29 2022 年員工倡導統計
已發表: 2022-02-21任何公司最寶貴的資產都是其員工——如果您在過去兩年嘗試招聘，那麼您很可能知道他們的價值。
但 B2B 公司現在正在理解另一個事實：員工可以提供的遠遠超過他們的基本工作生產力。 員工倡導，即您的員工如何在社交媒體上表達自己對您的品牌的看法，對於許多想要鞏固其雇主品牌、增加積極的品牌情緒並促進他們的社交銷售努力的人來說，這是一個熱門話題。
員工倡導對貴公司和員工本身的許多個人方面都有好處。 在這篇文章中，我們編制了一份引人注目的員工倡導統計數據列表，這些數據為實施您自己的員工倡導計劃提供了依據。
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- 頂級員工倡導統計
- 員工倡導的最佳網絡
- 社會銷售和思想領導力統計
- 雇主品牌和人才獲取統計
頂級員工倡導統計
員工倡導不僅僅是轉發公司帖子，而是讓您的員工為自己擁有品牌所有權，將他們的社交賬戶作為行業中的思想領袖脫穎而出。 雖然許多員工倡導統計數據來自較早的研究，但我們收集了有關倡導如何真正影響品牌的最新統計數據。
擁有員工倡導計劃至少可以將品牌的總社會參與度提高 25% 到 40% 。 （2022 年員工倡導基準報告）
近一半的 CMO 表示，員工倡導是他們表現最好的社會倡議。 第二個表現最好的社會倡議是社會銷售（32%），這是另一種員工倡導形式。 （B2B 社交媒體營銷狀況報告）
30% 的品牌參與度來自員工。 員工分享品牌內容的可能性是其他類型內容的 14 倍。 （領英）
參與員工倡導計劃的員工中有 86% 表示這對他們的職業生涯產生了積極影響。 （鉸鏈研究所）
63% 的 18-34 歲人群更相信影響者對品牌的看法，而不是品牌宣傳自己的內容。 （艾德爾曼）
富士通在員工宣傳帖子上的投資回報率是在付費社交上花費相同金額的 3.6 倍。 (Oktopost)
ACI Worldwide 的社交媒體流量增加了 130% ，員工共享內容的潛在客戶轉化率增加了 40% 。 (Oktopost)
Capco通過員工宣傳將轉化率提高了 13 倍。 與付費媒體工作相比，他們獲得的客戶註冊率是平時的 20 倍。 (Oktopost)
Burwood 的點擊率提高了 80% ，員工倡導的社會轉化率提高了 400% 。 (Oktopost)
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員工宣傳統計：宣傳的最佳網絡
並非所有網絡都對員工倡導工作相同。 一些社交網絡非常適合促進更深入的對話，例如 LinkedIn 和 Facebook。 其他人則更適合快速輕鬆地共享，例如 Twitter。 牢記這些獨特的網絡，請查看 2022 年員工倡導基準報告中按網絡劃分的員工倡導績效統計數據。
LinkedIn 是 B2B 員工倡導最成功的社交網絡。 雖然它獲得的份額比 Facebook 少 84%，但 LinkedIn 提供的鏈接點擊次數是 Facebook 的 47 倍。
LinkedIn 員工倡導帖子獲得的評論數量是 Facebook 和 Twitter 總和的 24 倍。
2021 年，Twitter 增加的分享數量是 LinkedIn 宣傳帖子增加的 39 倍，是 Facebook 增加的分享數量的 5 倍多。
Twitter 佔員工宣傳帖子產生的所有份額的近 85% 。
2021 年，Twitter 的宣傳帖子推動的鏈接點擊次數是 Facebook 的 3.7 倍。
LinkedIn的參與度是 Twitter 的 12 倍，是 Facebook 的 74 倍以上。
LinkedIn 是員工倡導方面無可爭議的領導者，原因有幾個：
- LinkedIn 是 B2B 客戶所在的地方：LinkedIn 是B2B 和專業話語的獨特定位，是共享品牌內容的首選網絡。
- LinkedIn 擁有壓倒性的全球影響力： LinkedIn 擁有獨特的多元化用戶群，在 200 多個國家擁有約 8.1 億會員。
