Contos de vendas: tudo o que você está fazendo de errado em sua busca por links

“O que é um link?”

Como um profissional experiente de marketing digital, essa questão pode parecer risível ou elementar. No entanto, na indústria de SEO, parece haver um mal-entendido geral sobre o que um link realmente significa.

Recentemente, ouvi uma citação do veterano da indústria Eric Enge sobre links que afirmavam aproximadamente:

“Um link é a única vez que um webmaster direciona alguém para sair do site.”

Quando você pensa sobre isso, está absolutamente certo.

Um webmaster cria um link para outro site porque acredita que seus usuários se beneficiarão desse site, criando uma experiência positiva para seu público.

É importante entender isso porque você precisa de conteúdo que um webmaster saiba que beneficiará seu público para ganhar links orgânicos. Caso contrário, não há nada que obrigue um webmaster a criar um link para o seu site, e você vai acabar parecendo o nosso amigo felino na foto acima.

Sites não vinculam, pessoas vinculam

Ao buscar oportunidades de links, você precisa entender que por trás de cada site está um ser humano real, tomando uma decisão consciente de criar um link para seu site.

Para ganhar links valiosos, você precisa fazer uma conexão humana real com alguém e dar-lhe um motivo para criar um link para o seu site. Esse aspecto humano significa que os links orgânicos não são apenas uma mercadoria - os links são uma conexão que se ganha.

As atualizações do algoritmo do Google em relação aos links ao longo dos anos mostraram um esforço concentrado para penalizar e desvalorizar os links que carecem de valor humano. As diretrizes do Google para webmasters declaram explicitamente:

“A criação de links que não foram editados ou garantidos pelo proprietário do site em uma página, também conhecidos como links artificiais, pode ser considerada uma violação de nossas diretrizes.”

Ao tentar proteger links ou contratar uma empresa para ajudá-lo, lembre-se sempre de que links reais e valiosos exigem o envolvimento de um terceiro, que é um ser humano real com um site pelo qual se preocupam profundamente. Se não for esse o caso, você precisa reavaliar como está adquirindo links.

Páginas que valem links são orientadas por valor

Recentemente, fizemos um webinar que enfocou a criação de conteúdo linkável. Entre os pontos discutidos estava a ideia de que você precisa ter um conteúdo informativo e educacional que agregue valor para o público que você engaja.

Um participante enviou a seguinte pergunta:

“O conteúdo informativo normalmente não converte bem, então como você se concentra em obter tráfego que gere receita?”

O que vou dizer a você pode chocá-lo, então sente-se ou encontre algo em que se agarrar ...

Diferentes tipos de conteúdo servem a diferentes propósitos, e uma parte do conteúdo raramente serve a todos os propósitos de que você precisa. Conteúdo promocional baseado em conversão raramente ganhará links - este conteúdo é de autoatendimento e não fornece valor para o público que você está alvejando. Pedir um link para um conteúdo voltado para conversão é essencialmente o mesmo que pedir ao webmaster para colocar um anúncio em banner grátis para você ... NÃO VAI ACONTECER!

Então, como você cria a melhor oportunidade de obter conversões de seu conteúdo informativo? Existem algumas opções diferentes.

Responder a perguntas

Responda perguntas e resolva problemas para seu público-alvo. Apresente-se como uma marca que resolve problemas relevantes para o seu setor e você conquistará a confiança do seu público.

Por exemplo, aqui no P1P oferecemos conselhos gratuitos sobre como criar links e ter um melhor desempenho nas pesquisas em nosso blog - Linkarati. Nosso blog atualmente é responsável por cerca de 64% de nosso tráfego mensal. Repetidamente, tenho clientes que me mencionam que um grande motivo pelo qual nos procuraram foi a qualidade de nossos recursos. Eles encontraram valor em nosso conteúdo e perceberam que poderíamos ajudar a resolver seus problemas, então nos contataram. No entanto, nosso conteúdo não é vendedores ou promocional.

Às vezes, o caminho do Ponto A ao Ponto B não é uma linha reta.

Pesquisa, pesquisa, pesquisa

Identifique temas de palavras-chave para direcionar em seu conteúdo e otimizar para essas palavras-chave. Você pode capturar o tráfego qualificado, visando palavras-chave de cauda média e longa, que são normalmente associadas ao conteúdo informativo.

Faça pesquisas de palavras-chave para descobrir o que seus clientes estão procurando e responda às suas perguntas para atrair atenção e negócios em potencial.

Use Link Interno

Os links internos são uma ótima maneira de passar o patrimônio do link para páginas orientadas para conversão em seu site, ao mesmo tempo que aumenta sua importância na arquitetura do site.

Lembre-se de que, se o conteúdo que você está escrevendo é relevante para seu público-alvo, há uma boa chance de que o conteúdo também seja relevante para seus produtos, portanto, vincule de volta a essas páginas de conversão quando apropriado.

A principal função do conteúdo informativo é - obviamente - fornecer informações, mas você pode posicionar esse conteúdo de forma que ele também auxilie nas conversões.

Não persiga cegamente as métricas

Sim, autoridade é importante - mas não é tudo de qualidade.

Todos nós já ouvimos a expressão que “aqueles que não aprendem com seus erros estão destinados a repeti-los”. Isso soa verdadeiro em SEO.

Lembra-se de 2010, quando as pessoas vendiam links em diretórios SEO PR7 e você não conseguia digitar “Sim, por favor, esses links são tão valiosos” no teclado do Blackberry rápido o suficiente?

Parece quase risível agora (exceto que aparentemente os Blackberrys estão de volta ?), Mas aqui estamos nós em 2018, exigindo DA / DR / PA / TF / CF (insira qualquer outra sigla métrica que você possa imaginar) mais de 70 links como se fosse o make- ou-break factor para uma estratégia de backlink bem-sucedida.

Semelhante ao modo como diferentes partes de conteúdo servem a propósitos diferentes, links diferentes também servem a propósitos diferentes.

Um link de um site hiper-relevante que compartilha seu público-alvo fornecerá muito valor, independentemente das métricas de autoridade. Por outro lado, um link de um blog do DA 60+, com títulos de artigos como “Como conseguir empréstimos baratos para automóveis na Flórida”, provavelmente será inútil, se não prejudicial. É por isso que não perseguimos apenas a autoridade no Poder da Página Um.

Se você tem um forte desejo de obter links de autoridade superior, provavelmente precisará investir pesadamente na criação de conteúdo, porque esses sites líderes do setor geralmente possuem links para os melhores e mais brilhantes.

Lembre-se de que há uma variedade de maneiras de medir o valor de um link e, se você buscar apenas métricas de autoridade ...

Embora eu possa não ter abordado tudo o que você pode fazer de errado ao criar links, esses são alguns dos temas recorrentes que observei em minhas conversas com clientes em potencial.

Aqui estão três dicas importantes a serem lembradas:

1. Os sites não ligam, as pessoas ligam.
2. As páginas que valem a pena serem direcionadas ao valor.
3. Não persiga cegamente as métricas de autoridade.

Se você gostaria de falar sobre como podemos ajudá-lo em sua busca por ótimos links, agende um encontro comigo abaixo:

Eu estarei de volta em breve com mais alguns Contos de Vendas! Até então, boa sorte e bons links!