如何銷售 SEO 服務：增加 SEO 代理銷售的指南

向本地企業銷售搜索引擎優化 (SEO) 服務並沒有那麼複雜，但這也不像在桶裡打魚。

一些最有經驗的銷售和 SEO 團隊面臨著一些問題，例如銷售流程不明確、缺乏銷售培訓或 SEO 工具以及在推銷前缺乏準備。 這些原因足以讓這筆交易付出代價。

可能阻止您創建成功的 SEO 服務宣傳的原因是缺乏指導您的銷售和 SEO 團隊在同一波長上工作的簡化流程。 您的銷售團隊如何在沒有可重複流程的情況下始終如一地關閉和轉售 SEO？

你必須馬上行動！ 對熟練的 SEO 機構的需求正在增長。 美國的小型企業每月在 SEO 服務上花費 497 美元，世界各地的公司每年在 SEO 上花費超過 65B 美元。

我們匯總了您可以採取的最佳步驟，以優化您的銷售工作並為您的 SEO 代理機構吸引更多客戶。

遵循“帕累托原則”，我們在帖子中概述的措施旨在幫助您從 20% 的銷售努力中獲得 80% 的高成交率。

如果您需要更多客戶，請閱讀我們關於增加 SEO 代理銷售的詳盡指南：

如何銷售 SEO：增加 SEO 代理銷售的綜合指南

銷售 SEO 前的準備

準備是避免潛在災難的關鍵！ 因此，在銷售 SEO 服務之前始終做好準備，否則，您可能會失去潛在客戶。

如果您通過半生不熟的 SEO 宣傳與潛在客戶取得聯繫，那麼您達成交易的機會就會大大降低。

研究您的潛在潛在客戶及其行業，以便您可以討論他們當前面臨的問題以及您的 SEO 服務如何解決這些問題。

如此徹底的基礎工作使您能夠與客戶、他們的業務痛點、他們的競爭對手等產生共鳴。

簡而言之，準備是銷售過程的核心部分； 它可以幫助您獲得良好的開端，並讓您走上確保客戶安全的道路。

你有你需要的工具嗎？

銷售 SEO 是一項技能，就像大多數熟練的角色一樣，使用正確的工具可以更輕鬆地完成。 在開始銷售之旅之前，您需要具備以下一些基本條件：

• CRM：這是一個重要的工具，可以跟踪您正在尋求的潛在客戶，這樣您就不會錯過任何機會。 它將幫助您擴展您的護理能力，並幫助您完成並適當分配時間
• 網站：這是其他人不會告訴您的：您的 SEO 宣傳是有時間限制的。 你不能在一次會議或電話會議上誇耀你所有的產品。 因此，請在您的網站上永久展示您的 USP，以供潛在潛在客戶訪問。

了解您的前景

有效的 SEO 策略的第一條規則是永遠不要像對待其他常規交易一樣對待您的潛在客戶。 始終給人留下您真正關心客戶業務的印象。 你是怎樣做的？

好吧，從研究前景開始。 您對客戶的業務了解得越多，就越不會像陌生人一樣對待您——就這麼簡單。

以下是您必須做的幾件事：

• 了解您客戶的業務：深入了解您的客戶如何開展業務：他們如何吸引新客戶、他們從事的細分市場以及他們宣傳的服務或產品。 這種做法將幫助您更好地定位您的服務。
• 密切關注他們的競爭對手：讓您的客戶相信您正在考慮各種可能的方式來幫助他們發展業務。 它包括競爭對手錶現如何以及您的潛在客戶的業務如何獲得對他們的影響的詳細信息。 完整的審核和鏈接配置文件分析將為您提供構建高質量反向鏈接所需的信息。
• 了解他們的在線/數字存在：了解您的客戶以前是否做過 SEO 至關重要。 如果他們這樣做了，找出他們停止或決定尋求您的幫助的原因。 盡量避免讓它們首先出現在你身上的模式。

