2021 年 B2B SEO ROI 策略

已發表: 2021-08-20

搜索引擎優化，或SEO，是最有效的B2B搜索引擎優化策略F或增加引線並獲得客戶之一。 搜索引擎優化 (SEO) 是一項長期策略，您必須針對特定類型的業務正確實施它才能取得成功。

企業對企業搜索引擎優化或 B2B SEO 不同於企業對消費者搜索引擎優化，也稱為 B2C SEO。 在向另一家企業營銷您的產品和服務時，與 B2C SEO 相比，您的 B2B SEO 策略應該是一個持續的過程，B2C SEO 的營銷策略側重於短期目標。

2021 年，理想的 B2B SEO 策略需要更全面的方法來開發與目標受眾相關的高質量內容。

在本文中，我們將討論 B2B SEO 的含義、B2B 營銷策略和 B2B SEO 的獨特之處，以及如何創建有效的 B2B SEO 策略以增加網站流量並增加銷售收入。

B2B SEO 策略收入

什麼是 B2B 搜索引擎優化 (B2B SEO)？

搜索引擎優化或 SEO是通過搜索引擎結果為您的網站帶來流量的過程。 當有人搜索與您的業務相關的術語時，SEO 涉及對您的網站進行更改，以提高其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的排名。 然而，雖然排名很重要，但搜索引擎優化的真正目標應該是獲得更多高質量的自然流量，這將有助於產生更多的潛在客戶、轉化和銷售。

雖然 SEO 有四個主要組成部分——頁內 SEO 、頁外 SEO、內容和技術 SEO——但在 B2B 公司與 B2C 公司的營銷方面，策略和實施有所不同。

首先，區分B2B 公司和 B2C 公司很重要。 在 B2B 公司中，企業提供的產品和服務面向其他企業銷售。 B2B 公司的一些例子是辦公用品製造商、網站設計公司和廣告公司。

在 B2C 公司中，企業提供的產品和服務直接面向消費者銷售。 B2B 公司的一些例子是提供消費品、餐館和零售店的網站。

B2B 營銷策略的獨特之處是什麼？

企業對企業搜索引擎優化(B2B SEO) 提供了一系列獨特的挑戰，因為您不是向公眾或客戶提供服務，而是將您的產品或服務銷售給其他企業或在公司內擔任更高職位的人員。

SEO的核心概念是向目標受眾提供高價值的內容。 在 B2B SEO 中，目標受眾是另一家公司，而在 B2C SEO 中，目標受眾是普通大眾或直接消費者。

當營銷的B2B公司，它認識到營銷策略是專門為需要，興趣，和誰是代表自己的進行購買的客戶的挑戰，組織，而不是為自己是非常重要的。 有幾種成功的B2B 營銷策略。 另一方面，在 B2C 中，客戶直接為自己購買產品和服務。 營銷策略的最終目標直接影響 SEO 策略。

SEO在線營銷策略

制定B2B 營銷策略時要考慮的一些主要想法是：

投資回報率 (ROI) 是關鍵

在業務方面，時間和金錢是您為改善公司所做的投資。 回報是您從投資中獲得的利潤。 因此，投資回報率或ROI是淨利潤除以投資總成本的比率。 在向 B2B 公司進行營銷時要記住的一個重要概念是，他們正在尋求對您的產品或服務的投資獲得良好回報。

一般來說，B2B 消費者尋求效率和專業知識，而 B2C 消費者尋求優惠或娛樂。 因此，B2B 購買過程往往側重於邏輯和財務激勵。 在確定有效的 B2B SEO 策略時，第一步是關注產品的投資回報。 問問自己：其他企業將如何從使用該產品或服務中獲利？ 最後，企業希望投資於能夠賺錢的產品和服務。

B2B 營銷應該提供信息、教育和細節

為了讓 B2B 消費者為他們的公司做出正確的決定，他們需要充分了解他們正在尋找的產品和服務。 因此，相關的營銷內容應該幫助企業批判性地思考他們的行業，並幫助他們成為更有技能的專業人士。 在為 B2B 消費者進行營銷時，請深入研究您提供的產品和服務。 解釋您的產品或服務可以為他們做什麼，不能為他們做什麼，以及消費者需要知道什麼才能從您的產品或服務中獲得最大成功。

B2B 採購週期和採購合同是長期的

B2C 消費者傾向於快速、情緒驅動的購買，而 B2B 消費者希望購買有利於公司長期目標的產品和服務。 正因為如此，有效的B2B 營銷策略應該促進培養關係。 B2B 消費者不僅僅是購買服務或產品。 他們正在與貴公司簽訂長期合同並保持持續關係。 因此，B2B 銷售可能需要時間並需要耐心。

是什麼讓 B2B SEO 獨一無二？

由於 B2B 營銷策略的重點是通知其他企業並發展合作夥伴之間的持久關係，因此有效的 B2B 搜索引擎優化策略需要更多地關注企業的整體需求，而不是個人消費者的需求。

在考慮 B2B SEO 策略時要記住的兩個獨特挑戰是專注於低容量目標關鍵字和識別較低的點擊銷售轉化率。

一般來說，更多的人每個月搜索與 B2C 相關的關鍵字，而不是特定於 B2B 的關鍵字。 例如，更多的人搜索“最佳 Netflix 節目”而不是“適用於小餐館的最佳 POS 軟件”。 這是因為更多的消費者直接需要 Netflix 提供的服務，而且 B2B 環境的銷售流程更複雜、更長。 因此，有效的 B2B SEO 策略是關注搜索詞的質量和意圖，而不僅僅是搜索量。

