SEOサービスを販売する方法：SEOエージェンシーの売上を伸ばすためのガイド

検索エンジン最適化（SEO）サービスを地元企業に販売することはそれほど複雑ではありませんが、樽の中で魚を撃つようなものでもありません。

最も経験豊富な営業チームとSEOチームの中には、営業プロセスがあいまいである、営業トレーニングやSEOツールが不足している、売り込む前の準備が不足しているなどの問題に直面しているところがあります。 これらの理由は、取引に費用をかけるのに十分です。

成功するSEOサービスの売り込みを作成することを妨げている可能性があるのは、営業チームとSEOチームが同じ波長で作業するように指示する合理化されたプロセスがないことです。 繰り返し可能なプロセスを実施せずに、営業チームがSEOを一貫して終了し、再販するにはどうすればよいでしょうか。

あなたは今行動しなければなりません！ 熟練したSEOエージェンシーの需要が高まっています。 米国の中小企業は毎月497ドルをSEOサービスに費やしており、世界中の企業は年間650億ドル以上をSEOに費やしています。

営業活動を最適化し、SEO代理店のクライアントを増やすために実行できる最善の手順をまとめました。

「パレートの法則」に準拠して、投稿で概説した対策は、20％の営業努力から80％高い成約率を得るのに役立つことを目的としています。

より多くのクライアントが必要な場合は、SEO代理店の売上を伸ばすための広範なガイドをお読みください。

SEOを販売する方法：SEO代理店の売上を伸ばすための包括的なガイド

SEOを販売する前の準備

準備は潜在的な災害を回避するための鍵です！ したがって、SEOサービスを販売する前に常に準備をしてください。そうしないと、見通しを失う可能性があります。

中途半端なSEOピッチで見込み顧客と連絡を取ると、取引を成立させる可能性が大幅に減少します。

あなたの潜在的なリードとその業界を研究して、彼らが直面している現在の問題と、SEOサービスがそれらをどのように解決できるかについて話し合うことができます。

そして、そのような徹底的な基礎は、クライアント、彼らのビジネス上の問題点、彼らの競争相手などと共鳴することを可能にします。

要するに、準備は販売プロセスの中心的な部分です。 それはあなたが良いスタートを切るのを助け、クライアントを保護するためのあなたの道にあなたを連れて行きます。

必要なツールはありますか？

SEOの販売はスキルであり、ほとんどの熟練した役割と同様に、適切なツールを使用することで簡単になります。 セールスジャーニーに着手する前に必要となるいくつかの重要な事項は次のとおりです。

• CRM：それはあなたが求愛しているリードを追跡し、機会を逃さないようにする重要なツールです。 それはあなたがあなたのケア能力を拡大するのを助け、またあなたがフォロースルーして時間を適切に割り当てるのを助けます
• ウェブサイト：他の人があなたに教えてくれないことがあります：あなたのSEOピッチは時間制限があります。 会議や電話ですべてのサービスを自慢することはできません。 したがって、潜在的な見込み客がアクセスできるように、USPをWebサイトに永続的に表示します。

あなたの見通しを知る

効果的なSEO戦略の最初のルールは、潜在的なクライアントを他の日常的な取引のように扱わないことです。 あなたが本当にクライアントのビジネスを気にかけていることを伝える印象を常に与えてください。 どうやってそれをしますか？

さて、見通しを調査することから始めます。 クライアントのビジネスについてよく知っているほど、見知らぬ人のように扱われることは少なくなります。それはそれと同じくらい簡単です。

ここにあなたがしなければならないいくつかのことがあります：

• クライアントのビジネスを知る：クライアントがどのようにビジネスを行っているか、どのように新しい顧客を引き付けるか、どのニッチで働いているか、どのサービスや製品を宣伝しているかを深く掘り下げます。 この方法は、サービスをより適切に位置付けるのに役立ちます。
• 競合他社に目を光らせてください：あなたが彼らのビジネスを成長させるのを助けるためにあなたがあらゆる可能な方法を考えているとあなたのクライアントに信じさせてください。 これには、競合他社の業績と、見込み客のビジネスが競合他社をどのように活用できるかについての詳細が含まれています。 完全な監査とリンクプロファイル分析により、高品質の被リンク構築に必要な情報が得られます。
• オンライン/デジタルプレゼンスについて知る：クライアントが以前にSEOを行ったことがあるかどうかを知ることは重要です。 もしそうなら、なぜ彼らが立ち止まったのか、あなたの助けを求めることにしたのかを調べてください。 そもそもあなたにそれらをもたらしたパターンを避けるようにしてください。

ここに簡単な要約があります：あなたがあなたのSEOエージェンシーを始めたばかりで、あなたのサービスを地元の企業に売るつもりであると仮定しましょう。 では、どのようにクライアントにアプローチしますか？

あなたは彼らのビジネスについてあなたができる限り多くのデータを集めるでしょう—彼らのサービスや製品の価値、彼らの地元のターゲットオーディエンス、そして彼らの包括的な目的。

