Racconti dalle vendite: tutto ciò che stai sbagliando nella tua ricerca di link

"Cos'è un collegamento?"

Da esperto professionista del marketing digitale, questa domanda può sembrare ridicola o elementare. Tuttavia, nel settore SEO sembra esserci un malinteso generale su cosa significhi effettivamente un collegamento.

Di recente ho sentito una citazione dal veterano del settore Eric Enge sui collegamenti che affermavano approssimativamente:

"Un link è l'unica volta in cui un webmaster indica a qualcuno di lasciare il proprio sito".

Se ci pensi, è assolutamente giusto.

Un webmaster si collega a un altro sito perché crede che i suoi utenti trarranno vantaggio da quel sito, creando un'esperienza positiva per il suo pubblico.

Questo è importante da capire perché hai bisogno di contenuti che un webmaster sappia andranno a beneficio del loro pubblico per guadagnare link organici. Altrimenti, non c'è nulla che costringa un webmaster a collegarsi al tuo sito e finirai per sembrare il nostro amico felino nella foto sopra.

I siti non si collegano, le persone collegano

Mentre persegui le opportunità di collegamento, devi capire che dietro ogni sito Web c'è un vero essere umano, che prende la decisione consapevole di collegarsi al tuo sito.

Per guadagnare link utili devi creare un vero legame umano con qualcuno e dare loro un motivo per collegarsi al tuo sito. Questo aspetto umano significa che i collegamenti organici non sono solo una merce da avere: i collegamenti sono una connessione che si guadagna.

Gli aggiornamenti dell'algoritmo di Google relativi ai collegamenti nel corso degli anni hanno mostrato uno sforzo concertato per penalizzare e svalutare i collegamenti privi di valore umano. Le linee guida per i webmaster di Google affermano esplicitamente:

"La creazione di link che non sono stati inseriti nella redazione o garantiti dal proprietario del sito su una pagina, altrimenti noti come link non naturali, può essere considerata una violazione delle nostre linee guida."

Quando cerchi di proteggere i link o assumi un'azienda per aiutarti, ricorda sempre che i link reali e utili richiedono il coinvolgimento di una terza parte, che è un vero essere umano con un sito a cui tengono profondamente. In caso contrario, è necessario rivalutare il modo in cui si acquisiscono i collegamenti.

Le pagine meritevoli di collegamento sono orientate al valore

Di recente, abbiamo tenuto un webinar incentrato sulla creazione di contenuti collegabili. Tra i punti discussi c'era l'idea che è necessario disporre di contenuti informativi ed educativi che forniscano valore al pubblico che coinvolgi.

Un partecipante ha presentato la seguente domanda:

"I contenuti informativi in ​​genere non si convertono bene, quindi come ti concentri su come ottenere traffico che genera entrate?"

Quello che sto per dirti potrebbe scioccarti, quindi siediti o trova qualcosa a cui aggrapparti...

Diversi tipi di contenuto servono a scopi diversi e un contenuto raramente serve a tutti gli scopi di cui hai bisogno. I contenuti promozionali basati sulla conversione raramente guadagneranno link: questi contenuti sono egoistici e non forniscono valore al pubblico a cui ti rivolgi. Chiedere un collegamento a contenuti basati sulla conversione è essenzialmente lo stesso che chiedere al webmaster di pubblicare un banner pubblicitario gratuito per te... NON ACCADRÀ!

Quindi, come crei la migliore opportunità per ottenere conversioni dai tuoi contenuti informativi? Ci sono alcune opzioni diverse.

Rispondere alle domande

Rispondi alle domande e risolvi i problemi per il tuo pubblico di destinazione. Presentati come un marchio che risolve problemi rilevanti per il tuo settore e creerai fiducia con il tuo pubblico.

