的常用方式。 不要认为所有这些信息都可以在线获得。

如果您谈论太多，营销活动将不会专注于您的公司。 无论您的公司是伟大的、令人惊叹的、知识渊博的还是专家，都无关紧要。

如果客户没有看到您的营销活动解决了他们的问题，他们将不会感到满意。 无论您有多少员工，除非客户了解您可以做什么来满足他们的需求，否则他们不会注意。

让我们看看下面的音高。

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我们通过了 ISO-XYZ 认证，并遵守 OSHA 和 CDC 指南。 我们致力于满足客户的需求，同时提供最优质的技术和健康产品。

设身处地为客户着想。 您想与一家对自己有很多话要说的公司做生意吗？ 但是，他们对您一无所知，也不知道如何为您的公司增加价值。 你不会的。

每家公司都在寻找能够帮助他们脱颖而出的产品和服务。 您会寻找提供最新设备、质量保证和维护的公司。 因此，成功的营销活动应该更加关注这些瓶颈。

提示：

确保与您的客户进行营销活动。 他们不是来这里听你是多么了不起。 在你大喊大叫之前，服务并解决客户的问题。
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最后的话

营销是任何企业的支柱。 不幸的是，B2B 营销活动可能会失败并损害您公司的基础。

避免最常见的 B2B 营销错误，以确保您的业务不会动摇。 这些提示将帮助您确保您的业务强大。