- LinkedIn 非常適合思想領導力： LinkedIn 準備促進更深入的討論，是發布和尋找思想領導力的好地方。 這使得員工倡導在平台上更具吸引力。
也就是說，這並不意味著您應該對使用其他社交網絡進行員工宣傳打折扣。 即使 Facebook 和 Twitter 貢獻了 5% 的員工宣傳銷售額，這仍然會對您的底線產生重大影響。
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關於社會銷售和思想領導力的員工倡導統計
社交銷售是員工宣傳的一個引人注目的用例——畢竟，如果有人應該與你的 B2B 客戶建立有意義的關係，那就是你的銷售團隊。 社交銷售對 B2B 公司產生了巨大的影響，這些宣傳統計數據突出了這些好處。
使用社交媒體進行銷售的銷售人員達到銷售配額的可能性比不使用社交媒體的同行高 51% 。 （領英）
LinkedIn 佔員工宣傳帖子總轉化率的近 95% 。 （2022 年員工倡導基準報告）
78% 的社交賣家的銷量經常超過他們不太懂社交的同行。 （領英）
幾乎所有銷售專業人士 (96%) 表示，如果某個品牌的銷售人員清楚地了解他們的業務需求，他們更有可能考慮該品牌。 （領英：銷售狀況）
54% 的決策者和 48% 的 C-Suite 高管表示，他們每天花費一個多小時來發揮思想領導力。 （艾德爾曼）
47% 的買家表示，思想領導力幫助他們發現併購買了一家在其行業中並非領先的公司。 （艾德爾曼）
83% 的典型 B2B 購買決定發生在客戶實際與品牌或其銷售人員接觸之前。 （艾德爾曼）
考慮到這些統計數據，很容易理解為什麼員工倡導和社會銷售對您的銷售人員有吸引力。 您的銷售團隊除了從打造個人品牌和為社交媒體創建思想領導力內容中獲益外別無他法。 使用社交媒體了解更多信息並與潛在客戶建立有意義的關係。
你永遠不會知道，你的員工創造的思想領導力內容可能會讓潛在客戶更接近於考慮你而不是你的競爭對手。
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關於雇主品牌和人才獲取的員工倡導統計
員工倡導遠非僅對您的銷售團隊有益。 員工倡導可以幫助您吸引市場提供的最優秀的新人才，並留住您已有的人才。 Glassdoor 和 LinkedIn 的這些員工倡導統計數據有助於為雇主品牌推廣提供依據。
86% 的 HR 專業人士表示，招聘越來越像營銷。
如果提供該職位的雇主管理其雇主品牌，則 75% 的積極求職者更有可能申請該職位。
68% 的千禧一代、54% 的 X 一代和 48% 的嬰兒潮一代表示，他們會查看潛在雇主的社交媒體賬戶來評估雇主的品牌。
一個強大的雇主品牌可以將招聘成本降低多達 50% ，而一個負面的雇主品牌可以將每個新員工的招聘成本增加多達 10% 。
那些積極管理雇主品牌的人可以將員工流失率降低多達 28% 。
擁有大量員工分享高質量內容和思想領導力的公司吸引人才的可能性要高出 58% 。 （領英）
社交媒體現在是一個求職渠道——每周有 4900 萬人使用 LinkedIn 求職。 （領英）
雖然員工倡導通常被視為“另一項品牌活動”，但其影響是顯著且可衡量的。 如果您有員工定期分享高質量的內容和思想領導力，那麼這將為肯定會檢查您的社交網絡的潛在候選人樹立一個很好的先例。
在吸引人才方面，企業和促銷帖子的牆可能不會像您需要的那樣突出。 但是，如果您強調員工的勝利，並且您有員工通過社交媒體放大您的品牌聲音，那麼這就是從噪音中脫穎而出的地方。
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員工倡導統計數據描繪了只有結合您自己的計劃才能獲得的一些好處。 員工宣傳不僅增加了您可以從社交媒體中獲得的收入，而且：
- 擴大您品牌的整體影響力。
- 將您的員工轉變為各自行業的思想領袖。
- 增加現有員工對公司更忠誠的可能性。
- 讓您的員工渴望幫助吸引其他優秀的員工。
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