見込み客は適切ですか？

SEOサービスをSMBまたは大企業に販売する場合は常に、すべての見込み客に特定の要件があることに注意してください。

最も適切な見通しに集中できるように、代理店がその要件をどのように満たすかを知ることが不可欠です。

したがって、SEOリードを認定するときは、権限、予算、時間枠、およびニーズの4つの主要な要素を考慮する必要があります。

• 予算と時間のどちらかを選択する必要がある場合、どちらを優先する必要がありますか？ （バジェット）
• 資料や提案をあなたの仕事や個人のメールに送るべきですか？ （権限）
• 組織がデジタル対応であるとあなたが信じる理由は何ですか？ （必要）
• SEOの結果をどのくらいの速さで確認する予定ですか？ （時間枠）

関連する質問をすることで、次のようなプロジェクトにリソースや時間を浪費するのではなく、最も有望なクライアントに集中することができます。

• SEOサービスの価格範囲外
• SEOサービスの機能の範囲外
• すぐには始まらない

スムーズなSEO体験を作成する

販売する前に準備する方法がわかったので、すぐにSEOサービスの販売に取り掛かりましょう。

手を差し伸べる方法は？

電話でのSEOの販売

それぞれの見込み客と連絡を取るのに時間を無駄にしないでください。 ここでの最善のアプローチは、決定を下すことができる権限を与えられた個人に電話することだけです。

ただし、何があっても、電話で締めくくりの声明を落とさないでください。 あなたの目標は、クライアントとの対面のミーティングを手配することです。それは、潜在的なクライアントにテストドライブを販売するようなものです。

電話で見込み客に連絡するときは、営業チームまたはSEOチームが従うべき詳細なスクリプトを持っていることを確認してください。 ただし、スクリプトから読んでいるように聞こえることはなく、自信を持って話す必要があります。

対面販売

SEOサービスを直接販売するには、多くの宿題が必要です。 これがあなたがしなければならないことです：

• 印象的なドレス：あなたはそれが初歩的だと思うかもしれません。 ただし、多くのSEOサービスが会議中に十分に専門的に見えなかったという理由だけで、プロジェクトを失うことに驚かれることでしょう。 あなたがあなたの見込み客に彼らのお金であなたを信頼してもらいたいなら、あなたはその部分を見たほうがいいです。
• 優れたマーケティング資料を持参する：提案には、ピッチデッキ、包括的なリンクとサイトの監査、および完全な連絡先の詳細を含める必要があります。 また、SEOサービスの影響の可能性を示すために、ホワイトペーパーとケーススタディを作成します。

氷を砕きます

見込み客と直接または電話でコミュニケーションをとるときは、信頼関係を築くことが不可欠であるため、カジュアルな会話に時間を割いてください。

彼らが最も期待していない質問で氷を砕きます。これにより、潜在的なクライアントはしばらくの間「一時停止」して応答します。

ここにあなたにアイデアを与えるためのいくつかの質問があります：

• 今週末に何かエキサイティングなことはありますか？
• 私はあなたのウェブサイトを訪問しました、そしてそれは素晴らしく見えました。 どうやって作ったの？ あなたはウェブデザイナーを雇いましたか、それともあなた自身でそれをしましたか？
• あなたの会社の名前はユニークです。 どうやって思いついたのか知​​りたいのですが？

画期的なことは、関係を築くだけではありません。 実際、それは潜在的な顧客に長期的な印象を与え、あなたが彼らのビジネスを心から気にかけていると彼らに信じさせる最も効果的な方法の1つです。

建物の欲望

SEOサービスを販売する際の最も重要なステップは、欲求を構築することです。見込み顧客に、SEO代理店でビジネスがどのように成功するかを知らせます。

クライアントにSEOウェブサイト監査を送信する

改善が必要な領域を示すために、Webサイトの完全な監査レポートをクライアントに定期的に送信します。 情報が専門用語がなく、クライアントが理解しやすいものであることを確認してください。

見込み顧客に定期的に詳細なレビューを送信することで、SEOエージェンシーに経験豊富なプロのSEOエージェンシーの才能を与えることができます。

また、問題を探して修正するために必要なツールとテクノロジーがあることを潜在的なクライアントに示します。

すぐに売れる提案を準備する

クライアントを獲得するために必要なのは、印象的な提案だけです。 あなたがそれを勝利の提案にするためにそれに何を含めるべきかについて積極的に考えればそれは助けになるでしょう。

まず、見込み顧客に関する詳細情報、代理店のSEOプロセスに関する詳細情報、最後に提案されたソリューション、成果物、およびタイムラインが含まれている必要があります。

クライアントにあなたを雇うよう説得する最も効果的な方法の1つは、最も適切な問題点を解決するための実行可能なソリューションをクライアントに提供することです。

代理店が提供できる価値を示さない限り、売り込みを終わらせないようにしてください。

プロのヒント：提案を提案するために、ピッチキットに常に提案を用意してください。

クライアントが必要とするものを強化する

あなたがあなたの提案で彼らの注意を引いたら、それは個人的なハートストリングを引っ張る時です。 それは「個人販売」と呼ばれています。

あなたはあなたの膨大な専門知識についてあなたのクライアントに知らせたので、今あなたのSEOエージェンシーと一緒に働いている間に彼らが得る前向きな経験と安心を彼らが想像するのを手伝ってください。

