2022 年小型企業營銷的 5 個趨勢

John Jantsch (00:00)：今天的節目部分由成功故事帶給您，由 Scott D Clary 主持並由 HubSpot 播客網絡帶給您。 成功故事是世界上最成功、最有用的播客之一。 他們的特色是與成功的商業領袖的問答環節，主題演講和關於銷售、營銷、商業、初創企業和企業家精神的對話。 最近的一集有 Travelocity 的首席執行官兼 kayak.com 的董事長 Terry Jones。 談論所有關於用技術顛覆現有行業的話題，讓我們在那一集中思考和學習。 因此，無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽這個成功故事播客。

John Jantsch (00:54)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，我將在新的一年開始一個個展。 對？ 事實上，我將談論 2022 年的小企業營銷趨勢。是的。 又到了一年中的那個時候，讓像我這樣的許多人再次了解我們在地平線上看到的東西的時候了。 因此，像您這樣的人或許可以為應對即將到來的營銷轉變做好準備。 真的。 我認為在很多方面，真正的服務，像這樣的帖子可能有助於為您可能已經開始感受到的事物命名。 我的意思是，我對未來沒有任何特別的知識。 呃，我，我確實看東西。 我通過與小企業主的數千次對話以及影響力等人的對話來思考。

John Jantsch (01:43)：這就是我預測你是否願意的基礎。 但我認為我們應該做的一件事，我已經做了很多年了。 每年，每年的這個時候，我，也許我們應該做的就是看看，簡單回顧一下去年的帖子，也許給自己一點分數。 坐在這裡真的很容易說，這將會發生。 讓我們回過頭來反思一下，看看它是否真的發生了。 所以我會把它們讀完，然後給你一些關於我認為發生的事情的評論。 所以我預測的趨勢之一是關注將成為一種生存機制。 現在這是一個很難量化的問題，但我認為根據我的經驗，這些公司確實是我們研究了他們客戶旅程的大部分階段的公司。

John Jantsch (02:29)：我認為是那些公司。 所以我認為在很多方面，這是關注這種想法的標誌。 我的意思是，一切，很多事情都改變了。 因此，人們真的願意並且能夠擁有新的體驗。 現在我認為那可能確實實現了。 第二個趨勢是一切都變小了。 我不確定那真的發生了。 我認為人們，我認為事情變得更加個人化，也許只是基於，你知道，我們今天仍然存在的流感，但可能不會更小。 所以我可能還為時過早。 人工智能變得實用是下一個趨勢。 我釘了這個。 我的意思是，環顧四周，這當然已經持續了很多年，但是如果沒有 AI 融入其中，你現在就無法製作應用程序。 所以我認為對於小企業主來說，這不再只是這種未來主義的東西。

John Jantsch (03:24)：它有一個非常實際的應用，特別是在製作成績單和製作內容方面，一般人才投資正在重新流行。 我說，這個我不知道。 我是說， 每個人都在談論的偉大辭職，或所謂的偉大辭職。 我真的認為這只是在招聘現場引起瞭如此大的混亂，以至於我不確定人們是否正在投資，或者至少現在這不是正確的術語。 我的意思是，他們正在提高利率，他們正在提高工資，他們正在提高小時費率，我不確定這是否與我希望實際發生的事情相同。 我仍然認為這會發生。 我只是認為事情必須安定下來。 視頻再次變得個人化。 當然。 視頻，包括一對一、一、二、一視頻。 我的意思是，向某人發送銷售，你知道，視頻，我認為這很熱門。 也許它已經達到了頂峰，呃，有點因為新奇的東西消失了一點，但我認為我沒有看到即將到來的事情之一是音頻作為個人媒體的爆炸式增長。

