Kisah dari Penjualan: Semua yang Anda Lakukan Salah dalam Pencarian Tautan Anda

"Apa itu tautan?"

Sebagai seorang profesional pemasaran digital berpengalaman, pertanyaan ini mungkin tampak menggelikan atau dasar. Namun, dalam industri SEO tampaknya ada kesalahpahaman umum tentang arti sebenarnya dari sebuah tautan.

Saya baru-baru ini mendengar kutipan dari veteran industri Eric Enge tentang tautan yang secara kasar menyatakan:

“Tautan adalah satu kali seorang webmaster mengarahkan seseorang untuk meninggalkan situs mereka.”

Ketika Anda memikirkannya, itu benar sekali.

Seorang webmaster menautkan ke situs lain karena mereka yakin penggunanya akan mendapat manfaat dari situs itu, menciptakan pengalaman positif bagi pemirsa mereka..

Ini penting untuk dipahami karena Anda memerlukan konten yang diketahui webmaster akan bermanfaat bagi audiens mereka untuk mendapatkan tautan organik. Jika tidak, tidak ada yang memaksa webmaster untuk menautkan ke situs Anda, dan Anda akan terdengar seperti teman kucing kami di foto di atas.

Situs Tidak Tertaut, Orang Tertaut

Saat Anda mengejar peluang tautan, Anda harus memahami bahwa di balik setiap situs web adalah manusia sejati, membuat keputusan sadar untuk menautkan ke situs Anda.

Untuk mendapatkan tautan yang bermanfaat, Anda perlu membuat hubungan manusiawi yang nyata dengan seseorang dan memberi mereka alasan untuk menautkan ke situs Anda. Aspek manusia ini berarti bahwa tautan organik bukan hanya komoditas yang bisa didapat — tautan adalah koneksi yang diperoleh.

Pembaruan algoritme Google terkait tautan selama bertahun-tahun telah menunjukkan upaya bersama untuk menghukum dan mendevaluasi tautan yang tidak memiliki nilai kemanusiaan. Pedoman Google Webmaster secara eksplisit menyatakan:

“Membuat tautan yang tidak ditempatkan atau dijamin secara editorial oleh pemilik situs pada halaman, atau dikenal sebagai tautan tidak wajar, dapat dianggap sebagai pelanggaran terhadap pedoman kami.”

Saat Anda mencoba mengamankan tautan atau menyewa perusahaan untuk membantu Anda, selalu ingat bahwa tautan yang nyata dan bermanfaat memerlukan keterlibatan dari pihak ketiga, yang adalah manusia sejati dengan situs yang sangat mereka pedulikan. Jika bukan itu masalahnya, maka Anda perlu menilai kembali cara Anda memperoleh tautan.

Halaman Layak Tautan Berbasis Nilai

Baru-baru ini, kami mengadakan webinar yang berfokus pada pembuatan konten yang dapat ditautkan. Di antara poin-poin yang dibahas adalah gagasan bahwa Anda perlu memiliki konten pendidikan dan informasional yang memberikan nilai kepada audiens yang Anda libatkan.

Salah satu peserta mengajukan pertanyaan berikut:

“Konten informasi biasanya tidak terkonversi dengan baik, jadi bagaimana Anda fokus untuk mendapatkan lalu lintas yang mendorong pendapatan?”

Apa yang akan saya katakan kepada Anda, mungkin akan mengejutkan Anda, jadi duduklah atau temukan sesuatu untuk dipegang...

Jenis konten yang berbeda melayani tujuan yang berbeda, dan satu konten jarang melayani semua tujuan yang Anda butuhkan. Konten promosional berbasis konversi jarang mendapatkan tautan — konten ini melayani diri sendiri dan tidak memberikan nilai kepada pemirsa yang Anda targetkan. Meminta tautan ke konten yang didorong oleh konversi pada dasarnya sama dengan meminta webmaster untuk memasang iklan spanduk gratis untuk Anda...TIDAK AKAN TERJADI!

Jadi, bagaimana Anda menciptakan peluang terbaik untuk mendapatkan konversi dari konten informasi Anda? Ada beberapa opsi berbeda.

