銷售故事：你在尋找鏈接時做錯的一切

已發表: 2021-10-08

“什麼是鏈接？”

作為經驗豐富的數字營銷專業人士，這個問題可能看起來很可笑或很初級。然而，在 SEO 行業中，似乎對鏈接的實際含義存在普遍誤解。

我最近聽到業內資深人士 Eric Enge 關於鏈接的一句話，粗略地說：

“鏈接是網站管理員引導某人離開其網站的一次。”

當你想到它時，它是絕對正確的。

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網站管理員鏈接到另一個網站，因為他們相信他們的用戶將從該網站中受益，為他們的觀眾創造積極的體驗。

理解這一點很重要，因為您需要網站管理員知道將有利於他們的受眾的內容以獲得有機鏈接。否則，沒有什麼可以強迫網站管理員鏈接到您的網站，您最終會聽起來像上圖中的貓科動物朋友。

網站不鏈接，人鏈接

當您尋求鏈接機會時，您必須了解每個網站背後都有一個真實的人，他們有意識地決定鏈接到您的網站。

要獲得有價值的鏈接，您需要與某人建立真正的人際關係，並為他們提供鏈接到您網站的理由。這種人性化意味著有機鏈接不僅僅是一種商品——鏈接是一種獲得的聯繫。

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多年來，谷歌關於鏈接的算法更新表明，他們協同努力懲罰和貶低缺乏人類價值的鏈接。 Google 網站管理員指南明確指出：

“在頁面上創建未經網站所有者編輯或擔保的鏈接，也稱為非自然鏈接，可被視為違反我們的準則。”

當您嘗試保護鏈接或聘請公司來幫助您時，請始終記住，真實、有價值的鏈接需要第三方的參與，而第三方是他們非常關心的網站的真人。如果情況並非如此，則您需要重新評估獲取鏈接的方式。

值得鏈接的頁面是價值驅動的

最近，我們舉辦了一場專注於可鏈接內容創建的網絡研討會。討論的要點之一是您需要具有信息性、教育性的內容，為您參與的受眾提供價值。

一位與會者提交了以下問題：

“信息內容通常不能很好地轉換，那麼您如何專注於獲得流量以增加收入？”

我要告訴你的，可能會讓你感到震驚，所以坐下來或者找點東西來堅持......

不同類型的內容服務於不同的目的，而一個內容很少能滿足您需要的所有目的。促銷、基於轉化的內容很少會獲得鏈接——這種內容是自我服務的，不會為您的目標受眾提供價值。要求提供轉換驅動內容的鏈接與要求網站管理員為您提供免費橫幅廣告基本相同……這不會發生！

那麼，您如何創造最佳機會從您的信息內容中獲得轉化？有幾種不同的選擇。

回答問題

為您的目標受眾回答問題並解決問題。將自己展示為解決與您的行業相關的問題的品牌，您將與觀眾建立信任。

例如，在 P1P，我們免費提供有關如何在我們的博客 Linkarati 上建立鏈接並在搜索中表現更好的建議。我們的博客目前占我們每月流量的約 64%。一次又一次，我有客戶向我提到他們與我們聯繫的一個重要原因是因為我們的資源質量。他們從我們的內容中發現了價值，並意識到我們可以幫助解決他們的問題，因此他們聯繫了我們。然而，我們的內容不是銷售或促銷。