John Jantsch (04:34)：現在，如果您正在收聽此播客，您就會消費音頻內容。 但是看看社交平台的所有方式，你知道，今天出現了完全基於音頻的新平台。 而且我認為有人四處走動，開車，在跑步機上跑步，一個人在他們的腦海中與他們交談的想法是有道理的。 所以，嗯，播客顯然很熱門，但我認為你會看到這個想法的擴展，繼續這個，這個音頻內容的想法真的會以其他方式繼續下去，呃，被融入事物中。 好吧，還有兩個。 我說，用戶體驗，呃，用戶體驗和搜索引擎優化很重要。 現在這個並沒有真正拿水晶球。 我的意思是，谷歌一直在暗示這個想法，呃，很長一段時間，隨著推出，或者至少關注核心網絡生命力，你知道，你的內容在移動，它在移動設備上的樣子，它加載的速度，你知道，這些都是用戶體驗，呃，線索，那些讓你被 ping 或，或因 SEO 目的而受到懲罰，這樣一個人就可以留下來。

John Jantsch (05:45)：呃，我的最後一個，呃，是教練隊伍的膨脹。 我真的看到了這樣的想法，這麼多人，如果你願意的話，偉大的辭職，人們重新評估他們想要做什麼以跳入新的職業生涯。 我真的認為教練會起飛，而且確實如此。 它繼續增長。 這是一個不斷發展的，呃，行業。 我仍然認為這即將到來。 我仍然非常看好這一點，但因為我認為這將真正成為人們（包括營銷機構）開始定位他們工作的地方。 這個想法這個想法，戰術為你做的。 戰術實際上只是一場逐底競賽。 所以我們需要一個教練。 我們需要一位值得信賴的顧問來幫助我們理解這一切。 這就是我認為缺失的部分。 所以我認為我仍然在押注教練隊伍，呃，膨脹，但我認為他們沒有達到我認為的水平。 好吧，完成了一些家務，讓我們繼續討論我認為的頂級小型企業趨勢。 也許它們是營銷，也許它們不是 2022 年的所有營銷趨勢。好吧。 第一，品牌目的取代了真實性。

John Jantsch (06:55)：現在你可能想稍微咀嚼一下那個。 我的意思是，真實性可能是至少十年前的流行語，坦率地說，大多數人都在努力奮鬥，更不用說交付了. 但有一件事是偉大的改組，嗯，不管你信不信，我們正在進入第三年所做的就是迫使人們在工作中尋找意義。 而且我認為這只是轉化為他們從事業務的人的意義，與他們交往的人以及當然對於企業而言，他們的品牌代表承諾的意義。 我認為這個想法將會成為，它實際上是品牌的一個重要差異化因素，但我認為它會成為那個。 這真的允許，我的意思是，沒有它，你會落後。 我認為人們會更多地根據與品牌的聯繫做出選擇。

John Jantsch (07:48)：現在，我不知道，也許這不會持續那麼久，但就目前而言，只要確保您專注於幫助人們了解您在業務中的立場，比以往任何時候都重要。

John Jantsch (08:00)：現在我們的讚助商有話要說。 2022 年電動汽車正式成為主流。 我口袋裡的計算能力比讓阿波羅登月還多。 我剛在我家門口點了一杯巧克力奶昔。 在我以前所未有的產品訪問和速度閱讀此消息時，很容易理解為什麼企業難以利用新技術與當今復雜的客戶建立聯繫，這些新技術致力於幫助您的營銷團隊擴展和簡化 HubSpots，其使命是幫助企業智能地與世界各地的客戶建立聯繫，直觀的可視化工作流程和機器人構建器幫助您跨電子郵件、社交媒體、網絡和聊天創建可擴展的活動。 因此，您的客戶可以大聲清晰地聽到您的信息，自動移動優化可讓您的內容適應多種設備類型。 因此，無論您身在何處，您都可以接觸到您的客戶。 哦，看，我的奶昔剛到。 巧妙地解開復雜性規模，並詳細了解如何通過 HubSpot CRM 平台@ hubspot.com 改變客戶體驗。

John Jantsch (09:10)：活動仍然是虛擬的。 是的，這是正確的。 AI 全面考慮到 2022 年，我們仍然會看到很多活動被取消。 我們會看到很多事件永遠不會回來。 你知道，我，我，我覺得二十一歲，二十一歲，我們要結束這一切了。 我的意思是，在 2021 年秋天，有很多會議，呃，出現了，但是更少，我認為這將持續到 2022 年。這並不意味著我們不會舉行會議。 那些，你知道的，我們將與我們現在生活的任何東西一起生活。