Ad esempio, qui su P1P diamo consigli gratuiti su come creare collegamenti e ottenere risultati migliori nelle ricerche sul nostro blog — Linkarati. Il nostro blog attualmente rappresenta circa il 64% del nostro traffico mensile. Di volta in volta, ho clienti che mi menzionano una grande ragione per cui ci hanno contattato è stata la qualità delle nostre risorse. Hanno trovato valore dai nostri contenuti e si sono resi conto che potevamo aiutare a risolvere i loro problemi, quindi ci hanno contattato. Tuttavia, i nostri contenuti non sono commerciali o promozionali.

A volte, il percorso dal punto A al punto B non è una linea retta.

Ricerca, ricerca, ricerca

Identifica i temi delle parole chiave da indirizzare all'interno dei tuoi contenuti e ottimizza per queste parole chiave. Puoi acquisire traffico qualificato scegliendo come target parole chiave a coda media e lunga, che sono generalmente associate a contenuti informativi.

Esegui la ricerca per parole chiave per trovare ciò che i tuoi clienti stanno cercando e rispondi alle loro domande per attirare l'attenzione e potenziali affari.

Usa il collegamento interno

Il collegamento interno è un ottimo modo per trasferire l'equità del collegamento alle pagine orientate alla conversione sul tuo sito, aumentando allo stesso tempo la loro importanza all'interno dell'architettura del tuo sito.

Ricorda, se il contenuto che stai scrivendo è rilevante per il tuo pubblico di destinazione, allora ci sono buone probabilità che il contenuto sia rilevante anche per i tuoi prodotti, quindi collega di nuovo a quelle pagine di conversione quando appropriato.

La funzione principale del contenuto informativo è, ovviamente, fornire informazioni, ma è possibile posizionare questo contenuto in modo tale da favorire anche le conversioni.

Non inseguire ciecamente le metriche

Sì, l'autorità è importante, ma non è finita che tutto sia di qualità.

Abbiamo tutti sentito dire che "coloro che non imparano dai propri errori sono destinati a ripeterli". Questo suona vero in SEO.

Ricordi nel 2010 quando le persone vendevano link nelle directory SEO PR7 e non potevi digitare "Sì, per favore, quei link sono così preziosi" sulla tastiera del tuo Blackberry abbastanza velocemente?

Sembra quasi ridicolo ora (tranne che a quanto pare i Blackberry sono tornati ?), Eppure eccoci qui nel 2018, chiedendo DA/DR/PA/TF/CF (inserisci qualsiasi altro acronimo metrico ti venga in mente) 70+ link come se fosse il make- fattore or-break per una strategia di backlink di successo.

In modo simile a come i diversi contenuti hanno scopi diversi, anche i collegamenti diversi servono a scopi diversi.

Un collegamento da un sito iper-rilevante che condivide il tuo pubblico di destinazione fornirà molto valore, indipendentemente dalle metriche di autorità. Al contrario, un link da un blog mill per ospiti DA 60+, con titoli di articoli come "Come ottenere prestiti auto economici in Florida", sarà probabilmente inutile, se non dannoso. Questo è il motivo per cui non inseguiamo solo l' autorità a Page One Power.

Se hai un forte desiderio di ottenere collegamenti con autorità più elevata, probabilmente dovrai investire molto nella creazione di contenuti, perché questi siti leader del settore in genere si collegano solo ai migliori e più brillanti.

Ricorda solo che ci sono una varietà di modi per misurare il valore di un collegamento, e se insegui solo le metriche di autorità...

Anche se potrei non aver coperto tutto ciò che puoi fare di sbagliato durante la creazione di link, questi sono alcuni dei temi ricorrenti che ho notato nelle mie conversazioni con potenziali clienti.

Ecco tre punti chiave da ricordare:

1. I siti non si collegano, le persone si collegano.
2. Le pagine meritevoli di collegamento sono guidate dal valore.
3. Non inseguire ciecamente le metriche di autorità.

Se desideri parlare di come possiamo aiutarti nella ricerca di ottimi collegamenti, fissa un appuntamento con me di seguito:

Tornerò presto con altri Tales from Sales! Fino ad allora, buona fortuna e buon collegamento!