這是一個快速回顧：假設您剛剛成立了您的 SEO 代理機構，並打算將您的服務出售給當地企業。 那麼，你將如何接近客戶？

您將收集盡可能多的關於他們業務的數據——他們的服務或產品的價值、他們的本地目標受眾以及他們的總體目標。

潛在客戶是否合適？

每當您向 SMB 或大型企業出售 SEO 服務時，請記住每個潛在客戶都有特定的要求。

必須了解您的機構將如何滿足其要求，以便您可以專注於最合適的潛在客戶。

因此，在確定 SEO 潛在客戶的資格時，您必須考慮四個主要因素：權限、預算、時間範圍和需求。

• 如果您必須在預算和時間之間做出選擇，哪個應該優先？ （預算）
• 我應該將材料和建議發送到您的工作或個人電子郵件嗎？ （權威）
• 是什麼讓您相信您的組織已做好數字化準備？ （需要）
• 您計劃多快看到 SEO 的結果？ （大體時間）

提出相關問題將使您能夠專注於最有前途的客戶，而不是在項目上浪費資源和時間，它們是：

• 超出您的 SEO 服務價格範圍
• 超出您的 SEO 服務能力範圍
• 不會很快開始

打造流暢的 SEO 體驗

現在您知道如何在銷售前做好準備，讓我們直接跳到銷售 SEO 服務。

如何联系？

通過電話銷售 SEO

不要浪費時間與每個潛在客戶取得聯繫。 這裡最好的方法是只召集可以做出決定的有能力的人。

但是，無論如何都不要通過電話放棄結束語。 您的目標是安排與客戶面對面的會面——這就像向您的潛在客戶出售試駕。

通過電話聯繫潛在客戶時，請確保您的銷售或 SEO 團隊有詳細的腳本可以遵循。 但是，他們應該自信地說話，不要聽起來像是在閱讀劇本。

面對面銷售

親自銷售 SEO 服務需要大量的功課。 這是你必須做的：

• 著裝給人留下深刻印象：您可能認為它很簡陋。 但是，您會驚訝地看到許多 SEO 服務丟失項目只是因為它們在會議期間看起來不夠專業。 如果你希望你的潛在客戶用他們的錢信任你，你最好看看這個部分。
• 帶來出色的營銷材料：您的提案應包括宣傳資料、綜合鏈接和現場審核，以及您的完整聯繫方式。 此外，準備白皮書和案例研究，以展示 SEO 服務可能產生的影響。

破冰

當您與潛在客戶溝通時——無論是面對面還是通過電話——分配一些時間進行隨意的談話，因為這對建立融洽關係至關重要。

用他們最不期望的問題打破僵局，這將使您的潛在客戶“暫停”片刻以做出回應。

這裡有一些問題可以給你一個想法：

• 這個週末你有什麼令人興奮的事情要做嗎？
• 我訪問了你的網站，看起來很棒。 你是怎麼建的？ 你聘請了網頁設計師，還是你自己做的？
• 您公司的名稱是獨一無二的。 我很想知道你是怎麼想出來的？