John Jantsch (09:42)：人們會想辦法應對。 但我確實認為，我們過去幾年所經歷的將繼續影響商務旅行的習慣，以及真正的教育。 我認為到 2022 年，許多重大活動將在去年的混合產品中變得更好，這是一種投入。就像，哦，如果你不想來這裡，買一張便宜的票，我們會直播一些給你的東西。 我認為他們會在混合體驗方面做得更好。 而且我還認為這可能與事件沒有太大關係，但如果你想考慮事件，我認為形成大約 8 或 10 人的群組一起經歷體驗。 所以它可能不是一個事件。 這可能是一個季度超過一個季度的一個季度。 你會和一些有主見的人聚在一起。 但我認為這些將取代您在會員計劃中的典型課程。

John Jantsch (10:38)：第四，我認為聯合營銷不再是一個大商業遊戲。 所以我一直很喜歡聯合營銷，多年來我一直在與最小的企業合作。 我認為這可能是一場非常非常棒的比賽。 大多數人一想到它，就會立即開始思考，你說如紅牛和GoPro，你知道，他們是如何一起營銷的，但實際上任何企業都可以做到這一點。 我認為這是必要的。 這就是為什麼我現在稱它為趨勢，因為我的意思是，它幾乎變得不可能，一個冷電話。 我真的，連網絡都沒有那麼簡單了。 人們過去常常在規範之前採取的一些方式，但我認為聯合營銷，它本質上是對推薦的一種扭曲，我可以提出，你知道的，推薦產生的整個想法和對推薦產生的關注是，顯然是我看好的東西。

John Jantsch (11:30)：我的意思是，這是我最後一本書的重要組成部分，呃，這本書是終極營銷引擎。 我寫了一本書叫推薦引擎。 所以很明顯，它就是這樣，它一直在我的腦海裡。 我認為它再次出現了，因為，因為它很難在潛在客戶面前出現。 因此，你是快樂的客戶、戰略合作夥伴、與你共同營銷的人的想法實際上會分擔一些負擔，讓人們知道你在那裡。 這是一個，它，我喜歡聯合營銷的一點是你，你設置了一些東西，我的意思是，你在哪裡，你在與其他企業進行營銷，他們在分享你的故事，你在分享他們的故事。 我的意思是，這是一種被動的，呃，創造巨大曝光率的方式。 而且我認為，我認為這是 2022 年的一個想法，因為積極主動的小企業是一個很大的想法。

John Jantsch (12:19)：好的，還有兩家小企業學習外包內容。 讓我們從兩個可能很痛苦但顯而易見的事實開始，內容就在那裡。 我的意思是，如果你要擴大或擴大這一切，你知道，在沒有大量內容的情況下，在營銷方面真的無能為力。 而且，第二個事實是創建有用的內容很難。 這是一項艱苦的工作。 最大型的組織已經決定通過在內部建立內容團隊來為客戶旅程的每個階段提供真正的內容，從而創造一場內容風暴。 這是一個骯髒的秘密，沒有人告訴你將大量內容製作外包給自由職業者，甚至是代理機構。 現在隨著人工智能的事件，我去年談到的事情，特別是在內容創作領域，我認為許多小企業將能夠通過僱傭相對便宜的內容合作夥伴，配備人工智能工具，在內容遊戲中競爭，人工智能工具。

John Jantsch (13:21)：它們並不完美，但它們允許那些不太了解您的業務的人收集世界上所有的信息並創建非常出色的內容，開始關注外包您的內容。 這可能是您可以做的比自己做便宜得多的事情。 另外，你自己可能不太擅長做這件事。 就像現在看到其中一些比賽很有趣，呃，比賽，你知道，人工智能在盲研究中的產生。 我實際上是更好的內容或更易讀的內容，更有用的內容。 所以給它看看。 好的。 最後一個有點出路。 我，我，但這也是人們可能討厭聽到的東西，那就是 NFT 不可替代的代幣。 好的。 我知道你聽說過。 你可能已經厭倦了聽到它。 你可能不知道它是什麼，但你肯定聽說過它。

