5 個最糟糕的 B2B 營銷錯誤以及如何避免它們

B2B 營銷策略和技術在不斷變化。 營銷人員在吸引目標受眾以說服他們購買他們提供的產品或服務方面面臨著前所未有的挑戰。

要在當前市場上取得成功，您需要具備獨特的技能和跳出框框思考的能力，以製定使您的業務取得成功的營銷計劃。 小企業經常被 B2B 市場嚇倒，這就是為什麼有這麼多商業巨頭的原因。

感謝您克服恐懼並相信您的小企業理念。 您願意嘗試新技術並冒險使您的公司脫穎而出。 但謹慎勝於勇敢。

這是要避免的頂級 B2B 營銷錯誤

這些是營銷人員在沒有意識到的情況下犯的最常見的 B2B 營銷錯誤。 在進入這樣的盲點之前，請注意 B2B 營銷中可能存在的陷阱。 您可以通過閱讀本文了解如何避免它們。

努力成為每個人的一切

B2B 營銷人員往往更關注競爭對手的分析，而不是潛在客戶和客戶對他們的看法。 儘管了解競爭對手的行為很重要，但這種主觀方法可以引導您做競爭對手所做的一切。

讓我們舉個例子來說明這一點。 假設您注意到您的競爭對手通過運行承諾在 24 小時內滿足客戶需求的活動贏得了所有關注。 如果您想保持領先地位，請使用相同的策略並發起具有相同承諾的活動。

即使你可能獲得暫時的成功，人們很快就會意識到這些承諾是空洞的，他們將不再關注你。 在這短暫的成功之後，你將永遠不會是同一個人。

了解客戶的需求很重要。 接下來，您需要關注您的目標受眾。 然後根據您的客戶角色調整您的營銷策略。 您將無法為所有人做所有事情。 這就是為什麼客觀地看待自己與競爭對手相比很重要的原因。

提示：

不要試圖適應競爭對手的營銷策略。 你會像你的競爭對手一樣出現，沒有人喜歡模仿。 與其複制其他人，不如讓您的活動適應數據驅動的客戶響應。 這將幫助您被目標受眾感知。
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未獲得客戶信任

當今市場上充斥著虛假承諾和幽靈業務，客戶對信任公司猶豫不決。 自大流行以來，這種情況變得更糟。 現在大多數企業都在網上運營。

許多營銷人員表示，多次客戶評論足以與潛在客戶建立信任。 他們在虛假評論上花了很多錢。 客戶更加了解這些策略，並且不會像以前那樣經常陷入評論陷阱。 你必須做更多的事情來贏得他們的信任。

在您向潛在客戶邁進大步之前，請確保他們不會認為您是假的或欺騙性的。 在國家註冊您的企業可以幫助您證明您公司的真實性。 根據研究，與未註冊實體相比，客戶更願意僅與註冊實體開展業務。

通過確保您的客戶數據隨身攜帶而不出售給其他任何人，您可以走得更遠。 為了建立信任，必須使您的數據政策透明。 您的 CRM 團隊必須傾聽客戶的擔憂並採取適當的行動，同時遵守公司承諾。

提示：

將消費者的信任放在首位，以建立長期關係並展示您的信譽。

把你所有的雞蛋放在一個平底鍋裡

B2B 營銷人員經常犯致命的錯誤，將所有資源集中在一個策略上。 僅依靠 B2B 公司的一種營銷策略會增加失敗的機會。

要從不同角度接觸潛在客戶，您可以嘗試不同的營銷策略。 必須為您的品牌和業務量身定制計劃，並提供備份。

每個活動都是不同的，需要不同程度的關注和投資。 相反，您應該嘗試不同的策略和策略，以找到最適合您的策略和策略。 你不應該期望每一個策略都能成功。

不要一次給你的客戶所有的選擇。 相反，您可以讓您的客戶從您的神秘盒子中挑選一件物品。 這讓他們保持好奇，並允許更長時間的參與。

提示：

不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 如果潛在客戶拒絕您的第一選擇，您應該始終有多種選擇。
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營銷和銷售團隊站在兩個不同的極點

許多公司都有獨立的營銷和銷售團隊。 如果兩者之間沒有連貫性，您如何期望您的公司發展？

目標應該是營銷團隊，而銷售人員則關心實現其目標。 如果銷售團隊的所有努力都集中在業務發展上，這只會是短期的成功。

銷售團隊將嘗試獲得盡可能多的收入。 這可能會損害其聲譽並降低信任度。 每個成功的公司都知道品牌聲譽和客戶滿意度比賺錢更重要。 營銷團隊可以幫助保護品牌並解決客戶的擔憂。

但是，如果您的營銷團隊過於專注於促銷，並且公司的所有努力都以營銷為主導，那麼從長遠來看，它可以保證您取得成功。 收入呢？

您如何支付營銷活動和其他公司費用？ 為了保持這些運營順利進行，您需要一個專門的銷售團隊與營銷團隊並肩工作。

提示：

確保您擁有一支平衡的銷售和營銷人員團隊。 這將確保它們都在同一頁面上。 營銷驅動的公司不應該很大。 相反，縮小這些部門之間的差距，以便一個團隊可以緩衝另一個團隊的負面影響。
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以公司為中心的營銷活動

B2B 營銷是討論公司歷史、成就和核心價值觀的常用方式。 不要認為所有這些信息都可以在線獲得。

如果您談論太多，營銷活動將不會專注於您的公司。 無論您的公司是偉大的、令人驚嘆的、知識淵博的還是專家，都無關緊要。

如果客戶沒有看到您的營銷活動解決了他們的問題，他們將不會感到滿意。 無論您有多少員工，除非客戶了解您可以做什麼來滿足他們的需求，否則他們不會注意。

讓我們看看下面的音高。

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我們通過了 ISO-XYZ 認證，並遵守 OSHA 和 CDC 指南。 我們致力於滿足客戶的需求，同時提供最優質的技術和健康產品。

設身處地為客戶著想。 您想與一家對自己有很多話要說的公司做生意嗎？ 但是，他們對您一無所知，也不知道如何為您的公司增加價值。 你不會的。

每家公司都在尋找能夠幫助他們脫穎而出的產品和服務。 您會尋找提供最新設備、質量保證和維護的公司。 因此，成功的營銷活動應該更加關注這些瓶頸。

提示：

確保與您的客戶進行營銷活動。 他們不是來這裡聽你是多麼了不起。 在你大喊大叫之前，服務並解決客戶的問題。
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最後的話

營銷是任何企業的支柱。 不幸的是，B2B 營銷活動可能會失敗並損害您公司的基礎。

避免最常見的 B2B 營銷錯誤，以確保您的業務不會動搖。 這些提示將幫助您確保您的業務強大。