破土動工不僅是為了建立關係； 事實上，這是給潛在客戶留下持久印象並使他們相信您真誠關心他們的業務的最有效方法之一。

建立慾望

銷售 SEO 服務時最重要的一步是建立願望：讓您的潛在客戶知道他們的業務將如何通過您的 SEO 代理機構取得成功。

向客戶發送 SEO 網站審核

定期向客戶發送完整的網站審計報告，以展示需要改進的領域。 確保信息沒有行話且易於客戶理解。

定期向您的潛在客戶發送深入的評論，讓您的 SEO 代理機構具有經驗豐富的專業 SEO 代理機構的才能。

它還將向您的潛在客戶展示您擁有尋找和解決問題所需的工具和技術。

準備立即銷售的提案

要贏得客戶，您只需要一份令人印象深刻的提案即可。 如果您積極考慮在其中包含哪些內容以使其成為一個成功的提議，那將會有所幫助。

首先，它應該包含有關您的潛在客戶的詳細信息、有關該機構 SEO 流程的詳細信息，最後是建議的解決方案、可交付成果和時間表。

說服您的客戶僱用您的最有效方法之一是為他們提供可行的解決方案來解決他們最相關的痛點。

確保您永遠不會結束您的銷售宣傳，除非您展示了您的代理機構可以提供的價值。

專業提示：始終在您的推介工具包中準備好提案以展示您的產品。

加強客戶的需求

一旦你的提議引起了他們的注意，就該拉動個人的心弦了。 這就是所謂的“個人銷售”。

既然您已將您的豐富專業知識告知您的客戶，現在請幫助他們設想在與您的 SEO 機構合作時他們將獲得的積極體驗和安心。

完成銷售交易

這是銷售 SEO 服務中最重要的——也可能是最具挑戰性的——部分：關閉。

這是你的全有或全無的時刻。 在您開始準備 SEO 合同以敲定交易之前，請確保銷售團隊使用正確且相關的短語來詢問您客戶的業務。

以下是一些經過驗證且以結果為導向的方法來完成銷售交易：

銷售福利

利用該優勢滿足潛在客戶的每一項要求。 例如，結束語可以是：“我現在可以幫你預訂你的工作……”

斷言收場

在這個技巧中，你自己假設結束語； 然而，它以提供最少選擇的問號結束。

這是一個例子：“我可以幫你預訂你的工作。 你會讓我這樣做並將發票發送到你的工作或個人電子郵件帳戶嗎？

假設關閉

這種技術也假設關閉； 然而，結束語談到了即將到來的預定對話。

下面是一個例子：“我已經預訂了您的訂單，並已將發票寄給您。 你能在下週二談談攝入量嗎？

在所有暢銷的銷售書籍中，您都會一遍又一遍地遇到一個重要提示：當您完成銷售交易時，停止說話！

管理售後體驗

成功關閉客戶並不一定意味著銷售結束。 銷售 SEO 服務的有經驗的數字營銷人員非常了解無故障售後體驗的重要性。 如果您的代理機構有內部 SEO 團隊，您可以直接完成訂單。 或者，您可以通過經驗豐富的 SEO 經銷商代理外包 SEO。

在這個階段，你必須考慮兩個關鍵的事情：留住你的客戶和向你的客戶出售一些額外的價值。

附加價值——如何追加銷售和交叉銷售

許多銷售人員的問題是，他們用潛在客戶可能還沒有準備好購買的額外和不必要的產品和服務來轟炸客戶的收件箱。

沒有必要成為一個煩人的推銷員； 在交叉銷售或追加銷售您的任何其他產品或服務時要精明。

由於在完成交易後為關係增加價值至關重要，因此只能嘗試提供能夠增強其業務並為其業務或 SEO 提供額外價值的產品。

你想知道如何去做嗎？ 好吧，您可以發送開場白，例如“最後一件事……”或“以防萬一……”但是，您必須考慮以下幾點：

僅在看起來合理時才提供交叉銷售或追加銷售。 您為客戶提供的附加值應該滿足客戶的暫時需求。

請記住，他們最緊迫的問題是您最直接的機會！

讓客戶了解其他產品、服務或升級。 向客戶提供必要的信息，並展示這些產品如何使他們的品牌受益。

客戶留存

一旦完成交易，您就與客戶建立了一種即使在合同期結束後也不會結束的關係。

您有責任不斷在客戶中建立願望，以便他們有理由不離開您的 SEO 代理機構。

永遠主動！ 不管是好消息還是壞消息，都讓大家知道。 如果他們的排名顯著下降，請告訴您的客戶。 通過比較過去的報告和當前的統計數據來突出積極的結果。

這樣，您的客戶就會看到您為他們的品牌提供的無價之寶。 它還告訴他們，您將他們的最大利益放在心上。

專業提示：客戶總是尋求與 SEO 機構的穩定體驗，因此請記住ABC ：始終預訂下一個電話。

關鍵要點

定義您的銷售流程只是一個開始。 我們在本指南中列出的方法將：

• 刪除所有依賴項
• 協助您調整 SEO 機構的目標
• 武裝您的 SEO 和銷售團隊，以有效地向小型和大型企業銷售 SEO 服務

讓我們快速回顧一下如何向本地和外國企業成功銷售 SEO：

• 時刻準備著，你將有更好的機會關閉客戶
• 通過電話或面對面會議接觸您的 SEO 客戶
• 通過開始定期對話來建立願望和融洽關係
• 滿懷信心地完成銷售交易
• 永遠不要停止增加附加價值

如果您已經準備好改變您的作案手法並希望贏得潛在客戶（尤其是作為白標 SEO 服務提供商），那麼這個“如何銷售 SEO”指南適合您！