John Jantsch (14:20)：我的意思是，除非你只是，在過去的幾年裡沒有上網。 那麼，不可替代代幣的概念是什麼？ 我的意思是，坦率地說，NFT、不可替代的代幣意義不大。 我不會試圖解釋，呃，它是什麼。 這是一個帖子或播客的一集或兩集，在它自己的里面。 現在有很多很棒的東西。 你可以隨心所欲地去閱讀所有的東西，你知道，加密，與 NFT 相關的東西。 因此，您可能還記得 NFT 在 20、20、20、21 年引起了巨大轟動，主要是在數字藝術收藏領域。 看，這是不可替代的部分，你知道，就像比特幣和你可以交換的代幣一樣。 我的意思是，如果有人擁有比特幣代幣，而您與他們交換比特幣代幣，但本質上您擁有的東西與您開始時相同，但 NFT 通常是某種原始物，但它是建立在區塊鏈上的加密貨幣之上的。

John Jantsch (15:19)：呃，通常是以太坊，有點像合約。 我的意思是，會有副本。 就像有各種各樣的，你知道的，人們花了數百萬美元購買的原創東西。 現在，僅僅因為它是數字的，實際上很容易複製它。 但是附加了區塊鏈，你實際上可以證明你的東西是原創的，很酷。 我想你會看到很多實際用途。 你可能不在一個你喜歡的行業，這對我來說很有意義，但相信我，你知道的，10 年後，我現在所說的將變得如此無聊和主流坦率地說，這就像談論博客和播客一樣，但這是一件很酷的事情，我想我們會，嗯，對 NFT 感興趣。 您可以將其視為原創藝術品，但只需考慮一張音樂會門票，因為您購買了該門票，因此藝術家可以增強並實際繼續聯繫。

John Jantsch (16:18)：假設您是某場音樂會的前 100 位買家。 也許你會通過這張票持續獲得一些東西。 也許兩年後我會發行一張專輯。 你得到，因為你買了那張票，兩年後你現在可以訪問工作室版本或排練或類似的東西的數字下載。 所以它真的讓我們有能力創建一個社區，你知道，令牌，你知道，音樂會門票。 我說的是，呃，你知道，想想內容創作者，坦率地說，內容創作者會開始，呃，獎勵創造自己代幣的人。 對於訂閱時事通訊或分享時事通訊或做某些事情的人來說，這已經發生了他們自己的加密貨幣。 因此，請考慮一下社區貨幣的社區代幣的想法，人們將能夠加入和交易。

John Jantsch (17:10)：你知道，這些東西會變得更有價值。 所以你可能還沒有準備好雙腳踩在這個上，但只要開始注意。 我的意思是，它已經在發生了。 我的意思是，在很多圈子裡，它已經超越了主流，但現在是我認為真正的小企業開始關注而不是關注炒作的人，而不是 Gary V 的時候了，對不起。 如果你是粉絲，不想挑剔加里五世，但是，但是，但不要把它作為你的例子，因為他正在做的事情就是在那裡做的，閱讀像喬帕利茨這樣的人還有，呃，傾斜或布賴恩克拉克的失業。 他們在某種程度上談論這個。 我認為這對你來說很有意義。 好了，到此為止吧？ 希望您在 20、22 歲時有一個良好的開端。

John Jantsch (17:53)：取決於你什麼時候聽這個，呃，也許你在 20、22、love 的軌道上，這些評論肯定會伸出手，讓我知道你的想法。 讓我知道你想讓我談談什麼，嗯，我們會在下一個節目中看到。

John Jantsch (18:05)：好的。 這樣就結束了另一集。 我非常感謝您的收看，您知道，我們喜歡這些評論和評論。 只是一般地告訴我你的想法你知道你可以提供管道膠帶營銷系統，我們的系統給你的客戶，並建立一個完整的營銷諮詢輔導業務，或者可能升級一個代理機構提供一些額外的服務。 這是正確的。 查看管道膠帶營銷顧問網絡。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滾動一點，即可找到將我們的系統提供給您客戶的選項卡。