此外，與 B2C 設置相比，B2B 設置中的點擊銷售轉化更少。 但是，在 B2B 中，轉化率通常比銷售單個 B2C 產品的價值更高。 同樣，這也是了解您的目標受眾並證明您的產品和服務以及您的公司是他們的最佳解決方案至關重要的原因。

B2B SEO 策略

創建有效的 B2B SEO 策略

了解您的 B2B 受眾

與企業對消費者關鍵字搜索相比，企業對企業關鍵字搜索通常具有較低的搜索量、較低的自然搜索和較低的點擊到銷售轉化率。 因此，B2B SEO 策略的一個關鍵組成部分是確保合適的人訪問該網站。

成功的 B2B SEO 策略的基礎在於確定您的目標受眾並真正了解他們的需求、行為和搜索意圖。 在 B2B 環境中，可能有多個人在銷售週期中做出決策。 通常為大公司做出購買決策的人包括首席執行官和首席營銷官。 但是，將使用該產品或服務的其他人也可以購買影響者。

根據他們在業務中的角色以及他們計劃使用產品或服務的方式，不同的人會有不同的需求和需求，您在創建有效的 B2B SEO 策略時需要考慮這些需求。

分析您的銷售漏斗

在確定您的目標受眾及其需求和需求後，了解 B2B 公司的銷售漏斗在銷售漏斗的每個階段如何與目標受眾相關是很重要的。 目標是在每個 B2B 銷售渠道階段為每個目標受眾開發特定的相關內容。

基本的B2B 銷售漏斗有四個主要組成部分。

  • 意識：在意識階段，您的目標是吸引潛在客戶的注意力，讓他們知道您的存在。 廣泛的、初步的內容是這個階段的理想選擇。
  • 研究：在研究階段，潛在客戶已經意識到他們公司存在的問題並且他們正在尋找解決方案，但他們可能不知道他們需要什麼解決方案，或者他們正在比較不同的解決方案。 此階段的重點是確定貴公司是該領域的專家。 通過提供創新的、有洞察力的信息來明智地談論您所在行業的問題，從而做到這一點。
  • 決定：在這個階段，您的潛在客戶正在認真考慮購買您提供的產品。 在這個階段，他們將打電話並評估定價。 您的重點將是幫助您的潛在客戶做出最終決定，並為他們提供所需的一切。
  • 行動：在其他三個階段完成後，您的潛在客戶將購買您的產品或服務，否則他們將拒絕您的報價。

研究關鍵詞

關鍵字研究是成功的 B2B SEO 策略的關鍵部分。 關鍵字是某人用來在搜索引擎中輸入的單詞或短語。 關鍵字對營銷很重要，因為它們可以幫助人們在互聯網上找到相關的內容。

考慮銷售漏斗的不同階段，以幫助您了解受眾的搜索意圖。 然後，確定與搜索意圖匹配的關鍵字。 合適的關鍵詞遵循三個基本原則。 首先，目標關鍵字應該在銷售渠道的每個階段與買家相關。 接下來，目標關鍵字應該與您的業務、產品或服務相關。 最後，目標關鍵字應該具有可控的競爭。

SEO策略成功

在銷售漏斗的各個階段為不同的角色創建內容

您的內容的主要目標是證明您是您所在領域的專家，並向潛在買家證明您是他們問題的最佳解決方案。 您的內容應涵蓋與您的客戶相關且有價值的主題，同時包含有針對性的關鍵字。 博客文章是接觸目標受眾的絕佳方式，但您可以使用各種格式（例如報告和研究、視頻和推薦）來豐富您的內容。

優化著陸頁

登陸頁面是一個獨立的網頁。 它專為營銷或廣告活動而設計。 著陸頁的目標是號召性用語。 在這種情況下，鼓勵潛在客戶購買您的產品或服務。

SEO 優化或動態登錄頁面應提供有關您的產品或服務的相關且有價值的信息。 它應該允許訪問者完成購買您的產品或服務的特定目標。

優化您的頁面和技術 SEO

頁面搜索引擎優化是為搜索引擎和用戶優化網頁內容的做法。 優化頁面 SEO 的一些策略包括：優化關鍵字、提高頁面速度、使網站適合移動設備、縮短 URL 並在其中包含目標關鍵字，以及確保所有鏈接正常工作。

技術搜索引擎優化是改進網站技術方面以提高其頁面在搜索引擎中的排名的做法。 技術 SEO 的主要組成部分是使網站更快、更容易被搜索引擎抓取和理解。

宣傳內容並建立鏈接

B2B SEO 策略最重要的因素之一是構建各種高質量的反向鏈接。 反向鏈接對於提高您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的排名至關重要。 一個反向鏈接是從一個網站到另一個鏈接。 如果您希望人們鏈接到您的網站，您必須提供高質量的相關內容。 您可以鼓勵其他網站通過外展（例如發送電子郵件、在社交媒體上發帖和評論博客文章）廣播（將您的內容放在社交媒體上）或使用 Facebook 廣告等付費渠道來宣傳您的網站內容。

建立更好的 B2B SEO 策略

了解 B2B 和 B2C 之間營銷策略的差異是為您的企業對企業網站創建量身定制的搜索引擎優化策略的重要組成部分。 為了進一步增強您的 B2B SEO 策略，請定期監控您的 SEO 進度並與搜索引擎優化專家合作。 SEO Design Chicago 擁有一支由經驗豐富的 SEO 專業人士組成的團隊，他們可以回答您的問題並幫助您滿足B2B SEO需求。

常問問題

  • B2B 搜索引擎優化或 B2B SEO 是什麼意思？
  • 為什麼 B2B 營銷策略與 B2C 營銷策略不同？
  • B2B SEO 與 B2C SEO 有何不同？
  • 您如何創建有效的 B2B SEO 策略？
  • 創建有效的 B2B SEO 策略的六種方法是什麼？