Jawab pertanyaan

Jawab pertanyaan dan selesaikan masalah untuk audiens target Anda. Tampilkan diri Anda sebagai merek yang memecahkan masalah yang relevan dengan industri Anda dan Anda akan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Misalnya, di sini di P1P kami memberikan saran gratis tentang cara membangun tautan dan berkinerja lebih baik dalam pencarian di blog kami — Linkarati. Blog kami saat ini menyumbang ~64% dari lalu lintas bulanan kami. Berkali-kali, saya memiliki klien yang menyebutkan kepada saya alasan besar mengapa mereka menghubungi kami adalah karena kualitas sumber daya kami. Mereka menemukan nilai dari konten kami dan menyadari bahwa kami dapat membantu memecahkan masalah mereka, jadi mereka menghubungi kami. Namun, konten kami tidak bersifat penjualan atau promosi.

Terkadang, jalur dari Titik A ke Titik B bukanlah garis lurus.

Penelitian, Penelitian, Penelitian

Identifikasi tema kata kunci untuk ditargetkan dalam konten Anda dan optimalkan untuk kata kunci ini. Anda dapat menangkap lalu lintas yang memenuhi syarat dengan menargetkan kata kunci menengah dan ekor panjang, yang biasanya dikaitkan dengan konten informasi.

Lakukan riset kata kunci untuk menemukan apa yang dicari pelanggan Anda dan jawab pertanyaan mereka untuk menarik perhatian dan bisnis potensial.

Gunakan Tautan Internal

Tautan internal adalah cara yang bagus untuk meneruskan ekuitas tautan ke halaman berorientasi konversi di situs Anda, sambil juga meningkatkan kepentingannya dalam arsitektur situs Anda.

Ingat, jika konten yang Anda tulis relevan dengan audiens target Anda, maka ada kemungkinan besar konten tersebut juga relevan dengan produk Anda, jadi tautkan kembali ke halaman konversi tersebut bila perlu.

Fungsi utama konten informasional adalah — tentu saja — untuk memberikan informasi, tetapi Anda dapat memposisikan konten ini sedemikian rupa sehingga membantu konversi juga.

Jangan Membutakan Mengejar Metrik

Ya, otoritas itu penting — tetapi itu bukanlah akhir dari semua kualitas.

Kita semua pernah mendengar ungkapan bahwa "mereka yang tidak belajar dari kesalahan mereka ditakdirkan untuk mengulanginya." Ini berdering benar dalam SEO.

Ingat kembali pada tahun 2010 ketika orang menjual link di direktori SEO PR7 dan Anda tidak bisa mengetik "Ya tolong, link tersebut sangat berharga" pada keyboard Blackberry Anda cukup cepat?

Ini hampir terdengar menggelikan sekarang (kecuali tampaknya Blackberry kembali ?), namun di sinilah kita berada di tahun 2018, menuntut DA/DR/PA/TF/CF (masukkan akronim metrik apa pun yang dapat Anda pikirkan) 70+ tautan seperti itu dibuat- faktor or-break untuk strategi backlink yang sukses.

Mirip dengan bagaimana bagian konten yang berbeda melayani tujuan yang berbeda, tautan yang berbeda juga memiliki tujuan yang berbeda.

Tautan dari situs yang sangat relevan yang membagikan audiens target Anda akan memberikan banyak nilai, terlepas dari metrik otoritas. Sebaliknya, tautan dari pabrik blog tamu DA 60+, dengan judul artikel seperti "Cara mendapatkan pinjaman mobil murah di Florida", kemungkinan tidak akan berguna, jika tidak berbahaya. Inilah mengapa kami tidak hanya mengejar otoritas di Page One Power.

Jika Anda memiliki keinginan kuat untuk mendapatkan tautan otoritas yang lebih tinggi, maka Anda mungkin perlu berinvestasi besar-besaran dalam pembuatan konten, karena situs industri terkemuka ini biasanya hanya menautkan ke yang terbaik dan tercerdas.

Ingatlah bahwa ada berbagai cara untuk mengukur nilai tautan, dan jika Anda hanya mengejar metrik otoritas...

Meskipun saya mungkin tidak membahas semua kesalahan yang dapat Anda lakukan saat membangun tautan, ini adalah beberapa tema berulang yang saya perhatikan dalam percakapan saya dengan klien potensial.

Berikut adalah tiga takeaways utama untuk diingat:

1. Situs tidak menautkan, orang menautkan.
2. Halaman layak tautan didorong oleh nilai.
3. Jangan mengejar metrik otoritas secara membabi buta.

Jika Anda ingin berbicara tentang bagaimana kami dapat membantu Anda dengan pencarian Anda untuk tautan yang bagus, jadwalkan janji temu dengan saya di bawah ini:

Saya akan segera kembali dengan beberapa Tales from Sales! Sampai saat itu, semoga berhasil dan selamat menautkan!