販売契約の締結

ここに、SEOサービスの販売で最も重要な、そしておそらく最も挑戦的な部分があります。それは閉鎖です。

それはあなたのオールオアナッシングの瞬間です。 取引を成立させるためにSEO契約の準備を始める前に、営業チームが適切で関連性のあるフレーズを使用してクライアントのビジネスについて問い合わせていることを確認してください。

これは、販売取引を成立させるための実証済みの結果指向の方法です。

メリットを売る

メリットを活用して、見込み顧客のあらゆる要件に対応します。 たとえば、締めくくりのピッチは次のようになります。「今すぐあなたの作品を予約するのを手伝うことができます…」

アサーティブクロージング

この手法では、閉会の辞を自分で想定します。 ただし、最小限の選択肢を提供する疑問符で終わります。

次に例を示します。「私はあなたがあなたの仕事を予約するのを手伝うことができます。 私にそれをさせて、その請求書をあなたの仕事または個人の電子メールアカウントに送ってくれませんか？

仮定のクローズ

この手法は、クロージングも想定しています。 ただし、最後の文は、今後予定されている会話について説明しています。

次に例を示します。「注文を予約し、請求書をお送りしました。 来週の火曜日に摂取量について話すことは可能ですか？

すべてのベストセラーの販売本では、1つの重要なヒントに何度も出くわします。販売契約を結ぶときは、話をやめてください。

販売後のエクスペリエンスを管理する

クライアントを正常に閉じることは、必ずしも販売の終了を意味するわけではありません。 SEOサービスを販売する経験豊富なデジタルマーケターは、トラブルのない販売後の体験の重要性に精通しています。 代理店に社内のSEOチームがある場合は、注文を直接処理できます。 または、経験豊富なSEOリセラー代理店を通じてSEOを外部委託することもできます。

この段階では、2つの重要なことを考慮する必要があります。それは、クライアントを維持することと、クライアントに付加価値を販売することです。

付加価値–アップセルとクロスセルの方法

多くの営業担当者の問題は、見込み客が購入する準備ができていない可能性のある追加の不要な製品やサービスでクライアントの受信トレイを攻撃することです。

迷惑なセールスマンである必要はありません。 他の製品やサービスをクロスセリングまたはアップセルするときは、精通している必要があります。

取引を成立させた後、関係に価値を付加することが不可欠であるため、ビジネスを強化し、ビジネスまたはSEOに付加価値を提供する製品を作成するようにしてください。

あなたはそれについてどうやって行くのか疑問に思っていますか？ たとえば、「最後のこと…」や「万が一に備えて…」などのオープナーを送信できます。ただし、次の点を考慮する必要があります。

クロスセリングまたはアップセルは、合理的と思われる場合にのみ提供してください。 クライアントに提供する付加価値は、クライアントの瞬間的なニーズに対応する必要があります。

彼らの最も差し迫った問題はあなたの最も差し迫った機会であることを忘れないでください！

追加の製品、サービス、またはアップグレードについてクライアントを最新の状態に保ちます。 クライアントに必要な情報を提供し、これらの製品がブランドにどのように役立つかを示します。

クライアント維持

契約を結ぶと、契約期間が終了しても終わらないようなクライアントとの関係が確立されます。

クライアントがあなたのSEOエージェンシーを離れない理由があるように、クライアントに継続的に欲求を構築するのはあなたの責任です。

常に積極的に行動してください。 良い知らせであろうと悪い知らせであろうと、それを知らせてください。 ランキングが大幅に下がった場合は、クライアントに伝えてください。 過去のレポートを現在の統計と比較することにより、肯定的な結果を強調します。

このように、あなたのクライアントはあなたが彼らのブランドに提供する貴重な価値を見るでしょう。 それはまた、あなたが彼らの最善の利益を心から抱いていることを彼らに伝えます。

上級者向けのヒント：クライアントは常にSEO代理店との安定した体験を求めているため、 ABC ：常に次の電話を予約することを忘れないでください。

重要なポイント

販売のプロセスを定義することはほんの始まりに過ぎません。 このガイドで説明した方法は次のとおりです。

• すべての依存関係を削除します
• SEOエージェンシーの目的を調整するのを支援します
• SEOと営業チームを武装させて、SEOサービスを中小企業と大企業の両方に効率的に販売します

SEOを国内および海外の企業にうまく販売する方法について簡単に要約してみましょう。

• 常に準備と準備をしておくと、クライアントを閉じる可能性が高くなります
• 電話または直接のミーティングを通じてSEOクライアントに連絡する
• 定期的な会話を開始して、欲求と信頼関係を築きます
• 自信を持って販売契約を結ぶ
• 付加価値の追加をやめないでください

手口を変更する準備ができていて、見込み客を獲得したい場合（特に、ホワイトレーベルのSEOサービスプロバイダーとして）、この「SEOの販売方法」ガイドはあなたにぴったりです！